كيفية كتابة خطاب مصعد مقنع ثابت (بالإضافة إلى 3 قوالب يمكنك سرقتها)

حدثني عن نفسك.

ماذا تفعل؟

ما الذي يجعل منتجك مختلفًا؟

إذا أجبرتك هذه الأسئلة على التوقف مؤقتًا ، أو لم تكن واثقًا من قدرتك على تحويل هذه الاستفسارات إلى اهتمام حقيقي ، فعليك حينئذٍ العمل على تقديم عرض ترويجي .

قد تكون الفكرة الجيدة هي بداية مشروع كبير ، لكنك - رائد الأعمال الذي يقف وراءها - تتحمل مسؤولية التبشير بفكرتك وإثارة اهتمام الآخرين برؤيتك.

تريد على عمل؟ سيرشدك هذا الدليل إلى كيفية إنشاء عرض ترويجي ، مع نصائح وأمثلة وقوالب لتلهمك بنفسك.

متى تستخدم المصعد الملعب

يقدم العرض التقديمي المصمم بعناية عرض القيمة الفريد الخاص بك ، ويتوقع الأسئلة قبل طرحها ، ويتيح لك البدء بقوة دون التعثر في العروض التقديمية ، والسعي للحصول على إجابة. إنه عرض ترويجي لمشروعك الناشئ وهو يترك انطباعًا أوليًا جيدًا لدى المستمعين.

الغرض الكامل من عرض [رأس المال الاستثماري] هو إقناعهم بأنك رائد الأعمال الذي سيستثمرون فيه أموالهم - ويكسبون الكثير من المال في المقابل.

خطوة المصعد الخاصة بك هي أداة متعددة الاستخدامات يمكنك استخدامها من أجل:

• إثارة اهتمام المستثمرين المحتملين
• بيع مباشرة إلى المستهلكين في الأحداث
• توجيه كتابة الإعلانات والعلامة التجارية الشخصية الخاصة بك
• التقديم للمدونين وافتح شراكات إستراتيجية
• اشرح ما تفعله في أحداث الشبكات المهنية أو مقابلات العمل أو المعارض المهنية

يجب أن يكون العرض المثالي أقل من 30 ثانية ، وحوالي 75 كلمة ، ويمكن تكييفه بسهولة ، وجعله أطول أو أقصر للسياقات المختلفة ، مع الهدف النهائي المتمثل في خلق الفرص.

سواء كنت تدير بالفعل مشروعًا تجاريًا صغيرًا مربحًا أو تشعر أنك لا تزال "تزييفه" حتى تحققه ، فإن المصعد في جيبك الخلفي يجعل من السهل بدء المحادثات بشكل صحيح.

كيف تكتب الملعب بشكل جيد

عندما يتعلق الأمر بتقديم عرض تقديمي ، فإن الباحث عن عمل ومندوب المبيعات وصاحب العمل سيكون لديهم أهداف مختلفة في الاعتبار ، ولكن المكونات الأساسية لعرض الملعب الفعال متشابهة بشكل مدهش.

استخدم الإرشادات التالية لصياغة فكرة المصعد المثالية.

1. اجذب الانتباه بمقدمة

من المحتمل أن تكون فكرة المصعد في مكان يتنافس فيه الكثير من الناس على جذب انتباه المستمع. من الجيد أن تبدأ عرضك ببيان يجذب الانتباه لتتميز عن الآخرين.

وفقًا لمبادئ مونرو في الكلام ، وهو دليل تم اختباره عبر الزمن للخطابة المقنعة بواسطة عالم النفس وأستاذ جامعة بيرديو آلان إتش. مونرو ، يمكن القيام بذلك من خلال مشاركة الفكاهة أو الإحصائيات المقنعة أو المعلومات المذهلة.

يجب أن يكون الخطاف الجيد مرنًا ويعتمد على مدى معرفة الشخص بك جيدًا ، إذا كان يفعل ذلك من الأساس. في نهاية المقدمة ، يجب أن يعرف المستمع / القارئ:

• من أنت (خبرة في العمل ، تعليم ، إلخ.)
• علامتك التجارية ونموذج عملك
• فئة المنتج / الخدمة وما تبيعه

تقول سيندي جالوب ، مديرة الإعلانات ومؤسسة MakeLoveNotPorn: "قُد باسم علامتك التجارية". "قد يبدو هذا سخيفًا ، لكنك ستندهش من عدد المرات التي تم فيها عرض شركة ناشئة لشخص ما حيث يخبروني بما يفعله ولكنهم فشلوا بشكل مذهل في إخباري بما يطلق عليه. أنت بحاجة إلى اسم علامة تجارية مقنع ولا يُنسى ومثير للاهتمام في حد ذاته. MakeLoveNotPorn دائمًا ما يهبط على الفور. "

من السهل أن تبدو آليًا من خلال المقدمة ، لذا حاول تخصيص أسلوبك للمستمع ومعرفته الحالية من أجل جذبهم من البداية.

2. حدد السوق المستهدف وكيف تخدمه

بمجرد تقديمك لنفسك وعملك ، تحتاج إلى إثبات ملاءمة المنتج للسوق - بمعنى آخر ، تحتاج إلى توضيح هوية العميل المستهدف والفرصة التي تستغلها.

بعد تقديم علامتك التجارية ، تقترح سيندي "المتابعة بإيجاز سريع وبسيط ومباشر يلخص ما تفعله علامتك التجارية. في حالة MakeLoveNotPorn ، أستخدم شعارنا لأقول ، 'نحن مؤيدون للجنس. المؤيدة للاباحية. مع معرفة الفرق. على الفور ، دون معرفة ما نحن عليه بالضبط وكيف نفعل ذلك ، يتفهم جمهوري هدفنا وسبب وجودنا ".

حدد الحاجة لمنتجك. الهدف هنا هو جعل المستمع منفتحًا على أفكارك. أثبت أن هناك طلبًا على ما تفعله من خلال التفكير في:

• نقاط الألم التي تحلها (مثل الكراسي المريحة)
• المشاعر التي تسمح للناس بالتعبير عنها (مثل القمصان لمحبي الكلاب)
• الفجوة التي تملأها والفرصة التي تنشئها (مثل تقنية تغيير قواعد اللعبة)
• مقدار الوقت / المال الذي تساعد الأشخاص في توفيره (مثل تطبيق يساعدك على توفير المال عند شراء البقالة)

يمكنك توضيح هذه الاحتياجات من خلال:

• حقائق
• الشهادات - التوصيات
• إحصائيات

من المرجح أن يسمع المستمع فكرتك عند تقديم صورة واضحة لكيفية حلها لمشكلة ما. بمجرد تحديد الحاجة ، أظهر كيف سيعمل الحل الخاص بك بناءً على أمثلة من الحياة الواقعية.

3. احتضان المنافسة وأي مقارنات حتمية

بدلاً من التستر على منافسيك ، اعترف بذلك - خاصةً إذا كنت تروج لشخص يعرف مجال عملك أو سوقك. يمنحك لفت الانتباه إلى المنافسة عذرًا لتمييز عملك صراحة عن الآخرين.

لا تحتاج بالضرورة إلى استدعاء منافس معين. يمكنك ببساطة ذكر بديل موجود ، حتى لو كان مجرد الوضع الراهن أو "الطريقة التي تتم بها الأمور الآن".

اسأل نفسك: لماذا الحل فريد من نوعه؟ ما هي الميزة التنافسية ولماذا تتفوق على المنافسين؟

يساعدك هذا في بدء محادثة مع منصب واحد لأعلى على المنافسة. تأكد من تجنب الكلمات الطنانة وقم بتضمين النقاط الرئيسية حول ما يجعلك أفضل حل.

4. لديك دعوة للعمل

ما فائدة توليد الاهتمام إذا لم تقم بتحويل هذا الزخم إلى نوع من العمل؟ قم بإنهاء عروض المصعد الخاصة بك بدعوة قوية وسياقية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء بناءً على من هو جمهورك.

تقول سيندي: "لخص ما أنت عليه وما تفعله في جملتين". "ولكن الشيء المهم هنا هو أنك لست مضطرًا لإعلام جمهورك بكل شيء عن علامتك التجارية وعملك."

"تريد أن تخبرهم بما يكفي حتى يريدون حقًا معرفة المزيد ، ويريدون حجز هذا الاجتماع / المكالمة حيث يمكنك الخوض في مزيد من التفاصيل ، أو على استعداد لتخصيص وقت على الفور للتحدث بمزيد من التفاصيل. ولكن ما تريده للتأكد من أنك تهبط في هذا الملعب هو كيف يربح عملك المال ".

يمكن أن تشمل الخطوات التالية:

• تسليم شخص ما بطاقة عملك في حالة رغبته في معرفة المزيد
• التوصية بمنتج أو إرسال عينة لهم لسحبها
• مطالبة شخص ما بالتواصل معك على LinkedIn أو عبر البريد الإلكتروني لمناقشة العمل معًا
• اقتراح أن يقوم الشخص بتمرير معلوماتك إلى دوائره الخاصة

5. تدرب على عرضك

بمجرد كتابة عرضك ، تدرب عليه. تدرب في المرآة ، في مصعد المبنى الخاص بك ، مع فريقك وأصدقائك. إنها الطريقة الوحيدة للتحسن في تقديم خطاب المصعد السلس للمستمعين.

تحدث بحماس وإثارة. انتبه لردود فعل المستمع ولغة الجسد أثناء العرض. جمع ردود الفعل من الناس. إذا كانت بعض الأجزاء في نغمتك تبدو "متوقفة" أو غير مقنعة ، فارجع إلى الوراء وقم بتعديل طبقة الصوت وفقًا لذلك.

3 أمثلة على المصاعد التجارية (+ قوالب)

تقدم القوالب نقطة بداية جيدة ، لكنك تريد أن تجعلها خاصة بك بقدر ما تستطيع. كما هو الحال دائمًا ، تصبح الممارسة مثالية ، وكلما حصلت على المزيد من التعليقات بمرور الوقت ، يمكنك تحسين عرضك.

لكن للبدء ، إليك ثلاثة قوالب أساسية ، مع أمثلة افتراضية ، ستساعدك على التطرق إلى نقاط الحديث الرئيسية الخاصة بك بطريقة طبيعية.

الملعب متعدد الأغراض

خطوة المصعد العامة الخاصة بك ، يوفر لك هذا التنسيق طريقة واضحة وبديهية لتغطية جميع نقاط الحديث الخاصة بك ، مما يتيح لك بسهولة التوسع في الأجزاء وتقطيعها اعتمادًا على جمهورك في ذلك الوقت.

الملعب بيكسار

تمت تسمية هذا الملعب بشكل مناسب لأنه يستدعي بنية سرد القصص التقليدية - وهو شيء تتفوق فيه Pixar.

تدور القصص حول التحول والتعاطف ، وإذا كان بإمكانك شرح الرحلة التي يأخذها عميلك من النقطة أ إلى النقطة ب ، فيمكنك حث جمهورك على اتخاذ موقف العملاء ، حتى لو كانوا خارج السوق المستهدفة.

جرب هذا النهج إذا كان منتجك يحل نقطة ألم حقيقية للغاية لعملائك.

قالب:

ذات مرة [مقدمة الطابع والسياق]

كل يوم ، [حدد الطريق التي كانت تسير بها الأمور] .

يوم واحد ، [مشكلة مقدمة / حادث محرض] .

بسبب ذلك ، [التحدي].

وبسبب ذلك ، [البحث عن حل]

حتى النهاية [يجد الحل]

الآن ، [حدد الطريقة الأفضل الآن]

مثال:

ذات مرة ، كان هناك مدون يعمل بدوام كامل اسمه آندي.

كل يوم ، يمكن أن تجده يسعد بالطباعة على الكمبيوتر ، ويسرع للوفاء بالمواعيد النهائية لعملائه.

في أحد الأيام ، بدأ يعاني من آلام المفاصل المزمنة في أصابعه ومعصميه ، نتيجة السنوات التي قضاها في الكتابة لساعات متتالية.

وبسبب ذلك ، لم يستطع الكتابة بشكل مريح أو سريع ، وقد أثر ذلك على قدرته على توصيل الطلبات لعملائه.

لهذا السبب ، احتاج إلى طريقة أفضل لدعم معصميه لمواصلة كسب رزقه ، لكنه لم يجد سوى إصلاحات مؤقتة.

أخيرًا ، صادف Type-Aid ، وهو قفاز علاجي يدعم معصميه ويكافح آلام المفاصل في أصابعه بسبب الكتابة الممتدة.

الآن ، يمكن أن يستأنف آندي عمله بثقة ، ويفعل ما يحبه ، ولا يشتت انتباهه بسبب الألم في يديه ويركز أكثر على عمل السحر لعملائه.

ساحة المبيعات

في بعض الأحيان تجد نفسك تتحدث مباشرة مع عميل محتمل. في هذه الحالة ، تعلم أن التركيز عليهم واحتياجاتهم هو أفضل طريقة لوضع منتجك في مكانه.

يتيح لك الافتتاح بسؤال بلاغي تحديد مدى أهليتهم كمحتمل منذ البداية ، ومن المحتمل أن تثير المزيد من المعلومات منهم من خلال الاستماع الفعال ، وتخصيص نهجك وفقًا لكيفية التعرف على نقطة الألم التي تقترح حلًا لها.

نصائح وحيل لملاعب المصعد الفعالة

لا ينبغي استخدام القوالب المذكورة أعلاه كتركيبات جامدة - فالخطوة ، قبل كل شيء ، يجب أن تكون مقنعة.

الإقناع هو فن إقناع جمهورك بإيماءة نعم معك.

يمكن أن تساعدك استراتيجيات الاتصال التالية على إثارة عرضك.

استخدم الدليل الاجتماعي

إذا كنت مرتبطًا بأي علامات تجارية كبيرة ، أو لديك أي عملاء أو مستثمرين من المشاهير ، أو لديك أي موافقات مؤثرة ، أو يمكنك نسج دليل اجتماعي في ما تقوله ، فيمكنك حقًا إثارة بعض الدهشة.

لماذا ا؟ عرّف روبرت سيالديني ، الأستاذ الفخري لعلم النفس والتسويق في جامعة ولاية أريزونا ، ومؤلف الكتاب الأكثر مبيعًا التأثير: علم نفس الإقناع ، الدليل الاجتماعي بأنه يفعل الناس ما يلاحظون الآخرين يفعلونه.

من المرجح أن يتفاعل الناس مع ما هو شائع بالفعل. فكر في الأمر على أنه أمان في الأرقام.

يستخدم الدليل الاجتماعي في الإعلان طوال الوقت. لنفترض أنك شخص لديه ثلاثة أطفال صغار يكافحون لإدخالهم إلى السيارة دون إغلاق الأبواب وسحق الأيدي. تشاهد إعلانًا مع عائلة سعيدة تتجول في شاحنة صغيرة ذات أبواب آلية وميزات حماية إضافية. قد تشعر أنك مضطر لتجربة نفس الشيء.

يريد الناس الانتماء والحصول على احترام الآخرين. ينتج عنه نسخ الأشخاص لما هو شائع بالفعل. إذا كنت تقترح قبول أفكارك بالفعل ، فمن المرجح أن يتفاعل معها المستمع.

قم بتضمين أرقام محددة

يساعد ظهور السلطة على مزيد من الحجج المقنعة لأفكارك. إذا كان بإمكانك تقديم أرقام ثابتة ويبدو أنك تؤمن بمنتجك ، فسيكون كذلك المستمع.

الإحصائيات والأرقام الثابتة تناشد أي منطق. كم عدد الوحدات التي قمت ببيعها أو مقدار التمويل الذي قمت بتأمينه؟ ما هو معدل اكتساب العملاء الخاص بك؟ تضيف الأرقام المهمة طبقة إضافية من المصداقية إلى عرضك.

اشرح منتجك من خلال القياس

في Made to Stick ، ​​يناقش الأخوان Chip و Dan Heath كيف أن بعض أكثر النغمات التي لا تُنسى تستند إلى تشابهات. يتم صنع الكثير من الأفلام لمجرد أن الملعب نجح في تثبيت الفرضية على فيلم معروف بالفعل.

على سبيل المثال ، وصفه كتّاب فيلم Alien لأول مرة باسم " Jaws in space" ولم يواجهوا صعوبة كبيرة في إثارة الاهتمام بالفيلم. من هذه الكلمات الثلاث ، يمكنك أن تفهم أنه فيلم رعب ، يتضمن تهديدًا غير مرئي يترك الموت في أعقابه ، في الفضاء.

حاول تطوير تشبيه لاستخدام شيء مألوف لشرح ما هو غير مألوف ومعقد ، أو تبني مقارنة واضحة للتركيز أكثر على التمايز بدلاً من الميزات الأساسية.

بيع مع القصص

القصص وسيلة مقنعة بطبيعتها: فهي تجذب الانتباه وتُظهر التغيير وتثير التعاطف. في الواقع ، أظهر علماء الأحياء العصبية أن القصص يمكن أن تعمل كقناة لفهم نقاط الألم التي تجعلها رصيدًا قيمًا في عالم الأعمال.

قاعدة عامة في سرد ​​القصة: كلما زادت الفجوة التي يمكنك إنشاؤها بين البداية والنهاية ، زادت تأثير قصتك. لذلك لا تخف من البدء بشكل طبيعي بشكل غير ملحوظ أو حتى عندما تكون شخصيتك في الحضيض.

سيكون الأمر أفضل إذا كنت أنت الشخصية الرئيسية في القصة - فلديك مصلحة شخصية في حل نقطة الألم.

اكتب للأذنين

الجناس والقافية والإيقاع - هناك الكثير من الطرق لاستخدام الكلمات حتى تتدحرج على لسانها. وعندما تلتصق معظم التعبيرات التي لا تنسى لأنها ترضي الأذن ، فلديك سبب وجيه لوضع بعض الفن في نطقك .

إذا كان بإمكانك جعل صوتك يبدو لطيفًا على الورق ، فيمكنك منحه أسلوبًا فريدًا يمنحك كاريزما معينة يصعب تقليدها ، حتى بين منافسيك المباشرين.

ضع في اعتبارك عروض الفيديو

تدور أحداث الفيديو بطريقة حديثة على ملعب المصعد التقليدي ، وتمنحك فرصة للتحدث مباشرة إلى المستمع وإلهامهم. إنهم يقومون بشكل أساسي بتعبئة عرض المصعد الخاص بك في عرض تقديمي عبر الإنترنت. نظرًا لأن جائحة COVID يدفع الناس إلى العمل عن بُعد والاتصال غير المتزامن ، يمكن أن تساعد عروض الفيديو على سماع صوتك.

يمكنك نشره على موقع الويب الخاص بشركتك أو AngelList أو Product Hunt أو وسائل التواصل الاجتماعي أو مواقع الويب الأخرى حيث يبحث المستثمرون عن أشياء جديدة. باتباع نفس المبادئ عند الترويج وجهًا لوجه ، تأكد من الاحتفاظ بعرض الفيديو الخاص بك بين 30 و 60 ثانية. أظهر شغفك وإثارتك بسرعة وقدم أرقامًا تثبت أنك أفضل حل لمشكلة الجمهور.

فتح الأبواب لفرص جديدة

على الرغم من اسمها ، فأنت لا تريد حقًا أن تحاصر شخصًا ما وتفرض عليه خطوة المصعد بشكل غير متوقع. تريد من الشخص الذي تحاول تقديمه أن يستثمر الانتباه ، وطرح الأسئلة ، ومواصلة المحادثة أو معرفة قيمة ما تفعله.

أنت تركز على جعلهم مهتمين بعملك ، وعندما يكون الأمر كذلك ، فإن القليل هو الأكثر حقًا - ما تختار استبعاده يمكن أن يكون قويًا مثل ما تقوم بتضمينه .

سيكون عملاً قيد التقدم ، وأفضل طريقة لتحسينه هي نشره ورؤية كيف يتلقى الآخرون ذلك ، ومراقبة المكان الذي تثير فيه الاهتمام ، وتفقده ، وتجذب الناس إليه.

لذلك دعونا نسمع صوتك. تدرب عليه في التعليقات أدناه.