كيف تستخدم 9 متاجر للتجارة الإلكترونية تسويق المحتوى لبناء روابط

منذ فترة طويلة عنصرًا أساسيًا في مجموعة أدوات مالك متجر التجارة الإلكترونية ، يتم تقدير التوعية بالمدون لفعاليتها في تعزيز الوعي بالعلامة التجارية وفي بناء روابط عالية الجودة ، مما يساهم في سلطة الويب المرغوبة. ومع ذلك ، فإن الخطوة الأخيرة التي اتخذتها Google لمعاقبة المدونين لفشلهم في استخدام علامة nofollow على الروابط الصادرة عند مراجعة منتج أو خدمة تلقاها المدون مجانًا يجب أن تجعل أصحاب متاجر التجارة الإلكترونية يعيدون التفكير فيما إذا كان بناء الروابط بهذه الطريقة يمثل استراتيجية آمنة ومستدامة لـ لمسافات طويلة.

إذا كان تبادل المنتجات المجانية مقابل الروابط خارج الخدمة ، فما هي استراتيجيات بناء الروابط الأخرى التي يمتلكها مالكو متاجر التجارة الإلكترونية تحت تصرفهم؟

الاستراتيجيات الأربع أدناه هي مناهج مثبتة تستفيد منها أفضل شركات التجارة الإلكترونية لإنشاء محتوى يستحق المشاركة.

1. البحث عن فجوات المعلومات

ما الأسئلة التي يطرحها عملاؤك المحتملون؟ ما هو مجال خبرتك؟ ركز على إنشاء محتوى حيث يتقاطع هذان العنصران كإستراتيجية لإنتاج محتوى قابل للمشاركة بشكل كبير.

إذن كيف تعرف ما يطلبه عملاؤك المحتملون؟ تعرف على الأماكن التي يقضيها عملاؤك على الويب ، وبمرور الوقت ستواجه الأسئلة والموضوعات التي يناقشها عملاؤك المستهدفون. Quora و Reddit وسلاسل التعليقات على صفحات Facebook الخاصة بمنافسيك ، والمنتديات الأكثر تخصصًا التي تتعامل بشكل خاص مع مكانتك ، كلها أماكن جيدة للبدء.

ومع ذلك ، أثناء البحث عن طرق لتوسيع نطاق هذه الاستراتيجية ، ستحتاج في النهاية إلى استخدام بحث الكلمات الرئيسية للمساعدة في تحديد فجوات المعلومات - أي المعلومات التي يبحث عنها الأشخاص ، ولكن القليل من مواقع الويب توفرها أو توفرها بشكل جيد .

يعد العثور على فجوات المعلومات حجر الزاوية في استراتيجية تسويق محتوى متجر التجارة الإلكترونية Small Pet Select. مورد عبر الإنترنت للقش واللوازم للأرانب وخنازير غينيا وشينشيلا ، يربح Small Pet Select روابط من المدونين ومتاجر الحيوانات الأليفة ومجتمعات الحيوانات الأليفة على حد سواء من خلال تقديم إجابات نهائية لبعض الأسئلة الأكثر شيوعًا التي يطرحها أصحاب الحيوانات الأليفة الصغيرة الجدد. مع وجود 70٪ من الأمريكيين اليوم لديهم حيوانات أليفة في منازلهم ، هناك قدر كبير من البحث.

وجدت Small Pet Select هذه الفجوات في المعلومات باستخدام أداة CanIRank لاقتراح الكلمات الرئيسية ، ولكن يمكنك اتباع عملية مماثلة باستخدام أي أداة بحث عن الكلمات الرئيسية تفضلها ، بما في ذلك مخطط الكلمات الرئيسية وجداول البيانات المجانية من Google ، لمن لديهم ميزانية محدودة.

1. تتمثل الخطوة الأولى في إنشاء مئات أو حتى الآلاف من احتمالات الكلمات الرئيسية ذات الصلة. على سبيل المثال ، تقوم CanIRank بإنشاء هذه الكلمات تلقائيًا استنادًا إلى الكلمات الرئيسية ذات الصلة الدلالية ومحتوى موقع الويب الخاص بك والكلمات الرئيسية التي ترسل أكبر عدد من الزيارات إلى منافسيك. بالنسبة لـ SmallPetSelect ، نتج عن ذلك حوالي 7000 احتمال.
2. بعد ذلك ، قم بتصفية الاحتمالات وصولاً إلى تلك التي تحتوي على كلمة سؤال محتملة مثل "ماذا" ، "أين" ، "لماذا" ، "يمكن" ، "كيف" ، "يفعل" ، إلخ. الآن انخفضنا إلى 600 الاحتمالات ، الترتيب من عام مثل "ماذا تأكل الأرانب؟" و "ما هو أفضل حيوان أليف للأطفال الصغار؟" إلى الأكثر غموضًا "هل تحب خنازير غينيا مشاهدة التلفزيون؟" و "كيف تسمين أرنب؟"
   
3. أخيرًا ، حدد الموضوعات التي تريد الكتابة عنها والتي تقدم أفضل توازن بين حجم البحث وصعوبة الترتيب لتلك الكلمة الرئيسية. هدفك هو معالجة الأسئلة التي لم يتم الرد عليها بشكل جيد في أي مكان آخر.
4. أخيرًا ، بمجرد كتابة منشور يتناول سؤالاً كاملاً ، ارجع إلى المنتديات والمدونات ومواقع الأسئلة والأجوبة حيث لاحظت لأول مرة أشخاصًا يطرحون هذا السؤال ونشر إجابة مفيدة تتضمن الرابط الخاص بك كمرجع. يمكنك استخدام Google للعثور على هذه الفرص ، أو أداة مخصصة للتنقيب عن الروابط والتي ستحرز آفاقًا وفقًا لمدى الصلة والصلاحية وما إذا كانوا يقدمون رابط dofollow أم لا.
   
5. الجزء الأكبر في هذه الاستراتيجية هو أنه بمجرد أن يتم تصنيف إجاباتك جيدًا في محركات البحث ، فإنها ستنشئ باستمرار روابط إضافية على الطيار الآلي حيث تظهر هذه الأسئلة مرارًا وتكرارًا ، ويشير الأشخاص إلى مشاركتك كإجابة نهائية على هذا السؤال.
   

متجر آخر للتجارة الإلكترونية يقوم بعمل رائع في إنتاج المحتوى لملء فجوات المعلومات داخل تخصصه هو Bavarian Clockworks - متجر على الإنترنت يبيع ساعات الوقواق من منطقة الغابة السوداء في ألمانيا. كما هو الحال مع العديد من بائعي التجزئة المتخصصين في التجارة الإلكترونية ، من الصعب على ولاية بافاريا كسب روابط عندما يكون معظم المحتوى المرتبط بساعة الوقواق على الويب من المنافسين. لذا بدلاً من التركيز فقط على ساعات الوقواق ، قاموا بتوسيع نطاق تركيزهم ليشمل منطقة الغابة السوداء في ألمانيا. لقد منحهم هذا النهج الأوسع فرصة للإجابة على أسئلة حول موضوعات مثل كيفية صنع أفضل كعكة بلاك فورست الأصلية وماذا تفعل في الغابة السوداء في ألمانيا. تتمثل الإستراتيجية الأساسية هنا في إنشاء موقع linkbait لعشاق الثقافة الألمانية وزوار منطقة الغابة السوداء ، والذين سيشكلون أيضًا قاعدة عملاء طبيعية لساعات الوقواق.

2. الاستفادة من المصالح المحاذاة

قم بعمل قائمة بالحلفاء الطبيعيين لمتجرك. قد تتضمن قائمتك الشركات المصنعة للمنتجات التي يبيعها متجرك أو البائعين أو الشركات الأخرى التي تشتري منك أو الخبراء الذين يعملون في مجال تخصصك. إن إنشاء محتوى يُظهر حلفاءك في ضوء إيجابي يعني أن هناك آخرين لديهم مصلحة راسخة في الترويج لمقالك أو مقطع الفيديو أو منشور المدونة الخاص بك.

ولكن بخلاف وجود أصوات إضافية لتضخيم مدى وصول ما قمت بإنشائه ، فكر في حلفاء متجرك على أنهم موارد للمساعدة في سد فجوات المعلومات التي قد لا تمتلك الخبرة لملءها بنفسك.

عندما وجهت جهود التجارة الإلكترونية لمتجر شهير لتزيين حفلات الزفاف ، استخدمت هذه الإستراتيجية كلما أمكن ذلك. كان أحد أكثر أجزاء المحتوى نجاحًا في تاريخ متجرنا برنامجًا تعليميًا حول كيفية إنشاء العروة. لا أعرف كيف أصنع واحدة بنفسي ، قمت بإرسال بريد إلكتروني إلى بائعة الزهور المحلية التي صممت الزهور في حفل زفافي ، وسألتها عما إذا كانت مهتمة بالعمل معي لإنشاء برنامج تعليمي.

كان المنتج الناتج شيئًا لم يملأ فجوة المعلومات التي لم أكن لأتمكن من فعلها بخبرتي الخاصة فحسب ، بل كانت حليف متجرنا متحمسة للعودة إلى موقعها على الويب ومشاركتها مع مجتمعات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بها. لم يصل المحتوى إلى الفتحة الأولى في Google SERP فحسب ، بل تم عرضه كمقتطف مميز.

فيما يلي بعض الطرق العديدة التي يمكنك تجربتها للاستفادة من حلفاء متجرك.

• المنشور الذي يعرض مجموعة من الردود القصيرة من مجموعة من الخبراء هو أداة تسويق للمحتوى يستخدمها مُحسّنات محرّكات البحث والمسوقون طوال الوقت لأنه بعيدًا عن التماس الردود ، فإنه يتطلب أقل جهد يُنفق على إنشاء المحتوى نفسه ، ولديك على الفور حفنة من الأشخاص الذين يتوقون إلى مشاركة هذا الجزء من المحتوى الذي شاركوا في إنشائه. يمكن أن تعمل منشورات الجولة بشكل جيد مع عدد من مجالات التجارة الإلكترونية ، مثل مشاركة دارين حول اختيار فكرة تجارة إلكترونية مربحة.
• تعد المقابلات أو الأسئلة والأجوبة مع الخبراء في مجال تخصصك تنسيقًا آخر يمكنك استخدامه عند الاستفادة من حلفاء متجرك.
• تعد البرامج التعليمية والإرشادات طرقًا رائعة أخرى للتعاون مع حلفاء متجرك. نظرًا لأن إنشائها قد يستغرق وقتًا طويلاً ، فتأكد من أنك استراتيجي في إنشاء دليل يجيب على سؤال يطرحه الأشخاص بالفعل باستخدام أداة الكلمات الرئيسية المفضلة لديك.

3. أكد وجهة نظر عالمية أو وجهة نظر متمسكة بعمق

علمني التحقق من موجز Facebook الخاص بي عدة مرات في اليوم أن الجميع يحب مشاركة المقالات التي تساعد في التحقق من صحة وجهة نظرهم الخاصة.

هل ينتمي متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك إلى مكان يلبي احتياجات الأفراد المتحمسين لقضية أو قضية أو نمط حياة معين؟ ومن الأمثلة على هذه الأسباب وأنماط الحياة ، رعاية الحيوان ، والنباتيين ، والوجبات الغذائية الخالية من الغلوتين ، و CrossFit ، والتوعية بأمراض الرهبة ، والاستدامة ، والتجارة العادلة. من خلال إنشاء محتوى يؤكد كيف يرى الآخرون أنفسهم أو العالم من حولهم ، فأنت تستفيد من شبكة التوزيع الحالية للأشخاص الذين يرغبون في تعزيز الوعي بشيء يهتمون به.

True Goods - بائع تجزئة عبر الإنترنت للسلع المنزلية ومنتجات العناية الشخصية المصنوعة من مواد آمنة ومستدامة - يمارس بانتظام استراتيجية محتوى لتأكيد الحياة النظيفة والاستدامة. وعلى الرغم من أن True Goods هو موقع للتجارة الإلكترونية ، فليس هناك أي منشور واحد على مدونة الشركة يحاول - علنًا ، على أي حال - أن يبيع لك شيئًا ما. بدلاً من ذلك ، ستجد مقالات تحتوي على عناوين مثل "سرطان الثدي المرتبط بالبلاستيك" و "شيء مريب بالأسماك المستزرعة" و "الحفاظ على البيئة أثناء الحمل".

هذه ليست إستراتيجية تعمل مع كل متجر - ولكن إذا كانت مناسبة ، فيمكن أن تكون فعالة للغاية في جذب الروابط وجذب الانتباه والمشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي.

4. كن مثيرا للجدل

على الرغم من أنه ليس لضعاف القلوب ، فإن كونك متخبطًا ومثيرًا للجدل هو طريقة أخرى فعالة للغاية لجذب مقل العيون والروابط على حد سواء. وعلى الرغم من أنه قد يبدو غير بديهي ، إلا أنه قد يكون من الجيد بالفعل أن تقاتل الأعمال. فيما يلي بعض الأساليب التي يجب مراعاتها عند تجربة هذه الإستراتيجية.

• مقارنة و تباين. هل منتجك متفوق على المنافسين؟ صنع في أمريكا ضد الصين؟ أقل تكلفة لأن لديك حمل أقل؟ جودة أفضل لأنك لا تستخدم مواد رديئة؟ لا تخطئ في هذا النهج مع التسويق الرقيق الذي تراه على عبوات متجر البقالة. اطرح الحقيقة ببعض الحجج المنطقية.
• إفساد الأساطير المفتوحة. يتيح لك هذا النهج في الجدل تحدي المعرفة التقليدية في مجال عملك.
  تحقق من الأمثلة التالية لأسطورة خرق تجار التجزئة على الإنترنت.
  أحذية ليمز: أساطير الأحذية
  أفضل شراء: كسر أساطير تلفزيون البلازما
  متجر حفاضات القماش: أساطير حفاضات القماش
• العودة إلى المواضيع الساخنة الزر في اليوم. على الرغم من كونه خيارًا أكثر خطورة إلى حد ما ، إلا أن التعبير عن موقف متجرك بشأن موضوع اجتماعي أو سياسي مثير للجدل يمكن بالتأكيد أن يلاحظ متجرك.

أحد الوجود في التجارة الإلكترونية الذي جعل الجدل يعمل حقًا بالنسبة لهم هو ملابس النساء ModCloth. هذه شركة لا تخجل من فعل الأشياء التي تثير غضب الناس باستمرار ، من كونها واحدة من أولى العلامات التجارية النسائية المعروفة التي تعرض نموذجًا متحوليًا جنسيًا ، إلى الإعلان عن موقفها المناهض للفوتوشوب ، إلى إعلان أن كل جسم هو " هيئة ملابس السباحة ". يمكن لهذه الأشياء أن تنفر بعض العملاء المحتملين وتفعل ذلك ، ولكنها أيضًا تخلق مبشرين مخلصين للعلامة التجارية ، وتثير محادثة جذابة ، وتجذب الكثير من الروابط.

على الرغم من أنه لا يوجد أي شيء أسهل من إرسال منتج مجاني إلى مدون مقابل الروابط والمراجعات ، فقد ترغب في توخي الحذر لمتابعة هذا الطريق للمضي قدمًا. ومع ذلك ، إذا كنت ذكيًا بشأن إستراتيجية المحتوى الخاصة بك ، باستخدام مجموعة من التكتيكات التي تناسب متجرك ومكانتك - ستجد أنك لن تضطر إلى التسول والرشوة وقصف الأشخاص للمشاركة لأنك ستحصل على أنشأ محتوى يريد الأشخاص ربطه به.