هل تحتاج إلى رفع أسعارك؟
نشرت: 2022-10-22"اعرف قيمتك" ليست مجرد نصيحة حيوية أثناء مواجهة العديد من سيناريوهات الحياة (مثل مقابلات العمل أو المواعدة) ، ولكنها أيضًا ضرورية للانضمام إلى سوق الإنترنت.
هناك اعتبارات واضحة يجب مراعاتها عند تسعير منتجاتك. فكر في الوقت الذي يستغرقه تطوير منتجك ، والتكاليف التي ينطوي عليها الحفاظ على عملك ، وحتى أهمية تحديد العميل أو الطالب المستهدف والنطاق السعري الذي سيقبلونه.
إذا كنت قد حددت أسعارك بالفعل ، فإن اكتساب الخبرة المهنية بالإضافة إلى حقائق التضخم هما من الأسباب التي تدفعك إلى التفكير في زيادة التكاليف على المدى الطويل.
بالإضافة إلى ذلك ، هناك عوامل أقل وضوحًا يجب مراعاتها. فكر في العرض الذي يكلفك حقًا إنشاؤه وما هي القيمة التي تقدمها؟ قد تكون هذه الحجج كافية لضمان زيادة رسوم ومعدلات الدورة التدريبية عبر الإنترنت. ومع ذلك ، كيف تخبر عملائك أن أسعارك ترتفع؟ هذا يقودنا إلى النقطة التالية.
جدول المحتويات
مدفوعة بالسعي وراء التميز
معرفة موعد رفع الأسعار: دليل خطوة بخطوة
نصيحة 1: تعرف على القيمة الحقيقية التي تقدمها إلى الطاولة.
قد يكون من الصعب تقييم القيمة التي تتشابك بسهولة مع المزايا المالية. ضع في اعتبارك سبب بيع مفهومك أو تقديمه بدلاً من مجرد ما تبيعه أثناء محاولة اكتشاف ما يجعله ذا قيمة للآخرين.
ما الذي يجعل نهجك فريدًا؟
ما هي السمات التي لا تُقاس التي سيختفي بها تلميذك أو المستهلك؟
قد تكون ، على سبيل المثال ، مدرسًا فنيًا يشجع التلاميذ على استخدام إبداعاتهم بكل من الثقة بالنفس والحيوية بالإضافة إلى تعليمهم مهارات الرسم المختلفة. بدلاً من ذلك ، قد تكون مدربًا لليوغا لا يوضح المواقف الأساسية فحسب ، بل يزود الطلاب أيضًا بطرق لزيادة وعيهم وتقوية قوة إرادتهم. بدلاً من التركيز فقط على تكلفة الدورة ، ضع في اعتبارك القيمة التي يتلقاها الطلاب ككل عند تحديد أسعارك.
النصيحة الثانية: قم بتغيير عقلية أموالك
أثناء استكشافك لزيادة أسعارك ، لاحظ ما إذا كانت هناك أي حكايات أو أفكار محدودة حول المال تظهر في ذهنك. حتى إذا كنت تعتقد أنك شخص إيجابي أو متحمس للغاية ، فمن الممكن أن ينشأ نقص في العقلية مع الحديث عن المال أو أن يتم تمويهك وراء سلوك مثل التسويف.
بمجرد زيادة الوعي باتصالك بالمال ، يمكنك البدء في تعديله. تحقق من أصول أفكارك المقيدة. احتفظ بقائمة بجميع القصص التي تسمعها بخصوص المال. من المحتمل أن الصوت الذي تسمعه ليس صوتك ، بل صوت شخص آخر ، مثل الوالد أو المعلم. بعد التعرف على مصدر القصة ، تحقق مما إذا كان بإمكانك تغييرها. في كل مرة تلاحظها تظهر ، بدلاً من تصديقها أو ضرب نفسك ، حاول تحويلها إلى تأكيد قائم على الكثير.
النصيحة 3: حرر ما لم يعد يساعدك (أو عملائك) (أو عملائك)
الإفراط في الامتداد أو الإرهاق هو تعبير نموذجي عن الافتقار إلى العقلية. قد يصبح رواد الأعمال مدمنين على العمل ويتجاوزون القيود الشخصية. قد يحدث هذا بسبب فكرة أنه لن يكون هناك ما يكفي من الإيرادات أو العملاء المهتمين.
عندما يتعلق الأمر بالموضة ، فالقليل هو الأكثر.
حدد أجزاء شركتك التي تكون على استعداد لتسليم السيطرة عليها. من المحتمل أنهم لم يعودوا يدعمونك أو أنهم يستنزفونك بدلاً من ذلك. بعد ذلك ، افحص كيف يمكن أن يؤدي حذف هذه العناصر إلى توفير الوقت لإضافة قيمة إلى منتجاتك الحالية. ضع في اعتبارك كيف يمكن أن يستفيد عملاؤك أو تلاميذك حتى لو لم يكن لديك سوى وقت وطاقة إضافيين لتكريسهما لهم.
بالإضافة إلى إضافة مواد جديدة أو تكميلية إلى منتج حالي ، يمكنك محاولة إنشاء محتوى مجاني ، أو حافز الاشتراك ، أو دورة تمهيدية منخفضة السعر لتبرير الزيادة في العروض القائمة بالفعل. يمكن أن يساعدك المحتوى المجاني وغير المكلف على اكتساب ثقة المستهلكين الجدد ومنحهم عينة من عروضك قبل إجراء عملية شراء أكبر.
النصيحة 4: توافق مع قيمك
في النهاية ، يتضمن تحديد الرسوم وزيادتها الحفاظ على حد معين. بهذه الطريقة ، يتعلم العملاء كيفية معاملتك وكيفية تقييم ما عليك تقديمه. إذا كنت لا تزال قلقًا بشأن جعل منتجاتك في المتناول ومتساوية ، فجرب طرقًا مبتكرة لتقديم أسعار تنافسية. قدم للعملاء خيار اختيار الرسوم الخاصة بهم على مقياس متدرج أو توفير إمكانيات المنح الدراسية كطريقة واحدة للقيام بذلك. ابحث عن مكان جميل حيث يتم سداد لطفك دون الوقوع في فخ المقارنة.
النصيحة 5: اختر اتجاهًا وتحرك للخلف من هناك.
ضع في اعتبارك ما ستفعله الأموال الإضافية لك ولعملائك ، وكيف ستساعدك بشكل أفضل على خدمتك. لمساعدة العملاء على بناء وفرة أكبر ، يقترح رودجرز:
"احصل على قطعة من الورق واكتب كل ما تريده. قم بعمل قائمة رغبات لجميع الأشياء التي ترغب في امتلاكها في وجودك المثالي. بعد ذلك ، ابحث عن أسعار العناصر في قائمة أمنياتك "حياة الأحلام" على Google. بمجرد حصولك على هذه المعلومات ، تصبح قوية وتؤدي إلى استفسارات جديدة.
ما الذي سأحتاجه لأعيش حياة أحلامي ، الآن بعد أن عرفت مقدار المال الذي أحتاجه كل شهر لتحقيق ذلك؟ " كيف يمكنني التخلص من هذا؟ كن مبدعًا وقم بتدوين 25 طريقة مختلفة يمكنك من خلالها كسب المزيد وتحقيق ذلك ".
المحصلة النهائية: تحديد ما إذا كان سيتم رفع الأسعار أم لا هو قرار صعب اتخاذه. من الممكن تحقيق أهدافك من خلال التركيز على تطلعاتك وإدراك قيمتك.