اكتشف الوظائف الإضافية الأكثر مبيعًا لديك دون إضاعة وقت التطوير

بدأ العديد من مطوري مكونات WordPress الإضافية في متابعة نموذج الإضافات لتحقيق الدخل من المكون الإضافي الخاص بهم ، خاصة بعد رؤية النجاح الكبير لـ WooCommerce ، الذي تم الحصول عليه للتو مقابل 30 مليون دولار بواسطة Automattic. فلماذا لا تصنع المكوِّن الإضافي الخاص بك؟

رائعة! لقد أنشأت المكون الإضافي المجاني الرائع الخاص بك ، ودفعته إلى .org repo لبضعة أشهر ، وأنت الآن جاهز لبدء تطوير ملحقات رائعة! لديك الكثير من الأفكار - الميزات التي سمعتها من أصدقائك ، والطلبات التي حصلت عليها من مستخدمي المكون الإضافي الأساسي.

في عالم مثالي به موارد غير محدودة ، يمكنك فقط تطوير كل ملحق. لسوء الحظ ، العالم الحقيقي يعمل بشكل مختلف. يعد بناء مشروع منتج واحد رحلة شاقة بحد ذاته ومع الوظائف الإضافية ، يكون الأمر أكثر صعوبة ، نظرًا لأنك بحاجة إلى تطوير منتجات متعددة وتسويقها وصيانتها.

بدءًا من 20٪ من الإضافات الأكثر أهمية!

كما غطينا مؤخرًا ، ينطبق مبدأ باريتو ، المعروف أيضًا باسم قاعدة 80-20 ، على نموذج الإضافات. خلال فترة عمل الإضافات الخاصة بك ، على الأرجح أن حوالي 20٪ من الوظائف الإضافية ستوفر أكثر من 80٪ من إيراداتك. دعنا نسمي هذه الوظائف الإضافية MVA - MVA - أكثر الإضافات قيمة. الوظائف الإضافية بنسبة 20٪ التي توفر 80٪ من الإيرادات

ألا تريد أولاً تطوير قيمة التصنيع المضافة (MVA) بدلاً من العمل على الوظائف الإضافية التي لن يستخدمها سوى عدد قليل من الأشخاص؟

بالطبع ستفعل!

سيقلل من تذاكر الدعم الخاصة بك ، ويسرع وقتك في السوق ، ويسرع التقدم نحو الربحية ، وسيوفر لك الوقت والمال الثمين.

كما تعلم بالفعل ، فإن المكون الإضافي الرئيسي لفريقنا هو RatingWidget - منتج Freemium SaaS الذي لا علاقة له بالإضافات على الإطلاق. فلماذا أكتب عن الوظائف الإضافية؟

على مدى السنوات الأربع الماضية ، تلقينا الكثير من طلبات الميزات لمكوِّن WordPress الإضافي - معظمها لم يكن منطقيًا بالنسبة لنا لتطبيقه في المكون الإضافي الأساسي الخاص بنا. في الآونة الأخيرة ، عقدنا اجتماع فريق لمناقشة خريطة طريق RatingWidget ، وقررنا دفع هذه الميزات عبر الامتدادات خلال عام 2015. نظرًا لأننا نركز على Freemius ، ونقضي وقتًا أقل في التطوير على RatingWidget ، كان من الضروري بالنسبة لنا معرفة القيمة المضافة للصورة لدينا - قبل نطورهم!

عملية التفكير ...

إحدى الطرق للتعامل مع التحدي المتمثل في العثور على أكثر الوظائف الإضافية قيمة يمكن أن تكون ببساطة التخمين - أو استخدام الشعور الغريزي. ومع ذلك ، هذا ليس نهجًا دقيقًا إلا إذا كنت نبيًا.

أفضل طريقة هي اتخاذ القرارات بناءً على طلبات المستخدمين الحقيقيين أو تذاكر الدعم أو أشكال أخرى من ملاحظات العملاء. تكمن المشكلة في هذا الأسلوب في وجود فرق كبير بين طلب مستخدم لميزة وجعله يقول إنه سيدفع مقابلها ، وجعل هذا المستخدم يكتب بطاقته الائتمانية وينقر على زر "شراء".

هناك فجوة كبيرة بين طلب المستخدم لميزة ما والنقر فوق الزر "شراء"

كيف تحدد الوظائف الإضافية الأكثر قيمة لديك دون تطويرها؟

كان قرارنا هو الاستفادة من تعليقات المستخدمين التي جمعناها ، والحدس الداخلي لدينا ، والسخرية من سوق الإضافات قدر الإمكان.

خطوة بخطوة

يكفي مع المقدمة الطويلة ، ها هي الوصفة التي نجحت معنا:

1. قمنا بإدراج أفضل 15 ميزة نعتقد أنها يمكن أن تكون وظائف إضافية مناسبة.
2. بعد ذلك ، قمنا بتصفية هذه الوظائف الإضافية بناءً على القاعدة التالية - إذا لم يتم طلب الميزة من قبل 10 مستخدمين فريدين على الأقل ، فقد تمت إزالتها. ترك لنا ذلك 8 وظائف إضافية محتملة.
3. بعد ذلك ، قمت بصياغة شعارات تسويقية بسيطة جدًا لهذه الوظائف الإضافية ، مع التركيز على عرض القيمة ، وأوصاف موجزة تشرح وظائفها.
   مثال:
   عنوان الوظيفة الإضافية: الإعجابات على Facebook
   سطر الوصف: زيادة الإعجابات على مشاركاتك
   الوصف: اطلب من زوارك الإعجاب بصفحتك على Facebook Fans بعد تصنيف 5 نجوم.
4. للتأكد من أن المستخدمين يفهمون أنها كلها إضافات مدفوعة ، قمنا بتعيين سعر وهمي قدره 19.99 دولارًا لجميع الإضافات.
5. صمم ساحر واجهة المستخدم الموهوب ، ستانلي ماشا ، غطاءًا بسيطًا على شكل "بطاقة" لكل إضافة.
6. قام Leo ، مطور WP الرائد لدينا ، بإنشاء صفحة إعدادات مسؤول جديدة لمكوِّن WordPress الإضافي لتسهيل هذا السوق الوهمي.
7. للتأكد من أن موضع الوظائف الإضافية لن يؤثر على النتائج ، برمج Leo الصفحة لإظهار ترتيب عشوائي مختلف للوظائف الإضافية في كل موقع ويب.

أردنا تتبع عدد المستخدمين "المهتمين" بدرجة كافية بالوظيفة الإضافية عن طريق النقر فوق بطاقتها. أردنا أيضًا معرفة عدد الأشخاص الذين يتمتعون بالشجاعة الكافية للنقر على زر الشراء - قياس نية الشراء. علاوة على ذلك ، لماذا لا يتم التقاط رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمستخدمين لبناء قاعدة بياناتنا الأولية للعملاء المحتملين.

بطاقة إضافة التغريدات - عادي	بطاقة الوظائف الإضافية للتغريدات - تمرير الماوس فوق

8. نظرًا لأن المكون الإضافي الخاص بنا موجود في مستودع WordPress.org ونتبع الإرشادات بدقة ، لم نتمكن من "هاتف المنزل" وإرسال هذه المعلومات مرة أخرى إلى خادمنا. لذلك في كل مرة ينقر فيها المستخدم على البطاقة الإضافية أو زر الشراء على البطاقة ، نفتح مربع حوار مشروط لطلب إذنه لمشاركة النية.

نظرًا لأن الحصول على الإحصائيات كان بيت القصيد ، فإن اختيار الصياغة الصحيحة للرسالة للحفاظ على معدل التحويل المرتفع كان أمرًا صعبًا للغاية. الطريقة التي صاغنا بها ذلك سمحت لنا بإرسال مستوى مختلف من المعلومات اعتمادًا على ما إذا كان المستخدم قد نقر على الزر الأساسي أو الثانوي. ما زلنا نحتفظ بزر الإغلاق في أعلى يمين النافذة في حال لم يكن المستخدم مهتمًا بمشاركة أي بيانات.

بعد تشغيل السوق الوهمي لمدة شهرين ، اكتشفنا بالضبط ما هي الإضافات التي نبدأ بها. علاوة على ذلك ، قمنا ببناء قائمة تضم أكثر من 100 مستخدم قاموا بالتسجيل في قائمة الانتظار لشراء الوظائف الإضافية. إليك الإحصائيات التي جمعناها لأهم 3 ملحقات مطلوبة:

	تم النقر فوق شراء	تم النقر فوق البطاقة الإضافية	وقع لقائمة الانتظار	أظهر مجهول اهتمامهم
المراجعات	13	27	11	29
اعجابات الفيسبوك	9	23	14	18
تعليقات المنتج	11	17	18	10

ملخص

بالنظر إلى افتراضاتنا ، كان نهج "الشعور الغريزي" بداية رائعة لاختيار الإضافات الأولية للمحاكاة. لكنها لم تكن دقيقة. قبل إجراء التجربة ، كنا على يقين من أن الوظيفة الإضافية Twitter كان من المفترض أن تحقق نجاحًا كبيرًا ، لكنها لم تصل حتى إلى المراكز الثلاثة الأولى . لذلك ، أنا سعيد جدًا لأننا لم نتبع حدسنا فقط.

بينما تبدو العملية التي استخدمناها واعدة جدًا ، فهي ليست مثالية. من الناحية النظرية ، لاختبار ما يمكن أن يكون أكثر الوظائف الإضافية المدفوعة شيوعًا ، تتمثل الطريقة في السخرية من التجربة بأكملها ، بما في ذلك إدخال معلومات بطاقة الائتمان (أو PayPal) ، حتى النقر على زر الشراء النهائي (المكون الوحيد الذي يجب أن تكون مزيفة في هذه العملية). من الناحية العملية ، السبب في عدم قيامنا بذلك ، هو أنه من المحتمل أن يثير غضب المستخدمين. تخيل أنك تقضي وقتًا في ملء نماذج بطاقة الائتمان ، وفي النهاية تلقيت رسالة تخبرك أن الوظيفة الإضافية ليست جاهزة بعد. من شأنه أن يزعجني

على أي حال ، ما زلنا لم نطور أيًا من الوظائف الإضافية. ولكن يتم تمكيننا من خلال البيانات القوية التي ستوفر لنا بالتأكيد العديد من ساعات التطوير والدعم غير الضرورية. سنبدأ التطوير في غضون 6 أسابيع ، وسأطلعك على النتائج.