استراتيجيات تسعير التجارة الإلكترونية التي يجب أن يعرفها كل بائع تجزئة عبر الإنترنت

إذا قمت بتعيين شركة لتطوير التجارة الإلكترونية ، فستكون مسؤولة عن تطوير الموقع ولكن ليس عن استراتيجيات العمل. بعد إنشاء المتجر ، عليك التركيز على استراتيجيات العمل للحفاظ على مبيعاتك. أحد هذه الأشياء الرئيسية هو تحديد أسعار المنتجات في متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك. يمكنك العثور على العديد من استراتيجيات التسعير المختلفة لاتباعها في متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك. ستخبرك هذه المقالة عن استراتيجيات التسعير الرئيسية السبعة التي يجب على كل بائع تجزئة عبر الإنترنت اتباعها. يعد بيع منتجاتك بأسعار معقولة أمرًا ضروريًا لنجاح متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك.

إن تحديد سعر المنتج ليس بالبساطة التي تعتقدها - فهناك العديد من نماذج التسعير المتاحة التي يمكنك أخذها في الاعتبار. سواء كنت ستطلق متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك أو تبحث عن بعض الأساليب لزيادة المبيعات ، اقرأ للحصول على معلومات حول استراتيجيات التسعير.

استراتيجية التسعير: مقدمة

استراتيجية التسعير هي تكتيك أو طريقة يمكنك من خلالها تحديد أفضل سعر لبيع سلعك أو خدماتك. بكلمات بسيطة ، عليك أن تقرر تكلفة منتجاتك أو خدماتك.

أهمية استراتيجيات التسعير

إذا كنت تطلب الكثير من العملاء لمنتج تبيعه ، فسيؤدي ذلك إلى تقليل فرص البيع ، وبالتالي سيقتل معدل التحويل. من ناحية أخرى ، إذا كنت تطلب القليل جدًا ، فسوف ينتهي بك الأمر بخسارة في التجارة الإلكترونية. وبالتالي ، فأنت بحاجة إلى إيجاد نقطة حلوة إذا كنت ترغب في تحقيق النجاح في صناعة التجارة الإلكترونية.

لماذا تحتاج إلى استراتيجية تسعير؟

إنه لقرار تجاري جيد ألا تنتقي أسعار المنتجات بشكل عشوائي ولكن بدلاً من ذلك تتبع استراتيجية تسعير مناسبة. سيعطي لعملائك قيمة مقابل المال مع زيادة مبيعاتك.

كيف تختار استراتيجية التسعير؟

هناك العديد من الأشياء التي تحتاج إلى مراعاتها عند اتخاذ قرار بشأن استراتيجية تسعير مناسبة لمنتجات التجارة الإلكترونية الخاصة بك. وهذه هي:

• التكاليف الخاصة بك: من الواضح ، أثناء إجراء عملية بيع ، فإنك تريد تحقيق ربح. ثم يجب أن يكون البيع أكثر من إجمالي التكاليف التي تشمل التصنيع والعمالة والشحن والتسويق.
• القيمة مقابل المال: يريد كل عميل قيمة بالسعر الذي ينفقه. تحتاج إلى التأكد من أن سعرك تنافسي في هذا المجال.
• جمهورك المستهدف: يجب أن تعرف جمهورك المستهدف أثناء اختيار استراتيجية التسعير. إذا كنت تتعامل في منتجات فاخرة ، فعليك تحديد ما إذا كان جمهورك المستهدف سيكون جاهزًا لرش الأموال على هذه العناصر.

7 استراتيجيات تسعير التجارة الإلكترونية التي يجب أن تعرفها

أخيرًا ، سنتعرف على الأنواع المختلفة لاستراتيجيات التسعير.

1. التسعير على أساس التكلفة

ربما تكون هذه هي استراتيجية التسعير الأكثر وضوحًا في مجال التجارة الإلكترونية ، لكن الأمر يستحق النظر. تركز إستراتيجية التسعير هذه على تحقيق ربح يمكنك تحقيقه من المبيعات. في هذه الإستراتيجية ، يجب أن تفكر في جميع تكاليفك كما هو مذكور في القسم السابق ثم تعيين السعر حسب الربح الذي تريد تحقيقه.
إنه نموذج أساسي قديم ، لكنه جيد مثل أي نموذج آخر.

2. التسعير الاختراق

إذا كنت مبتدئًا في صناعة التجارة الإلكترونية أو أطلقت منتجًا جديدًا ، فهذا يعد من بين النماذج المثالية التي يجب التركيز عليها. في هذا النموذج ، ستبيع المنتج مبدئيًا بسعر مخفض مخفض ولكن لفترة مؤقتة. بمجرد حصوله على حصة سوقية جيدة ، يمكنك رفع السعر.
الفكرة هنا هي أنه عليك جذب العملاء في البداية بسعر مخفض وإدراك أن المنتج يستحق حتى بتكلفة أعلى (فعلية).

3. زعيم الخسارة

زعيم الخسارة هو استراتيجية تسعير للتجارة الإلكترونية تحظى بشعبية كبيرة. لنفترض أنك ذهبت إلى متجرك المفضل عبر الإنترنت ووجدت عنصرًا ثمينًا تريد شرائه ولكن بخصم كبير. قمت بإضافته إلى عربة التسوق الخاصة بك. لقد راجعت السعر ؛ احصل على سعادة غامرة في مثل هذه الصفقة. وأنت تعتقد "بما أنني أحصل على خصم كبير على هذا العنصر ، يجب أن أشتري المزيد من العناصر من هذا الموقع". قبل أن تعرف ، عربة التسوق الخاصة بك ممتلئة بالكامل.

إذا واجهت هذا الموقف من قبل ، فيجب أن تكون قد أصبحت جزءًا من استراتيجية تسعير زعيم الخسارة. في هذه الإستراتيجية ، تجذب الشركات العملاء بسعر مخفض وتجذبهم لشراء المزيد من المنتجات في المتجر.

4. التسعير التنافسي

إستراتيجية تسعير أخرى تركز على النتائج لبيع المنتجات في متجر للتجارة الإلكترونية. في هذه الإستراتيجية ، يجب عليك تحليل منافسيك الموجودين في نفس الصناعة ، والتحقق من الأسعار التي يبيعونها ، وبالتالي تحديد الأسعار أقل قليلاً. تركز هذه الطريقة على نفس ما يشير إليه اسمها ، أي الحفاظ على تنافسية الأسعار. قد يكون الأمر أكثر صعوبة بالنسبة للعلامات التجارية التي بدأت للتو رحلة التجارة الإلكترونية الخاصة بها ، لكنها استراتيجية تسعير مهمة يجب أن يعرفها كل بائع تجزئة عبر الإنترنت.

5. الحزم

يجب أن تكون قد واجهت هذا السعر في المتاجر التقليدية حيث إذا اشتريت منتجات متعددة ، فسيمنحك صاحب المتجر خصمًا أكبر.

يعد هذا التسعير طريقة رائعة إذا كنت ترغب في زيادة المبيعات حسب الحجم في متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك. إنه يعمل لأنه عند شراء المزيد من العناصر ، يحصل العملاء على صفقة أفضل. ولكن تأكد من أن بيع المنتجات في الحزم لا يمنح خصمًا كبيرًا بحيث ينتهي بك الأمر بخسارة.

6. الاقتصاد التسعير

باستخدام التسعير الاقتصادي ، يمكنك تعيين الأسعار منخفضة ولكنك تكسب الإيرادات من خلال زيادة حجم المبيعات. عادةً ما يكون هذا التسعير فعالاً في أعمال B2B عندما تبيع منتجات منخفضة السعر بكميات كبيرة. عندما تكون تكاليف الإنتاج منخفضة ، يمكنك تعويض الخسارة من خلال حجم المبيعات.

7. مرساة التسعير

أخيرًا وليس آخرًا ، يستخدم تجار التجزئة B2C هذه التقنية في الغالب. هناك طريقتان مختلفتان في استراتيجية التسعير هذه. في وقت البيع ، يمكنك إدراج سعر البيع بجوار السعر الأصلي مباشرةً. جذب هذا انتباه العملاء وأدركوا ما هي الصفقة الجيدة التي سيحصلون عليها.

في وقت عدم البيع ، يمكنك إدراج المنتجات باهظة الثمن بجانب المنتجات الأرخص ثمناً. سيؤدي ذلك إلى جذب انتباه العملاء إلى كلا المنتجين وتشجيع المزيد من المبيعات.

تغليف

في هذه المقالة ، راجعنا استراتيجيات التسعير المهمة التي يمكنك نشرها في متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك. إن وجود استراتيجية تسعير أمر مهم ، لكنه ليس شيئًا يجب أن تقلق بشأنه. هذه ديناميكية وتتطور حسب الوقت. في Emizentech ، أفضل شركة لتطوير مواقع التجارة الإلكترونية ، سنمنحك أفضل مستوى من الوظائف لاستخدام أي استراتيجية تسعير. عليك فقط التركيز على استراتيجيات العمل الخاصة بعملك عبر الإنترنت وسندير الجوانب الفنية. واسمحوا لنا أن نعرف الاحتياجات الخاصة بك.