تسويق الكتب الإلكترونية: كيفية إنشاء واستخدام الكتب الإلكترونية في إستراتيجيتك عبر الإنترنت

الكتب الإلكترونية هي الأكثر انتشارًا في مجتمع التسويق الرقمي.

تستخدمها الشركات في جميع أنحاء العالم في استراتيجياتها عبر الإنترنت ، بينما يستخدمها قادة الفكر وخبراء الصناعة لتعزيز سمعتهم وزيادة متابعيهم.

هناك المئات من أمثلة تسويق الكتب الإلكترونية المتاحة عمليا في كل موضوع.

ومع ذلك ، فإن السوق متعطش للمزيد.

ذلك لأن هذا النوع من التنسيق يمكن الوصول إليه وسهل الفهم ويوفر قيمة في شكل محتوى مكثف ذي معنى.

إذا كنت بطيئًا في متابعة الاتجاه ، أو كنت على استعداد لتطوير لعبة تسويق الكتب الإلكترونية ، فأنت في المكان الصحيح.

في هذه المقالة ، سنسلط الضوء على كيفية إنشاء كتب إلكترونية ، وتقديم أفكار للموضوعات ، ومشاركة الأفكار حول استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك ، والمزيد.

دعنا ننزل اليها!

كيفية استخدام الكتب الإلكترونية في إستراتيجيتك على الإنترنت

عند بناء إستراتيجية تسويق الكتب الإلكترونية الخاصة بك ، ضع في اعتبارك أن تنسيق الكتب الإلكترونية متعدد الاستخدامات. هناك طريقتان رئيسيتان يمكنك استخدامهما - كمغناطيس رئيسي أو كأصل للعلامة التجارية.

خلق مغناطيس قوي الرصاص

في التسويق ، يتم استخدام الكتب الإلكترونية بشكل شائع كمغناطيس للرصاص. هذا يعني أنه تم إنشاؤها بغرض جذب عملاء محتملين جدد.

يتم عرض الكتب على الصفحات المقصودة ، أو على طول منشورات المدونة والصفحات الأخرى التي تغطي المعلومات ذات الصلة. يمكن للمستخدم الوصول إليها و / أو تنزيلها عن طريق ملء نموذج الاشتراك وتقديم عنوان بريده الإلكتروني وتفاصيل أخرى.

إذا كان هذا هو ما تفكر فيه ، فيجب أن تفكر في إنشاء سلسلة من الكتب الإلكترونية التي تتناول المشكلات الأكثر شيوعًا التي يواجهها جمهورك المستهدف. يجب أن توفر الكتب معلومات متعمقة وحلول شاملة لهذه المشاكل ، حتى يراها العميل كأصل ثمين.

لضمان أن تؤدي جهود تسويق الكتب الإلكترونية الخاصة بك إلى مغناطيس رئيسي ناجح يجذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية ، يجب عليك وضعه في منتصف مسار المحتوى أو تحته. خلاف ذلك ، فإنك تخاطر بإهدار الموارد القيمة على العملاء المحتملين الذين تقل احتمالية تحويلهم.

إذا دخلت هذه الأنواع من العملاء المتوقعين إلى خط الأنابيب ، فمن المحتمل أن تسدها وتبطئ عملية تأهيل العملاء المحتملين بشكل عام وعملية الرعاية.

تحصين العلامة التجارية الشخصية والشركة

على الرغم من أن تسويق الكتب الإلكترونية يصنع نقاط جذب رائعة ، إلا أنه يمكن أن يكون أكثر من ذلك بكثير.

يمكن التعامل مع التنسيق كطريقة يسهل الوصول إليها لتأسيس علامتك التجارية الشخصية والمساهمة في صورة الشركة.

لتحقيق هذه الغاية ، يجب كتابة الكتاب من قبل رئيس تنفيذي و / أو مؤسس الشركة ، أو مسؤول تنفيذي رفيع المستوى لديه بعض السلطة في منصبه وفي الصناعة. ومع ذلك ، يمكن لأي موظف لديه قصة آسرة أن يرويها أن يجرب يده أيضًا.

الهدف هو تقديم قيمة للجمهور في شكل معلومات ذات صلة بالصناعة.

على هذا النحو ، يمكن أن يكون الكتاب وسيلة لخلق ضجة حول الشركة وقد يصبح رصيدًا قيمًا لسمعتها وسلطتها على الإنترنت.

يمكن أن يساهم أيضًا في بناء هوية العلامة التجارية وشخصيتها ، وجذب عملاء جدد ليس فقط بالمعرفة ولكن بالقيم والأخلاق.

بصرف النظر عن الاستفادة من صورة العلامة التجارية ، يمكن أن تكون هذه الأنواع من الكتب الإلكترونية أيضًا مصدرًا لإيرادات الشركة.

فوائد الكتب الإلكترونية للتسويق

يمكن لتسويق الكتب الإلكترونية أن يفيد استراتيجيتك عبر الإنترنت بالطرق التالية:

• جيل الرصاص . كما ذكرنا ، تعد الكتب الإلكترونية نقطة جذب كبيرة. يمكنك توفيرها كجوائز مجانية لزوار موقع الويب المناسبين المهتمين بمنتجك وخدمتك ، ولعملاء محتملين آخرين قد يستفيدون منها.

بهذه الطريقة ، يمكنك إضافتها إلى قائمة بريدك الإلكتروني وبدء عملية تأهيل العملاء المحتملين ورعايتهم.

• علاقات العملاء . تتضمن الكتب الإلكترونية معلومات منظمة ومنظمة حول موضوع يهتم به العميل. في كثير من الأحيان ، يعد هذا حلاً لنقطة ألم أو معرفة عملية أو رؤى قيمة.

من خلال تقديم ما يحتاجون إليه ومساعدتهم في حل مشاكلهم ، تبدأ في بناء اتصال معهم. علاوة على ذلك ، تظهر خبرتك. نتيجة لذلك ، من المرجح أن يتعاملوا معك.

• الفكر - القيادة والسلطة . إذا كانت المعلومات التي تقدمها ذات قيمة ، فقد يؤدي ذلك إلى تعزيز سلطتك في مكانتك وصناعتك ، وكسب احترام كل من عملائك وأقرانك. يمكن أن يفيد هذا سمعتك ويساهم في بناء شراكات جديدة وجذب العملاء.

علاوة على ذلك ، إذا كان كتابك الإلكتروني يقدم رؤى قيمة للصناعة ، فقد يؤدي ذلك إلى ذكر العلامة التجارية ، وزيادة الوعي ، وتحسين الاعتراف.

• الإيرادات . اعتمادًا على طريقة توزيع كتابك الإلكتروني ، يمكن أن يساهم في أرباحك. في حين أن هذه الأنواع من الكتب نادرًا ما تكلف الكثير ، إلا أنها يمكن أن تصبح مصدرًا لإيرادات متكررة.

5 طرق لكتابة كتاب إلكتروني للتسويق

لا يجب أن تكون كتابة كتاب إلكتروني أمرًا صعبًا. في الواقع ، بناءً على أهدافك ، قد يكون لديك بالفعل المواد الخام الموضوعة حولك وتحتاج فقط إلى تجميعها وتعديلها وتحسينها.

فيما يلي بعض الأفكار العملية حول كيفية كتابة كتاب إلكتروني:

1. استخدم عمود المشاركات

تعد منشورات الركائز ومجموعات الموضوعات ذات الصلة مصدرًا رائعًا لكتاب إلكتروني تسويقي.

يمكنك استخدام المعلومات التي نشرتها بالفعل لإنشاء أجزاء شاملة من المحتوى. بهذه الطريقة ، ستوفر جميع المعلومات التي يحتاجها العميل في مكان واحد.

على الرغم من أن المحتوى لن يكون فريدًا تمامًا ، إلا أنه سيظل ذا قيمة ، لأنه منظم ومنظم ويوفر على المستخدم الوقت والجهد.

علاوة على ذلك ، عند تحرير الكتاب الإلكتروني ، يجب أن تفكر في توفير قيمة إضافية ، من خلال إضافة المزيد من المعلومات والبيانات ذات الصلة ، بالإضافة إلى الصور عالية الجودة والرسوم البيانية.

2. إعادة توظيف المحتويات الطويلة الأخرى

بشرط أن يكون لديك محتوى طويل آخر قيم ، مثل البودكاست ومقاطع الفيديو والمقابلات وما إلى ذلك ، يمكنك استخدامها كأساس لكتاب إلكتروني.

على سبيل المثال ، إذا كنت تجري مقابلات مع أشخاص مثيرين للاهتمام في مجال عملك ، فيمكنك نشر مجموعة من هذه المقابلات والتركيز على الأفكار ذات الصلة. يمكنك أيضًا دعوة المشاركين لتقديم المزيد من المعلومات التي ستكون حصرية للكتاب ، وبالتالي تعزيز قيمته.

سيساعدك هذا الأسلوب أيضًا في الترويج له ، لأن جميع الأسماء الواردة في الكتاب الإلكتروني من المرجح أن تنشر عنه على ملفات التعريف الاجتماعية الخاصة بهم ، ويوصون به لمتابعيهم.

علاوة على ذلك ، يمكنك بهذه الطريقة تقوية اتصالاتك مع الآخرين في الصناعة ، بالإضافة إلى تعزيز اعترافك ووعيك وسمعتك.

3. تجميع رؤى ونصائح الصناعة

النصائح هي واحدة من أكثر التنسيقات المرغوبة عبر الإنترنت. يحب الناس في جميع الصناعات إلقاء نظرة خاطفة على الحياة اليومية للآخرين ومعرفة ما يجعلهم ناجحين.

من خلال نشر رؤيتك الخاصة حول مجال عملك و / أو نصائح حول كيفية النجاح ، من المحتمل أن تجذب انتباه ليس فقط الآخرين في هذا المجال ، ولكن العملاء الجدد أيضًا.

اعتمادًا على الوقت والموارد التي تستثمرها في هذه الأنواع من الكتب الإلكترونية ، يمكن أن تكون ذات قيمة كهدية مجانية وكمنتج تسويقي.

علاوة على ذلك ، إذا قطعت شوطًا إضافيًا ، واستطعت تقديم رؤى ونصائح قيمة فريدة من نوعها ، فيمكنها تعزيز سلطتك ومساعدتك في إنشاء اسمك كقائد فكري.

4. أخبر قصة نجاحك

الجميع يحب قصة نجاح شخصية - وكل رائد أعمال صنعها لديه قصة.

من خلال مشاركة قصتك الشخصية ، يمكنك تعزيز علامتك التجارية الخاصة ومصداقيتك ووعي شركتك وسمعتها.

يمكنك التحدث عن الانتكاسات التي واجهتها على طول الطريق وكيف تغلبت عليها ، وتقديم نظرة ثاقبة لرواد الأعمال المبتدئين والشركات الناشئة ، بالإضافة إلى تسليط الضوء على شخصيات الصناعة الشعبية التي ساعدتك.

وإذا ركزت على مدى اهتمامك بما تفعله والشغف وراء علامتك التجارية ومنتجاتك ، فمن المحتمل جدًا أن يكون لقصتك صدى لدى الجمهور.

تساعد هذه الأنواع من القصص الآخرين على التواصل معك ويمكن أن تقوي العلاقة التي تربطك بهم لأنها تظهرك كإنسان. إنهم يزيدون احتمالية أن يحبك الناس ويرغبون في التعامل معك ، لأنهم يشعرون أنهم يعرفونك بالفعل.

5. اكتبها من الصفر

بالطبع ، إذا كانت لديك فكرة لا تتطابق مع أي من الأفكار المقترحة أعلاه ، فيمكنك فقط كتابة كتاب إلكتروني من البداية. سيستغرق الأمر وقتًا أطول وقد يتطلب موارد إضافية ، ولكن في النهاية ، سيكون المنتج النهائي فريدًا تمامًا.

كيفية إنشاء كتاب إلكتروني

بمجرد كتابة الكتاب ، يجب أن تبدأ المراحل التالية من عملية الإنتاج:

تصميم

لجعل كتبك الإلكترونية تبدو أكثر احترافية ، يجب أن تفكر في إضافة عناصر مرئية ، مثل الصور أو الرسوم البيانية أو الرسوم البيانية أو أي شيء آخر قد يحسن تجربة المستخدم ويوفر قيمة إضافية.

من الأفضل أن يتم تنفيذ هذا الجزء من قبل مصمم محترف يمكنه إنشاء صور جذابة وغطاء من شأنه زيادة الجودة الإجمالية للمنتج النهائي.

إذا كانت الهدية الترويجية ، فلا داعي لأن تكون خيالية. ومع ذلك ، إذا كان كتابًا تنوي بيعه ، فضع في اعتبارك أن الغلاف الجيد المظهر عالي الجودة قد يكون هو الفرق بين تأليفه وكسره.

ومع ذلك ، في كلتا الحالتين ، ننصح بعدم القيام بذلك بنفسك ، و / أو اختيار تصميم منخفض الميزانية.

التحرير والتدقيق اللغوي

لتوفير الوقت ، يجب أن تفكر في تنفيذ عمليات التصميم والتحرير جنبًا إلى جنب.

من الأفضل تعيين هذا الجزء لمحرر محترف سيساعدك على زيادة قابلية القراءة وتحسين التنسيق ، والقضاء على الأخطاء الإملائية والنحوية ، والتأكد من أن جودة المحتوى مقبولة لجمهورك.

أيضًا ، يجب أن تفكر في أنواع التنسيقات التي تجعل المحتوى الخاص بك متاحًا وأنواع الأجهزة التي قد يستخدمها جمهورك للتفاعل معها.

إذا كان ملف PDF قابلاً للتنزيل ، فمن الأفضل تحسين المحتوى للجوال ، لأنه من المحتمل جدًا أن تكون هذه إحدى الطرق التي سيتفاعل بها الجمهور معها.

إذا كان المقصود قراءته على أجهزة القراءة الإلكترونية ، فيجب أن يكون منظمًا مثل كتاب عادي ، ويتم توفيره بالتنسيقات الأكثر شيوعًا وذات الصلة ، مثل KPF و MOBI و EPUB وما إلى ذلك.

يجب أن تفكر أيضًا في تزويد عملائك بحزمة تتضمن كتابك الإلكتروني بمجموعة من التنسيقات المختلفة ، بحيث يكون كتابك متاحًا للجميع بغض النظر عن الجهاز الذي قد يستخدمونه.

نشر

كيف وأين تنشر كتابك الإلكتروني التسويقي يعتمد على أهدافك.

إذا كان المحتوى من نوع المغناطيس الرئيسي ، فيجب أن يكون متاحًا مجانًا فقط على مواقع الويب الخاصة بك. ومع ذلك ، حتى لو كان الكتاب هدية مجانية ، فلا يزال بإمكانك بيعه على منصات مختلفة.

بهذه الطريقة ، يمكنك جذب المزيد من العملاء المحتملين ، لأن القيمة المتصورة للكتاب ستكون أعلى لأنهم حصلوا على شيء مجاني يتعين على الآخرين دفع ثمنه.

ومع ذلك ، إذا كانت الإيرادات هي ما تسعى إليه ، فإننا ننصح بعدم اتباع هذا النهج ، لأنه قد يقلل من المبيعات.

بافتراض أنك تريد أن يكون كتابك الإلكتروني التسويقي مربحًا ، يجب ألا تفكر فقط في عرضه على قنوات الاتصال الخاصة بك ، ولكن إتاحته على أمازون أيضًا.

النظام الأساسي عبارة عن محرك بحث عمودي له قواعد التصنيف الخاصة به ، ولكن في نفس الوقت ، تظهر النتائج من هناك في نتائج بحث Google أيضًا.

من خلال تحسين قائمتك بالكلمات الرئيسية المناسبة ، يمكنك الاعتماد على مرات الظهور والمبيعات العضوية لزيادة إيراداتك.

ترقية وظيفية

بغض النظر عما إذا كان كتابك الإلكتروني هدية مجانية أم لا ، يجب أن تفكر في الترويج له عبر موقع الويب وقنوات الاتصال الخاصة بك.

لتحقيق هذه الغاية ، يمكنك إنشاء إعلانات بحث مدفوعة ، وتحسينها باستخدام الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها عملاؤك غالبًا ، والتي ترتبط بالكتاب نفسه ، أثناء إنشاء صفحة مقصودة مقنعة باستخدام CTA قوي.

يجب عليك إنشاء نماذج الاشتراك والنوافذ المنبثقة الموضوعة بشكل استراتيجي والتي سيواجهها المستخدمون عبر موقع الويب الخاص بك عندما يتفاعلون مع المحتوى ذي الصلة.

إذا كان الهدف من تسويق الكتب الإلكترونية هو تحقيق الإيرادات وبناء العلامة التجارية ، فقد يتطلب ذلك استراتيجية مختلفة.

كما ذكرنا ، يجب أن تفكر في نشر كتابك على أمازون. بمجرد إطلاقه ، يمكنك تقديمه مجانًا لفترة محدودة ، ثم بسعر مخفض لفترة زمنية محددة أخرى.

بهذه الطريقة ، ستتمكن من جذب المزيد من القراء وإنشاء المراجعات على Amazon والأنظمة الأساسية الأخرى. كلما زاد عدد المراجعات التي حصلت عليها ، زاد احتمال شراء العملاء الجدد لكتابك.

أيضًا ، كلما زاد عدد المراجعات التي لديك ، كلما زاد احتمال عرض الخوارزمية لقائمتك. بهذه الطريقة ، ستصل إلى المزيد من العملاء المحتملين وتجذب المزيد من المبيعات والإيرادات.

يجب عليك أيضًا إطلاق حملات على وسائل التواصل الاجتماعي ، ومسابقات مع الكتاب كجائزة ، وإجراء حملة عبر البريد الإلكتروني للترويج لعملية الإطلاق.

الحد الأدنى

يمكن أن تكون الكتب الإلكترونية التسويقية أحد الأصول القيمة في استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك. إنها تسمح لك بجذب عملاء محتملين جدد وبناء اتصال معهم وتعزيز التحويلات.

علاوة على ذلك ، إذا كنت على استعداد لبذل جهد إضافي ، فيمكنك إنشاء ونشر محتوى لا يُظهر فقط أنك قائد فكري ، ولكن يمكن أن يزيد من سمعتك وسلطتك في مجال عملك.

بغض النظر عن الطريقة التي تقرر بها التعامل مع الكتب الإلكترونية ، فإن استخدامها لتعزيز تواجدك عبر الإنترنت يستحق دائمًا التفكير.