أفضل استراتيجية للخروج من أعمال التجارة الإلكترونية - كيفية صرف النقود في عام 2019

التفكير في بيع عملك؟ إذا كنت رائد أعمال ، فأنت تعلم بالفعل أن معظم المتعة تأتي من الإثارة والتحديات في إنشاء الأعمال التجارية وتنميتها. سرعان ما تصبح الإدارة اليومية مملة. سنصف في هذه المقالة أفضل استراتيجية لخروج أعمال التجارة الإلكترونية لعام 2019.

قبل التعمق في كيفية جني الأموال لتحقيق أقصى قدر من الربحية ، دعنا أولاً نتصفح الأسباب التي تجعلك تبيع عملك.

متى تبيع شركة تجارة إلكترونية ولماذا

ربما تكون قد خصصت الكثير من الوقت والمال والجهد لبناء طفلك عبر الإنترنت. فيما يلي 3 أسباب وجيهة تدفعك إلى البيع:

• التغييرات في السوق ، أو في حياتك الشخصية
• عدم وجود خطة طويلة المدى
• يرغب المستثمرون في تصفية استثماراتهم ، أو يعرضون عملية شراء كبيرة

التغيير أمر لا مفر منه

كل شيء في الحياة يتغير عاجلاً أم آجلاً. ما لم يتطور نموذج عملك بما يكفي ليظل مربحًا ، ستصبح في النهاية ديناصورًا.

هل تتذكر الركود العظيم؟ أي شخص لم يخرج من الباب مبكرًا بما يكفي فقد استثماراته.

يرى رواد الأعمال الأذكياء الكتابة على الحائط في وقت مبكر من اللعبة. إذا شممت التغييرات القادمة في اللوائح الحكومية أو سياسات أمازون التي قد تقيد نموذج عملك أو تقلل من أرباحك ، فتوجه إلى المخرج الآن.

لا تقلق بشأن فقدان ذروة الربحية في مجالك. لقد أثبتت الانهيارات المالية السابقة أن البائعين يحققون دائمًا أقصى قدر من الربحية عندما يعتقد المشترون المتحمسون أن الازدهار سيستمر إلى الأبد.

اخرج عندما تبدأ رياح التغيير بالهبوط. بهذه الطريقة سيكون لديك الكثير من المال لبدء مشروع جديد أكثر إثارة في مكانة مختلفة.

أو ربما تعبت للتو من إدارة نفس الشركة القديمة. على أي حال ، من الأفضل التخطيط لاستراتيجية الخروج من التجارة الإلكترونية الخاصة بك قبل وقت طويل من أن تصبح حاجة ملحة.

تذكر أفراد عائلتك

ضع في اعتبارك أيضًا أنك لست وحيدًا في العالم - خذ قسطًا من الراحة لتلبية الاحتياجات الشخصية . ينسى العديد من رواد الأعمال عبر الإنترنت أمر الزوجات والصديقات والأطفال حتى فوات الأوان لإصلاح الضرر.

من الأسهل استبدال الأعمال التجارية عبر الإنترنت من أفراد العائلة.

هل تغار الزوجة لأن العمل يأخذ كل وقتك؟ فكر في البيع الآن ، بدلاً من انتظار محكمة الطلاق للبيع بسعر أقل بكثير.

يرغب المستثمرون في صرف النقود ، أو يقدمون عرضًا لا يمكنك رفضه

يقترض بعض رواد الأعمال الأموال لبدء أعمالهم التجارية عبر الإنترنت ، أو للتوسع. يريد المستثمرون معرفة كيف ومتى سيتم سدادهم.

إذا لم تتمكن من العثور على المال لسداد المستثمر ، فقد تحتاج إلى بيع عملك.

من ناحية أخرى ، إذا عرض المستثمر صفقة شراء مقابل أكثر بكثير مما تعتقد أنه يستحق ، خذ المال وركض. ستجد قريبًا فرصًا أخرى مثيرة.

ضخ قبل التفريغ - كلما كان ذلك أكبر كان ذلك أفضل

بمجرد أن تقرر البيع ، كيف يمكنك الحصول على أكبر قدر من المال؟ كما هو الحال دائمًا ، المفتاح هو التخطيط للمستقبل بعيدًا.

يعد توقيت البيع وحجم الأعمال التجارية عبر الإنترنت من أهم العوامل في تحديد المبلغ الذي ستحصل عليه.

أولاً ، دعنا نلقي نظرة على بعض الإحصائيات - عادة ما يتم بيع شركات التجارة الإلكترونية بأسعار تتراوح من بضعة آلاف إلى عدة ملايين من الدولارات.

تشير الأبحاث الحديثة إلى أن حوالي نصف المبيعات في 2018 و 2019 كانت بمبلغ 500 ألف دولار أو أقل.

يبلغ متوسط ​​سعر البيع لنشاط تجاري مستقل عبر الإنترنت حوالي 3 أضعاف الأرباح السنوية.

هذه مقاييس مهمة يجب وضعها في الاعتبار. وهي تشير إلى أن أفضل طريقة لمالك الأعمال الصغيرة لتعظيم سعر البيع هي اتخاذ خطوات لزيادة المبيعات وجعل الأعمال تبدو أكبر خلال فترة المحاسبة التي تتراوح من ثلاثة إلى ستة أشهر قبل أي عملية بيع مخطط لها.

ربما تفكر "لكنني أحاول باستمرار زيادة مبيعاتي. ما الذي يمكنني فعله أكثر للحصول على دفعة إضافية قبل البيع؟ "

لا قلق. حتى بدون اللجوء إلى الحيل المحاسبية ، لا يزال بإمكانك تعظيم سعر البيع.

على سبيل المثال ، إذا كان عملك موسميًا ، فمن الواضح أنك تريد أن يرى المشترون المحتملون زيادة أرقام المبيعات قبل بضعة أشهر من البيع.

بسبب الأنا ، من المرجح أن يعتقد المشترون أن أرقامهم ستكون أفضل في المضي قدمًا.

البيع في ذروة دورتك الموسمية هو استراتيجية خروج أفضل بكثير من البيع في أسفل "موسم بطيء".

ستساعد العروض الترويجية والخصومات وحيل المبيعات الشائعة الأخرى المخططة جيدًا عن طريق زيادة الإيرادات مؤقتًا.

إليك كلمة تحذير - حتى لو كان المشتري مبتدئًا ، لا "تطبخ الكتب" أو تحاول أي شيء مظلل لزيادة الأرقام بشكل مصطنع. من المحتمل أن يكون لدى المشتري محامي أو مستشار ليس بهذه الحماقة. 'قال ناف.

يبحث المشترون الأذكياء عن خصائص معينة

استخدم الطرق الواضحة المذكورة أعلاه لزيادة المبيعات وجعل مؤسستك تبدو أكبر.

تأكد أيضًا من أن نشرة البيع الخاصة بك تسلط الضوء على الخصائص والمقاييس المهمة التالية التي يبحث عنها المشترون الأذكياء:

ركزت خطة التسويق الحالية على زيادة حركة المرور من مصادر متنوعة

الكثير من الموردين المعروفين ، بالإضافة إلى بعض موردي النسخ الاحتياطي

تاريخ طويل لإحصائيات حركة المرور من Google Analytics أو Finteza أو مصادر رائدة أخرى

نسبة عالية من تكرار الزيارة

نسبة عالية من تكرار العملاء

تاريخ قانوني وتنظيمي نظيف

السمعة الجيدة والعلامة التجارية دون مشاكل حقوق التأليف والنشر أو العلامات التجارية

بروتوكولات وعمليات تشغيل موثقة جيدًا

الشركات الأكبر تبيع بمضاعفات أعلى

هناك نقطة أخرى يجب مراعاتها وهي أن الشركات الكبيرة عبر الإنترنت تميل إلى البيع بمضاعفات أعلى من أرباحها السنوية. هذا يرجع جزئيًا إلى سيكولوجية "عمق التنظيم".

غالبًا ما يُنظر إلى الشركات الأكبر حجمًا على أنها أكثر مصداقية واستقرارًا. يخشى المشترون أن تؤدي حالة واحدة من الإنفلونزا أو حادث مروري إلى تهميش مؤسسة صغيرة.

حتى لو كان عملك عبارة عن متجر لرجل واحد ، فمن المفيد إعطاء انطباع للمشترين المحتملين بأن فريقك أكبر بكثير.

على سبيل المثال ، بدلاً من استخدام عنوان بريد إلكتروني بسيط " [بريد إلكتروني محمي] " ، حاول تفصيل فريقك الشبح بحسابات متعددة لأدوار مختلفة ، مثل " [بريد إلكتروني محمي] " ، " [بريد إلكتروني محمي] " ، " [بريد إلكتروني محمي ] "إلخ.

هذه كلها طرق جيدة لجعل شركتك تبدو أكبر على الورق عندما تفكر في البيع.

وبالمثل ، امنح مؤسستك مزيدًا من العمق من خلال إظهار المزيد من الصور الرمزية على صفحة "نبذة عنا" أو "الفريق" في موقعك. حتى مساعديك الذين لديهم أدوار بسيطة نسبيًا لا يزال من الممكن إظهارهم بصورهم أو صورهم الرمزية وعناوين تبدو أكثر أهمية.

قد تكون هذه الحيلة صعبة على غرورك ، لكنها تزيد من القيمة الظاهرة لعملك في أعين المشترين.

كيف تقدر قيمة أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك للبيع

عندما يحين وقت البيع ، تعتمد قيمة النشاط التجاري بشكل أساسي على عاملين - المخزون و "الشهرة".

النوايا الحسنة تعني ببساطة قد تتضمن النوايا الحسنة أيضًا جهات اتصال الصناعة القيمة ومصادر البيع بالجملة التي ستقدمها إلى مشتر جديد. تأكد من إبراز هذه في نشرة الإصدار الخاصة بك.

المخزون هو بالنسبة لشركات التجارة الإلكترونية التي تبيع البضائع ، عادةً ما يكون المخزون هو الأصل الرئيسي. يتم بيع الأعمال التجارية عبر الإنترنت بشكل عام مع مخزون كافٍ على الأقل لتشغيل الأعمال لمدة شهر واحد.

تأكد من تضمين سعر البيع الخاص بك أي مخزون إضافي أو عناصر مخصصة لم تتم المطالبة بها والتي يمكن للمالك الجديد بيعها في النهاية.

كجزء من عملية التفاوض ، يجب أن تقرر أنت والمشتري ما إذا كان سيتم تقييم المخزون وفقًا لما يلي:

1. تكلفة الفاتورة الأصلية تكلفة الاستبدال الحالية (أي إعادة الطلب)
2. نسبة من سعر التجزئة ، أو
3. مثمن خارجي محترف.

طالما كنت تحتفظ بـ "دفاتر نظيفة" للأعمال التجارية ، فإن الطرق (1) و (2) هي أسرع وأسهل طريقة لطمأنة المشتري بالقيمة الحقيقية.

بالطبع ، إذا كان يجب عليك الاعتماد على خدمات المثمن المحترف المحايد ، فسوف تحصل على صافي أقل قليلاً بسبب أتعابه. والأسوأ من ذلك ، قد ينتهي بك الأمر بقيمة مخزون أقل بكثير من المتوقع.

لهذا السبب من الأفضل الحفاظ على نظافة الكتب بشكل صارم عندما تخطط مسبقًا لبيع محتمل.

مباشرة قبل إغلاق البيع وامتلاك مالك جديد للحيازة ، من المعتاد أن يقوم البائع والمشتري "بجولة" معًا للتحقق من المخزون التفصيلي النهائي للبضائع والعناصر الأخرى المدرجة في البيع.

إذا تغير مخزونك بشكل كبير أثناء عملية العناية الواجبة ، فقد تحتاج إلى تعديل سعر البيع النهائي بالزيادة أو النقصان. خطط مسبقًا لتجنب أي مفاجآت قد تقلق المشتري.

كيف وأين تجد مشترًا لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك

بمجرد أن تقرر البيع وكتابة نشرة الإصدار ، فإن الخطوة التالية هي تحديد كيفية البيع وأين تجد المشتري.

اعتمادًا على أهدافك ، هناك العديد من السبل الممكنة لبيع النشاط التجاري:

• الاندماج أو الاستحواذ
• IPO أو ICO
• بيع خاص

عمليات الاندماج والاستحواذ

يعد الاندماج مع شركة مماثلة أو الاستحواذ عليها إحدى طرق بيع عملك عبر الإنترنت.

عندما تريد أن ينمو عملك التجاري ولكن ليس لديك ما يكفي من الوقت أو المال ، يمكن للشريك التشغيلي ذو الجيوب الكبيرة القيام بالمهمة معك أو نيابة عنك.

يتميز هذا بميزة السماح لك بمشاهدة - وربما المشاركة - في عملية نقل بنات أفكارك إلى المستوى التالي.

إذا كنت تريد أن يستفيد المزيد من المستهلكين من عملك ، ولا تهتم بالتحكم المطلق في الإدارة ، فقد تكون هذه الطريقة مجزية للغاية.

ومع ذلك ، حتى لو بقيت في منصب إداري ، فلن تتمتع بالاستقلالية اليومية التي يتوق إليها معظم رواد الأعمال. سيتم أيضًا تخفيف علامتك التجارية.

عيب آخر هو أن المشتري سيصر على الأرجح على أن موظفيك الحاليين يجب أن يغادروا. هذا هو الثمن الذي يجب دفعه مقابل الكفاءة المشتركة.

IPO أو ICO

هناك إستراتيجية أخرى لخروج أعمال التجارة الإلكترونية قابلة للتطبيق وهي الطرح العام الأولي (IPO) أو عرض العملة الأولي (ICO). باستخدام هذه الطريقة ، يمكنك بيع جزء كبير من الأعمال التجارية مع الاستمرار في المشاركة في نموها المستقبلي.

على سبيل المثال ، يمكنك تداول الأسهم الخاصة بك مقابل مزيج من النقد والعملات المشفرة. ستبقى على متن المركب كمالك بينما لا تزال تستفيد من وجود فريق إدارة محترف يقوم بالعمل اليومي.

يمكن أن تعمل الاكتتابات العامة الأولية و ICO بشكل جيد ، لكن العوائق تشمل العقبات التنظيمية والتدقيق المالي المجهري للأعمال.

بيع خاص

استراتيجية الخروج من التجارة الإلكترونية النموذجية لمعظم مالكي مواقع الويب هي البيع الخاص لفرد أو شركة أخرى.

ضع في اعتبارك - إذا كنت تفكر في بيع أعمال Amazon FBA الخاصة بك ، فهناك متطلبات خاصة للمشتري ، بحيث تتم تغطية هذا الموضوع في مقال مختلف.

على أي حال ، ربما تعرف بالفعل بعض المنافسين المتحمسين الذين سيقفزون على فرصة استيعاب قائمة عملائك في قوائمهم الخاصة.

بافتراض أنك تتلقى عرضًا عادلًا ، وكذلك على افتراض أنك لا تفكر في بدء عمل مشابه آخر قريبًا ، فهذه استراتيجية رائعة لسحب الأموال.

إنه يعمل بشكل جيد بشكل خاص عندما يكون لديك موظف موثوق به يريد أن يتولى المهمة. يمكنك هيكلة عملية الاستحواذ كيفما تشاء ، والبقاء على متنها كما تشاء.

من خلال البيع للشخص المناسب في عملية بيع خاصة ، سيتم تقديم خدمة جيدة لعملائك. أيضًا ، ستشعر بالرضا عندما ترى المؤسسة التي رعتها تنمو إلى المستوى التالي. يختار العديد من الملاك الذين يتطلعون إلى التقاعد هذه الطريقة.

يمكن للوسطاء بيع أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك

بالطبع ، لا تحتاج إلى تقييد نفسك بالبيع لموظف أو منافس معروف.

هناك العديد من وسطاء الأعمال المتخصصين في مطابقة البائعين والمشترين في مختلف المجالات. عادة ما يتقاضون 10٪ إلى 12٪ من سعر البيع.

على سبيل المثال ، يمكن أن يساعدك وسيط Flippa أو Digital Exits في بيع أعمال رقمية تتراوح قيمتها بين 100000 دولار و 20 مليون دولار.

أو يمكنك بيع الشركة بنفسك عن طريق نشرها في منتديات الصناعة والمجتمع.

ملخص لعملية البيع

لتلخيص كل ما سبق ، إليك أفضل بروتوكول لبيع أعمال التجارة الإلكترونية:

1. اتخذ قرار البيع
2. قيم أو قيم عملك
3. قم بإعداد نشرة مع جميع الحقائق والأرقام المهمة
4. حدد المشترين المحتملين
5. تفاوض على سعر البيع وشروطه
6. العناية الواجبة - يتحقق المشتري من الحقائق والأرقام الخاصة بك ، وتتحقق من مصداقية المشتري وقدرته المالية
7. استبدل أصول عملك بأموال المشتري
8. إذا تم الاتفاق كجزء من الشروط ، ساعد في تدريب المشتري ويتعلم الموظفون الجدد كيفية إدارة عملك

قد يكون الأمر صعبًا ، ولكن بمجرد اتخاذ قرار البيع ، فإن عملية تخطيط وتنفيذ استراتيجية خروج التجارة الإلكترونية الخاصة بك تكون واضحة ومباشرة.

والأفضل من ذلك كله ، إذا كنت رائد أعمال متسلسل ، فسيكون لديك الآن الكثير من الوقت والمال لإنشاء مشروع جديد آخر من البداية. اغسل ، اشطف ، وكرر!