10 استراتيجيات تسويق التجارة الإلكترونية مثبتة لزيادة النمو
نشرت: 2022-02-20إن معرفة ما يجب بيعه وإنشاء موقع الويب الخاص بك وتوليد حركة المرور أسهل من القيام به.
بمجرد أن تكون لديك فكرة لبدء عمل تجاري إلكتروني ، فقد يستغرق الأمر عامًا أو عامين للحصول على البط الخاص بك على التوالي. عندما تكون مستعدًا أخيرًا لإطلاق موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك ، لا يمكنك توقع زيادة حركة المرور والمبيعات.
في تجربتي (أكثر من 10 سنوات من التسويق عبر الإنترنت) ، يستغرق الأمر حوالي 100 يوم للحصول على قوة جذب وحوالي 9 أشهر لتحقيق نمو كبير. تسويق متجر على الإنترنت ، يشبه نوعًا ما إنجاب طفل
أول 100 يوم حرجة للغاية.
كان هدفي دائمًا هو تنمية وكالة التسويق الخاصة بي وإطلاق موقع التجارة الإلكترونية الخاص بي. مع وضع هذا الهدف في الاعتبار ، عملت بلا كلل لتطوير عمليات قابلة للتكرار لتنمية موقع ويب من 0 زيارة شهريًا إلى 10 آلاف زيارة في مائة يوم. ثم 4x هذا النمو في الأشهر الستة التالية. مشروعي الأخير ، نمت من 30 زيارة في اليوم إلى 3500 ... في 9 أشهر.
في دليل تسويق التجارة الإلكترونية هذا ، سأشارك العملية الدقيقة التي أستخدمها لتكثيف موقع جديد والسيطرة على أي مكان في 9 أشهر. أثناء قراءة الدليل ، ابحث عن علامة الخطر والمصباح الكهربائي للحصول على المزالق الشائعة ونصائح التسويق.
سوف تتعلم:
- كيف تجد بدقة جمهورك المستهدف
- كيفية البحث عن كلمات المنتج الخاص بك
- اكتشف الكلمات الأساسية التي تحدد السوق
- كيفية البحث عن مواضيع قابلة للمشاركة
- إيجاد المؤثرين والتفاعل معهم
- كيفية تصنيف دليل المشترين في الصفحة 1 بالنسبة للكلمات الرئيسية للفئة
- البحث عن المواقع المتخصصة التي تفعل المراجعات
- كيفية إجراء المسابقات التي تجذب المشترين المهتمين
- كيفية إعداد إعلانات الفيسبوك
لا أريد أن أمزح معك هنا. فقط لأنك تعرف كيفية القيام بشيء ما لا يعني أنه ليس هناك الكثير من العمل . لطالما كانت عقليتي هي: إذا كنت سأفعل أي شيء ، فأنا أقفز بنسبة 100٪. تذهب من الصعب أو العودة إلى المنزل. أنا رجل بسيط جدا. إذا لم يكن الأمر يستحق القيام به بنسبة 100٪ ، فأنا لا أفعل ذلك.
لذلك إذا كنت مستعدًا لتنمية متجرك عبر الإنترنت - يمكنك اتباع هذا الدليل. سأخبرك بكل ما تحتاج إلى معرفته لأخذ السوق في طريق العاصفة. لكن أولاً ، أريد أن أبدأ بالأساسيات المطلقة. لذا يرجى التأكد من البدء بالفصل الأول - لا تتخطاه.
ما هو تسويق التجارة الإلكترونية
يمكنك أن تقرأ طوال اليوم عن الاستراتيجيات والتكتيكات لتنمية متجرك عبر الإنترنت ، ولكن سرعان ما ستترك تشعر وكأنك تغرق تحت جبل من المعلومات. وعندما تتمكن أخيرًا من تجربة ما يسمى بحيل "قرصنة النمو" ، فلن يحدث شيء.
النصائح والحيل فقط.
يعمل تسويق التجارة الإلكترونية على مواءمة الأهداف والاستراتيجيات والتكتيكات عن كثب لتحقيق نمو حركة المرور المستدام الذي يؤدي إلى المبيعات.
حسنًا ، دعنا نقسم هذه الأشياء الثلاثة. هناك:
- أهداف التسويق - ماذا
- استراتيجيات التسويق - الهدف
- أساليب التسويق - كيف
هذا هو الترتيب الذي يجب أن تعمل به.
يمكن أن يكون هدف التسويق هو حركة المرور أو الإيرادات أو العميل. من خلال العمل بمفهوم 9 أشهر ، يمكننا تحديد هدف لـ 30 ألف زيارة ومبيعات 5 آلاف دولار شهريًا.
هذا هدف يمكنك توجيه متجر التجارة الإلكترونية إليه.
تعطي الإستراتيجية هدفك مسارًا. لذلك من أجل تحقيق هذا الهدف المتمثل في مبيعات 5 آلاف دولار شهريًا في تسعة أشهر ، قررت استخدام الاستراتيجيات التالية:
- اكتساب مجموعة صغيرة من العملاء المتحمسين
- تضخيم عرض العلامة التجارية والوصول إليها
- استخدم أعلى حركة المرور العضوية لتنمية قائمة البريد الإلكتروني
- بناء السلطة في السوق الخاص بك
حسنًا ، هناك الاستراتيجيات. الآن ، التكتيك هو كيف ستنفذ استراتيجيتك.
خذ على سبيل المثال استراتيجية النمو الخاصة بك لإرسال حركة مرور ضخمة إلى موقعك.
يمكن أن تكون التكتيكات التي تخطط لاستخدامها لتحقيق ذلك على النحو التالي:
- الإعلانات المدفوعة على Facebook و Instagram و Pinterest
- خطة تسويق محتوى مفصلة
- التواصل مع المؤثرين
الهدف + الاستراتيجيات + التكتيكات = خطة تسويق تجارة إلكترونية ملموسة.
ولكن من أجل الحصول على إستراتيجية فعالة للتجارة الإلكترونية ، هناك شيء واحد تحتاج حقًا إلى القيام به.
إذا لم تبدأ خطة التسويق الخاصة بك بجمهور مستهدف محدد جيدًا ، فسوف تفشل. الآن ، لا بأس تمامًا إذا تغير جمهورك المستهدف - ولكن لا يمكنك تحمل تكاليف "طفو" التسويق الخاص بك مثل العرضي في النسيم (في صوت فوريست غامب). يجب أن تكون هادفًا في كل عمل.
الإجراء رقم 1: ابحث عن الجمهور المستهدف
يجب أن يكون السوق المستهدف أكثر تحديدًا من الأشخاص الذين يشترون منتجك. عند تحديد شخصيتك ، تحتاج إلى البحث عن زاوية فريدة أو مجموعة فرعية محددة جيدًا لمجموعة المشترين. الشخصية الخاصة بك هي تمثيل للجمهور المستهدف ويجب أن تشمل:
- الخصائص الديمغرافية: العمر والجنس والراتب والموقع.
- الاهتمامات: الهوايات ، فئات التقارب.
- الشخصية: الأهداف والتحديات والقيم والمخاوف.
اصوات معقدة؟ ليس صحيحا. يمكنك استئجار وكالة تسويق رقمية مقابل عشرات الآلاف من الدولارات لإجراء بحث أولي وثانوي أو يمكنك القيام بذلك بنفسك في غضون عشر دقائق.
نظرًا لأننا نبدأ بدون أموال أو موارد ، أعتقد أننا يجب أن نفعل ذلك بأنفسنا
في مثالنا ، نتطلع إلى تحديد مجموعة الأشخاص الذين يشترون الصابون الطبيعي بشكل أفضل.
الخطوة 1: ابدأ ورقة Google لالتقاط معلوماتك
الخطوة 2: ابحث في المنتديات عن إشارات لمنتجك
في Google ، أدخل "المنتج" inurl: المنتدى وانقر على عدد قليل من القوائم. إذا وجدت قائمة أمازون ، فمن الأفضل. تريد أن تبني شخصيتك على الأشخاص الذين يشترون منتجك بالفعل.
الخطوة 2: استمر في البحث حتى تجد رد فعل عاطفي قوي
هنا نجد شخصًا يهتم حقًا بالمنتجات المستدامة - وهذا شيء يستحق الإضافة إلى جدول البيانات الخاص بك. هذه زاوية عظيمة وهي تبدو كشخص مثالي لبناء الشخصية.
سيمنحك البحث في موقع أمازون مزيدًا من المعلومات.
نعلم من أمازون أن المشترين أو معظمهم من النساء وبعضهم لديهم أطفال.
الخطوة 3: حفر المزيد حتى تحصل على معلومات ديموغرافية
ستندهش مما تجده في المنتديات. في هذا ، نجد جينيفر - نعرف كيف تبدو وهي تعمل في هول فودز. الهدف من هذا التمرين هو رسم صورة للمشتري.
الخطوة 4: فيسبوك للتحقق من السوق المستهدف
في هذه المرحلة ، يجب أن يكون لديك نقطة بداية لمن هو السوق المستهدف. على الأقل الأساسيات. في هذا الجزء ، نضيف المزيد من التفاصيل إلى شخصيتنا ونتحقق من سوقنا.
من Facebook Ads Manager ، انقر فوق حركة المرور. 
في الشاشة التالية ، يمكنك تعيين المعلومات الأساسية مثل الجنس والعمر وما إلى ذلك. الجزء الذي يجب الانتباه إليه هو الاستهداف التفصيلي. هناك يمكنك تعيين معلومات إضافية.
أوصي بوجود ما لا يقل عن 100000 شخص في السوق المستهدف. 
نحن هنا نستهدف ، أمهات تتراوح أعمارهن بين 28 و 45 عامًا ، مهتمات بالاستدامة والعناية بالبشرة والتسوق عبر الإنترنت.
أضف التفاصيل إلى جدول البيانات الخاص بك وقد انتهينا.
موارد لمعرفة المزيد عن الإستراتيجية
لا يمكن أن يكون لديك حملة تسويقية بدون جمهور مستهدف. إنه ليس علمًا دقيقًا ، ولكن لدينا الآن على الأقل فكرة عمن سيشتري منتجنا.
- التخطيط الفعال يدور حول ما يجب تركه
- 3 أخطاء شائعة في التخطيط الاستراتيجي
- تحليلات جوجل: مقاييس التجارة الإلكترونية المراد تتبعها يوميًا وأسبوعيًا وشهريًا
تطوير استراتيجية تسويق التجارة الإلكترونية المدفوعة بالكلمات الرئيسية
رغم ما تسمعه يقول "الخبراء". الكلمات الرئيسية مهمة.
هم مهمون كثيرا. وستكون مهمة دائمًا.
من منظور استراتيجي ، يمكن أن تساعدك الكلمات الرئيسية في تحديد المنتجات المطلوبة والمشهد التنافسي. لا يمكنك أن تتوقع اقتحام السوق إذا لم تفهم الكلمات الرئيسية التي تحدد السوق.
المفهوم الرئيسي
يعد البحث عن الكلمات الرئيسية عملية طويلة ومعقدة - وهي طويلة جدًا بحيث لا يمكن التعمق فيها بشكل كامل في هذا القسم. لكني أريد التأكد من أن لديك ما تحتاجه لاختيار الكلمات الرئيسية المناسبة حتى تتمكن من البدء في زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.
الإجراء رقم 2 ابحث عن الكلمات الرئيسية لمنتجك
مع وضع مفهوم الموضوعات في الاعتبار ، حان الوقت للعثور على الكلمات الرئيسية للمنتج التي تريد التركيز عليها.
الخطوة 1: أدخل كلماتك الرئيسية في Ahrefs Keyword Explorer
ليس عليك التفكير كثيرًا في الكلمات الرئيسية التي تدخلها. عادةً ما تعمل العبارات المكونة من 2-3 كلمات بشكل أفضل.
الخطوة 2: تعمق في الكلمات الرئيسية مع نتائج التسوق
انقر فوق المقاييس. ستظهر لك Ahrefs الحجم وصعوبة الكلمات الرئيسية وموضوعات كل كلمة رئيسية. في الوقت الحالي ، نريد البحث عن رمز التسوق بجوار الكلمة الرئيسية. هذا يعني أن Google يعرض منتجات لعمليات البحث هذه - مما يعني أن نية الشراء عالية.
الخطوة 3: ابحث عن أفكار الكلمات الرئيسية للمنتج وتوصلها إلى قائمة الكلمات الرئيسية الخاصة بك
في الوقت الحالي ، نريد فقط إنشاء قائمة بالكلمات الرئيسية. سنرى كيف يتم تجميعهم في الموضوعات لاحقًا. انتقل من خلال أفكار الكلمات الرئيسية لكل من الكلمات الرئيسية الأولية الخاصة بك وأضف الكلمات الرئيسية ذات الصلة إلى قائمتك.
مرة أخرى ، حاول التركيز على الأشخاص الذين لديهم نتائج تسوق. سنقلق بشأن الكلمات الرئيسية الأخرى في وقت لاحق. في الوقت الحالي ، نريد فقط قائمة جيدة من 20-50 كلمة رئيسية معظمها منتجات.
فيما يلي شرح سريع لما تعنيه أفكار الكلمات الرئيسية من تيم.
- "مطابقة العبارة " - تعرض لك قائمة أفكار الكلمات الرئيسية هذه جميع العبارات التي تحتوي على إشارة مطابقة تامة لكلمتك الرئيسية المستهدفة.
- "وجود نفس المصطلحات " - تعرض لك قائمة أفكار الكلمات الرئيسية هذه جميع الكلمات الرئيسية التي تحتوي على جميع مصطلحات الكلمة الرئيسية المستهدفة فيها (بأي ترتيب).
- "الترتيب أيضًا لـ" (نتائج بحث مشابهة) - تعرض لك قائمة أفكار الكلمات الرئيسية هذه جميع الكلمات الرئيسية التي يتم تصنيفها أيضًا في أعلى 10 صفحات مرتبة للكلمات الرئيسية المستهدفة.
- "اقتراحات البحث" - تعرض لك قائمة أفكار الكلمات الرئيسية هذه جميع استعلامات البحث المقترحة عبر "الإكمال التلقائي" عند البحث عن كلمتك الرئيسية المستهدفة.
الخطوة 4: لكل منتج ، ابحث عن كل الكلمات الرئيسية التي يمكنك الترتيب لها
أفضل طريقة للحصول على هذه البيانات ، هي إلقاء نظرة على النتيجة رقم 1 من صفحة نتائج محرك البحث. يمكنك استخدام Ahrefs لرؤية جميع الكلمات الرئيسية.
جميل! لديك كلمات المنتج الخاص بك. لكن لا تتوقف هنا. إذا كنت ترغب في السيطرة على السوق الخاص بك ، فأنت بحاجة إلى فهم الكلمات الرئيسية التي تحدد السوق الخاص بك.
الإجراء رقم 3
اكتشف الكلمات الأساسية التي تحدد السوق
الكلمات الرئيسية التي تحدد السوق هي مصطلحات تستخدم لوصف صناعتك. أفضل طريقة للعثور عليها هي من خلال تحليل الكلمات الرئيسية الشائعة من منافسيك.
الخطوة 1: احصل على قائمة المجالات التي يبيعونها ما تبيعه
من قائمة الكلمات الرئيسية لمنتجاتنا في Ahrefs ، سترى قائمة بالمنافسين. ما عليك سوى نسخ ولصق أول 5-7 عناوين URL.
الخطوة 2: قم بإجراء تحليل فجوة الكلمات الرئيسية
عندما تقوم بلصق عناوين URL في أداة Content Gap ، يجب أن تتلاعب بإعداد الاستهداف التنافسي. في المثال الخاص بي ، نظرًا لأن Im تتضمن مواقع كبيرة مثل Amazon و Google و Etsy ، فأنا أرغب في عرض الكلمات الرئيسية التي يتم تصنيف 4 مواقع على الأقل لها (الثلاثة الكبار + موقع واحد أصغر) 
نتائج هذا عادة ما تكون مفاجئة. لم أكن لأفكر مطلقًا في الكلمة الرئيسية "قنابل الاستحمام".
ستجد في قائمة الكلمات الرئيسية المحددة للسوق (تحليل الفجوات):
- الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها جمهورك المستهدف
- أفكار للمنتجات التكميلية
- حجم كبير ، كلمات رئيسية منخفضة المنافسة
انطلق وقم بتصدير هذه القائمة.
الخطوة 3: استيراد تسويق تحديد الكلمات الرئيسية إلى قائمة الكلمات الرئيسية
تصدير الكلمات الرئيسية واستيرادها إلى قائمة الكلمات الرئيسية Ahrefs - يمكنك تسمية قائمة الكلمات الرئيسية MDKW (الكلمات الرئيسية المحددة للسوق). الهدف من هذه الكلمات الرئيسية التي تحدد السوق هو تحديد "الكلمات الرئيسية المعلقة المنخفضة" ذات الحجم الكبير.
أود تعيين إعداد صعوبة الكلمات الرئيسية على 10 بحد أقصى ثم الفرز حسب النقرات. النقرات هو مقياس ahrefs يخبرك بعدد النقرات التي يحصل عليها البحث. يمكنك قراءة المزيد من هنا.
الخطوة 4: قم بعمل قائمة قصيرة من 3-5 كلمات رئيسية بعد ذلك لمدة 100 يوم قادمة 
سيتعين عليك الاختيار من خلال هذه القائمة قبل الميلاد ، فلن تكون جميع الكلمات الرئيسية هي الأفضل لعملك.
كلمات المنتج. يفحص.
الكلمات الرئيسية التي تحدد السوق. يفحص.
حركة مرور عالية ، كلمات رئيسية منخفضة الحجم. يفحص.
لا يزال هناك شيء مفقود في إستراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بنا ...
إذا كنت ترغب في زيادة عدد الزيارات إلى موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك في غضون 100 يوم ، فلا يمكنك الاعتماد فقط على حركة البحث. نحتاج أيضًا إلى مواضيع تولد الكثير من المشاركات.
الإجراء رقم 4
البحث عن مواضيع قابلة للمشاركة
سيكون للمحتوى الخاص بك فرصة قتال أفضل بكثير إذا استندت إلى موضوعات تعرف أنها ستنشئ روابط ومشاركات. يمكننا الخروج من السوق لتحديد بحث الكلمات الرئيسية للبدء.
الخطوة 1: ابحث عن ناشري المحتوى في مساحتك الخاصة
نظرًا لأن لدينا بالفعل عاملات في Ahrefs ، يمكننا استخدام هذه القائمة للعثور على منتجي المحتوى.
انقر فوق القائمة الخاصة بك ثم تحقق من مشاركة حركة المرور حسب المجالات. قم بالفرز حسب الكلمات الرئيسية وابحث عن الموقع الأول الذي ليس أحد مواقع التجارة الإلكترونية الكبيرة. 
انقر فوق أعلى محتوى المجال.
الخطوة 2: مراجعة محتوى المجالات الأعلى
لذا ، هناك شيئان أبحث عنهما هنا. المحتوى الذي يحصل على الكثير من المشاركات والمحتوى الذي يولد الكثير من الروابط الخلفية.
في تقرير المجال ، قم بالفرز حسب المشاركات المتوسطة ثم إحالة المجالات. ابحث عن الموضوعات التي تحتوي على الكثير من المشاركات والروابط أو كليهما.
يجب النقر فوق التفاصيل لمعرفة ما إذا كانوا يحصلون على حركة مرور عضوية. لا تريد أن تختار موضوعًا فيروسيًا لن يتم ترتيبه في Google.
يبدو أن هذا موضوع رائع لموقع الصابون الخاص بي
الخطوة 3: الغوص العميق في الكلمات الرئيسية
بمجرد العثور على موضوع تريد الكتابة عنه ، انقر فوق تقرير الكلمات الرئيسية العضوية للتحقق من حجم الكلمات الرئيسية وصعوبتها.
عندما تكون في تقرير الكلمات الرئيسية العضوية ، قم بتصفية الموضع إلى أعلى 20 وقم بتصدير النتائج. ثم قم باستيراده إلى قائمة جديدة في ahrefs. يمكنك استدعاء القائمة أو المحتوى أو شيء من هذا القبيل.
الخطوة 4: كرر الخطوات القليلة الأولى حتى تحصل على حوالي 10 مواضيع
إذا كنت لا ترى الكثير من منتجي المحتوى في قائمة الكلمات الرئيسية التي تحدد السوق. يمكنك البحث في Alltop للعثور على مدونات ذات حركة مرور عالية. يجب عليك أيضًا التفكير في "منافذ الكتف" لهذا الغرض.
هذا ما أعنيه.
منتجنا صابون مستدام. حتى نتمكن من الاستفادة من "مكانة الكتف" للاستدامة / البيئة الخضراء. فقط اكتب ذلك في alltop. 
يمكنك إلقاء نظرة على أهم المدونات في Green and Gardening لمزيد من الموضوعات القابلة للمشاركة. إذا لم يكن لديك أي حظ في إيجاد مكانة كتف على alltop ، فما عليك سوى إجراء بحث على google "أفضل مدونات X".
الخطوة 5: قم بمراجعة قائمة الكلمات الرئيسية للمحتوى واختر 3-5 موضوعات
يتطلب تكثيف الأعمال التجارية في 100 يوم قدرًا كبيرًا من التركيز. محاولة تعقب كل كلمة مفتاحية تحت الشمس هي واحدة من أكثر الأخطاء شيوعًا التي أرى أن الناس يرتكبونها. حاول اختيار مواضيع ذات صعوبة منخفضة ولكن تحتوي على الكثير من الكلمات الرئيسية.
موارد إضافية حول استراتيجية تسويق التجارة الإلكترونية
- بحث الكلمات الرئيسية في التجارة الإلكترونية: ما وراء الأساسيات
- كيفية الاستفادة بشكل أكثر فعالية من وسائل التواصل الاجتماعي في استراتيجية التجارة الإلكترونية الخاصة بك
- Boo.com - مثال على استراتيجية التجارة الإلكترونية الفاشلة
- 7 رؤى لاستراتيجية تجارة إلكترونية قوية وذكية
- 5 أسباب يجب أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي جزءًا من إستراتيجية التجارة الإلكترونية الخاصة بك
تسويق التجارة الإلكترونية المؤثرة
في العام الماضي ، أصبح التسويق عبر المؤثرين من أهم الكلمات الطنانة في التسويق عبر الإنترنت. الأسباب لأنها تعمل.
عادة ما يكون المؤثرون شغوفين بموضوع ما ويجذبون المتابعين الذين يشاركونهم هذا الاهتمام. عندما تقوم بالتسويق لهم ، يمكنك الوصول إلى متابعيهم وتوسيع نطاق وصولك.
من الرائع أيضًا أن تكون مرتبطًا بالمؤثرين هو بناء ثقتك وسلطتك. تكمن المشكلة في أن الكثير من الناس يذهبون إلى التسويق عبر المؤثرين بطريقة خاطئة ويرسلون بريدًا عشوائيًا حتى الموت من خلال الإطراء الزائف.
لتحقيق أقصى استفادة من التسويق عبر المؤثرين ، تحتاج إلى استهداف الأشخاص الذين لديهم متابعون مرتبطون بمجال تخصصك وإنتاج المحتوى بانتظام. لا "نحتاج" للوصول إلى الأشخاص الذين لديهم أكبر عدد من المتابعين. إذا كنت تبيع منتجات مثل كاتمات الصوت ، فإن التواصل مع كيم كارداشيان لا معنى له.
الإجراء رقم 5
ابحث وتفاعل مع 50 شخصية مؤثرة
الخطوة 1: ابحث عن كلمتك الرئيسية في Buzzstream Discovery
أوصي باستخدام Buzzstream لاكتشاف المؤثرين والتواصل معهم.
ابدأ بإحدى الكلمات الأساسية للموضوع الأصلي التي وجدتها في ahrefs وأضف intitle: عامل تشغيل البحث للعثور على مقالات حول موضوعك.
الخطوة 2: تصفية المؤثرين حسب سلطة المجال ومتابعي تويتر
إذا كنت تستخدم كلمة رئيسية واسعة جدًا مثلما فعلنا. سيكون عليك تصفية القائمة. نقطة انطلاق جيدة هي 10K + متابع على twitter و DA 40+. قد تضطر إلى اللعب بالإعدادات للحصول على قائمة جيدة من 50-200 شخص.
أود أيضًا التصفية لتشمل المؤثرين النشطين خلال الشهر الماضي
الخطوة 3: انظر إلى الأشخاص الذين كتبوا عدة مقالات دائمة الخضرة حول الموضوع
نريد العثور على المقالات ذات الصلة للمشاركة اليوم. لذا تجنب أشياء مثل الأخبار. نريد أيضًا التواصل مع الأشخاص وليس العلامات التجارية.
كيمبرلي مثال ممتاز. لديها أكثر من 50 ألف متابع مهتمون بالعناية بالبشرة.
الخطوة 4: اقرأ سيرتهم الذاتية ، حول الصفحة ومقالات حول موضوعك
في الوقت الحالي ، نحتاج فقط إلى التعود على ما يدور حوله هؤلاء الأشخاص. كيف يجنون المال؟ ماذا يبيعون؟ ما الأسباب التي يدعمونها؟
الخطوة 5: قم بإضافتها إلى قائمة
إذا كنت تستخدم أدوات أخرى للعثور على المؤثرين ، فيمكنك إضافتهم إلى ورقة Google مع الاسم والتعامل مع Twitter والمقالات ذات الصلة.
باستخدام Buzzstream ، يمكنك إضافتهم إلى مشروع يحفظ جميع تفاعلاتك معهم.
الخطوة 6: الانخراط
هناك عدة طرق يمكنك من خلالها التعامل مع كيمبرلي. شيء واحد سأفعله بالتأكيد هو متابعتها على Twitter. أود أيضًا إضافة بعض مقالاتها إلى قائمة انتظار اجتماعية متكررة. أستخدم smarterqueue لهذا الغرض. فقط تأكد من ذكرهم عند مشاركة مقالاتهم.
يمكنك أيضًا ترك تعليق على أحدث مشاركة لهم. لكني أفعل ذلك فقط إذا كانوا يستجيبون بنشاط للتعليقات.
أرسل أيضًا بريدًا إلكترونيًا إلى المؤثر لإخبارهم بأنني قرأت مقالهم وأترك تعليقًا محددًا عنه. مع البريد الإلكتروني الأول ، لا تريد أن تطلب منهم أي شيء. يكفي السماح لهم بمعرفة أنك قرأته ولماذا شاركته.
عندما يتعلق الأمر بالتسويق المؤثر ، فإن نصف المعركة تجدهم - النصف الآخر يخلق تفاعلات ذات مغزى.
من خلال عدم طلب أي شيء منهم - يمكنك التميز عن باقي الأشخاص الذين يرسلون إليهم بريدًا إلكترونيًا. أعلم أن القيام بذلك لـ 50 شخصًا قد يبدو مضيعة للوقت - لكنه ليس مضيعة للوقت. هذه العلاقات ستؤتي ثمارها على المدى الطويل.
موارد إضافية عن التسويق المؤثر
- خمس علامات تجارية نجحت في استغلال قوة المدونين خارج مجال صناعتهم
- احصل على المزيد من حركة المرور ومحتوى المدونة المجاني مع تقارير المؤثرين
- التسويق المؤثر: خلق البرق في زجاجة مرارًا وتكرارًا
- كيف تستخدم هذه الشركة الناشئة التسويق المؤثر ومقاطع الفيديو الفيروسية واللحية لبناء مشروع تجاري
- التسويق المؤثر: كيفية زيادة المشاركة بالمحتوى الخاص بك
- التسويق المؤثر: لدي عظمة لأختارها معك - هل تريد مقابلتي في الخارج؟
- 5 طرق لاستخدام التسويق المؤثر
توسيع نطاق تسويق المحتوى
عندما تبدأ متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك ، كنت تعتقد أن أول شيء تريد القيام به هو البيع ، لكنه ليس كذلك. من أجل البيع للناس ، يجب أن يعرف الناس أنك موجود مما يعني أن الناس بحاجة إلى البدء في القدوم إلى موقعك.
لذلك ، فإن أولويتك الأولى هي حركة المرور.
أنت بحاجة إلى حركة المرور إلى موقعك ويجب أن تبدأ هذا في أقرب وقت ممكن ، حتى قبل أن يكون لديك منتجات للبيع.
الآن السؤال الكبير:
كيف تحصل على حركة المرور إلى موقعك؟
حسنًا ، هناك الكثير من الطرق للقيام بذلك ، ولكن الطريقة التي يجب أن تبدأ بها لتوليد حركة المرور هي المحتوى في شكل مدونة.
الجميع يقول لبدء مدونة ، ولكن كيف…؟
يستغرق بدء مدونة ترى حركة مرور دائمة وقتًا ، ولكن كلما بدأت في وقت مبكر ، سترى النتائج في وقت مبكر. لكن بدء مدونة تعمل من أجل عملك ينطوي على أكثر من مجرد إنشاء صفحة مدونة ووصفها بأنها جيدة.
أنت بحاجة إلى خطة تسويق للمحتوى (تكتيك) لتتماشى مع خططك لتوليد حركة المرور (الإستراتيجية).
أو ، كما يقول العنوان الأولي ، تحتاج إلى اختراق السوق بمحتوى رائع حقًا.
للقيام بذلك ، تحتاج إلى إنشاء محتوى يستهلكه وينجذب إليه عملاؤك المثاليون والمدونون والمؤثرون.
متوسط مدونة التجارة الإلكترونية الخاصة بك أمر فظيع للغاية. عادة ، هكذا تبدو:
- لا أحد يشارك أو يعلق
- كل منشور يبدو وكأنه عرض المنتج
- يتعلق الأمر في الغالب بالعمل وليس بجمهورك
تذكر ، لديك أكثر من جمهور. قم بإنشاء محتوى للمدونين والمؤثرين في مجالك وسترتفع حركة المرور الخاصة بك بشكل كبير.
لماذا ا؟
لأنك ستحصل على روابط ومشاركات- وهذان الشيئان يخلقان حركة مرور تستمر.
الإجراء رقم 6: كيفية تصنيف دليل المشترين في المرتبة (أ) في الصفحة 1 بالنسبة إلى الكلمات الرئيسية للفئة
لا تزال الروابط في أساس ترتيب المحتوى ولتحصل عليها ، يجب أن تعمل بنشاط من أجلها. إليك أحد الأساليب التي استخدمتها لتضخيم محتوى مسار التحويل الأعلى وزيادة عدد زيارات البحث.
دليل المشترين التعهيد الجماعي هو نوع من التقاطع بين تقرير إخباري للخبراء ودليل مشترين منتظم.
سبب عملهم هو أنهم مفيدون جدًا للأشخاص في إجراء بحث حول شيء يخططون لشرائه ، وتميل المقالات المفيدة والغنية بالمعلومات مثل هذه إلى الحصول على روابط بشكل طبيعي.
إليك كيفية القيام بذلك.
الخطوة 1: ابحث عن الكلمات الرئيسية التي لديها نية شراء قوية
يجب أن تكون هذه الكلمات الرئيسية مرتبطة بمنتجاتك أو بفئة في متجرك. يمكنك البحث عن أشياء باستخدام مصطلحات مثل ، "أفضل" ، "أعلى" ، "أفضل 10" ، "رخيصة". هذا ما أعنيه بهذا:
- أعلى حقائب الظهر للأطفال الصغار
- أرخص حقائب الظهر للأطفال الصغار
احصل على الصورة؟ سيعطيك هذا منتجات تضيفها إلى مقالتك.
الخطوة 2: ابحث عن خبراء في تخصصك وتواصل معهم.
من المحتمل أن يكون لديك بالفعل عدد قليل من الأشخاص في الاعتبار لهذا ، ولكن حتى إذا لم تكن قد فعلت ذلك ، يمكن لـ Google المساعدة. فقط استخدم استعلام بحث مثل هذا:
- "كلمة رئيسية" intitle: مقابلة
- عنوان "الكلمة الرئيسية": "تقرير إخباري عن الخبراء"
- قائمة "مدونات الكلمات الرئيسية"
سيؤدي هذا إلى سحب عمليات البحث المستهدفة التي تسرد الخبراء الذين يمكنك البدء في التواصل معهم. الآن بعد أن أصبحت لديك قائمة ، سترغب في البدء في إرسال بريد إلكتروني إلى هؤلاء الأشخاص لفترة وجيزة وبكل مهذب ، وأن تطلب منهم المساهمة بإجابة قصيرة على السؤال الذي تطرحه عليهم (هذا السؤال متروك لك).
المأزق المشترك
يتلقى الخبراء رسائل بريد إلكتروني مثل هذه كثيرًا ، لذا سترغب في الحصول على قائمة مناسبة من الأشخاص للتواصل معهم لأن البعض لن يستجيب. أثناء إرسال رسائل البريد الإلكتروني ، ضع في اعتبارك أنهم مشغولون لذا كن محترمًا وتوصل إلى النقطة المهمة دون أن يصادفهم أمر فظ.
الموضوع: مقابلة جماعية ، هل أنت مشترك؟
مرحبًا [الاسم]
أنا أتواصل مع خبراء [NICHE] للحصول على منشور حول [TOPIC]. أرغب في معرفة رأيك هو أهم اعتبار عند شراء [المنتج]
أعلم أنك مشغول ، لذا فإن الرد القصير (50 كلمة) أكثر من كافٍ. إذا كان ذلك مناسبًا ، فلا تتردد في تقديم روابط لأي منشورات مدونة قمت بها.
لكي يتم ضمني إلى المقابلة ، سأحتاج إلى اقتراحاتك بحلول [التاريخ].
شكرا!!!
اسم
الخطوة 3: ضع مقالتك مع كلمتك الرئيسية في العنوان. بهذه الطريقة تحصل على فرصة لترتيب مقالتك عندما تبدأ في بناء الروابط.
الخطوة 4: تواصل مع خبرائك عند نشر المقالة. بمجرد أن تصبح مقالتك جاهزة لتحية العالم ، أرسل بريدًا إلكترونيًا للخبراء الذين ساهموا في نشرها وأخبرهم بذلك.
الخطوة 5: ابحث عن الروابط المعطلة في صفحات الموارد. الآن بعد أن أصبح لديك مورد متخصص رائع حقًا ، سيكون من الأسهل الحصول على روابط من مصادر أخرى بخلاف الخبراء الذين أضافوا إلى مشاركتك فقط.
يأتي هذا في شكل البحث عن صفحات الموارد في مكانتك التي تحتوي على روابط مفقودة أو معطلة. يمكنك إجراء بحث مثل هذا في Google للعثور عليهم:
- "مكانتك" inurl: الروابط
- مكانتك inurl: الموارد
- موارد أخرى "تخصصك"
- موارد "تخصصك"
بعد العثور عليها ، استخدم أداة مثل شريط أدوات Moz لمعرفة أي منها لديه سلطة جيدة للصفحة ، وإضافة روابط ذات صلة وإظهار أنها صفحة موارد عالية الجودة.
تحقق من القائمة التي تم فحصها لمعرفة ما إذا كان هناك أي روابط معطلة أو ما إذا كان المورد الخاص بك سيكون مناسبًا لها.
الخطوة 6: الآن ، احصل على بريدك الإلكتروني معًا ، لذا اسأل عن الرابط. لقد أثبت هذا النموذج أنه مثمر بالنسبة لي:
الموضوع: مشكلة في [اسم موقع الويب]
مرحبًا [الاسم الأول]
كنت أبحث عن [موضوع البحث] وعثرت على قائمة موارد [الموضوع]: [عنوان URL لصفحتك].
مفيدة للغاية!
أثناء فحصي للموارد ، أصابت بعض الروابط المعطلة. اسمحوا لي أن أعرف إذا كنت تريد مني أن أرسل لك القائمة القصيرة.
هتافات،
[توقيع البريد الإلكتروني]
أرسلها وانتقل إلى المرحلة التالية. ستندهش من عدد الروابط عالية الجودة التي يمكنك الحصول عليها من القيام بذلك.
موارد تسويق المحتوى
- كيف تبدأ محتوى التجارة الإلكترونية أولاً
- كيفية تطوير استراتيجية تسويق محتوى تتمحور حول المشتري
- كيفية تحقيق قفزة من تسويق المنتجات إلى تسويق المحتوى
- 12 شركة تقوم بتسويق محتوى التجارة الإلكترونية بشكل صحيح
- نصيحة رائعة: قم بتوسيع نطاق ترويج تسويق المحتوى الخاص بك باستخدام أتمتة الوسائط الاجتماعية
تسويق المنتج
بينما يتم إدراج هذا كخطوة رابعة في خطتك التسويقية ، يمكنك البدء في تحسين تسويق منتجك في نفس الوقت الذي تقوم فيه بالإعلان المدفوع. سيتم تشغيل جميع هذه الاستراتيجيات تقريبًا في نفس الوقت الذي تقوم فيه بتوجيه حركة المرور إلى موقعك وصفحات المنتج.
يلعب تسويق المنتجات دورًا مهمًا في خطة تسويق التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، ولكن قبل أن تنفق الوقت والمال عليها ، كان من المفترض أن تقضي بعض الوقت في التركيز على حركة المرور والمبيعات للتأكد من أنك قمت بالفعل بالتحقق من صحة منتجك في السوق.
إذا كنت قد فعلت ذلك ، فسيكون من الجيد قضاء بعض الوقت في هذا المجال لتعظيم الفعالية والبناء على ما تفعله بالفعل.
تصوير المنتج
على الرغم من أن لديك صورًا لمنتجاتك على الأرجح ، فقد حان الوقت لإعادة استثمار بعض أرباحك في مجموعة أخرى من التصوير الفوتوغرافي للمنتج. قد يعني هذا إحضار مصور وإنشاء لقطات تسلط الضوء على منتجاتك وتحكي قصة.
ضع في اعتبارك عملائك والشخصيات الأخرى التي جمعتها معًا لمساعدتك في إنشاء صور تنال إعجابهم وتتعلق بها.
الإجراء رقم 7
تحسين أوصاف المنتج الخاصة بك للأشخاص ومحركات البحث
قد تبدو كتابة الأوصاف مملة ومزعجة. يجد معظم الناس أن لديهم كتلة كاتب عندما يحاولون القيام بذلك دون مسار واضح. تعد أوصافك أكثر من مجرد وسيلة للتحدث عن منتجك. يمكنك كتابتها بطريقة يمكن العثور عليها على Google ، وجذب المزيد من الزيارات إلى الصفحات ، وزيادة المبيعات. فيما يلي نصائحي حول كيفية القيام بذلك.
1. اكتب لشخصية. الآن ، يجب أن يكون لديك شخصيتك معًا. احتفظ بهذه الأشياء في متناول يديك عند كتابة الأوصاف. سوف يساعدون في ضبط نغمة وطاقة ما تكتبه.
2. تحويل الميزات إلى تحقيق المصلحة الذاتية. يجب أن تتحدث الميزات عن إشباع رغبة عميلك. الكتابة من أجل المصلحة الذاتية عبارة عن قرصنة لنسخة علم النفس تعمل بشكل جيد حقًا ، لذا لا تنسَ أمرها.
3. استخدم نغمة من شخصيتك. كما ذكرنا أعلاه ، فإن شخصياتك لها نغمة تجاهها. سعيد ، نشيط ، محترف ، أو أيًا كان ، استخدم النغمة في نسختك للمساعدة في الاتصال والتحويل.
4. طبقة المعلومات الحرجة. بينما لا تريد أن تكون مملًا في نسختك ، فأنت لا تريد ترك معلومات مهمة. امزج المعلومات المهمة مع بقية الوصف للحصول على معلومات الجرح بإحكام.
5. يجب أن يكون المحتوى أصليًا. تريد Google محتوى أصليًا في جميع صفحاتك ، وهذا يتضمن أوصاف منتجك.
6. يجب أن يكون المحتوى كبيرًا. من المغري الاحتفاظ بالنسخة قصيرة ، لكن قصيرة جدًا تعني أنك تضر بفرص ظهورك على Google. بينما لا تحتاج إلى كتابة رواية لكل واحدة ، ضع في اعتبارك أنه من الأفضل الحفاظ على عدد كلماتك أقرب إلى 300-500 كلمة. ولا تقلق مع مُحسنات محركات البحث على الصفحة.
7. المحتوى الذي ينشئه المستخدم يساعد ... كثيرًا. عندما يبدأ الأشخاص الآخرون في استخدام منتجاتك والتحدث عنها ، فإن Google تولي اهتمامًا. يمكنك استخدام أدوات مثل PixelShop للعثور على محتوى من إنشاء المستخدم ونشره ضمن منتجاتك.
8. تحسين الكلمات الأساسية ذات الصلة. الكلمات الرئيسية مهمة لنسخ منتجاتك. يجب عليك البحث عن هذه في وقت مبكر وفلفل لهم في جميع أنحاء وصفك.
9. كلمة رئيسية متسلسلة ذات رأس متوسط في عنوان الصفحة. هناك اختراق بسيط آخر يستحق الاستخدام وهو وضع كلمة رئيسية في عنوان صفحتك لأن هذا أحد المجالات الأكثر أهمية التي يمكن لـ Google قراءتها وتصنيفها.
المأزق المشترك
عند كتابة الأوصاف ، قد يكون من المغري نسخ تلك المكتوبة في أمازون أو الشركة المصنعة. لكن لا تفعل ذلك. لا يتم ترتيب المحتوى المكرر في Google ، لذا تخطي هذا. إذا انتهى بك الأمر باستخدام محتوى مكرر ، فقم بتعيين ملف robots.txt على NOINDEX هذا المحتوى.
احصل على مراجعات المنتج
ربما يكون هذا هو أهم شيء يمكنك القيام به لأنه رائع لزيادة المبيعات والثقة وتحسين محركات البحث. Yotpo هي إحدى أدواتي المفضلة للحصول على التعليقات.
الطريقة التي تعمل بها هذه الأداة لمساعدتك في الحصول على المراجعة والعثور على المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المستخدم وعرضه ، فإن الميزات الأخرى رائعة حقًا. من الواضح أن هذا له تكلفة.
هناك عدد غير قليل من الطرق التي يمكنك اتباعها لجعل الأشخاص يراجعون منتجاتك حيث لا تحتاج إلى صرف الكثير من المال كل شهر. فيما يلي خمس خطوات للحصول على مراجعات لمنتجاتك يمكن أن توفر لك بعض المال ولكنها تظل قوية للغاية. يمكن أن تمنح المراجعات معدل التحويل الخاص بك دفعة قوية أثناء عملية الخروج.
الإجراء رقم 8
البحث عن المواقع المتخصصة التي تفعل المراجعات
يمكنك إجراء بحث بسيط في Google عن المدونات الخاصة بك. على سبيل المثال ، إذا كان موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك يبيع حفاضات من القماش العضوي ، فإن مصطلحات مثل "mom blogs" و "diaper reviews" و widget intitle: "product review" أو intitle: product intitle: review ستؤدي إلى نتائج قليلة جدًا. بصرف النظر عن المدونات ، هناك مواقع مراجعة تقوم بمراجعة كل شيء من الألف إلى الياء.
يمكنك أيضًا البحث عن منافسك لمعرفة من قام بمراجعة منتجهم.
ابدأ في تجميع المدونات التي تجدها مناسبة بشكل جيد في مستند Google لتتبع جهود التوعية والبحث. أوصي باستخدام Buzzstream لهذه العملية ، رغم ذلك. لأنه يمكنك الفرز حسب Domain Authority ومقاييس حركة المرور الأخرى.
2. ابحث عن المؤثرين الآخرين الذين يمكنهم التحدث عن منتجك ومراجعته
المدونات ليست هي الأشخاص الوحيدون الذين سيقدمون لك تعليقات. مستخدمي YouTube و Instagramers هم أشخاص آخرون يجب أن تضعهم في اعتبارك عند البحث عن مراجعات المنتجات لأن لديهم مدى الوصول الذي تريده والجمهور الذي تريده.
3. ابدأ بالتواصل
مع وجود قائمة بالمؤثرين المستهدفين ، ابدأ في التواصل مع هؤلاء عبر البريد الإلكتروني أو تطبيقات المراسلة للاستفسار عن جعلهم يراجعون منتجك. قد يرغب البعض فقط في الحصول على غنيمة مجانية مقابل المراجعة بينما قد يطلب البعض الآخر المال.
الموضوع: هل تريد تسجيل الخروج ومراجعة [اسم المنتج]؟
مرحبًا [الاسم الأول]
أثناء قراءة تعليقك على [YOUR PAGE URL] ، لا يسعني إلا أن أتساءل عما إذا كنت مهتمًا بمراجعة [منتدي]. سأكون سعيدًا لإرسال زوجين في طريقك للتحقق.
هذا رابط إلى [نص المرساة المطلوب}: XXX.com
All we ask in return is a mention to our website and a complete, honest review, like you did on [YOUR PAGE URL]
We will help drive traffic to your website by promoting the post on our social media sites (we have X followers and mentioning it on the several online forums that we are active in.
Let me know what you think, send me your address and I'll get one out to you
YOUR SIGNATURE
Common Pitfall
A lot of people will scratch off influencers who say no the first time around. Your goal should be to build relationships with them so even if they say no, keep in touch and be friendly. It can pay off in the end.
4. Don't Forget Your Customers
One of the easier ways to get product reviews is from your current customer base. They have bought your stuff, and they know your brand so the reviews here are ripe for picking.
You can setup email automation triggers to send customers an email a couple of days after purchase asking for a review. Another option is to email your entire database a coupon in exchange for a review.
Make it easy for them. Give them something in exchange for it.
Common Pitfall
Make sure you have a platform and process that all allow for reviews. Double check that the review plugin or add on will enable the rich snippet review in Google search.
موارد
- Advanced eCommerce Link Building Guide
- Backlinko's Chapter On Link Building For Ecommerce Websites
- Study Shows That 8% of All Product Page Traffic Converts to Sales
- 8 Highly Effective Tactics to Get PR Coverage for Ecommerce Products
- 9 Proven Ecommerce Link Building Tips That Drive Buyers To Your Site
- Big List Of Product Photography Tips For Etsy Sellers
- How to Master Product Photography on a Tight Budget (We Did it With Less Than $50)
- Ecommerce SEO Guide to Your FAQs
Email Marketing and Promotions
When you start creating awesome content, traffic will start to boom… That's when you want to start growing your email list.
Social media marketing and paid ads platforms are always changing and can disappear without notice. But your email list is something that once you build it, you own it.
Common Pitfall
Once you build a list of potential customers, resist the urge to blast them with generic sales promos. Running a contest beforehand, pre-qualifies your list.
So start building it as soon as you can.
But there's more involved to this than just setting up opt-in forms and popups — which you should absolutely have. Here are a couple underutilized ways to get the most out of your marketing efforts while building your email list.
Action #9: How to Run Contests That Attract Interested Buyers
One of the best ways you can draw people into your email list is by running contests. You can use all your promotional avenues to point people in the direction of your email list by enticing them with winning something from your store.
1) Start With a Profitable Product. If you already have your store live, then you may have a product or two that tends to sell the best. Even if you don't, you can still pick a product that you feel best fits your ideal consumer. This product is what you'll be giving away for your contest.
2) Have The Contest Running On Your Platform (Blog/Site). The best ways to build an email list with contests is when they're hosted on something you own and manage. Whether your store is one WordPress or Shopify, you'll have quite a few choices for tools that make running contents rather easy.
For example, WordPress has plugins like Rafflecopter, KingSumo Giveaways, and Gleam.io. These tools require a person to give their email address to enter to win.
3) Announce Your Winner On Your Page. Depending on your tools, you can easily announce who the winner of your contest will be. By announcing it on your page or blog, you'll pull in more traffic to your blog which is always a good thing.
4) After The Contest is Done, Email a Special Offer to Everyone Else. People love the chance to win something free, but when if lose it can be a bit of a bummer. It's never good to end anything on a sour note if it can be helped. Luckily, you can save the day by emailing all the applicants a special offer as a thank you for participating. They get a deal. You make a sale. الجميع يفوز.
5) استخدام تجديد النشاط التسويقي. في المسابقة ، عادة ما يفوز شخص واحد فقط أو حتى عدد قليل من الأشخاص. هذا يعني أنه سيكون هناك الكثير من الأشخاص المهتمين بمنتجاتك لكنهم لم يفوزوا. يُعد إنشاء قوائم تجديد النشاط التسويقي طريقة رائعة للبقاء على اطلاع بكل هؤلاء الأشخاص الذين حصلوا على قائمة بريدك الإلكتروني ولكنهم لم يفوزوا.
6) UseYouTube لبناء بريدك الإلكتروني
أسلوب آخر غير مستغل لبناء قائمة البريد الإلكتروني هو يوتيوب. تعد مقاطع فيديو المنتج شيئًا رائعًا لوضعها على صفحة المسابقة الخاصة بك. ولكن نظرًا لأن مقاطع الفيديو الخاصة بك موجودة على YouTube ومن المحتمل أن تحصل على مشتركين ومشاهدات هناك ، يمكنك إضافة تعليقات توضيحية إلى مقاطع الفيديو الخاصة بك التي تروج لمسابقاتك أو إدراجها في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.
موارد التسويق عبر البريد الإلكتروني
- 7 نصائح لاستراتيجية تسويق قوية عبر البريد الإلكتروني
- كيفية تحويل المدونين المشهورين إلى جوائز تعمل على تنمية قوائم البريد الإلكتروني
- كيفية استخدام النوافذ المنبثقة المستهدفة لتنمية قائمة البريد الإلكتروني والإيرادات
- التسويق عبر البريد الإلكتروني للتجارة الإلكترونية: الدليل المضمون لبيع النجاح
إعلانات التجارة الإلكترونية
الآن بعد أن زادت حركة المرور وقائمة البريد الإلكتروني ، فأنت تريد البناء على نجاحاتك من خلال جذب المزيد من العملاء من خلال الإعلانات. لا تساعدك هذه الإستراتيجية على بيع المزيد فحسب ، بل إنها تزيد أيضًا من حركة المرور مع فرص إضافة المزيد من الأشخاص إلى قائمة بريدك الإلكتروني.
هذا ما نود أن نطلق عليه الفوز ، الفوز ، الفوز.
تخصص ميزانية التسويق المتوسطة الأموال للإعلانات في أماكن قليلة فقط مثل إعلانات Google وقنوات التواصل الاجتماعي ، ولكن هناك عددًا قليلاً جدًا من الخيارات أكثر من هذه وحدها.
فيما يلي بعض المجالات التي يمكنك أن تنفق فيها ميزانيتك الإعلانية.
الإجراء رقم 9: استخدم الرعاية لبناء علامتك التجارية
إن الشيء العظيم في إنفاق الأموال على الرعاية هو أنه لا يساعدك فقط على الإعلان عن علامتك التجارية ومنتجاتك ، ولكن يمكنك أيضًا الحصول على روابط خلفية رائعة من مواقع ذات سلطة عالية للصفحة. هناك ثلاث خطوات قوية لمساعدتك على الحصول على صفقات رعاية. دعنا نتعمق في الأمر.
1) ابحث عن الأندية والجمعيات والأسباب والأحداث
هذا هو أفضل مكان للبدء لأن هناك من يقبل عادة الرعاية. يمكنك إجراء استعلام بحث مثل:
- [مكانة] intitle: موقع "رعاتنا": .edu (<- يمكنك تغيير هذا إلى .com ، .org ، .io ، إلخ.)
سيؤدي هذا إلى عرض قائمة بالمواقع التي تحتوي على صفحات تعرض فيها الجهات الراعية لها.
2) تأهيل الآفاق
بمجرد أن تكون في هذه الصفحة ، يمكنك فرز هذه الفوضى من خلال تأهيل هؤلاء. افعل ذلك ، ألق نظرة وكيف يتناسب الموقع مع علامتك التجارية ويتعلق بها ، ثم انظر إلى سلطة الصفحة (PA).
لقياس سلطة الصفحة ، يمكنك استخدام أداة مجانية مثل امتداد متصفح Chrome في Moz's Site Explorer والتي ستعرض PA لكل موقع يظهر في نتائج البحث.
3) التواصل عبر البريد الإلكتروني
بعد الانتهاء من بعض الأعمال في اختيار أفضل الخيارات لعلامتك التجارية ، ابدأ في التواصل مع هؤلاء الذين يسألون عما إذا كانوا يبحثون عن المزيد من الرعاة. يمكنك استخدام نموذج مثل هذا لمساعدتك في تسريع العملية.
الموضوع: هل يبحث [اسم الموقع] عن رعاة جدد؟
مرحبًا [الاسم]
أنا أبحث عن فرص رعاية لشركتنا الصغيرة [MY NICHE] التي عثرت عليها عبر صفحتك: [عنوان URL لصفحة الرعاية الخاصة بك].
هل تبحث عن رعاة جدد؟ إذا كان الأمر كذلك ، من فضلك أرسل لي بعض المعلومات حول كيفية المشاركة.
شكرا مقدما!
[عنوان URL لموقع الويب الخاص بي]
أتمنى لك كل خير،
-دارين
المنتديات
يُعد الإعلان في المنتديات طريقة رائعة أخرى لإنفاق ميزانيتك نظرًا لأنه يمنحك روابط خلفية رائعة وحركة مرور للمساعدة في الحصول على ترتيب أفضل والمزيد من العملاء.
تسمح العديد من المنتديات برعاية المنتديات الفرعية المخصصة التي تسمح لك بالتحكم في النص الأساسي للروابط وهو أمر رائع لتحسين محركات البحث.
ولكن هناك فوائد لإغراق أسنانك في المنتدى
- هذه بمثابة جلسة Hangout عبر الإنترنت للمجموعات المهتمة بما تقدمه
- يمكنك بناء الثقة مع مجتمع من الناس يمكن أن يتحول بسرعة إلى عملاء
- يمكن لهذه الثقة أن تدفع حركة المرور المستهدفة إلى صفحات المنتج مما يؤدي إلى زيادة المبيعات في لمح البصر
إذا كنت تعتقد أنه لا توجد منتديات في مجال تخصصك ، فقد تفاجأ بما سيحدثه البحث البسيط. باستخدام استعلام مثل:
- [المتخصصة] "المنتديات الراعية" inurl: المنتدى
من المحتمل أن يثير هذا عددًا لا بأس به من المواقع. إليك ما تفعله بعد ذلك:
- ابحث عن القواعد واقرأها في أسرع وقت ممكن. هذه سيساعدك على اكتشاف ما إذا كان لديهم مناطق رعاية وكيف تحمي نفسك من التعرض للطرد.
- الانضمام إلى المحادثات. ألق نظرة حولك وابدأ الدردشة مع الأشخاص في المحادثات التي يمكنك إضافتها إليها.
- اشترك في المواضيع التي تشارك فيها. هذا يساعد على استمرار المحادثات ويساعدك على اكتساب الثقة.
- الارتباط بعد أن تكتسب الثقة. بمجرد حصولك على هذه الثقة ، يمكنك إضافة روابط لمحادثاتك. رابط لصفحات المنتج أو منشورات المدونة أو أي رابط تريده.
هل يستغرق وقتا؟ نعم. ولكن يمكن أن يكون الأمر يستحق ذلك.
إعلانات الراديو
قد تبدو مدرسة قديمة بعض الشيء ، لكن الناس ما زالوا يستمعون إلى الراديو وهذا يعني أن هناك جمهورًا ينتظر سماع علامتك التجارية.
يمنحك الراديو فرصة لإعطاء إعلانات مستهدفة عالية بناءً على الموقع ، والعديد منها موجود على الإنترنت وله سلطة عالية للصفحة ، والتكلفة منخفضة نوعًا ما ( الروابط ، وسائل التواصل الاجتماعي ، مواقع الراديو من موقع به 7 PageRank يمكن أن يكون 50 دولارًا فقط / مو ).
يمكنك العثور بسرعة على أماكن للإعلان عن طريق القيام بما يلي:
البحث عن وسائل الإعلام المحلية مع الرعاة
هذه العملية مشابهة لما ستراه في الموضوع من قبل.
- استخدم مصطلح بحث المتابعة في "راديو" Google [المتخصصة] أو "الأخبار" intitle: "الرعاة"
- تأهيل المواقع. تحقق من موضوع البرنامج الإذاعي وما إذا كان مناسبًا لعلامتك التجارية. ثم انظر للسلطة الفلسطينية على ذلك.
- تواصل. أرسل لهم بريدًا إلكترونيًا يسألهم عما إذا كانوا يبحثون عن راع آخر للعرض.
- قياس حركة المرور من الموقع الجغرافي والإحالة. راقب Google Analytics لمعرفة نوع عائد الاستثمار الذي تحصل عليه من عرض إعلاناتك ورعايتك على هذا الراديو.
إعلانات قائمة المنتجات
هذه الإعلانات عبارة عن إعلانات بنظام تكلفة النقرة تشتريها من خلال Adwords وتظهر في Google Shopping. من المحتمل أنك رأيت هذه في عمليات بحث Google الخاصة بك من قبل.
يمكنك رؤية مثال على شكل PLA في الصورة أعلاه. يقترن هذا النوع من الإعلانات بصورة مميزة ويمكنه جذب النقرات للوصول إلى صفحات المنتج وزيادة المبيعات.
تجديد النشاط التسويقي
الطريقة التي يعمل بها تجديد النشاط التسويقي بسيطة جدًا ، لكنها من أفضل الطرق لإنفاق أموال الإعلانات إذا كان بإمكانك القيام بذلك بشكل صحيح.
غالبًا ما يترك الكثير من حركة المرور التي تأتي إلى موقعك ولن يتم رؤيتها مرة أخرى أبدًا. الطريقة التي يعمل بها تجديد النشاط التسويقي هي أنه يضع علامات على ملفات تعريف الارتباط في متصفح المستخدم الخاص بك ، مما يتيح للمنصات مثل Google معرفة أنها كانت على موقعك.
بعد ذلك ، ستبدأ إعلانات تجديد النشاط التسويقي في الظهور عبر الويب على المدونات والمواقع التي تعمل كطريقة لإبقاء علامتك التجارية أمام الأشخاص الذين أبدوا اهتمامًا بالفعل.
يمكن إجراء بعض عمليات تجديد النشاط التسويقي عبر Adwords ، لكن الخيارات الأخرى تشمل نظام إعلانات Facebook باستخدام Facebook Pixel. يمكنك الاختيار أو كليهما. الأمر متروك لك.
اعلانات فيسبوك
عند الحديث عن Facebook ، من حيث عائد الاستثمار ، يعد Facebook Advertising أحد أفضل الأماكن لإنفاق ميزانيتك الإعلانية.
بغض النظر عن عملائك ، فمن المحتمل أن يكونوا على Facebook. هذا يعني أنه يمكنك استخدام هذه المنصة للوصول إليهم في كل مرحلة من مراحل رحلة عملائهم.
أعني بذلك ، سواء كانوا لم يشتروا منك بعد ، أو اشتروا عنصرًا صغيرًا بالدولار أو كنت عميلًا مستمرًا ، يمكنك إنشاء إعلانات خاصة لكل من هذه الشرائح لتقديم المزيد من الإعلانات الشخصية التي تحول بشكل أفضل وتحول الأموال مرة أخرى إلى أنت.
الإجراء رقم 10: كيفية إعداد إعلانات Facebook
نظرًا لوجود الكثير على Facebook ، يمكنني كتابة مقال منفصل تمامًا حول إعلانات Facebook والحملات على المنصة. ولكن من أجل البساطة ، سأقدم ملخصًا أساسيًا لكيفية إعداد الإعلانات على Facebook بحيث يكون لديك شيء لتبدأ به.
أنت بحاجة إلى صفحة Facebook لمتجرك ، لذلك إذا لم يكن لديك واحدة ، فقد حان الوقت الآن للحصول على واحدة. للبدء ، سجّل الدخول إلى Ads Manager وانتقل من هناك.
1) اختر الهدف
هدفك هو هدفك. ماذا تريد من الإعلانات التي توشك على الدفع مقابلها؟ هناك الكثير من الخيارات هنا لذا فأنت بحاجة إلى معرفة الخيار الذي تريده من هذا. على سبيل المثال ، سأختار زيادة التحويل.
2) إنشاء بكسل ؛ اختر جمهورك
Facebook Pixel هو كيف سيتتبع النظام الأساسي فعاليته لحملة قائمة على التحويل. قم بإنشاء الخاص بك وإضافة البكسل إلى موقعك واختر من قائمة ما سيتم اعتباره تحويلاً لك في هذه الحملة.
بعد ذلك ، تريد اختيار جمهورك.
كلما كان جمهورك أضيق وأكثر تركيزًا هو المستهلك المثالي أو المؤثر المثالي ، كانت فرصك في تحويل المزيد من الأشخاص بسعر أقل أفضل.
يمكنك اختيار إنشاء جمهور مخصص أو يمكنك التخطي والوصول مباشرة إلى إضافة معلومات مثل:
- موقع
- سن
- الجنس و
- اللغات)
يوجد عداد على اليمين في هذا القسم من لوحة القيادة.
عادة ، كلما اقتربنا من القسم "الأحمر" تحصل على الأفضل. لذلك حقًا مكان مناسب وركز حملتك لتحقيق أقصى استفادة منها.
3) اختر مواضع الإعلانات
ليس عليك العبث هنا. يحتوي Facebook على مواضع تلقائية حيث تُظهر إضافتك في المناطق التي يُحتمل أن تكون أفضل أداء فيها. ما لم تكن لديك خبرة في هذا الأمر ، ما عليك سوى اختيار الخيار التلقائي الذي يوصون به.
4) تحديد الميزانية والجدول الزمني
الآن أنت بحاجة إلى تحديد ميزانيتك. يمكنك الاختيار بين ميزانية يومية أو ميزانية مدى الحياة (يتم تحديد العمر حسب تاريخ البدء والانتهاء ، وليس إلى الأبد) ثم تعيين تواريخ التشغيل. هذا يمكن أن يكون طويلاً أو قصيرًا كما تريد.
5) بناء الإعلانات الخاصة بك
لإنشاء إعلاناتك عليك أن تختار ،
- تنسيق و
- الصفحة والروابط
هناك 4 تنسيقات للاختيار من بينها:
- دائري (صورة وفيديو)
- صورة واحدة (معظم ضجة لجهودكم)
- فيديو واحد
- عرض الشرائح
بعد أن تقرر التنسيق ، تحتاج إلى ربط حسابات Facebook و Instagram بحملتك.
بعد ذلك ، أضف نصًا حول إعلانك. هذا هو المكان الذي تخبر فيه الأشخاص بما سيحصلون عليه وتظهر فوق إعلانك. لا تكن لطيفًا ، ولكن لا تكن بمعزل أيضًا.
الآن قم بتحرير شكل ونسخة إعلانك:
- تغيير الصورة أو الفيديو
- أعطها عنوانا
- إضافة وصف
- ضع عنوان URL المقصود في منطقة الارتباط
- أضف CTA (اختياري)
يمكنك معاينة طرق عرض إضافتك للحصول عليها بشكل صحيح ، ولكن بعد تعديلها بشكل مثالي ، يمكنك ببساطة تقديم طلبك.
وهذا كل شيء. لقد انتهت حملتك. لم يكن ذلك سيئًا للغاية ، أليس كذلك؟
استخدم هذا الدليل لتنمية تسويق التجارة الإلكترونية والسيطرة عليه
يمكن استخدام هذا الدليل كمخطط من نوع الإطار السلكي لخطة تسويق التجارة الإلكترونية الخاصة بك.
من خلال إعطائك بعض الاستراتيجيات والتكتيكات عالية الأداء لمساعدتك في الوصول إلى أهدافك ، يمكنك أن تأخذ هذا وتعديله ليناسب مكانتك حتى تتمكن من بناء الخطة المثالية لك.
