كيفية دفع حركة مرور هائلة على موقع الويب من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني

يقول مدير تكنولوجيا التسويق في Robert Paul Properties ، Autumn Boles ، "بالنسبة إلينا ، تتمثل أهم نتيجة للتسويق عبر البريد الإلكتروني في جذب الأشخاص إلى موقعنا على الويب".

"نريد جذب الأشخاص إلى موقعنا على الويب ، وتقديم تجربة عالية الجودة ، وتحويلهم في النهاية إلى عملاء يشترون أو يبيعون منزلًا معنا. نحن نعلم أن نسبة كبيرة من حركة المرور على موقعنا تأتي من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بنا ".

منذ تأسيس شركتهما العقارية في عام 2009 ، أدرك روبرت كينلين وبول جروفر أن التسويق عبر البريد الإلكتروني سيلعب دورًا مهمًا في تنمية أعمالهما.

كان ذلك عندما أحضروا شركة Autumn Boles لأول مرة لإدارة تسويقهم العقاري عبر البريد الإلكتروني.

نحن نسهل عليك الحصول على قاعدة عملاء متنامية ومتصلة مع جميع أدوات التسويق التي تحتاجها ، ومزامنتها مع الأدوات التي تستخدمها بالفعل.

ابدأ تجربة مجانية للاتصال المستمر بالعقارات

بعد سبع سنوات - مع وجود عشرة مكاتب منتشرة في جميع أنحاء بوسطن وكامبردج وكيب كود وماساتشوستس الساحلية - يواصل روبرت بول خصائص توجيه حركة المرور على موقع الويب من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني ، وتحويل العملاء المحتملين إلى مشتري منازل سعداء.

دعونا نلقي نظرة على استراتيجية الخريف:

1. قم بتنمية قائمة البريد الإلكتروني المتفاعل

يبدأ التسويق الناجح عبر البريد الإلكتروني بجهات اتصال عالية الجودة. تمارس الخريف التسويق عبر البريد الإلكتروني القائم على الإذن ، مما يعني أنها لا تضيف أبدًا جهة اتصال إلى قائمة البريد الإلكتروني إلا إذا اختاروا تلقي اتصالاتها.

يقول الخريف: "تعتمد رسائل البريد الإلكتروني لدينا بالكامل على الاشتراك". "سيشترك الأشخاص في رسائل البريد الإلكتروني المدرجة في قائمة Just Listed و Open House ، لذلك نعلم أن قائمتنا تتضمن فقط الأشخاص المهتمين بما نبيعه. ثم يتعين علينا تضمين المحتوى الذي يهتم به الأشخاص بدرجة كافية للنقر عليه وقراءته ".

من خلال هذا النهج ، لا يؤدي التسويق عبر البريد الإلكتروني إلى زيادة حركة المرور على موقع الويب فحسب - بل يزيد من تكرار الزيارات من العملاء المحتملين ذوي الجودة .

نصيحة: هل تحتاج إلى مساعدة في زيادة قائمة بريدك الإلكتروني؟ تحقق من دليلنا النهائي لتنمية قائمة بريد إلكتروني ضخمة.

2. تنظيم الاتصالات على أساس الفائدة

لمشاركة المحتوى الذي يرغب الناس في قراءته ، يولي Robert Paul Properties اهتمامًا وثيقًا لاهتمامات جمهورهم.

يسمح نموذج الاشتراك في موقع الويب الخاص بهم للمشتركين بالتحقق من مناطق القوائم التي يهتمون بها ، بحيث لا يتلقون سوى المعلومات ذات الصلة.

يقول الخريف: "يخبرنا المشتركون لدينا المنطقة التي يرغبون في رؤية قوائم جديدة بها". "بالنسبة للبيوت المفتوحة ، لدينا أيضًا ستة مناطق مختلفة لذلك نعلم أن الناس سيستمتعون بتلقي رسائل البريد الإلكتروني هذه."

استنادًا إلى موقعهم المفضل ، ينظم الخريف جهات الاتصال في قوائم بريد إلكتروني منفصلة. في كل أسبوع ، عندما ترسل بريدًا إلكترونيًا مدرجًا في قائمة Just List أو Open House ، فإنها تضم ​​فقط أولئك الذين أعربوا عن اهتمامهم بهذا المجال المحدد.

على سبيل المثال ، تم إرسال البريد الإلكتروني أدناه إلى الأشخاص الذين يبحثون عن معلومات حول العقارات في Upper Cape.

3. تحسين تجربتك للقراء المتنقلين

يكون المحتوى ذي الصلة مفيدًا فقط إذا كان بتنسيق يمكن للقراء استخدامه بسهولة. يستخدم الخريف قالب بريد إلكتروني سريع الاستجابة ، والذي تم تصميمه للتكيف مع أي حجم شاشة يتم عرضها عليه.

يقول الخريف: "نحب أنه يمكننا البدء في تتبع عدد الأشخاص الذين يفتحون على الهواتف مقابل سطح المكتب من خلال Constant Contact. "ويسعدنا أن يحتوي Constant Contact على رسائل بريد إلكتروني سريعة الاستجابة لأن المزيد والمزيد من الناس يقرؤون على الهاتف المحمول. "

في رسالة البريد الإلكتروني الأخيرة أدناه ، فتح 56 بالمائة من المشتركين على جهاز محمول ، مقارنة بنسبة 44 بالمائة التي فتحت على سطح المكتب.

قامت شركة Robert Paul Properties مؤخرًا بتحديث موقع الشركة على الويب لتقديم تجربة أفضل لزوارها من الأجهزة المحمولة.

"أعتقد أن أحد أهم التغييرات التي أجريناها هو الانتقال إلى موقع ويب سريع الاستجابة للجوال. من المهم للغاية أن يروا الأشياء بتنسيق جميل ، من بريدنا الإلكتروني مباشرة إلى موقع الويب. "

4. كن موجزا مع المحتوى الخاص بك

أظهرت دراسة حديثة من Constant Contact أن رسائل البريد الإلكتروني التي تحتوي على حوالي 20 سطرًا من النص وثلاث صور أو أقل تحصل على أعلى تفاعل.

بالإضافة إلى ذلك ، لاحظت الخريف فائدة إضافية لرسائل البريد الإلكتروني القصيرة - فمن المرجح أن ينقر جمهورها للوصول إلى موقعها على الويب لعرض تفاصيل إضافية.

تقول: "أعتقد ، في البداية ، أننا اعتدنا على تضمين الكثير من المعلومات في رسالة بريد إلكتروني". "أحيانًا يكون الأقل أكثر. سيقوم الأشخاص المهتمون حقًا بالنقر ثم تعرف من هم هؤلاء الأشخاص ".

من خلال إجراء تعديلات طفيفة على أسلوبها ، عززت الخريف نسبة النقر إلى الظهور لديها بأكثر من سبعة بالمائة في الأشهر الثلاثة الماضية. في حين أن معيار الصناعة لمعدلات النقر إلى الظهور في العقارات تحوم حول 7.2 في المائة ، فقد ارتفع روبرت بول العقارية إلى أكثر من 23 في المائة في الأشهر الثلاثة الماضية.

يوضح الخريف قائلاً: "لقد بدأنا مؤخرًا في تضمين اسم المدينة وصورة ووصف موجز لكل عقار - ولكن ليس العنوان الفعلي". "نأمل أن يقوموا بالنقر لمعرفة مكانه بالضبط. نحاول دائمًا القيام بالمزيد من الأشياء لجعلها تجربة نشطة ومنحهم سببًا لزيارة الموقع ".

5. تتبع تحليلات البريد الإلكتروني والموقع

تعد معدلات الفتح والنقر القوية مؤشرات جيدة على تلقي رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك بشكل جيد. يجب عليك أيضًا البحث عن فرص للمضي قدمًا والتفكير في كيفية تأثير رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك على أهداف عملك.

عندما يتعلق الأمر بحركة مرور موقع الويب ، يعد Google Analytics أحد أفضل الأدوات المتاحة لإلقاء نظرة أكثر تعمقًا على اهتمامات الزائرين وسلوكهم.

يقول الخريف: "نحن نستخدم Google Analytics لمعرفة مقدار الزيارات الواردة إلى موقعنا عندما نرسل رسائل البريد الإلكتروني". "ثم ننظر إلى مقدار الوقت الذي يقضونه على الموقع وعدد الصفحات التي يزورونها."

نصيحة: هل أنت جديد في تحليلات مواقع الويب؟ راجع دليل المبتدئين إلى Google Analytics.

6. توسيع نطاق وصول رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك على وسائل التواصل الاجتماعي

ابحث عن طرق لاستخدام وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة وصول رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. بالإضافة إلى مشاركة الموارد لبيع وشراء المنازل ، يستخدم Robert Paul Properties قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بهم كطرق للترويج لأحدث رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم.

باستخدام ميزة المشاركة الاجتماعية في Constant Contact ، يمكنك بسهولة جدولة المنشورات الاجتماعية على Facebook و Twitter و LinkedIn مباشرة من حسابك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تساعدك أداتنا للإعلان على Facebook في الحصول على بريدك الإلكتروني أمام جمهور جديد تمامًا.

7. التركيز على الاتساق

بمجرد الانتهاء من الأساسيات ، فإن أهم شيء يمكنك القيام به هو أن تكون موثوقًا به لجمهورك. ترسل الخريف بريدها الإلكتروني المدرج فقط بعد ظهر كل يوم ثلاثاء في نفس الوقت تقريبًا من كل أسبوع. هذا يشجع المشتركين على التطلع إلى رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بها كلما ضغطت على إرسال.

تقول: "نصيحتي الأكبر هي التأكد من أنك متسق". "لن تعمل رسائل البريد الإلكتروني من حين لآخر بنفس جودة الاتساق بمرور الوقت."

نصيحة: التزم بجدول منتظم لتسويق البريد الإلكتروني من خلال إنشاء خطة تسويق عبر البريد الإلكتروني لعملك. لدينا أدوات لمساعدتك على القيام بذلك ، 15 دقيقة في كل مرة.

دفع حركة المرور إلى الممتلكات التي تملكها

يوجد لديك - نظرتك خطوة بخطوة في كيفية زيادة حركة المرور على موقع الويب باستخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني.

من خلال تشجيع جمهورك على زيارة موقع الويب الخاص بك ، فإنك تساعد عملك على الظهور في مرتبة أعلى في تصنيفات محرك البحث.

ستصبح قريبًا المالك المحظوظ لخاصية عبر الإنترنت تساعدك على بناء العلاقات والقيام بالمزيد من الأعمال.