يعمل هذا فقط: كيفية تنويع مسار التسويق الخاص بك من خلال دورة تدريبية مصغرة لإنشاء عملاء متوقعين مؤهلين
نشرت: 2020-09-02تستمر المدرسة لفترة طويلة فقط ، وبعد ذلك ... ماذا؟ من المفترض أن تتوقف عن التعلم؟
خاطئ - ظلم - يظلم! التعلم من خلال قنوات مثل الدورات التدريبية عبر الإنترنت يفتح لك عالمًا آخر بالكامل. وباعتبارك شركة صغيرة ، يمكنك استخدام الدورات التدريبية عبر الإنترنت لصالحك مع عملائك.
انضم شون سكوت ، أخصائي الشراكة في Thinkific ، إلى This Just Works لمشاركة كيف يمكن لدورة تدريبية مصغرة أن تساعدك على زيادة جمهورك ، ورعاية العملاء المحتملين ، وفي نهاية المطاف تنمية أعمال تعليمية عبر الإنترنت.
تم تقديم هذه الجلسة في This Just Works ، المؤتمر المضاد الرقمي. يمكنك مشاهدة الجلسة الكاملة (و 14 محادثة أخرى) بالتسجيل هنا بالرمز TJWAG2020.
دورات مصغرة: قصة نجاح رائعة
يدير John and Kate ، عملاء Thinkific ، شركة تسمى Entrepreneurs On Fire. لقد قاموا بإنشاء ومشاركة مقاطع فيديو المحتوى من خلال البودكاست والمدونات والدورات التدريبية عبر الإنترنت - وحددوا فرصة عظيمة لتثقيف المجتمع بدورة تدريبية جديدة عبر الإنترنت.
قرروا وضعه كدورة تدريبية مجانية بهدف جذب عملاء محتملين وكخطوة أولى في مسار تحويل المبيعات.
ينشئ عملاء Thinkific John and Kate دورات عبر الإنترنت بنجاح.
"عندما يسجل طلاب جدد في هذه الدورة ، يحصل جون وكيت على عناوين البريد الإلكتروني هذه ويزيدان مجموعة العملاء المحتملين. وهم بشكل أساسي يساعدون رواد الأعمال على تحويل أفكارهم إلى إيرادات فعلية ، "يشارك شون.
"خلال الأسبوعين الأولين من إطلاق هذه الدورة التدريبية المجانية ، حققوا حوالي 1000 عميل محتمل جديد. ومع انتقال الطلاب إلى عضوياتهم المدفوعة ، حصلوا على ما يقرب من 50000 دولار أمريكي من عائدات الدورة التدريبية خلال أول شهرين ".
"ويستمرون في تكرار هذا المحتوى واستراتيجياتهم التسويقية لتحسين مسار مبيعاتهم دائمًا باستخدام محتوى الدورة التدريبية هذا. هذا مثال رائع حقًا على كيفية استخدام دورة تدريبية مصغرة لتزويد مسار أكبر وتنويع مسار التحويل ".
ما هي الدورة المصغرة؟
"لتقليلها ، فإن الدورة التدريبية المصغرة هي في الأساس دورة من موضوع واحد. لذلك ستختار موضوعًا واحدًا تريد التحدث عنه ثم تثقيف الناس حوله في دورة تدريبية تستمر عادةً لمدة ساعة أو أقل. لا يوجد حد زمني محدد ولكننا وجدنا أن هذا هو الأفضل للدورة المصغرة. كما يمكن أن يكون جزءًا من سلسلة أكبر من الدورات التدريبية ، "كما يقول شون.
"إنه عادةً عرض مجاني أو منخفض التكلفة أيضًا. ولكن إذا قمت بتحصيل رسوم مقابل ذلك ، فيمكن أن يساعد ذلك في توليد القليل من الإيرادات في المقام الأول ".
لماذا استخدام دورة مصغرة؟
تعتبر الدورة التدريبية المصغرة أداة رعاية رائعة. إذا كنت ترى أشخاصًا يتفاعلون مع دورة تدريبية مصغرة ، فمن الواضح أنهم أكثر حماسًا للمشاركة في خدمتك ، أو عرض منتجك ، أو دورتك الدراسية الكاملة لاحقًا.
كيفية تحديد موضوع الدورة المصغرة
"أعتقد أن هذا بالتأكيد أحد أهم الأشياء ، بغض النظر عن الطول وبغض النظر عن المدى الذي تريد الذهاب إليه في إنشاء الدورة التدريبية. عند هذه النقطة ، يكون لديك قيمة عملك ، أو عرض منتجك أو خدمتك. لكن في بعض الأحيان أعتقد أنه من الصعب حقًا تحديد بالضبط ما الذي ستدرسه الدورة التدريبية بالفعل ، وما الذي سيكون له صدى لدى جمهورك ، "كما يقول شون.
إليك كيف تكتشف ذلك.
"هذه صيغة ممتازة لنتائج التعلم لمساعدتك على البدء. الهدف هو معرفة ما هو عرض القيمة الإيجاز للغاية. وتريد أن تكون محددًا حقًا ".
ما تريد معرفته هو كيف تساعد الدورة التدريبية الخاصة بك حول موضوع X شريحة معينة من جمهورك على تعلم كيفية تحقيق نتيجة X حتى يتمكنوا بالفعل من الحصول على فائدة.
وخير مثال على ذلك Mimi G من أكاديمية Sew It.
يستهدف بيانها شريحة محددة جدًا من الجمهور - عشاق الأعمال اليدوية - يتعلمون نتيجة محددة - كيفية خياطة ملابسهم بأنفسهم. الفائدة التي يحصلون عليها هي تعلم مهارة جديدة ويصبحوا أكثر اكتفاءً ذاتيًا.
"الأمر لا يتعلق فقط بالقول ، مهلا ، أريد تعليم أي شخص كيفية خياطة أي شيء. على وجه التحديد ، إنها تقول إنني أريد تعليم عشاق DIY ، لذا فإن الهواة المحترفين كيفية خياطة ملابسهم وتحقيق الاكتفاء الذاتي ، "يقول شون.
كريس نيومان من جامعة CineChopper هو مثال رائع آخر.
كريس نيومان هو منشئ الدورة التدريبية Thinkific الذي يقوم بتدريس التصوير السينمائي للطائرات بدون طيار على وجه التحديد ، والذي يساعد شريحة واحدة من الجمهور - مصوري الفيديو.
"أعتقد أن ما فعله جيدًا هنا هو أنه حدد بالضبط ما هو هذا الجمهور ، ولماذا يقوم بتدريسه ، ومن ثم ما هي الفائدة الناتجة."
"يمكنك أن تأخذ صيغة نتائج التعلم هذه ، ومن الناحية المثالية ستضعك على المسار الصحيح. وأعتقد أن فكرة طرح الموضوع في المقام الأول رائعة لأنها تساعد حقًا في تحديد ما أنت متحمس له ، وما هي خبرتك ، وما يطلبه سوقك حقًا ، "يقول شون.
تتيح لك هذه الصيغة تحديد موضوع واحد بدقة ثم توجيهك إلى المسار الصحيح لإنشاء دورة تدريبية مصغرة.
كيفية إنشاء منهج دورة مصغرة
لقد قمت بوضع موضوعك باعتباره عرضًا للقيمة. حان الوقت الآن للتكتيك والتفكير في كيفية تخطيطك لمنهج دراسي حول ذلك. يمكنك القيام بذلك بإحدى طريقتين:
- أنت تقوم فقط بوضع الخطوط العريضة لمنهج دراسي واحد صغير يكون موجودًا بمفرده
- أنت تقوم بإنشاء دورة تدريبية مصغرة كنقطة دخول إلى دورة تدريبية أكبر
من الطرق الجيدة للتفكير في هذا هو تحديد المعالم والتفكير في الدورة التدريبية المصغرة باعتبارها أول معلم في رحلة إلى الدورة التدريبية الكاملة عبر الإنترنت.
"عندما يلتحق الطالب بهذه الدورة التدريبية من البداية ، سيذهب في رحلة. ما هو واقعهم الحالي؟ وما المشكلة التي يواجهونها والتي تحاول حلها؟ وما هو مستقبلهم المنشود؟ "
عليك أن تكون قادرًا على الإجابة حيث يمكنهم الذهاب.
"أعتقد أنه عندما تقوم برسم معالمك ، فمن الجيد حقًا أن تبدأ في نهاية تلك الرحلة ، ثم تعود إلى الوراء ،" يلاحظ شون.
أنت تريد أن ترسم تلك الصورة لطالبك الناجح المثالي وهو يحقق النتيجة المرجوة. ومن المهم أن تضع في اعتبارك أن هذه ليست النتيجة المرجوة بالنسبة لك كرجل أعمال أو مبتكر الدورة التدريبية. هذا يضع نفسك حقًا في مكان الطالب والتفكير في المكان الذي قد يرغب في الذهاب إليه.
وتشكل هذه المعالم بدورها الوحدات والمقرر نفسه.
"فكر في طالب يتخرج من الجامعة واستكشف خياراته. ومن الواضح أن المستقبل المنشود للطالب هو حصوله على وظيفة أولى ممتازة. ما نريد فعله حقًا هو التفكير ، حسنًا ، هذا هو المكان الذي يريد الطالب الوصول إليه ، كيف نعيد تعيينه إلى حيث هم الآن؟ " يقول شون.
قد يدفعك ذلك إلى إنشاء دورة تدريبية تسمى ، "كيف تحصل على أول وظيفة لك بعد الكلية".
"تتمثل الخطوة الأولى في هذه الرحلة في إنشاء سيرة ذاتية محسّنة. هذا هو أحد أهم الأشياء للباحثين عن عمل في العالم ، فهم يريدون الحصول على سيرة ذاتية مميزة. من الناحية المثالية ، هذا هو المعلم الأول. وهذا في الواقع ما سيشكل المنهج الدراسي من أي دورة ، "يقول شون.
"عندما يتعلق الأمر باختيار أنواع المحتوى التي يمكنك استخدامها في الدورة التدريبية ، بصفتنا جهات تسويق ، فمن المحتمل أن يكون لدينا نطاق كامل من المحتوى يمكننا بالفعل الحصول عليه أو من وسائط مختلفة نعمل بها جيدًا - سواء كان ذلك مقطع فيديو أو ورقة عمل. "
"أعتقد أن أفضل شيء في الدورة التدريبية - وخاصة داخل النظام الأساسي Thinkific - هو أن لديك هذه القدرة على استخدام كل هذه الأنواع المختلفة من الوسائط وإنشاء شيء يجذب الجمهور حقًا."
استراتيجية القمع: كيف تقدم دورتك إلى العالم
تستخدم الشركات عددًا من الإصدارات المختلفة قليلاً من مسار التسويق ، ولكن لا تزال العمليات متوافقة من حيث ما يحدث ومتى.
يأخذك شون في رحلة ترويجية للدورة العامة.
"إذن لديك مصادر حركة المرور. عندما تفكر في الدورة التدريبية المصغرة ، فمن الأفضل اختيار 2-3 مصادر زيارات لتبدأ بها ".
"أثناء محاولتك جذب جمهورك عبر قنوات حركة المرور التي اخترتها ، فأنت تريد توجيههم إلى منشور مدونة مجاني ، أو حافز قناة آخر ، ثم دفعهم إلى الاشتراك في دورة تدريبية مصغرة. يمكنك أيضًا إنشائها كمغناطيس رئيسي في المقام الأول ، "ينصح شون.
"في هذه المرحلة ، تحصل على هؤلاء العملاء المحتملين الجدد ، وقد تم تسجيل رسائل البريد الإلكتروني هذه. سيظهر لهم صفحة شكر ، وبعد ذلك تتم إضافة هذا البريد الإلكتروني إلى قائمتك وقد اشتركوا فيه. لذلك يمكنك أيضًا البدء في إشراكهم بطرق أخرى ".
يمكنك إما تسويقها على منتج آخر أو عرض خدمة آخر فيما يتعلق بموضوع الدورة التدريبية المصغرة الخاصة بك. أو يمكنك دفعهم مباشرة إلى عرض دورة مدفوعة بالكامل.
خريطة لخطوات الترويج للدورة المصغرة.
"أعتقد أن الأمر يتعلق حقًا ببناء الثقة مع جمهورك ومحاولة منحهم شيئًا يمكنهم التفاعل معه حقًا. وهذا ليس مجرد جزء ثابت من المحتوى "، كما يقول شون.
3 نصائح أساسية لإنشاء الدورة التدريبية المصغرة الخاصة بك
- ابدأ رحلة الدورة التدريبية عبر الإنترنت من خلال البحث عن موضوع الدورة التدريبية "الفائز"
- خطط لمنهجك حول المستقبل المنشود لجمهورك
- خطط لكيفية بناء دورتك التدريبية المصغرة على الجمهور وتوجيهها إلى دورة تدريبية مدفوعة أو منتج أو خدمة
لتنزيل الحدث الرقمي This Just Works المسجل بالكامل ، انتقل هنا للتسجيل باستخدام الرمز TJWAG2020!