اصنع بنفسك: 3 ملايين دولار في الإيرادات في 30 يومًا باستخدام إستراتيجية موثوقة لوسائل الإعلام المدفوعة

عندما يتعلق الأمر بالوسائط المدفوعة ، يمكن للاستراتيجية المضادة للرصاص أن تحدث فرقًا كبيرًا بين تحقيق أهداف الإيرادات الخاصة بك وإهدار ميزانيتك. قم بإعداد فريقك لتحقيق النجاح من خلال تطبيق نهجنا المكون من 4 خطوات لبناء إستراتيجية وسائط مدفوعة مبهرة:

1. بناء جماهير شديدة الاستهداف
2. الاستفادة من النمذجة المالية
3. إنشاء إعلانات جديدة بانتظام
4. حلل النتائج

من خلال اعتماد نهج إنشاء العملاء هذا ، شهدنا إيرادات بلغت 3 ملايين دولار في شهر واحد فقط. اكتشف كيف يمكنك تمكين فريقك للتحكم في جهود الوسائط المدفوعة وإطلاق العنان للإمكانات الكاملة لإنفاقك التسويقي.

بناء جماهير شديدة الاستهداف لتحقيق النتائج.

حقق أقصى استفادة من جهود وسائل الإعلام المدفوعة بأساس متين. قبل أن نفعل أي شيء ، نبني قائمة إجمالي السوق القابل للعنونة (TAM) استنادًا إلى بيانات الطرف الأول التي نتحقق منها يدويًا بعد ذلك للتأكد من أننا نستهدف الحسابات الصحيحة لكل حملة.

يعد التحقق يدويًا من كل حساب أمرًا بالغ الأهمية إذا كنت تريد تجنب الإنفاق الإعلاني الضائع! تضمن هذه العملية أن كل مرة ظهور للإعلان سيتم عرضها حصريًا على الحسابات التي تعرف أنه يمكنك التعامل معها. قد تكون المهمة مرهقة ، لكنها طريقة رائعة لجعل فريقك بأكمله يعمل معًا كما أنها توفر قيمة وفيرة لكل مسوق في فريقك.

من المهم بشكل خاص عندما تكون حملاتك الإعلانية مرتبطة بحوافز مثل عروض بطاقات الهدايا. لكي تقدم بثقة حوافز ستتحول إلى مكالمات تمهيدية مع المبيعات ، عليك التأكد من أنك تستهدف العملاء المحتملين الذين تعرف أنهم مناسبون فقط.

بعد ذلك ، نقوم بتقسيم القائمة حسب العوامل ذات الصلة مثل حجم الشركة والمنطقة ، والتركيز على صانعي القرار والمستخدمين الرئيسيين. نضيف أيضًا العديد من الاستثناءات لتجنب إهدار الإنفاق. بمرور الوقت ، نقوم بتحسين TAM استنادًا إلى بيانات الأداء والمبيعات.

لنفترض أنك تستهدف الشركات الصغيرة التي يعمل بها أقل من 50 موظفًا. في هذه الحالة ، يمكنك استهداف ألقاب غير تنفيذية مثل " المديرون" لأن هناك احتمالًا كبيرًا أن يكونوا من صانعي القرار.

ومع ذلك ، إذا كنت تسعى وراء شركات مؤسسية ، فمن المحتمل أن ترغب في استبعاد المديرين من حملات BOFU الخاصة بك لأنهم لا يتمتعون بسلطة صانع القرار. قم بملاحقة المديرين و VPs وألقاب رؤساء الأقسام الأخرى بدلاً من ذلك.

بعد ذلك ، على سبيل المثال ، إذا لاحظ فريق المبيعات الخاص بك أنهم لا يغلقون عناوين معينة ، فيجب عليك إضافة تلك العناوين إلى قائمة الاستبعاد الخاصة بك أيضًا.

في Directive ، يمكن أن يبدو أحد جماهيرنا كما يلي:

المدراء + رؤساء التسويق - المؤسسون المشاركون في دور التسويق

توصيتنا : في Directive ، وجدنا أن تقسيم جمهورنا حسب المنطقة يسمح لنا بالتحكم بشكل أفضل في ميزانيتنا وقياس فعالية حملاتنا الإعلانية. من خلال تتبع المقاييس مثل الصفقات المغلقة ، يمكننا بسهولة معرفة المناطق التي تعمل بشكل جيد وأين نحتاج إلى تركيز جهودنا. من خلال العمل عن كثب مع فريقنا المالي ، قمنا بتطوير تقارير مفصلة عن النتائج التي تم الحصول عليها على أساس القناة ، مما يسمح لنا بالتعمق في ما ينجح وأين يجب أن نستثمر بشكل أكثر قوة.

استخدم النمذجة المالية لدعم توصيات التسويق الخاصة بك.

نحن نعطي الأولوية لخط الأنابيب وتوليد الإيرادات على العملاء المحتملين ونقيس النجاح على أساس شهري وربع سنوي باستخدام نموذج LTV: CAC الخاص بنا لتحليل تقدم خط الأنابيب والمقاييس مثل AOV لكل قناة ونوع الموضع. من خلال فهم القنوات وأنواع الإعلانات الأكثر فاعلية ، يمكننا بسهولة اتخاذ قرارات تخصيص الميزانية والاستراتيجية وفقًا لذلك.

عادة ما تكون النسبة الصحية لشركات التكنولوجيا 3. إذا كانت أكثر ، فأنت تترك المال على الطاولة ويجب أن تستثمر بقوة أكبر في القنوات الفعالة حقًا. إذا كان عمرك أقل من 3 سنوات ، فإننا نوصي بالعمل مع هذه القنوات لتحديد المجالات التي يوجد بها مجال للتحسين.

عادةً ما نخصص 80٪ من الميزانية لتوليد العملاء المحتملين ، حيث يمكن أن تُعزى مباشرةً إلى خطوط الأنابيب والإيرادات. نسبة الـ 20٪ المتبقية مخصصة لحملات العلامات التجارية. على الرغم من صعوبة نسبها ، إلا أننا نعتقد أن حملات العلامات التجارية ضرورية ، لا سيما عند التوسع في مناطق جديدة والانتقال إلى السوق الراقية.

توصيتنا : بمجرد حصولك على الجمهور الذي تريد استهدافه من خلال عرض BOFU ، يمكنك استهداف نفس الجمهور بمحتوى ذي علامة تجارية وأصول مفيدة مثل أجزاء القيادة الفكرية وشهادات العملاء. من خلال إنشاء نقاط اتصال متعددة بشكل استراتيجي ، فإنك تنمي شعورًا بالألفة والثقة مع جمهورك. بهذه الطريقة ، بحلول الوقت الذي يصلون فيه إلى عرض BOFU الخاص بك ، سيكونون أكثر عرضة للتصرف بناءً عليه. يمكن أن يكون تقديم الحوافز مثل بطاقات الهدايا فعالًا أيضًا في جذب العملاء المحتملين للمكالمات.

أمثلة على إعلان BOFU التوجيهي.

انشر بانتظام إعلانات جديدة ومخصصة لتحقيق أقصى تأثير.

لتحقيق أقصى استفادة من حملاتك المتدرجة ، من الضروري تخصيص نهجك لكل شريحة جمهور. لن يؤدي استخدام نفس التصميمات لكل حملة إلى قطعه.

نحن نركز على تحديد نقاط الألم الفريدة والحوافز التي يتردد صداها مع كل مجموعة. على سبيل المثال ، تختلف احتياجات السوق المتوسطة عن احتياجات حسابات المؤسسات الكبيرة ، لذلك يجب تكييف اللغة وفقًا لذلك لتتناسب مع نقاط الألم هذه. من خلال فهم جمهورك المستهدف والتحدث بلغتهم ، يمكنك تحسين إنفاقك الإعلاني وتحقيق نتائج أفضل بشكل ملحوظ.

لتعظيم تأثيرك الإعلاني ، من الضروري ليس فقط إنشاء إعلانات مخصصة ولكن أيضًا الحفاظ على تدفق ثابت للإعلانات الجديدة لتجنب إجهاد الإعلان. في Directive ، نقوم بتحديث إعلاناتنا كل شهر.

نظرًا لأننا نبني إعلانات جديدة لعرضها بالتناوب في حملاتنا ، فإننا نوقف الإعلانات ذات الأداء الضعيف مؤقتًا ، ونحافظ على الأداء الأفضل ، وندور في الإعلانات الجديدة لاختبارها مقابل الأفضل أداءً. عندما يكون لشيء ما صدى جيدًا بشكل خاص ، نود استخدام تلك الرسائل أو الأسلوب الإبداعي لتجربة التكرارات الجديدة ومعرفة ما إذا كان بإمكاننا عزل المتغير المحدد الذي يقود إلى النجاح.

هنا بعض النصائح:

• تحدث إلى فريق المبيعات الخاص بك . يتفاعلون مباشرة مع جمهورك المستهدف ، لذلك يمكن أن توفر رؤاهم مصدر إلهام قيم لمحتوى إعلانك.
• الحفاظ على دورة منتظمة لتحديثات الإعلان . قم بتحديث إعلاناتك بانتظام للاستفادة مما يعمل بشكل جيد ، واستبدال الإعلانات ضعيفة الأداء ، ومنع إجهاد الإعلانات. يمكن أن يتضمن هذا التحديث تقديم أفكار إعلانية جديدة تمامًا أو اختبار متغيرات جديدة مثل الصور البشرية مقابل الرسوم المتحركة في التصميم.
• إنشاء اصطلاح تسمية واضح ومنظم . مع تداول العديد من الإعلانات ، سيوفر لك اصطلاح التسمية المناسب وقتًا وجهدًا كبيرين ، مما يتيح سهولة التعرف على إعلاناتك وإدارتها.

أمثلة اصطلاح التسمية على مستوى الحملة.

توصيتنا : إدارة الحملات الإعلانية المدفوعة والفعالة هي مهمة تستغرق وقتًا طويلاً. وجدنا أن وجود دعم تنفيذي على الحسابات يعطي مساحة للاستراتيجي للتركيز على إستراتيجية القيادة. إذا كنت تريد أن تبتكر شركة التكنولوجيا الخاصة بك وتتوسع لترى ، على سبيل المثال ، 10 أضعاف النتائج ، فإن خبراء الاستراتيجية لديك يحتاجون إلى الوقت والموارد للابتكار والتجربة وتحديد ما هو الأفضل.

حسِّن أداء إعلانك من خلال التحليل الفعال.

من خلال التعمق في تحليل الإعلانات والمقارنة والاختبار متعدد المتغيرات ، يمكن لفريقك الكشف عن رؤى قيمة لاتخاذ قرارات مستنيرة وإطلاق العنان للإمكانات الكاملة لحملاتك الإعلانية.

للحصول على رؤى أعمق ، قم بتحليل إعلاناتك بمرور الوقت وتقييم أدائها بشكل شامل. نقوم بتحليل الأداء على أساس شهري للتحسينات وربع سنوي لتحديد أي اتجاهات بارزة مثل الرسائل الناجحة في العناوين الرئيسية أو النسخ ، أو الصور المعينة التي يتردد صداها مع جمهورنا. بعد ذلك ، من خلال تتبع وتحليل المقاييس مثل كفاءة الإنفاق وخطوط الأنابيب ، نتأكد من تخصيص ميزانيتنا الإعلانية للقنوات الأكثر فاعلية ، سواء كانت Google أو LinkedIn أو Facebook أو غيرها.

تعتبر مقارنة أداء الإعلان عبر الأنظمة الأساسية أمرًا بالغ الأهمية أيضًا. على سبيل المثال ، إذا كنت تدير نفس الحملات على Meta و LinkedIn ، فإن مقارنة المقاييس مثل CPL يمكن أن تكشف عن النظام الأساسي الأكثر كفاءة. إذا كان LinkedIn يقدم CPL أكثر ملاءمة ، فقد ترغب في إعادة تقييم فعالية الحملة على Facebook. هل يجب أن تستمر في تشغيل حملة توليد العملاء المحتملين هذه ، أو التحول إلى التركيز على العلامة التجارية فقط في القناة ، أو الابتعاد عن النظام الأساسي تمامًا؟

يمكن أن يؤدي تبسيط إدارة إعلانك إلى تحسين الكفاءة بشكل كبير أيضًا. تتيح لك الاستفادة من أدوات مثل Metadata.io التحكم في قنوات متعددة من موقع واحد ، مما يوفر الوقت والجهد. باستخدام نظام أساسي مركزي ، يمكنك بسهولة تكرار الإعلانات عبر منصات مختلفة بدلاً من إعادة بناء كل منها يدويًا. بالإضافة إلى ذلك ، يوفر Metadata.io إمكانات قيمة لإجراء اختبار متعدد المتغيرات مهم إحصائيًا ، مما يمكّنك من تحسين حملاتك الإعلانية وتحسينها بشكل فعال.

توصيتنا : تكوين فريق تسويق يعمل بشكل وثيق مع المبيعات. إن وجود علاقة مع المبيعات أمر بالغ الأهمية لأنها يمكن أن تساعدك على تحسين جمهورك بناءً على المحادثات التي أجروها. من خلال حلقة ملاحظات مفتوحة بين المبيعات والتسويق ، لدينا صورة واضحة لما يحدث في عملية المبيعات حتى نتمكن من تكييف رسائلنا واستهدافنا وفقًا لذلك. باستخدام أدوات مثل Gong ، يمكنك أيضًا الاستماع إلى محادثات المبيعات المسجلة لجمع الأفكار مباشرة من المصدر.

تضمين التغريدة

جهات تسويق B2B التي تستمع إلى مكالمات المبيعات # b2b # b2bmarketing # short

♬ الصوت الأصلي - الاستشارات التوجيهية - الاستشارات التوجيهية

الصيغة الفائزة لنجاح وسائل الإعلام المدفوعة.

قم بتمكين فريقك من التحكم في جهود الوسائط المدفوعة الخاصة بك وتحقيق نتائج استثنائية من خلال هذا النهج المكون من 4 خطوات. من خلال إنشاء TAM يدويًا وتحسينه باستمرار ، والاستفادة من قوة النمذجة المالية ، وتحديث إعلاناتنا بانتظام ، واستخدام البيانات التاريخية للحد من الهدر ، فإننا نعرف بالضبط ما يجب إعادة الاستثمار فيه. ويمكنك أيضًا تحقيق نجاح باهر مع جيل من العملاء نهج وسائل الإعلام المدفوعة.

في المشهد الديناميكي للوسائط المدفوعة واتجاهات التسويق المتطورة ، من الضروري أيضًا أن تظل في الطليعة. احتضان الابتكار والتكيف مع بيئة الوسائط المدفوعة المتغيرة باستمرار ، وتوقع التحولات مثل التحديثات في تنسيقات الإعلانات أو التطورات التكنولوجية مثل الذكاء الاصطناعي. لتعزيز ثقافة النمو والاستكشاف ، قم بتوسيع قدرات فريقك إلى ما بعد التنفيذ ، مما يتيح لهم حرية التعمق في تحليل البيانات واستكشاف سبل جديدة. من خلال رعاية مساحة للتفكير الإبداعي ، يمكنك اقتراح ميزانيات تدعم الاستراتيجيات الواعدة ، سواء كانت المغامرة في قنوات جديدة ، أو ابتكار خطط توزيع مبتكرة ، أو التوسع في مناطق جديدة. حافظ على المرونة واحتضن التغيير وادفع جهودك التسويقية نحو مستقبل من الاحتمالات اللامحدودة.

لمعرفة المزيد حول كيفية اكتساب ميزة تنافسية في عالم PPC مع جيل العملاء ، دعنا نتصل بك. نود أن نتشارك مع فريقك لتحقيق نمو وإيرادات ذات مغزى لشركتك التقنية.