هل يعمل إعلانات Google
نشرت: 2022-01-24لكسب ثقة العملاء المستهدفين وجذبهم إلى عملك ، تحتاج إلى جذب انتباههم باستمرار إلى عملك.
الثقة ضرورية للغاية في نمو عملك. تظهر الأبحاث أن 81٪ من العملاء يجب أن يثقوا بعلامة تجارية قبل الشراء .
يستخدم عملاؤك المستهدفون قنوات مختلفة للبحث عن حلول نقاط الألم الخاصة بهم. من بين العديد من هذه القنوات إعلانات Google.
لدى بعض الأشخاص شكوك حول كيفية عمل إعلانات Google أو ما إذا كانت مربحة ويمكن أن تساعدهم في تكوين عملاء محتملين وتحويلهم إلى عملاء.
ستساعد هذه المقالة في الإجابة عن هذا السؤال وأيضًا إلقاء المزيد من الضوء على إعلانات Google ولماذا يجب أن تستثمر فيها من أجل نمو أعمالك عبر الإنترنت.
أسباب استخدام إعلانات Google
وزيادة الوعي بالعلامة التجارية
تريد المزيد والمزيد من العملاء المستهدفين للتعرف على عملك وإشراكهم حتى تتمكن من تحويلهم إلى عملاء.
يمكن أن يساعد إعلانات Google في وضع علامتك التجارية أمام عملائك المحتملين حتى يعرفوا المنتجات أو الخدمات التي تقدمها وكيف يمكنهم مساعدتهم في حل نقاط ضعفهم.
يمكنك تتبع أدائهم
لن تعمل جميع إعلاناتك على الفور بعد إنشائها. قد لا يعمل البعض على الإطلاق. أثناء تشغيل إعلاناتك ، يمكنك تتبعها لمعرفة مستوى أدائها.
إذا لم يؤدوا أداءً ، فيمكنك تحسينهم وجعلهم أكثر تركيزًا على العملاء للفت الانتباه إلى عملك وتحويلهم.
يمكنك أيضًا معرفة التحويلات التي تحصل عليها من إعلانات Google وتتبع مبيعاتك وإيراداتك.
أفضل ممارسات إعلانات Google
لا تستخدم كلمات رئيسية واسعة النطاق
يبدأ هذا بمعرفة عملائك جيدًا. أنت بحاجة إلى معرفة ما يمرون به في حياتهم وأعمالهم وأن تعرف بالضبط ما الذي يبحثون عنه.
لن يؤدي استخدام إعلانات Google بكلمات رئيسية واسعة النطاق بشكل جيد لنمو أعمالهم.
تضييق نطاق البحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بك واستخدام الكلمات الرئيسية التي يستخدمها عملاؤك المستهدفون في الغالب في بحثهم عن إجابات.
تظهر الأبحاث أن 78٪ من المسوقين يستخدمون كلمات رئيسية عند إنشاء محتوى لتسويق علامتهم التجارية .
سيؤدي ذلك إلى زيادة تصنيف إعلانات Google الخاصة بك ومساعدتك في الوصول إلى المزيد من العملاء المستهدفين.
تحسين نقاط الجودة الخاصة بك
تعمل نقاط جودة إعلانات Google العالية على تحسين أداء إعلاناتك على محركات البحث.
تصنف Google الإعلانات بنقاط عالية الجودة وتساعد المزيد من العملاء المستهدفين على معرفة نشاطك التجاري.
تجنب عرض الإعلانات غير الملائمة
هدفك الرئيسي من عرض الإعلانات هو جذب المزيد من الأشخاص ليصبحوا عملاء لشركتك ، أليس كذلك؟
حسنًا ، إذا واصلت عرض إعلانات غير ملائمة ، فسوف يتأثر أداء إعلاناتك ونمو عملك العام.
يجب أن تضع إعلاناتك نية بحث العملاء في الاعتبار. لهذا السبب فإن معرفة عملائك بشكل أفضل هو الأولوية الأولى.
اعلم أنهم يبحثون على الإنترنت ثم يعرضون الإعلانات التي تتماشى مع هدف البحث لجذب الانتباه إلى عملك.
امتلك الميزانية المناسبة
يحتاج تشغيل إعلانات Google إلى ميزانية ضخمة لإظهار النتائج بمرور الوقت. لا ترغب في تشغيل الإعلانات لفترة قصيرة ثم التوقف عن عرضها.
أنت بحاجة إلى ميزانية ضخمة للمحافظة على استمرار عرض إعلاناتك. يمكنك أيضًا زيادة احتمالات قيام Google بوضع إعلاناتك أمام المزيد من العملاء المستهدفين الذين سيعرفون عن عملك ويتفاعلون معه.
تحسين صفحتك المقصودة
بمجرد أن يرى عملاؤك المستهدفون إعلاناتك ويهتمون بها ، سينقرون للوصول إلى موقع الويب الخاص بك لمعرفة المزيد حول منتجات أو خدمات عملك.
تحتاج إلى التأكد من أن الصفحة المقصودة لموقعك على الويب مُحسَّنة للعملاء.
يجب أن يكون من السهل التنقل وتزويد عملائك بالمعلومات الصحيحة التي يحتاجونها في بحثهم عن منتجهم أو خدمتهم عن آلامهم.
إذا لم يتم تحسين صفحاتك المقصودة وتركيزها على العملاء ، فسيقوم عملاؤك المستهدفون بالنقر للوصول إلى موقع الويب الخاص بك ثم العودة مرة أخرى وفحص منافسيك.
أنا متأكد من أن هذه مخاطرة لا يمكنك تحملها ، أليس كذلك؟ ثم تأكد من تحسين صفحتك المقصودة لمنح العملاء المحتملين كل ما يحتاجون إليه وتحويلهم إلى عملاء.
اكتب إعلانات نصية رائعة
أنت بحاجة لإعلاناتك لجذب العملاء المستهدفين وجذبهم وتقودهم إلى موقع الويب الخاص بشركتك.
من الضروري التأكد من أن إعلاناتك رائعة وتلتقط هدف بحث العملاء وأيضًا معالجة ما يبحثون عنه عبر الإنترنت.
تساعد المحفزات العاطفية بشكل كبير في جعل إعلانات Google رائعة وجذب الكثير من الزيارات إلى نشاطك التجاري ، مما يزيد من فرص معدلات التحويل العالية.
تمرير رسالتك في الغالب في العناوين الرئيسية
يجب أن تكون عناوينك آسرة وجذابة للغاية. معظم الناس هم قراء عناوين الصحف.
إذا لم تنجذبهم عناوين إعلانك ، فلن ينقروا للوصول إلى موقع الويب الخاص بك للمشاركة ومعرفة المزيد عن عملك.
استخدم معلومات إعلان إضافية مختلفة
تريد أن ترى معدلات تحويل ومبيعات عالية من خلال إعلانات جوجل الخاصة بك. لهذا السبب تحتاج إلى استخدام إضافات الإعلانات للإعلانات التي تعرضها على Google.
تأكد من استخدام إضافة الإعلانات الصحيحة وتقديم المزيد من المعلومات المتعمقة في إضافة الإعلانات.
سيساعد هذا عملائك المستهدفين على معرفة المزيد عن منتجات أو خدمات عملك وكيف يمكن أن تساعدهم.
تعرف على هذه الشروط لإعلانات Google الخاصة بك
أثناء تشغيل إعلانات Google ، هناك بعض المصطلحات التي يجب أن تكون على دراية بها. سيساعدونك في معرفة المزيد عن إعلانات Google وكيفية تشغيلها وإدارتها.
امتدادات الإعلانات
تحتاج إعلاناتك إلى الحصول على المعلومات الصحيحة لإقناع العملاء المستهدفين بالنقر للوصول إلى موقع الويب الخاص بك. تساعدك معلومات الإعلان الإضافية على إضافة هذه المعلومات لضمان تركيز إعلاناتك بشكل أكبر على العملاء.
الكلمات الدالة
يستخدم العملاء المستهدفون كلمات أو عبارات في بحثهم على Google. ويشار إلى هذه الكلمات الرئيسية.
بمجرد استخدام الكلمات الرئيسية في محركات البحث فإنها تقوم بإرجاع النتائج. على سبيل المثال ، استخدمت الكلمة الرئيسية "إعلانات Google" وإليكم النتائج.
يمكن أن تكون الكلمات كلمة واحدة أو مجموعة من الكلمات. يُشار إلى الكلمات الرئيسية التي تحتوي على مجموعات كلمات أكثر على أنها كلمات رئيسية طويلة الذيل.
أثناء التخطيط لكتابة إعلاناتك ، تأكد من إجراء بحث أولاً عن العملاء المستهدفين. تعرف على أنواع الكلمات الرئيسية التي يستخدمونها للبحث عن المعلومات ، ثم قم بتحسين تلك الكلمات الرئيسية في إعلانات Google الخاصة بك.
AdRank
يشير هذا المصطلح إلى الموضع الذي تضع فيه Google إعلاناتك على صفحات محرك البحث الخاصة بها. كلما ارتفع ترتيب إعلاناتك ، كان ذلك أفضل حيث يمكن لعدد أكبر من العملاء رؤيتها والتفاعل معها.
بعض العوامل التي تؤثر على تصنيف إعلانك هي
- ميزانية عروض الأسعار الخاصة بك
- جودة صفحتك المقصودة
- نقاط جودة إعلاناتك
- المحتوى المعروض على صفحاتك المقصودة
- ملحق الإعلانات الخاص بك
معدل التحويل
سيزور عملاؤك المستهدفون موقعك على الويب من خلال إعلاناتك ، ثم يتخذون إجراءً يمكن أن يؤدي إلى عمليات شراء أو مبيعات.
يتضمن ذلك ملء النماذج على الصفحة المقصودة ، وزيارة صفحات المنتج ، وإجراء عملية شراء.
يجب أن تعمل نسخة الإعلان والصفحة المقصودة لموقع الويب معًا لقيادة العملاء المستهدفين للتصرف والتحويل.
معدل النقر
تشبه إعلاناتك بوابة الدخول إلى موقع الويب الخاص بك حيث تريد أن يتفاعل عملاؤك المستهدفون ويتحولون لاحقًا إلى عملاء.
نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بك هي عدد الأشخاص الذين نقروا على إعلاناتك وزاروا الصفحات التي تريدها من أجل عملك.
تُظهر نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة أن إعلاناتك جذابة وذات أداء أفضل. فقط لأن لديك نسبة نقر إلى ظهور عالية لا يعني أن معدلات التحويل الخاصة بك ستكون عالية.
لهذا السبب تحتاج إلى صفحات مقصودة رائعة تقنع عملائك المستهدفين بالثقة بك ثم شراء خدماتك أو منتجاتك لاحقًا.
الدفع بالنقرة (PPC)
يُشار إلى هذا أحيانًا أيضًا باسم تكلفة النقرة وهي تكلفة إعلاناتك عندما ينقر شخص ما على إعلاناتك. أنت تحدد ميزانيتك أثناء إنشاء إعلانات حملتك.
من الضروري أولاً معرفة كيفية عمل إعلانات الدفع مقابل كل نقرة (PPC ) قبل استخدامها. سيساعدك ذلك على زيادة عائد الاستثمار من إعلاناتك إلى أقصى حد أثناء تنمية علامتك التجارية.
أنواع الحملات
يتضمن هذا في الغالب المكان الذي تريد ظهور إعلاناتك فيه بمجرد نشرها. يمكن أن تكون أنواع حملات البحث أو العرض أو الفيديو. سوف نغطي المزيد عنها أدناه.
مزايدة
هذا ينطوي على تحديد ميزانية الإعلانات الخاصة بك. أنت تحدد المبلغ الذي ستنفقه على إعلاناتك. أثناء قيامك بتعيين إستراتيجية عروض الأسعار الخاصة بك ، من المهم مراعاة أهدافك التسويقية . انظر أدناه.
وإليك بعض استراتيجيات المزايدة الذكية التي يجب عليك مراعاتها في إعلانات Google الخاصة بك.
نقاط الجودة
يساعد هذا في إظهار مدى جودة إعلاناتك. إنه عامل رائع تضعه Google في الاعتبار عند تصنيف إعلاناتك. فيما يلي بعض العوامل التي يأخذها في الاعتبار بالنسبة إلى نقاط الجودة.
- ملاءمة إعلانك
- أداء إعلاناتك على أجهزة مختلفة (جوال وسطح المكتب)
- تجربة الصفحة المقصودة
- نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة.
- العامل الجغرافي
أنواع حملات إعلانات جوجل
حملات إعلانات التسوق
يتم عرضها على Google SERPs وتظهر صورة المنتج مع وصفه وكذلك التكلفة.
تمتلك Google أدوات رائعة وفعالة لمساعدتك على قياس أداء إعلانات التسوق ومراجعته.
عند استخدام إعلانات التسوق ، يمكنك الترويج لمنتجات فردية على عكس الترويج لعملك بالكامل.
حملات الإعلانات على شبكة البحث
كما يوحي الاسم ، تظهر هذه الإعلانات في Google كنصوص على محركات البحث. على سبيل المثال ، لقد بحثت للتو عن "أفضل مطعم في نيويورك" وهذا ما حصلت عليه.
يمكن للعملاء المستهدفين رؤيتها بسهولة إذا تم تحسينها والحصول على نقاط جودة عالية.
يمكنك استخدام الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث التي تساعدك في عرض المزيد من النص واستخدام عناوين وأوصاف مختلفة لإعلاناتك. مع مرور الوقت ، تختار Google أفضل الإعلانات وترتبها في مرتبة عالية.
فيما يلي بعض التعليمات حول كيفية إنشاء إعلانات متجاوبة .
وهنا كيف يمكنك تعديله.
حملات الإعلانات الصورية
هذه صور أو مقاطع فيديو مع وصف قصير وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء والتي تجذب انتباه العملاء إلى العلامة التجارية.
بمعنى آخر ، تقوم بالإعلان عن عملك من خلال استخدام الصور على مواقع الويب المختلفة من خلال شبكة Google الإعلانية .
هنا كيف يعمل.
حملات إعلانات الفيديو
هذه هي إعلانات الفيديو التي يتم عرضها عندما يشاهد المرء محتوى الفيديو على Youtube. يمكنهم العرض داخل المحتوى قبل البدء في مشاهدة المحتوى أو تعطيل المحتوى أثناء مشاهدتك. هنا مثال على إعلانات الكاش
تشمل الأنواع المختلفة من إعلانات الفيديو التي يمكن تشغيلها على Youtube
- إعلانات الوفير أثناء البث
- إعلانات preroll
- إعلانات Trueview
- إعلانات البطاقات الدعائية
من الضروري معرفة كيفية تشغيل إعلانات Youtube الخاصة بك باستخدام هذه الأنواع المختلفة من الحملات لزيادة أرباحك وعائد الاستثمار.
حملات إعلانات التطبيقات
إذا كان لديك تطبيق يمكنك الترويج له لعملائك المستهدفين من خلال إعلانات التطبيق.
يمكن عرض هذه الإعلانات على Google و youtube و Facebook و Google Display و Google Display Network وما إلى ذلك
إليك كيفية مساعدة Google في إنشاء إعلانات التطبيقات وتشغيلها .
يمكنك استخدام هذه الإعلانات لتشجيع المستخدمين على الاشتراك في تطبيقاتك وتنزيلها ومشاركتها وتثبيت أي إجراء آخر ترغب في اتخاذه.
نصائح لكتابة إعلانات Google فعالة
كن محددًا / هدفًا واضحًا
من المهم أن يكون لديك أهداف واضحة أثناء إنشاء إعلاناتك. سيساعدك هذا في كتابة إعلانات تركز على العميل مع وضع نقاط الألم التي يعاني منها العميل في مركزها.
تساعد الأهداف الواضحة العملاء المستهدفين على اتخاذ الإجراءات بسرعة عندما يشاهدون إعلاناتك. هذا لأن الإعلانات تركز على ما يبحثون عنه.
استهداف الكلمات الرئيسية طويلة الذيل
لا يستخدم معظم العملاء الآن كلمة رئيسية واحدة في بحثهم عما يريدون عبر الإنترنت.
لجذب عدد كبير من العملاء المستهدفين وجذبهم ، يمكنك استخدام كلمات رئيسية طويلة الذيل. يمكن أن يساعد استخدام الكلمات الرئيسية السلبية أيضًا في زيادة فعالية إعلانك وأدائه.
عندما يستخدم العملاء المستهدفون المجموعة الصحيحة من الكلمات الرئيسية أثناء بحثهم عن المنتجات أو الخدمات ، ستزيد من احتمالات عثورهم عليك.
قم بتشغيل اختبارات A / B
تريد التأكد من أداء إعلاناتك بشكل أفضل لتسويق علامتك التجارية. يمكنك اختبار أداء إعلاناتك عن طريق إجراء اختبارات أ / ب على الإعلانات.
يمكنك تغيير أشياء مختلفة في الإعلانات ثم تشغيلها أثناء جمع البيانات لمعرفة أيها يعمل بشكل جيد.
ثم استخدمها وحسّنها لحملتك الإعلانية ولكن تجنب ارتكاب أخطاء اختبار أ / ب في العملية.
تعرف على عملائك المستهدفين
هذا ضروري في نجاح إعلانات جوجل الخاصة بك. عليك أولا أن تعرف عملائك بشكل أفضل.
اعرف ما الذي يبحثون عنه ، والكلمات الرئيسية التي يستخدمونها في الغالب ، وسلوكهم عبر الإنترنت.
ستجعل من السهل إنشاء الإعلانات التي تعكس ما يريدون وتزيد من أداء الإعلان. إلى جانب معرفة عملائك فقط ، عليك الاتصال ومشاركة نفس القيم.
تظهر الأبحاث أن 77٪ من العملاء يقومون بالشراء من الشركات التي تشاركهم قيمهم .
استخدم CTA الجذاب
يجب أن تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء في إعلاناتك جذابة وجذابة لمساعدة العملاء المستهدفين على النقر للوصول إلى موقع الويب الخاص بك.
استخدم الكلمات التي تجذب انتباههم وتجذبهم عاطفياً إلى عملك من خلال إعلانات Google الخاصة بك.
تحقق من منافسيك
يمكنك التجسس على منافسيك ومعرفة كيفية تشغيل إعلاناتهم. سيساعدك هذا في معرفة ما يجب التركيز عليه وأفضل الطرق للتعامل مع إعلانات Google الخاصة بك.
اخلق شعورًا بالإلحاح
إذا كان لديك منتج تبيعه ، فيمكنك إنشاء ضرورة ملحة لجذب المزيد من العملاء المستهدفين لاتخاذ إجراء.
إذا شاهد العملاء المستهدفون إعلانًا مع عرض تنتهي صلاحيته قريبًا ، فسوف يتفاعلون بشكل أكبر مع الإعلان وربما يؤديون إلى الشراء.
كيفية إنشاء إعلانات جوجل
إليك كيفية البدء في إنشاء حملات إعلانات Google الخاصة بك .
ثم اتبع هذه الإجراءات الأخرى أدناه.
خاتمة
يمكن أن تساعد إعلانات Google بشكل كبير في التسويق وتنمية تواجدك عبر الإنترنت. عندما تعمل بشكل جيد ، يمكن أن يكون لها عائد استثمار مرتفع يمكنه توسيع نطاق عملك والوصول إلى المزيد من العملاء المستهدفين وتحويلهم إلى عملاء.
استخدم النصائح الواردة في هذا الدليل لإنشاء إعلانات Google وتشغيلها بشكل جيد وتوسيع نطاق عملك باستخدام إعلانات Google.