عمليات الاستحواذ على التجارة الإلكترونية ثابتة في عام 2023

تحدثت آخر مرة مع مارك داوست في أواخر عام 2022. وكانت شركته Quiet Light، وهي شركة وساطة أعمال رقمية، قد شهدت للتو آثار ما بعد الوباء من الأموال الرخيصة والتجارة الإلكترونية المزدهرة. لقد عاد سوق الاستحواذ الطبيعي.

لقد تواصلنا مرة أخرى الأسبوع الماضي. طلبت منه تحديثًا عن حالة شركات البيع والشراء الإلكترونية.

لا أحد مؤهل لهذا التحديث أكثر من داوست. نمت شركته منذ تأسيسها في عام 2007 إلى 13 مستشارًا متفرغًا - جميعهم من رواد الأعمال السابقين - الذين شهدوا بشكل جماعي، مع داوست، أسواقًا محمومة والعكس صحيح.

تم تضمين الصوت الكامل لمحادثتنا أدناه. يتم تحرير النص من أجل الطول والوضوح.

كيري موردوك: ما هو وضع عمليات الاندماج والاستحواذ في التجارة الإلكترونية في أواخر عام 2023؟

مارك داوست: موضوع العام كان أكثر من نفس الشيء. ظل تدفق الصفقات ثابتًا خلال العام اعتبارًا من عام 2022.

كان الوباء بالنسبة لصناعة الاستحواذ جيدًا جدًا – كما كان الحال بالنسبة لكثير من شركات التجارة الإلكترونية، بما في ذلك شركات تجميع البيانات في أمازون.

وقد بدأ ذلك يتباطأ على الجبهتين خلال منتصف العام الماضي. بدأ الإنفاق على الوباء في التضاءل، وبدأ الاندفاع التجميعي في الاستقرار. لقد شهدنا تراجعًا عن المستويات القياسية لعام 2021. على مدار الأشهر الثمانية عشر الماضية تقريبًا، كان الوضع ثابتًا إلى حد ما - لم تكن هناك تغييرات كبيرة - وربما كان هناك تباطؤ طفيف في السوق، ولكن لا يوجد شيء مثير للقلق للغاية.

موردوك: ذكرت العام الماضي أن عام 2021 كان غير عادي من حيث الكميات الضخمة والأسعار.

داوست: نعم. كان عام 2021 سوقًا غير طبيعي. لقد كان أحمر حار بشكل لا يصدق. لقد استخدمت تشبيه قيادة السيارة بسرعة كبيرة ثم العودة إلى السرعة العادية. إنه شعور بطيء.

لقد قمت ببيع الأعمال الرقمية منذ عام 2007. السوق الذي نحن فيه الآن طبيعي أو ربما منخفض بعض الشيء، ولكنه ليس مثيرًا للقلق بأي حال من الأحوال. فقط تبرد قليلا.

موردوك: هل يمكنك ذكر صفقة أو اثنتين من هذا العام كأمثلة؟

داوست: بالتأكيد. لقد حصلنا على عدد من صفقات التجارة الإلكترونية الجيدة خلال العام الماضي. كان أحد المواقع عبارة عن موقع لبيع المعدات والملابس الوطنية. تم بيعها بمضاعف صحي يبلغ 4 أضعاف الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، باستثناء المخزون ورأس المال العامل. لقد كانت صفقة أكبر، أرقام منتصف السبعة. لا تزال الملابس قوية جدًا بشكل عام. عدد من الصفقات في عام 2023 تتعلق بالملابس.

تستمر مجالات الرياضة والهوايات في جذب المشترين. لا تتغير المجالات الشائعة كثيرًا عندما ننظر إلى الأسواق القوية مقابل الأسواق المنخفضة. تعد المواد الاستهلاكية مثل الشاي والقهوة والمكياج والصحة والجمال أمثلة جيدة، كما هي الحال أيضًا مع مجالات الهوايات مثل الحيوانات الأليفة والألعاب. هؤلاء لديهم دائمًا سوق مشتري قوي.

موردوك: لقد ذكرت مجمعي أمازون. هل تتمتع الشركات التي تركز على أمازون بنفس طلب الاستحواذ الذي تتمتع به مواقع التجارة الإلكترونية ذات العلامات التجارية؟

داوست: أمازون هو توقع الكثير من المستحوذين. ولكن يعتمد على الفئة. من المؤكد أن هناك مجموعة فرعية من المشترين المهتمين جدًا بالأعمال التجارية التي تبيع على Shopify وBigCommerce وWooCommerce ومنصات أخرى. هناك عدد أقل من تلك الشركات المعروضة للبيع، لذلك من الصعب قليلاً العثور على تلك الفرص. ولكن هناك كتلة حرجة من المشترين للتجار من خارج أمازون لدعم سعر جيد.

مردوك: لقد اجتاحت ChatGBT العالم في عام 2023. هل أثرت على عمليات الاستحواذ في التجارة الإلكترونية؟

داوست: ليس حقا.

مردوك: لنفترض أنني أملك نشاطًا تجاريًا يبيع بشكل أساسي على موقع التجارة الإلكترونية الخاص بي وبعض القنوات الأخرى. دخلي السنوي هو 3 ملايين دولار. أنا أفكر في بيعه. ماذا علي أن أفعل؟

داوست: نصيحتي هي دائمًا التحدث إلى شخص مطلع للتعرف على الطلب على شركتك والأدوات التي تؤثر على القيمة. الأمر ليس بهذه البساطة مجرد طرح مضاعفات 3.5 على سبيل المثال على العمل. هل سيكون المشترون متحمسين؟ ما الذي سيخيفهم؟ ما زلنا نرى قدرًا كبيرًا من نشاط الشراء.

في العام الماضي، لم تكن الشركات الأضعف تتحرك بنفس سرعة الشركات الأقوى. يحدث هذا دائمًا بعد الازدهار. خلال ذروة عام 2021، اشترى الناس كل ما في وسعهم لأنهم جمعوا الكثير من الأموال بتفويض لاقتنائه.

إذا كان لدي عمل كما وصفته، مع الانتقال إلى عام 2024، فمن الأهمية بمكان أن يكون لدي تقييم واقعي لكيفية تقييم المشترين للمخاطر والفرص. هل يمكن أن يتضاعف حجم الأعمال التجارية خلال السنوات القليلة المقبلة؟ هل هو قابل للتحويل بسهولة؟ هل الدفاتر والسجلات نظيفة وموثوقة؟

موردوك: هل يقوم المشترون بتقييم التقنيات والأدوات المحددة للبائع؟

داوست: من غير المألوف الدخول في هذا المستوى من التفاصيل. في بعض الأحيان يكون لدى المشتري خبرة في منصة معينة. ويمكن أن يكون الإعداد الفني عائقًا إذا كان غامضًا جدًا أو يبدو من الصعب تشغيله. ولكن لن يكون هناك أي تأثير طالما أن البائع يستخدم منصة رئيسية مدعومة بشكل جيد.

موردوك: هل التمويل متاح لمشتري شركات التجارة الإلكترونية؟

داوست: نعم. نسبة جيدة من صفقاتنا تتم بتمويل خارجي. إنه موجود. أسعار الفائدة أعلى، ولكن البنوك والمقرضين الآخرين يريدون عقد الصفقات. على سبيل المثال، في عام 2023، استخدمت ما يقرب من 20% من صفقاتنا تمويل SBA.

موردوك: ما هي توقعات الاستحواذ لعام 2024؟

داوست: أتوقع حدوث تحول في السوق العام المقبل مع نشاط أكبر مما شهدناه خلال الأشهر الثمانية عشر الماضية.أنا أنظر إلى كرة بلورية هنا - ربما أكون مخطئا. ولكن على مر السنين، طورت حسًا ببناء السدود، ويبدو أن هذا هو الحال الآن على جانبي البيع والشراء.

كان الكثير من المشترين يحتفظون بالنقود في انتظار توزيعها. ومن ناحية البيع، ومع تراجع المجمعات وعدم اليقين الاقتصادي العام، كان العديد من البائعين يستعدون للخروج.

نسمع من المالكين الراغبين في الذهاب إلى السوق في عام 2024. لذلك أتوقع أن يخفف السوق قليلاً في العام المقبل مع حدوث المزيد من الصفقات.

ومع ذلك، فإن التحذير الكبير هو الانتخابات الأمريكية، التي قد تؤدي إلى إبطاء الأمور. لقد رأيت هذا على مر السنين مع الانتخابات النصفية وخاصة مع الانتخابات الرئاسية. لذلك أتوقع أن يتبنى بعض المشترين والبائعين في الفترة من يوليو إلى نوفمبر عقلية الانتظار والترقب. بعد ذلك، وبغض النظر عن النتيجة، يميل الناس إلى الاسترخاء والمضي قدمًا في حياتهم.

موردوك: كيف يمكن للمالكين أو المستثمرين التواصل؟

داوست: موقعنا هو QuietLight.com. يمكنهم أيضًا مراسلتي عبر البريد الإلكتروني. أحب التحدث عن السوق.