التسويق بالعمولة للتجارة الإلكترونية: الدليل النهائي

يتضمن تسويق التجارة الإلكترونية الاختبار والتعديل والتأكد من أن رسالتك تحث العملاء على التصرف ، كل ذلك مع تحقيق عائد استثمار إيجابي.

إن بدء عمل تجاري إلكتروني ليس بالأمر السهل ، وهناك قناة تسويق رقمية واحدة غير مستغلة نسبيًا تحت تصرفك هي التسويق التابع. سواء كنت تغمس إصبع قدمك في تيار التسويق بالعمولة أو كنت مستعدًا للانغماس الكامل والارتقاء إلى مستوى إمكانات إيرادات التجارة الإلكترونية ، فإن هذا الدليل مناسب لك.

• يقول أربعون في المائة من محترفي التسويق إن التسويق بالعمولة هو أكثر المهارات الرقمية المطلوبة.
• بحلول عام 2020 ، من المتوقع أن ينمو السوق التابع إلى صناعة تبلغ 6.8 مليار دولار .
• يستخدم واحد وثمانون بالمائة من العلامات التجارية برامج التسويق التابعة.

سيقدم لك دليل التسويق التابع للتجارة الإلكترونية هذا ما يلي:

• فوائد التسويق بالعمولة.
• كيف تجد المؤثرين.
• أفضل برامج التسويق بالعمولة.
• لماذا يعمل التسويق بالعمولة.
• كيفية زيادة تدفق الإيرادات الخاصة بك من التسويق بالعمولة.

التسويق بالعمولة هو ممارسة استخدام العلامات التجارية أو الشركات أو المدونين الآخرين للترويج لمنتجاتك على مواقعهم. تحصل هذه الشركات التابعة على عمولة عندما يقوم زائر يرسلونه إلى بائع تجزئة عبر الإنترنت بإجراء عملية شراء.

فوائد التسويق بالعمولة

يمنحك برنامج تابع للتجارة الإلكترونية الحجم والتوزيع.

من خلال التسويق بالعمولة ، يمكنك زيادة وصولك بشكل أسرع وأكثر اتساقًا ، وتوزيع رسالتك على أوسع جمهور ممكن على الإنترنت. بالإضافة إلى ذلك ، لا تدفع أعمال التجارة الإلكترونية إلا للشركات التابعة بعد حدوث البيع.

عندما تشترك في نظام التجارة الإلكترونية الخاص بك مع الشركات التابعة المؤثرة ، فإنهم يروجون لمنتجاتك على مواقعهم الخاصة وقنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بهم ، ويستفيدون من جمهورهم الضخم لصالحك. بالإضافة إلى زيادة التعرض والوعي بالعلامة التجارية ، تشمل فوائد التسويق بالعمولة ما يلي:

عائد استثمار قوي

يمثل الإنفاق المرتبط بالعمولة 16 بالمائة من جميع الطلبات عبر الإنترنت. تظهر الأبحاث أن المستهلكين سينفقون المزيد من النقود عند اتباع توصية أحد المنتسبين للشراء مقارنة بشراء عنصر من اختيارهم. تكشف إحصاءات العملاء التابعة لـ CJ Affiliate (المعروفة سابقًا باسم Commission Junction) عن عملاء التسويق بالعمولة أن العملاء المنتسبين ينفقون أكثر من المشتري العادي:

• متوسط ​​الطلب عبر الإنترنت أعلى بنسبة 31 في المائة مع عملاء التسويق بالعمولة.
• AOV هو 21 في المائة أكثر مع مشتري التسويق بالعمولة.
• يقدم عملاء التسويق بالعمولة متوسط ​​إيرادات عملاء أعلى بنسبة 58 بالمائة.

دليل اجتماعي متقدم

الدليل الاجتماعي هو الظاهرة النفسية والاجتماعية المتمثلة في أن الناس سيتبعون تصرفات الآخرين إذا اعتقدوا أن الجمهور يتخذ القرار الصحيح. على سبيل المثال ، إذا كان شخص ما يبحث عن كمبيوتر محمول جديد ، فقد يبدأ بمراجعات عبر الإنترنت من مستخدمي Amazon ، ويبحث عن مواقع مراجعة أجهزة الكمبيوتر المحمول ذات السمعة الطيبة ، ويستخلص استنتاجاتهم من تجارب الآخرين.

الأمر بسيط: كلما قرأ المشتري التجارب الإيجابية ، زادت ميله إلى الشراء. من خلال إضافة منتجاتك للمراجعة والمواقع التابعة لنمط الحياة ، سيتم العثور عليك عضويًا للمصطلحات التي يتم تصنيفها من أجلها ، وتتنافس بشكل أفضل مع عمالقة مثل Amazon ، وستحصل على المزيد من التوصيات والتعرض بسرعة نسبيًا. الدليل الاجتماعي قوي:

• ستون بالمائة من المستهلكين تأثروا بمراجعة مدونة أو منشور على وسائل التواصل الاجتماعي.
• يقرأ 99.9 بالمائة من المتسوقين التقييمات عبر الإنترنت قبل الشراء.
• يتأثر سبعون بالمائة من المستهلكين من جيل الألفية بتوصيات أقرانهم في قرارات الشراء.

مصدر الصورة: scrubdaddy.com

تعزيز المصداقية

تسعة وستون بالمائة من المتسوقين عبر الإنترنت يريدون المزيد من مراجعات المنتجات من مواقع التجارة الإلكترونية. عندما يوصي الشركاء التابعون والمؤثرون بعلامتك التجارية ، فإن ذلك يعزز مصداقيتك على الفور تقريبًا. بعد قيامهم بالترويج لك ، تأكد من مشاركة هذه المعلومات مع عملائك. استخدم الصور أو الرموز أو النصوص للإعلان عن مكان استخدام علامتك التجارية ومراجعتها عبر الويب.

مصدر الصورة: https://www.pjscoffee.com/

إنشاء سفراء للعلامة التجارية

يمكن أن يخبر التسويق الناس عن علامتك التجارية. تأتي القيمة الحقيقية عندما يبدأ الناس في إخبار الآخرين عن علامتك التجارية بشكل طبيعي لأنهم يحبون منتجاتك كثيرًا. يمكن للشركات التابعة لك أن تصبح بسرعة سفراء لعلامتك التجارية.

عندما يقوم مؤثرون جديرون بالثقة بنشر صور أو عرض منتجاتك في مقاطع فيديو ، فإنهم يوافقون على علامتك التجارية ، ويقول 82 في المائة من المستهلكين إنهم على الأرجح سيتبعون توصية قدمها أحد المؤثرين.

توليد محتوى المستخدم

عندما يحب الناس علامتك التجارية ، فإنهم يريدون أن يعرفها الجميع - خاصة على Facebook و Twitter و Instagram. يمكن أن تولد صور المنتج ومقاطع الفيديو ومراجعات المنتجات عائدات لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك بشكل طبيعي.

• يتم إنشاء ضعف حجم المبيعات من خلال تناقل الحديث مقارنة بالإعلانات المدفوعة.
• يعتمد ما يقرب من ثلاثة أرباع جميع المستهلكين على وسائل التواصل الاجتماعي للحصول على معلومات حول منتج ما.
• يقول أربعة وثمانون في المائة من المستهلكين إنهم سيتبعون توصيات الأقران فوق كل طرق الإعلان الأخرى.

تشجيع المحتوى الذي ينشئه المستخدم على موقعك. عندما يلتقط معجبوك ومتابعوك صورًا ، أو يتركون تعليقات رائعة ، أو ينشرون مقاطع فيديو حول منتجاتك ، قم بتمييز هذا المحتوى في كل مكان واستخدمه كقوة تسويقية.

أفضل برامج التسويق بالعمولة

الآن بعد أن فهمت سبب قوة برامج التسويق بالعمولة لتجار التجزئة عبر الإنترنت ، دعنا نتعمق في كيفية اختيار شركة تابعة قوية. لا يتم إنشاء جميع الشركات التابعة على قدم المساواة (أو على الأقل ليس تأثيرها) ، لذا فإن اختيار واحد يتطلب البحث من جانبك. أنت بحاجة إلى برنامج تابع للتجارة الإلكترونية يراعي مكانتك ومحتواك ومنتجاتك ، ثم يقرنك بالتاجر الأنسب لمنتجاتك. ولكن من أجل الوصول إلى أفضل التجار ، يجب أن يكون البرنامج من الدرجة الأولى ، مثل البرامج الموجودة في قائمتنا أدناه.

• تقدم CJ by Conversant (المعروفة سابقًا باسم Commission Junction) مراقبة في الوقت الفعلي تركز على مواقع الويب عالية الجودة وتتضمن أتمتة الروابط العميقة.
• يُعرف Impact Radius بأنه مورد SaaS (برنامج كخدمة) ويفتخر بالشفافية. يركز هذا البرنامج بشكل فريد على بناء الحملات ، وإحالة التسويق ، وإعداد التقارير المتقدمة في الوقت الفعلي.
• يقدم ShareASale نظام تصنيف الطاقة لتتبع البائعين الأكثر شهرة. قم بتخصيص محفظتك من المعلنين في سوق الفرص الخاص بها والوصول إلى مركز المعلومات الذي ينبهك إلى إطلاق المنتجات والعروض الخاصة والأخبار الأخرى.
• Amazon Associates هي علامة تجارية معترف بها للغاية وتتمتع بولاء العملاء. يمكنك تلقي مدفوعات الإيداع المباشر في حسابك المصرفي. حتى إذا لم يشتري العميل المنتج الذي روجت له ، فستظل تحصل على رصيد إذا أجرى عملية شراء أخرى.
• يقدم Rakuten Marketing أدوات ممتازة للربط العميق. أدوات التدريب متوفرة عند الطلب. لوحة القيادة سهلة الاستخدام رائعة للمبتدئين.

ضمن هذه الأنظمة الأساسية ، يمكنك العثور على شركات تابعة جديدة لبدء العمل معك وإرسال عروض مخصصة لهم. ومع ذلك ، فإن العمل مع برامج التسويق التابعة ذات السمعة الطيبة ليس هو الطريقة الوحيدة للوصول إلى الشركات التابعة القوية. يمكنك دراسة مكانتك والوصول إلى المؤثرين الفرديين بمفردك.

ابحث عن المؤثرين

ابحث عن مواقع الويب والمدونين الناجحين الذين يتماشى جمهورهم مع السوق المستهدف وادعهم ليصبحوا تابعين. استخدم منصات مثل Linkdex أو Buzzsumo للحصول على فكرة عن المؤثرين الذين يقومون بإنشاء أفضل محتوى في تخصصك. قد يكون البحث السريع في Google طريقة أخرى سهلة للعثور على المؤثرين. اكتب وصفًا للجمهور المستهدف وقم بالتمرير خلال النتائج للعثور على الأعمال التجارية عبر الإنترنت أو المدونين الذين يمكنك الاتصال بهم.

مصدر الصورة: Google.com

الآن بعد أن أصبح لديك قائمة بالشركاء التابعين الذين تريد العمل معهم ، فسوف تتواصل معهم بشكل فردي (بشكل أساسي من خلال البريد الإلكتروني). للحصول على رد ، عليك أولاً تقديم قيمة. أخبر المؤثر أنك تحب موقعه ، واعرف ما يمكنك فعله لمساعدته ، وتقديم منتجات مجانية ، وفي النهاية ، إجراء اتصال حقيقي.

كيف تجد النجاح مع التسويق بالعمولة

التسويق بالعمولة ليس قناة تسويق "اضبطها وانسىها". بمجرد اتصالك ببرنامج التسويق بالعمولة والمؤثرين المناسبين ، يجب عليك تنمية هذه العلاقات. تريد التأكد من أن الشركات التابعة لك تمثل علامتك التجارية بالطريقة المرغوبة وأن طرقها الترويجية فعالة.

دعم الشركات التابعة لك والتواصل على أساس منتظم. تجاوز العمولة وإشراكهم في تصميمات جديدة ومنتجات تجريبية وحوافز أخرى. إنهم بحاجة إلى فهم علامتك التجارية وأحدث منتجاتك وكيفية الترويج لك بشكل فعال. تشير PayLoadz إلى أن العوامل الأكثر أهمية للمسوقين بالعمولة هي:

1. العمولة (19 بالمائة).
2. سمعة التاجر (13 بالمائة).
3. ملاءمة المنتج لموقع الويب التابع (11 بالمائة).

يعد بناء علاقات حقيقية وكونك في قمة اهتماماتك من أقوى الطرق لتعزيز العلاقات بالعمولة وزيادة عائدات تسويق التجارة الإلكترونية .

عرض قائمة من التصميمات

في شبكة التسويق التابعة لك ، ستزود الشركات التابعة بالإعلانات النصية وإعلانات البانر والمحتوى الذي يحتاجون إليه للترويج لك بنجاح. ستأتي معظم زيارات الشركات التابعة من الروابط النصية السياقية في نص المحتوى الذي يكتبه أحد الشركاء عن موقعك. في شبكتك التابعة ، يمكنك اختيار الصفحات المقصودة التي تنتقل إليها هذه الروابط النصية ، سواء كانت صفحات فئة أو صفحات منتج أو مجرد الصفحة الرئيسية.

بالنسبة إلى الشعارات ، إذا كانت بعض الشركات التابعة تستخدم لوحات ليدربورد بدقة 728 بكسل × 90 بكسل ولكن كل ما تقدمه هو مستطيلات متوسطة بحجم 300 بكسل × 250 بكسل ، فإنك تخاطر بفقدان الإيرادات لأنك لم تقدم ما يكفي والخيارات. قم بإنشاء لافتة إعلانية بأحجام وتصميمات متعددة حتى تتمكن الشركات التابعة من اختيار ما يناسب احتياجاتها. إذا كنت تدير حملة ترويجية أو عملية بيع ، فإن إعلانات البانر الترويجية الخاصة بتواريخ البدء والانتهاء تمنح الشركات التابعة لك خيارات أكثر تخصيصًا وجاذبية للإعلان عن موقعك.

عرض عمولة تنافسية

سيتلقى شركاؤك التابعون إما رسومًا ثابتة أو نسبة مئوية من كل عملية بيع. ألق نظرة على ما تفعله منافسيك وتأكد من أن معدلات عمولتك تنافسية. يتراوح متوسط ​​النسبة المئوية للشركاء التابعين في مكان ما بين 5 و 30 بالمائة ، ويختلف بشكل كبير حسب القطاع. استخدم شبكتك التابعة لفهم ما هو أكثر تنافسية في مجال تخصصك وما يمكنك تحمله بعد أن تضع في الاعتبار إجمالي مبيعاتك وتكلفة البضائع المباعة (COGS). إذا كنت قد بدأت للتو نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت ، فقد ترغب في تقديم عمولة أعلى حتى تكون علامتك التجارية أكثر جاذبية للشركات التابعة المحتملة. ولا يتعين عليك الالتزام بمعدل عمولة واحد. يمكنك الحصول على معدلات عمولة متعددة مع شركاء مختلفين اعتمادًا على مدى نجاحهم في الترويج لك ولعلاقتك الحالية.

عرض المبادئ التوجيهية التابعة

قد يروج المسوقون عن طريق الخطأ لعلامتك التجارية أو منتجك بطريقة لا تحبها إذا لم يتم إعطاؤهم إرشادات الشركات التابعة. اجعل الشركات التابعة لك على دراية بمهمة علامتك التجارية وصوتك ونبرة صوتك. يجب أيضًا تقديم إرشادات محددة حول كيفية عرض علامتك التجارية وشعار الشركة. ضع في اعتبارك طلب رؤية التصميم قبل نشره. يمكنك تقديم بريد إلكتروني ترحيبي للشركات التابعة لك مع خلفية عن برنامجك ومنتجاتك الأكثر نجاحًا وأفكارًا حول كيفية الترويج لك. يمكنك أيضًا دمج أدوات المراقبة عبر الإنترنت لمراقبة المحتوى التابع.

• أذكر : كشط وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات والمواقع الإخبارية للإشارة إلى العلامات التجارية.
• تنبيه Google : عندما تتطابق مدونة أو مقالة أو صفحة ويب مع البحث عن الكلمات الرئيسية المعينة مسبقًا ، ستتلقى بريدًا إلكترونيًا تلقائيًا.

ركز على منتجات AOV العالية

لزيادة إيراداتك (والأرباح التابعة لكل نقرة) ، ركز على منتجات AOV العالية. ليس من المنطقي أن يقوم المسوقون بالترويج لمنتج ذي قيمة منخفضة. إن العمولة بنسبة 10 ٪ على 200 دولار هي أكثر إغراءً من عمولة 10 ٪ على 5 دولارات. أخبر الشركات التابعة لك عن منتجاتك عالية القيمة للإعلان عن هذه النصائح الأخرى ودمجها لتعزيز مبيعات التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

• حد الشحن المجاني (الشحن المجاني للطلبات التي تزيد عن 50 دولارًا): يقول تسعون بالمائة من المتسوقين عبر الإنترنت أن الشحن المجاني هو الحافز الأول لحملهم على الشراء. يجب أن يتم تشغيل هذا على مدار السنة.
• قدم خصمًا للمشتري لأول مرة : احصل على بريد إلكتروني وعميل جديد في وقت واحد عندما تقدم خصمًا بنسبة 10-20 في المائة عند اشتراك الزائرين في رسالتك الإخبارية.
• شراء المزيد ، وتوفير المزيد من الخصم : يشجع مقياس الخصم المتدرج المتسوقين على إنفاق المزيد. على سبيل المثال ، احصل على خصم 20٪ عند إنفاق 50 دولارًا أو 30٪ عند إنفاق 100 دولار

تحسين موقعك للجوال

لم يعد التسوق من الأجهزة المحمولة مجرد اتجاه ، بل أصبح أمرًا يحدث يوميًا. بدون موقع جوال سريع الاستجابة وفعال ، سينتقل عملاؤك بسرعة إلى المنافسة والشراء من مكان آخر. يكشف OuterBox لماذا يجب أن يكون الجوال أولوية قصوى.

• عشرة في المائة من إيرادات التجزئة مستمدة من مبيعات التجارة الإلكترونية.
• استخدم ثمانون بالمائة من المستهلكين الهاتف المحمول أثناء التسوق في متجر للعثور على مواقع متاجر مختلفة ، أو مقارنة الأسعار ، أو قراءة التعليقات على أحد المنتجات.
• خلال الأشهر الستة الماضية ، أجرى 62 في المائة من مستخدمي الهواتف الذكية عملية شراء على أجهزتهم المحمولة.
• تم إجراء ثلث جميع مشتريات التجارة الإلكترونية خلال موسم العطلات لعام 2015 باستخدام هاتف ذكي.

استخدم مواقع القسيمة والولاء

يستخدم متسوقو التجارة الإلكترونية مواقع الولاء بفضل القسائم وحوافز استرداد النقود. تعد مواقع مثل Ebates و RetailMeNot طريقة سهلة للمتسوقين للحصول على خصومات على العناصر التي يخططون لشرائها على أي حال. من خلال تسجيل موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك في هذه الأنظمة الأساسية ، فإنك تستفيد من قاعدة عملائها المخلصين وكميات هائلة من حركة المرور.

مراقبة برنامج التسويق التابع الخاص بك

في معظم البرامج التابعة للتجارة الإلكترونية ، فإن أقل من 10 في المائة من المسوقين بالعمولة يقودون 90 في المائة من التحويلات. عندما تشترك مع الشركات التابعة لتسويق علامتك التجارية ، فإنك تتعلم المزيد عن جمهورك. من خلال تقييم الشركات التابعة لك باستخدام برنامج تتبع الشركات التابعة ، يمكنك الحصول على نظرة ثاقبة حول مكان خروج جمهورك عبر الإنترنت والشركات التابعة التي لها التأثير الأكبر. إن وجود شركات تابعة ووجود شركات تابعة فعالة هما شيئان مختلفان تمامًا ، لذلك ستحتاج إلى مراقبة حركة المرور ومعدلات التحويل لتحديد ما إذا كانت هناك حاجة إلى التغيير ومتى.

كن على دراية بالمكان الذي تضع فيه الشركات التابعة لك روابطك ومن أين تأتي مصادر حركة المرور الخاصة بك. تتضمن معظم برامج التتبع التابعة بيانات مثل مرات الظهور والنقرات والمبيعات والإيرادات ، بحيث يمكنك عرض الأداء الفردي لكل شركة تابعة. ابحث عن علامات الإنذار المبكر مثل:

• معدلات التحويل منخفضة جدًا : يتم وضع إعلاناتك بين العديد من الإعلانات الأخرى ، مما يؤدي إلى عمى الإعلانات. بدلاً من ذلك ، قد يكون المسوق بالعمولة في المكان المناسب الخاطئ ولا تلقى رسالتك صدى لدى جمهوره.
• معدلات التحويل مرتفعة للغاية : تحقق لمعرفة ما إذا كان شريكك التابع يزيد معدلات التحويل بشكل مصطنع لتحقيق عمولة أعلى.

من خلال مراقبة برنامجك ، يمكنك زيادة عدد الشركات التابعة المنتجة ، وزيادة الإيرادات من خلال صفحات مقصودة عالية التحويل ، وفهم أنواع مواقع الويب التي يتردد صداها لدى جمهورك.

كيفية العثور على الشركات التابعة لموقع التجارة الإلكترونية الخاص بك وتوظيفهم

حسنًا ، لقد قمت بالتسجيل في شبكة تابعة ، وأنشأت بعض العروض ، وأنت مستعد لزيادة المبيعات على منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بك. كيف تجد أفضل المسوقين بالعمولة للعمل معهم؟ لا يعني مجرد وجودك على شبكة أن المسوقين بالعمولة يريدون الترويج لك. قد يكون من الصعب العثور على الشركات التابعة التي تحقق إيرادات كبيرة وتوظيفها. فيما يلي بعض الطرق للعثور على أفضل المسوقين بالعمولة وتوظيفهم في برنامجك.

قم بتجنيد الشركات التابعة من شبكتك التابعة

إن أسرع طريقة للحصول على المسوقين بالعمولة يروجون لك هي من خلال إيجادهم في شبكتك التابعة. عندما تقوم بالتسجيل في شبكة كمعلن ، ستدخل معلومات عملك إلى السوق حتى تتمكن الشركات التابعة المحتملة من العثور عليك. يتضمن هذا السوق معلومات شركتك ، وأسعار العمولة العامة ، ومتوسط ​​الأرباح لكل نقرة ، ومعلومات الاتصال. من قائمتك ، يقوم المسوقون بالتسجيل للعمل معك مباشرة وإدخال قائمة انتظار التطبيق الخاصة بك للموافقة عليها.

وبالمثل ، عندما ينضم أعضاء جدد إلى شبكة ، تدخل معلومات أعمالهم إلى السوق. يتضمن ذلك المدة التي قضوها في الشبكة ، وتقييم النجوم بناءً على الأداء التاريخي ، وبلد المنشأ ، والطرق الترويجية ، ومعلومات الاتصال. بصفتك موقعًا للتجارة الإلكترونية ، فأنت تبحث عن الشركات التابعة حسب الوضع الرأسي وتقوم بالتصفية للعثور على أفضل المطابقات لنشاطك التجاري عبر الإنترنت. بمجرد العثور على شركاء تابعين محتملين ، فإنك ترسل لهم عرض العمولة العامة الخاص بك ، أو تنشئ عرضًا جديدًا تمامًا لهم فقط. في بعض الأحيان ، سيرد أحد المنتسبين على عرضك على الفور ، ويستغرق الآخرون وقتًا أطول للرد ، وقد لا يستجيب البعض على الإطلاق. يمكن أن يكون تحديا. على الرغم من أن هذا النوع من تجنيد الشركات التابعة سريع وسهل ، إلا أنه من الصعب جلب لاعبين أكبر حجمًا ، ولهذا السبب يجب عليك القيام بالتواصل عبر البريد الإلكتروني للعثور على أفضل الشركاء.

كن إستراتيجيًا مع التواصل عبر البريد الإلكتروني

إذا لم ترد الشركات التابعة على عروضك في الشبكة التابعة ، فقد حان الوقت لوضع قبعة المبيعات الخاصة بك وإجراء بعض التواصل عبر البريد الإلكتروني. هناك الكثير من استراتيجيات قوالب البريد الإلكتروني الباردة المختلفة التي يجب استخدامها ، ولكن الخطوات الخمس السهلة للحصول على بريد إلكتروني بارد جيد هي: إنشاء قائمة بالشركاء المستهدفين ، والعثور على معلومات الاتصال الصحيحة ، وجعل رسائل البريد الإلكتروني شخصية ، وتوفير القيمة ، والمتابعة .

تتمثل الخطوة الأولى في إنشاء قائمة بالشركاء التابعين المحتملين في ملف Excel بسيط أو جدول بيانات Google. يجب أن تتضمن الأعمدة العلوية عنوان URL لموقع الويب وعنوان البريد الإلكتروني لجهة الاتصال وتاريخ الاتصال وأي ملاحظات لديك حول الفرصة. اجعل جدول البيانات الخاص بك بسيطًا. للبحث عن عنوان البريد الإلكتروني الصحيح لجهة الاتصال ، استفد من المعلومات الموجودة في شبكتك التابعة ، أو استخدم أداة عبر الإنترنت مثل Email Hunter ، أو حتى ابحث عن معلومات الاتصال الخاصة بهم على LinkedIn.

بمجرد حصولك على عنوان البريد الإلكتروني الصحيح والاستعداد للتواصل معك ، قم بإنشاء قالب البريد الإلكتروني الخاص بك. نظرًا لأنك ربما لم تعمل مع هذا الشخص من قبل ، احتفظ برسالة البريد الإلكتروني موجزة. قدم قيمة من خلال تقديم معدل عمولة مخصص أو عينة من المنتجات. تذكر دائمًا أن تكمل موقع الويب الخاص بهم أيضًا. وإذا لم يردوا عليك على الفور ، فاضبط تذكيرًا للمتابعة.

لتوسيع نطاق جهود التوعية الخاصة بك ، تعد Mediarails أداة رائعة لأتمتة الشركات التابعة. يسمح لك بتصفية مواقع الويب حسب زوار الموقع الشهري والمتابعين الاجتماعيين والمقاييس الأخرى لإنشاء قائمة بشركاء الموقع المحتملين. باستخدام هذه القائمة ، تقوم بتطوير سلسلة بريد إلكتروني للتوظيف الآلي بناءً على قطاع موقع الويب. على سبيل المثال ، قد تختلف رسائلك الصادرة إلى المدون عن رسائلك إلى موقع قسيمة.

بمجرد وضع موقع ويب في سير عمل البريد الإلكتروني الآلي الخاص بك ، سيتلقى المسوق المحتمل رسائل بريد إلكتروني للتجنيد بوتيرة تحددها. إن الشيء العظيم في Mediarails هو أنه بمجرد اختيار جهة اتصال للرد (قد يكون البريد الإلكتروني رقم 1 أو البريد الإلكتروني رقم 5) ، فإن ردهم ينتقل مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بك.

قم بإنشاء صفحة على موقعك تحتوي على جميع المعلومات التي تحتاجها الشركات التابعة المحتملة

فيما يلي مثال لصفحة تابعة من Yeti توفر كل التفاصيل التي تحتاج الشركات التابعة إلى معرفتها قبل الاشتراك في برنامجها. داخل نظام التجارة الإلكترونية الخاص بك ، يمكنك إنشاء صفحة مثل هذه وحتى الارتباط بها في تذييل موقعك لمزيد من الرؤية. يؤدي هذا إلى زيادة عدد التطبيقات التابعة الواردة بسرعة ويسمح للمسوقين بالعمولة بالعثور عليك بشكل طبيعي.

ملخص

التسويق بالعمولة هو وسيلة فعالة من حيث التكلفة وقابلة للتطوير لتوليد المزيد من الإيرادات لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك. ستكون قادرًا على الاستفادة من الخبرة وحركة المرور على الويب لمواقع الويب الأخرى ودفع الشركات التابعة فقط بعد حدوث البيع. أولاً ، قم بتطوير إستراتيجية برنامج تابع للتجارة الإلكترونية بناءً على أهداف عملك. ثم تواصل مع مواقع الويب الأخرى وقم ببناء علاقات حقيقية. ستشارك في تكتيك تسويقي متبادل المنفعة وتزيد من إيرادات التجارة الإلكترونية بطريقة يمكن التنبؤ بها وقابلة للتطوير.