الحصول على البريد الإلكتروني: كيفية الحصول على حركة المرور لبناء قائمة البريد الإلكتروني الخاص بك

كيف تجعل الناس يعطونك عناوين بريدهم الإلكتروني؟

من أين يأتي أفضل مشتركي البريد الإلكتروني والعملاء والعملاء؟

يعد البريد الإلكتروني أحد أقدم القنوات على الإنترنت ، لكنه لا يزال يسحقها. المسوقون الأذكياء يستثمرون في التسويق عبر البريد الإلكتروني.

• يقول Ryan Holiday أن البريد الإلكتروني هو أهم أصولك ، لأنه منصة اتصال فردية تمتلكها
• يرى روبرت روز ، من معهد تسويق المحتوى ، أن قيمة المحتوى هي بناء "جمهور مشترك". البريد الإلكتروني يناسب الفاتورة.
• يوضح تقرير من ProfitWell أنه على الرغم من أنه ليس منجم الذهب المطلق كما كان من قبل ، إلا أن تسويق المحتوى لا يزال فعالاً

بينما يقفز الجميع في قطار الحصول على البريد الإلكتروني ، تزداد صعوبة بعض أجزاء الحصول على البريد الإلكتروني.

كان من المعتاد أن تصفع كتابًا إلكترونيًا مجانيًا وتنتشر في عناوين البريد الإلكتروني اللطيفة واللطيفة هذه.

في إحدى الدراسات ، أفاد موقع ProfitWell أن "فعالية المحتوى آخذة في التناقص ، مع إنشاء كتاب إلكتروني نموذجي لسرعة الرصاص بنسبة 55٪ لوقت أقل مما كان عليه الحال قبل خمس سنوات."

في جميع المجالات ، أصبح الوصول إلى الجماهير عبر الإنترنت أكثر صعوبة. تقوم منصات مثل Facebook بإرسال حركة مرور أقل وأقل إلى مواقع الويب مثل موقعك. وفقًا لإحدى الدراسات ، انخفض عدد الزيارات الواردة من منشورات Facebook العضوية (غير المدفوعة) بنسبة 450٪ منذ عام 2015.

(لا تقلق - إذا كنت تستهدف القنوات الصحيحة ، فستظل قائمة بريدك الإلكتروني تنمو بشكل جيد. وتعني التغييرات في الأنظمة الأساسية عبر الإنترنت فقط أنه يجب عليك أن تكون ذكيًا حيال ذلك ، وسنتحدث عن كيفية القيام بذلك).

وبالمثل ، أشار راند فيشكين ، مؤسس Moz و SparkToro ، إلى أن جميع مصادر حركة المرور عبر الإنترنت تقريبًا ترسل إليك عددًا أقل من الزوار مما كانت عليه من قبل.

المصدر: SparkToro

هذا ما يجعل الحصول على البريد الإلكتروني أمرًا بالغ الأهمية .

لأنه حتى إذا لم يرسل لك أحد حركة المرور - فلا يزال بإمكانك إرسال رسائل بريد إلكتروني.

دعنا نتحدث أكثر عن كيفية زيادة عدد المشتركين في البريد الإلكتروني ، وتوسيع قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، وإنشاء قوائم تجعلك تحصل على المزيد من العملاء.

لم يتم إنشاء جميع قوائم البريد الإلكتروني على قدم المساواة

لدي سؤال مخادع لك.

(هل كان يجب أن أخبرك أنه سؤال مخادع؟ ربما لا ، لكن دعنا نرى ما هو رأيك على أي حال.)

ما هي قيمة قائمة البريد الإلكتروني التي تحتوي على 2000 شخص؟

كم من المال سوف تجعلك هذه القائمة؟

كما قلت ، هذا سؤال مخادع. لا توجد إجابة جيدة دون معرفة التفاصيل.

لأن الأمر كله يعتمد على من هو في القائمة .

يمكن لقائمة بريد إلكتروني مؤلفة من 2000 شخص تشغيل نشاط تجاري بأكمله. أو لا يمكن أن تكسب أي أموال وتكون مجرد نفقة.

يمكن أن يتفوق على قائمة البريد الإلكتروني التي تضم 50000 شخص (أكبر قائمة بريد إلكتروني لا تفوز دائمًا). أو يمكن أن يكون أداؤه دون المستوى مقارنة بقائمة تضم 100 شخص فقط.

فيما يلي ثلاث قوائم بريد إلكتروني فعلية وواقعية صادفتها في مسيرتي التسويقية.

• قائمة 2000 شخص لا تدر المال . إنها في الأساس مدونة هواية ترسل منشورات مدونة ملهمة أسبوعية.
• قائمة تضم 2000 شخص تدر حوالي 500000 دولار في السنة . تبيع دورات بعدة آلاف من الدولارات لجمهور متخصص ، وتحقق عددًا قليلاً من المبيعات كل شهر.
• قائمة تضم 2000 شخص تدير مشروعًا بقيمة 7 ملايين دولار . تصل إلى المديرين التنفيذيين والمهنيين على مستوى المديرين الذين يحتاجون إلى خدمات استشارية.

القوائم من نفس الحجم تقريبًا. يعرف جميع المعنيين كيفية كتابة سطر موضوع جيد ، ولديهم جميعًا معدلات مفتوحة ومعدلات استجابة جيدة.

الاختلاف هو من على القائمة .

اصنع مثل البومة واسأل "منظمة الصحة العالمية"

أثناء إنشاء قائمتك البريدية ، من الأهمية بمكان أن تضع ذلك في الاعتبار.

لن يذهب مسؤول تسويق تنفيذي إلى Google "كيف يمكنني الحصول على المزيد من العملاء المحتملين" ، وتنزيل كتابًا إلكترونيًا ، وينتهي الأمر بقائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

جماهير مختلفة تتسكع في أماكن مختلفة. وعندما تقوم بالحصول على البريد الإلكتروني ، فأنت لست بحاجة فقط إلى معرفة كيفية تنمية قائمة البريد الإلكتروني بسرعة.

تحتاج إلى العثور على عملاء محتملين .

أنا على وشك التعرف على أفضل الطرق لجمع عناوين البريد الإلكتروني.

تعتمد استراتيجيات اقتناء فكرتك عبر البريد الإلكتروني على عملك. يجب تخصيص تكتيكات الحصول على البريد الإلكتروني التي تستخدمها.

ولكن لا تزال هناك أفكار عامة عن "تسويق الاستحواذ" مهمة ، مثل ...

• فهم الجمهور المستهدف لحملات الاستحواذ الخاصة بك
• تحديد "عميل محتمل مؤهل" لعملك (أي شخص قد يشتري منك بالفعل)
• ستساعدك معرفة قنوات المرور في إنشاء قائمة بريدك الإلكتروني

سواء أكنت بحاجة إلى معرفة كيفية إنشاء قائمة بريد إلكتروني من البداية أو كنت تتطلع إلى جلب المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين لنشاط تجاري راسخ - سيساعدك هذا التفصيل لمصادر حركة المرور والتكتيكات على فهم كيفية الوصول إلى الجمهور المناسب لعملك.

حتى تتمكن من العثور على أفضل عملائك.

لا يتم إنشاء جميع عمليات الحصول على البريد الإلكتروني على قدم المساواة (فيما يلي أهم 6 طرق لجمع عناوين البريد الإلكتروني)

ما هي أفضل طريقة لجمع عناوين البريد الإلكتروني؟

كيف يجب أن تختار مكان تركيز حملاتك التسويقية؟

ماذا يجب أن تكون أولوياتك القصوى عندما يتعلق الأمر ببناء قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني؟

عندما يتعلق الأمر بذلك ، فإن الحصول على البريد الإلكتروني هو خطوتان فقط:

• ابحث عن طريقة للوصول إلى الناس
• حملهم على إعطائك عنوان بريدهم الإلكتروني

يتعلق هذا القسم بالخطوة الأولى - إيجاد طرق للوصول إلى الأشخاص. سنتحدث عن تحسين معدل التحويل بعد قليل.

في الوقت الحالي ، تذكر أنه ليست كل قناة يتم إنشاؤها على قدم المساواة. بعض القنوات أفضل لبعض الموضوعات ، وبعضها أفضل لبعض الجماهير.

إذا كنت تحاول فقط الحصول على أكبر قائمة بريد إلكتروني ، فستحتاج إلى مزيج من إنشاء قائمة الوسائط الاجتماعية الفيروسية وتحسين محرك البحث. ستحتاج أيضًا إلى عرض قيمة مع جاذبية جماعية. ليس هذا هو الهدف دائمًا.

[blog-subscribe headline = "هذا هو الهدف ، هنا (تابع القراءة)" description = "انظروا ، كلانا يعلم أنني أحاول الحصول على عنوان بريدك الإلكتروني. في المقابل ، سنرسل إليك بريدًا إلكترونيًا واحدًا كل أسبوع يحتوي على مقالات متعمقة مثل هذه. "]

فيما يلي أهم القنوات لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني ، جنبًا إلى جنب مع مزاياها وعيوبها.

1. تحسين محركات البحث (SEO)

إذا لم تقم بتحسين محركات البحث SEO ، فقد تشعر بأن تحسين محرك البحث هو حقل ألغام محير. يبدو أن أي خطوة تقوم بها يمكن أن تؤدي إلى تفجير موقع الويب الخاص بك عن طريق الصدفة.

تحسين محرك البحث هو ممارسة لجعل الأشياء الخاصة بك تظهر عندما يبحث شخص ما عن شيء ما. عادةً ما يعني هذا إجراء عمليات بحث على Google ، ولكن يمكن أيضًا تطبيق مُحسّنات محرّكات البحث على Amazon و YouTube و Bing والأنظمة الأساسية الأخرى القابلة للبحث.

تذكر تلك الطاولة من راند فيشكين؟ ترسل Google حركة مرور أكثر من أي شيء آخر. كثيرا.

على الرغم من انخفاض الإحالات ، لا تزال Google ترسل الكثير من الزيارات

تحسين محركات البحث معقد من بعض النواحي - وخوارزمية Google معقدة بالتأكيد - ولكن هناك أيضًا إصدارات أبسط من تحسين محركات البحث يمكن أن تساعد.

إذا كنت بحاجة إلى تعلم كيفية تحسين محركات البحث ، فهناك مجموعة متنوعة من الموارد المتاحة.

• هل سيو ميت؟ (لماذا تمتلك الشركات الصغيرة فرصة كبيرة للفوز في مُحسنات محركات البحث)
• كيفية كتابة محتوى صديق لمحركات البحث غير محشو بالكلمات الرئيسية
• تحسين محركات البحث في المدونات: كيفية تحسين منشور المدونة الخاص بك للترتيب مثل البطل
• دليل Moz للمبتدئين لتحسين محركات البحث
• التجارة الإلكترونية SEO: الدليل النهائي

لقد ألقيت نظرة على Google Analytics بحثًا عن عشرات المواقع ، وهناك اتجاه ثابت. إذا كان موقع الويب موجودًا منذ فترة ، فإن معظم حركة المرور الخاصة به تأتي من Google.

أسبوع من حركة المرور إلى المدونة التي أديرها على الجانب. تأتي معظم الزيارات من البحث العضوي (SEO) ، وهو أمر نموذجي لمواقع الويب التي كانت موجودة منذ فترة.

إذا كنت تريد الكثير من حركة المرور ، فستحتاج في النهاية إلى التفكير في تحسين محركات البحث.

لكن هل أنت بحاجة إلى تحسين محركات البحث الآن؟ ما هي سلبيات تحسين محركات البحث؟

أولاً ، فيما يلي فوائد مُحسّنات محرّكات البحث عندما يتعلق الأمر بالحصول على البريد الإلكتروني:

• تشير Google إلى حد بعيد إلى معظم حركة المرور. هذا هو أكبر مصدر متاح لحركة المرور.
• عندما يبحث شخص ما ، فإنهم يتطلعون إلى حل مشكلة معينة. هذا يعني غالبًا أنه من المرجح أن يتحولوا إلى مشتركين في الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، أو جهات اتصال أخرى.
• بمجرد الترتيب ، تحصل على حركة المرور لفترة طويلة. لا يتطلب الأمر الكثير من العمل للحفاظ على حركة المرور التي تجلبها من مُحسنات محركات البحث. أنت فقط تحصل على المزيد من حركة المرور.

لدى مُحسّنات محرّكات البحث القدرة على الحصول على الكثير من المشتركين. وبمجرد أن تبدأ في الحصول عليها ، لن تحتاج إلى بذل الكثير من الجهد للحفاظ على تدفق حركة المرور القادمة.
تقدم مُحسّنات محرّكات البحث أيضًا حركة مرور عالية الجودة ، لأن الناس يضعون مشكلة معينة في الاعتبار.

ولكن متى لا يكون تحسين محركات البحث مناسبًا لاكتساب البريد الإلكتروني؟

• عندما لا يكون الناس متأكدين مما يبحثون عنه. في بعض الأحيان لا يعرف الأشخاص ما الذي يبحثون عنه - على الرغم من أن لديهم مشكلة قمت بحلها.
• عندما لا يكون الأشخاص الذين تريد الوصول إليهم يتعاملون مع Google. إذا كنت تحاول الوصول إلى المديرين التنفيذيين من شركة إلى أخرى ، فمن غير المرجح أن يلجأوا إلى Google للحصول على إجابات.
• عندما لا يبحث الناس عنك كثيرًا. حركة المرور في Google محدودة بعدد الأشخاص الذين يبحثون عنك. إذا لم يكن هناك العديد من عمليات البحث عما تفعله (لأنك تعمل في صناعة جديدة ، أو صناعة متخصصة) ، فسيكون من الصعب الحصول على حركة المرور.
• عندما تكون هناك قناة أكثر كفاءة لعملك. لماذا تواجه مشكلة التعلم والقيام بتحسين محركات البحث إذا كان بإمكانك الذهاب إلى حدث للتواصل والتقاط ثلاثة عملاء محتملين مؤهلين - مما يمنحك كل الأعمال التي تحتاجها للعام المقبل؟

غالبًا ما يكون مُحسّنات محرّكات البحث مناسبًا جيدًا ، وغالبًا ما يكون الخيار الأفضل للأشخاص الذين يرغبون في إنشاء قائمة بريد إلكتروني كبيرة. إذا كانت استراتيجيات التسويق الخاصة بك تتطلب الوصول إلى الكثير من الأشخاص ، فيمكن تحسين محركات البحث (SEO).

لكنها ليست الطريقة الوحيدة.

وقد لا تكون أفضل طريقة.

إنها بالتأكيد ليست طريقة Jedi

دعونا نلقي نظرة على البعض الآخر.

2. المجموعات والمنتديات على الإنترنت

ماذا لو كنت تخدم جمهورًا محددًا حقًا؟ أو لا توجد عمليات بحث عما تفعله؟ أو أنه لا يستحق تعلم تحسين محركات البحث ، لأنك لا تحتاج حقًا إلى آلاف الزوار — فقط عدد قليل من العملاء؟

كيف يمكنك الحصول على البريد الإلكتروني؟

تعد المجموعات والمنتديات عبر الإنترنت من أفضل الطرق للحصول على عناوين بريد إلكتروني مستهدفة .

بعيدًا عن رأسي ، يمكنني التفكير في الشركات التي تعمل في مجالات محددة حقًا ، مثل:

• نشاط تجاري للياقة البدنية - ولكن فقط للاعبي الفريسبي في نهاية المطاف
• مستشارو التسويق الذين يعملون فقط في صالات البولينج
• نصائح حول الإنتاجية ، ولكن خصيصًا للاعبي البوكر

لا أحد يبحث على Google عن "إنتاجية لاعبي البوكر". إنه محدد للغاية.

لكن إذا كنت عضوًا في مجتمع لعب البوكر وسمعت عن رجل ركز على إنتاجية لاعبي البوكر - فلماذا تلجأ إلى أي شخص آخر؟

نعم ، هذا شخص حقيقي. كتبت Poker News عن ظهوره في موقع Business Insider.

تعد المجموعات والمنتديات عبر الإنترنت طريقة رائعة لجمع عناوين البريد الإلكتروني لأنك تعلم أن كل فرد في المجموعة جزء من جمهورك.

فيما يلي المزايا الرئيسية لاستخدام المجموعات والمنتديات عبر الإنترنت لإنشاء قائمة بريدك الإلكتروني.

• كل فرد في المجموعة جزء من جمهورك. لا داعي للقلق من وصولك إلى الأشخاص الخطأ.
• من المرجح أن تكون معدلات التحويل مرتفعة. من المرجح أن يتخذ الأشخاص الناشطون في المجموعات إجراءات ، وأنت تعلم أن ما تقدمه ملائم.
• يمكنك بناء ثقة كبيرة بمرور الوقت. يسمح كونك نشطًا في مجموعة للأشخاص بالتعرف عليك — بحيث تكون جديرًا بالثقة بالفعل بحلول الوقت الذي تطلب فيه عنوان بريد إلكتروني.

بالطبع ، هناك بعض العيوب المحتملة.

• يستغرق بناء الثقة وقتا. لا يمكنك الغوص في مجموعة والبدء في إرسال بريد عشوائي إلى موقع الويب الخاص بك. يتطلب إنجاح هذا التكتيك جهدًا مستمرًا بمرور الوقت.
• ستكون الأرقام منخفضة. قد لا يكون هذا مهمًا دائمًا ، لكنك ستحصل على عدد أقل من المشتركين لكل وحدة جهد.
• قد يكون من الصعب العثور على مجموعات ذات صلة وتسمح بالترويج الذاتي.

كيف تجد المجموعات والمنتديات؟ هناك ثلاثة أنواع تحصل على أفضل النتائج.

• مجموعات الفيسبوك المتعلقة بموضوعك
• رديت subreddits
• منتديات المدرسة القديمة على الإنترنت

(في بعض الصناعات وبعض الجماهير ، قد تكون مجموعات Slack في ازدياد. أبقِ عينيك مقشرتين.)

من التوصيات الشائعة للعثور على المجموعات استخدام Google. إذا كنت تبحث عن أشياء مثل:

• مجموعة + "[عبارتك الرئيسية]"
• المنتدى + "[العبارة الرئيسية]"

قد تحصل على بعض الضربات.

من واقع خبرتي ، من المرجح أن يؤدي هذا إلى وصولك إلى المجموعات منخفضة الجودة. يصعب العثور على المجموعات الأعلى جودة - لأنه عندما يصبح من السهل العثور على مجموعة ، يقوم الأشخاص بأشياء من هذا القبيل ويبدأون في إرسال بريد عشوائي.

للعثور على مجموعات عالية الجودة ، سترغب في التعرف بشكل وثيق على مجال عملك. اسأل الناس باستمرار عن المجموعات التي هم جزء منها ، واستمر في استكشاف المحتوى بنفسك.

بمجرد العثور على المجموعات التي تعتقد أنها مناسبة بشكل جيد ، اتبع هذه الخطوات.

1. استمع. ابدأ باتباع المحادثة في المجموعة ، حتى تتمكن من التعرف على النغمة قبل النشر.
2. رد. أضف قيمة على المشاركات عن طريق الإجابة على الأسئلة. هل هذه نبرة صوت إيجابية.
3. استمر في الرد. استمر في إضافة القيمة. استمر في التعرف على الناس. الوصول إلى النقطة التي يتعرف فيها الأشخاص في المجموعة عليك. حتى أنهم قد يكتشفون عملك بمفردهم.
4. بريد. بمجرد أن تضيف قيمة لفترة من الوقت ، يمكنك نشر أغراضك الخاصة. إذا كنت قد فعلت ذلك بشكل صحيح ، فقد لا تضطر إلى ذلك - فقد يقوم شخص آخر في المجموعة يعرف عملك بمشاركته نيابةً عنك.

تمثل المجموعات والمنتديات عبر الإنترنت فرصة كبيرة (خاصة على مواقع مثل Reddit ، قد تكون هناك بعض الفرص الفيروسية). يمكنك الوصول إلى الأشخاص الذين يريدون بالضبط ما تقدمه.

يستغرق الأمر فقط استثمارًا جيدًا ومقدمًا للوقت.

3. مشاركات الزوار والشراكات

"تطوير العلاقات الصحيحة مع الأشخاص المناسبين هو لعبة طويلة. هذه هي الطريقة التي يتم بها صنع الإرث والحفاظ عليه. الألبوم الجديد الذي ظهر فجأة في كل مكان ويتحدث عنه الجميع؟ هذا لا يحدث فقط - إنه نتيجة جدية لمغازلة المؤثرين المناسبين ، وربما جلب منتج كان لديه بالفعل تلك العلاقات ".

هذا هو رايان هوليداي ، يكتب في كتابه بائع دائم عن قوة المنصات .

عندما تحاول إنشاء قائمتك ، فإن إحدى أفضل الطرق للقيام بذلك هي البناء فوق نظام أساسي موجود.

(ملاحظة: إذا كنت أحد الأشخاص الذين يسألون "كيفية إنشاء قائمة بريد إلكتروني من البداية" ، فاحرص على الانتباه! هذا هو أفضل تكتيك لذلك.)

في عالم التكنولوجيا ، هناك بعض الأمثلة الشهيرة لاستخدام قوة النظام الأساسي الحالي.

• صعد PayPal إلى الصدارة من خلال تسهيل إجراء مدفوعات eBay
• أنشأت Zynga شركة الألعاب الاجتماعية الخاصة بها عن طريق الاتصال بـ Facebook
• استخدمت Spotify اتصالاً على Facebook لتحفيز النمو الفيروسي
• تقوم Airbnb ببناء اتصالها الخاص بـ Craigslist ، لتسهيل عمليات الإدراج في السوق

كل هذه الأمثلة تحدث على نطاق واسع. لكنهم يوضحون الفكرة - عندما تحاول بناء منصتك الخاصة ، استفد من جمهور شخص آخر.

لماذا تعتقد أن المؤلف روبرت جرين قرر تأليف كتاب مع مغني الراب 50 سنت؟

متابعة لـ "قوانين الـ 48" ، هذه المرة مع ضيف من المشاهير (أمازون)

كان ريان هوليداي نفسه قادرًا على الوصول إلى النطاق الهائل لتيم فيريس للترويج لكتبه (بما في ذلك البائع الدائم ). كتب عن "تأثير تيم فيريس" في الأوبزرفر .

لا يمكن لأي شخص بناء اتصال بـ Craigslist أو العمل مقابل 50 سنتًا أو الحصول على ترقية بواسطة Tim Ferriss.

لكن قد تكون قادرًا على كتابة مشاركات ضيف.

"منشور الضيف" هو منشور مدونة تكتبه على موقع شخص آخر. ولكن لأغراض هذه القناة ، يتضمن "نشر الضيف" أيضًا:

• الذهاب في البودكاست
• التواجد في مقطع فيديو على YouTube مع شخص ما
• الحصول على الأشياء الخاصة بك في النشرة الإخبارية لشخص آخر
• أي شراكة تؤدي إلى قيام شخص آخر بالترويج لأشياءك عبر قنواتهم

خاصة إذا كنت قد بدأت للتو ، فليس لديك طرق رائعة للترويج لقائمة بريدك الإلكتروني. قام أشخاص آخرون بتكوين جماهير - وإذا كان هؤلاء الجمهور يهتمون أيضًا بما تقدمه ، فيمكنهم أن يصبحوا أعضاءً في جمهورك .

إنهم مصدر رائع للأشخاص لاكتساب البريد الإلكتروني.

فيما يلي مزايا النشر كضيف:

• الوصول إلى جمهور محدد. يمكنك الوصول إلى مجموعة موجودة من الأشخاص بسهولة نسبية ، دون الحاجة إلى إنشاء منصة بمفردك.
• الوصول إلى الجمهور المستهدف. إذا كنت تحاول الوصول إلى أصحاب صالات البولينج ، فإن المدونات الصوتية حول صالات البولينج ستسهل عليك العثور على الأشخاص الذين تحتاجهم.
• بناء علاقات طويلة الأمد. من الجيد أن تكون لديك علاقات مع أشخاص لديهم جماهير. قد لا يتم تحديد الفوائد طويلة الأجل بوضوح ، ولكن من الصعب المبالغة في تقديرها.

فيما يلي العيوب المحتملة لنشر الضيف:

• يمكن أن يكون هناك الكثير من العمل. خاصة إذا كنت بحاجة إلى كتابة محتوى جديد بنفسك ، يمكن أن يستغرق نشر الضيف الكثير من العمل. قال Ramit Sethi أن الأمر استغرق أكثر من 20 ساعة لكتابة منشور الضيف هذا لمدونة Tim Ferriss.
• قد يكون من الصعب العثور على فرص جيدة. نظرًا لأن منشورات الضيف أصبحت شائعة ، فإن المؤثرين أكثر ترددًا في قبول المشاركات التي تأتي من الملاعب الباردة. وإذا كنت في مكان متخصص ، فقد لا يكون هناك الكثير من الأشخاص للنشر معهم.
• يمكن أن يستغرق وقتا طويلا. لا تريد إرسال رسائل غير مرغوب فيها إلى طلبات نشر الضيف - فإن مالكي مواقع الويب حكيمون في هذا التكتيك الآن. بناء العلاقات هو السبيل للذهاب ، ولكن هذا يستغرق أيضًا وقتًا أطول بكثير.

كان من المعتاد أن تأخذ عرضًا عامًا للضيف ، وترسل بريدًا إلكترونيًا باردًا إلى بعض المدونين ، وتسجيل مجموعة من مشاركات الضيف.

ياي ، بناء القائمة!

لسوء الحظ ، بدأ الكثير من الناس في فعل ذلك.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن الكثير من منشورات الضيوف منخفضة الجودة (صدقني ، أحصل على العشرات من العروض التقديمية من خلال دوري في ActiveCampaign وموقع الويب الشخصي الخاص بي).

واحدة من العديد من الملاعب الدعائية السيئة التي أحصل عليها يوميًا. هذا مرتبط بموقعي الشخصي (لاحظ أنه 2 من حوالي 94).

ماذا يعني ذلك؟ هذا يعني أن المدونين المؤثرين ومنشئي المحتوى سيقولون أشياء مثل "أنا لا أقبل مشاركات الضيف".

ولكن ما يقصدونه حقًا هو "أنا لا أقبل مشاركات الضيف غير المرغوب فيها ".

هناك الكثير من النصائح حول كيفية نشر ضيف. فيما يلي بعض الموارد للتحقق منها:

• كيف تستضيف منشورًا كالمحترفين: دليل نهائي
• تدوين الضيف: الدليل النهائي (2018)
• كيف تكتب لشركة Mashable ، Inc وما بعده لبناء مشروع تجاري من 6 شخصيات (مع آرون أوريندورف من IconiContent + Shopify)

عندما يتعلق الأمر بذلك ، فإن أفضل طريقة للحصول على مشاركات الضيف والترويج من المؤثرين في مجال عملك (وبالتالي إرسال حركة المرور مرة أخرى إلى موقع الويب الخاص بك) هي بناء العلاقات قبل تقديم العرض.

4. الشبكات غير المتصلة

"The Meetup Hack: كيفية الحصول على أول 1000 مشترك."

مفتون؟ هذا مقال بقلم ليزلي تشين ، التي استخدمت منصة اللقاءات ... Meetup ... لإنشاء قائمة بريدها الإلكتروني.

المصدر: GrowthLab

تجدر الإشارة إلى أن هذا النوع من النصائح يأتي غالبًا من جهات التسويق التي تقوم بالتسويق للمسوقين الآخرين. ولكن ليس في هذه الحالة. يدير تشين عملاً متعلقًا بالصحة.

(بالمناسبة ، هذا أيضًا مثال على منشور ضيف. ساهمت به ليزلي تشين في GrowthLab ، منشور على الإنترنت).

اشتهر كيفن هارت بجمع عناوين البريد الإلكتروني من المعجبين في العروض عندما كان لا يزال ممثلًا كوميديًا صغيرًا ومتجولًا. من خلال الاستفادة من الفرصة غير المتصلة بالإنترنت لبناء منصة على الإنترنت ، تمكن من الارتقاء إلى الصدارة بشكل أسرع.

ستعتمد فرص التواصل غير المتصلة بالإنترنت على المكان الذي تعيش فيه. قد يكون Meetup نظامًا أساسيًا يناسبك ، أو يمكنك البحث عن فرص أخرى.

ما أنواع الفرص غير المتصلة بالإنترنت هذه؟

• تدريس فصل غير متصل بالإنترنت. يجلب المقهى المحلي المتحدثين الضيوف ، الذين يجلبون دائمًا طريقة لجمع عناوين البريد الإلكتروني. هل تسنطيع ان تكون واحد منهم؟
• لقاءات المجموعات الصغيرة. أذهب إلى لقاء شهري مع بعض المسوقين الآخرين. لقد كانت قيمة للغاية - ولكن لا يمكنك العثور على معلومات عنها عبر الإنترنت. اذهب إلى مثل هذه الأحداث بانتظام لبناء العلاقات.
• الأحداث التي ترعاها (حتى أحداث "التواصل"). تدير الكثير من المنظمات أحداثًا مفتوحة للجمهور. ربما لن يجلب لك الذهاب إلى حدث واحد والتحدث معك الكثير. الذهاب إلى جميع الأحداث وإجراء اتصالات مع نفس الأشخاص مرارًا وتكرارًا.

إذا كانت أحداث الشبكات غير المتصلة بالإنترنت مخيفة بالنسبة لك (بالطريقة التي كانت عليها بالنسبة لي) ، فسأقول هذا - إن صورة "الفراشة الاجتماعية لبطاقات العمل" غير دقيقة إلى حد كبير.

أتذكر ذهابي إلى لقاء حيث ، قبل حتى أن أقول اسمي ، كنت أحمل بطاقة عمل لشخص ما. بعد ما يمكن أن يُطلق عليه "محادثة" قصيرة بسخاء ، غمس في إلقاء بطاقة عمل على شخص آخر.

لم أتمكن من قول اسمي. أنا لا أتذكر له. لم يأت إلى اللقاء التالي.

بدلاً من هذا النوع من السلوك (وهو المكافئ غير المتصل للبريد الإلكتروني العشوائي) ، انتقل إلى نفس اللقاءات باستمرار. كن معروفًا هناك. قابل الناس. عمل صداقات. بمرور الوقت ، سيتعلمون ما تفعله.

ليس لدي حتى بطاقات عمل بعد الآن.

فيما يلي مزايا الشبكات غير المتصلة بالإنترنت لاكتساب البريد الإلكتروني:

• شخصية بشكل لا يصدق. من المرجح أن يكون الشخص الذي اشترك في قائمة بريدك الإلكتروني بعد مقابلتك شخصيًا شديد التفاعل.
• مستهدف للغاية. نظرًا لأنك تقابل أشخاصًا في لقاءات ذات صلة ، فمن المحتمل أن يكونوا مهتمين بموضوعك.
• يؤدي المؤهلين تأهيلا عاليا. هذا هو الأكثر أهمية للأعمال التجارية أو للمشتريات باهظة الثمن بشكل خاص. إذا كنت تبيع أشياء باهظة الثمن ، فلا بديل عن فيس تايم.

كمكافأة إضافية ، تضعك الشبكات غير المتصلة بالإنترنت مباشرة في السوق الخاص بك. مفيد للغاية لأبحاث السوق.

بالطبع هناك بعض السلبيات:

• عليك أن تذهب بالفعل إلى أماكن. في الواقع ، يبدو أن الذهاب إلى الأماكن يبدو أقل شعبية في الوقت الحاضر ، ولكن الشبكات غير المتصلة بالإنترنت تعني الخروج من المنزل.
• يستغرق وقتا طويلا. لا يمكنك الدخول والبدء في أخذ الأسماء. يستغرق بناء العلاقات وقتا.
• ستكون الأرقام منخفضة. هناك حد لعدد الأشخاص الذين يمكنك الوصول إليهم من خلال اللقاءات غير المتصلة بالإنترنت. ما لم تكن ترغب حقًا في # الزحام ، فقد يكون هذا تكتيكًا أفضل عندما تبدأ للتو (أو تحتاج فقط إلى الوصول إلى عدد صغير من الأشخاص.

إذا كنت تكافح من أجل الحصول على أول عدد قليل من المشتركين لديك أو كنت تعمل في شركة لا تحتاج فيها إلى العديد من العملاء (B2B ، أو مستشار / موظف مستقل بأجر جيد) ، فقد تكون الشبكات غير المتصلة بالإنترنت مناسبة جدًا لبناء قائمتك.

5. كلام شفهي

صرحت شركة الاستشارات الشهيرة McKinsey and Company أن "الكلام الشفهي يولد أكثر من ضعف مبيعات الإعلانات المدفوعة في فئات متنوعة مثل العناية بالبشرة والهواتف المحمولة."

ولكن ... هل هو كذلك؟

الكلام الشفهي له معنى حدسي كبير - بالطبع من المرجح أن تثق في توصيات الأشخاص الذين تعرفهم بالفعل.

فلماذا لا يحب المسوقون الكلام الشفهي؟ لأنه يصعب القياس ويصعب التنبؤ. مما يجعل من الصعب الجدال من أجل الميزانية.

كيف يمكنك استخدام الكلام الشفهي لبناء قائمة بريدك الإلكتروني؟

تحقق من هذا المثال من مؤلف الإعلانات التقني جوش جاروفالو.

أوه نعم ، سوف تخضع للتجربة.

توجد هذه الرسالة القصيرة في أسفل كل بريد إلكتروني يرسله جوش. (وبروح دعم مهمته ، ها هو رابط الاشتراك في رسالته الإخبارية).

لماذا هذا العمل؟

• جوش يعرف مؤلفي النصوص الآخرين. عندما يكون لديك تلك المجموعة الأولى من الأشخاص لبدء نشر عملك ، يمكنك الحصول على انطلاقة لطيفة. لقد عثرت على الرسالة الإخبارية عندما شاركها شخص آخر في مجموعة كتابة نصوص على Facebook.
• لا يحتاج جوش إلى جمهور هائل. بصفته مؤلف إعلانات مستقلًا متطورًا ، لا يستطيع جوش التعامل مع 1000 عميل جديد - ولا يحتاج إلى ذلك. يحتاج فقط للوصول إلى الأشخاص المناسبين.
• جوش بارع حقًا في ما يفعله - والمحتوى يثبت ذلك. رسائل البريد الإلكتروني جيدة. لا ينبغي أن يقال ، لكنه كذلك. رسائل البريد الإلكتروني جيدة! يريد الناس مشاركتها لأنهم يتمتعون بالبصيرة حقًا.

إذا كنت تريد الانتشار عبر الكلام الشفهي ، فأنت بحاجة إلى رسالة تستحق النشر.

ما الرسائل تنتشر؟ لذلك يمكنك أن تقرأ "معدي" للكاتب الأستاذ في وارتون جونا بيرجر. ولكن إذا لم يكن لديك وقت لذلك الآن ، فإليك ملخصًا مدته 10 ثوانٍ:

• تتم مشاركة المحتوى العاطفي أكثر من المحتوى الذي لا ينشط المشاعر القوية
• تؤدي المشاعر الإيجابية عمومًا إلى مشاركات أكثر من السلبية (استثناء: الغضب)
• الأشياء التي تزيد أو تشير إلى الحالة الاجتماعية من المرجح أن تتم مشاركتها

أو ، النسخة الأقصر - اجعل الأشياء جيدة حقًا. ثم اجعله أفضل. ثم اطلب من الناس مشاركتها.

فيما يلي مزايا الكلام الشفهي ، عندما يتعلق الأمر ببناء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

• ثقة عالية. من المرجح أن تحصل على جمهور متفاعل للغاية ، لأن الأشخاص الذين تصل إليهم سمعوا عنك من شخص يثقون به.
• مستهدف للغاية. من المرجح أن تحصل على جمهور ملائم للغاية ، لأن الناس يوصون فقط بالأشياء التي يتوقعون أن يهتم بها أصدقاؤهم.
• دعنا نركز على عملك. إذا تمكنت من بدء تشغيل محرك الكلام الشفهي ، فقد يجلب لك ما يكفي من الأعمال التجارية لتقليل أعمال التسويق الأخرى. سيكون هذا صحيحًا في الغالب بالنسبة للشركات الصغيرة (خاصة المستشارين والمستقلين).

فيما يلي سلبيات الكلام الشفهي.

• يصعب قياسه سريع الزوال. ما مدى جودة الكلمة سريعة الزوال؟ على أي حال ، من الصعب التنبؤ / القياس بالكلمات الشفهية - وليس هناك "دليل" للحصول عليه بالطريقة الموجودة في بعض التكتيكات الأخرى.
• الحصة الأولى صعبة. ينتشر الكلام الشفهي من خلال الشبكات الموجودة. إذا تمكنت من الوصول إلى هؤلاء ، يجب أن تكون في حالة جيدة - لكن هذا الاختراق الأولي صعب.
• أقل أهمية على نطاق واسع. هذا ليس مهمًا إلا إذا أصبحت كبيرًا حقًا ، ولكن إذا أصبحت ضخمًا جدًا ، فلن يكون للكلمات الشفوية نفس مدى وصول القنوات الأخرى.

إذا كنت شركة صغيرة ، فيمكن أيضًا مساعدتك في الكلام الشفهي من خلال وجود مكانة محددة للغاية. إذا كنت الشركة الوحيدة التي تمارس اللياقة البدنية للاعبي الفريسبي في نهاية المطاف ، فمن الأفضل أن تؤمن بأن لاعبي الفريسبي المطلقين سوف يوصونك ببعضهم البعض.

6. بحث مدفوع و اجتماعي

إعلانات Google وإعلانات Facebook وإعلانات Quora وإعلانات Twitter وإعلانات LinkedIn وإعلانات Reddit. تجني شبكات البحث والشبكات الاجتماعية الرئيسية أموالها من إعلاناتك ، وهي جيدة جدًا في ذلك.

بغض النظر عن النظام الأساسي المحدد الذي تختاره لهذا ، فإن عملية جمع عناوين البريد الإلكتروني من الإعلانات المدفوعة تبدو متشابهة.

1. اعرض إعلانك على مجموعة مستهدفة من الأشخاص الذين يُرجح أن يكونوا مهتمين
2. ينقر البعض منهم ، ويتم نقلهم إلى موقع الويب الخاص بك / الصفحة المقصودة
3. على صفحتك المقصودة أو موقع الويب الخاص بك ، تقوم بتقديم عرض لنوع من مغناطيس الرصاص
4. يقدمون عنوان بريدهم الإلكتروني وينضمون إلى قائمتك

(نعم ، هناك أيضًا بعض أنواع الإعلانات التي تتيح للأشخاص إدخال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم مباشرةً من الإعلان.)

هذا الجزء مهم: لا تحصل على البريد الإلكتروني المدفوع إلا إذا كان لديك طريقة لكسب المال من الحصول على عناوين البريد الإلكتروني.

إذا قمت بجمع مجموعة من رسائل البريد الإلكتروني ، ولكن لم يتم إعداد الجزء السفلي من مسار التحويل الخاص بك - فأنت تقوم فقط برمي الأموال بعيدًا. البحث المدفوع والشبكات الاجتماعية لا يكون لهما معنى سوى للشركات التي لديها بالفعل طرق لكسب المال وتتبع العملاء المحتملين.

قد يبدو تتبع العملاء مختلفًا قليلاً عن هذا النوع ، ولكن يجب أن يكون في مكانه قبل إنفاق الكثير على البحث المدفوع والشبكات الاجتماعية.

فيما يلي مزايا البحث المدفوع والتواصل الاجتماعي.

• تتبع للغاية. إذا كان الجزء السفلي من مسار التحويل جيدًا ، فيمكنك تتبع بالضبط عدد العملاء الذين تحصل عليهم من البحث المدفوع والشبكات الاجتماعية - ومقدار تكلفة الحصول عليهم.
• مستهدف للغاية. يمكنك الوصول إلى الأشخاص ذوي الاهتمامات المحددة للغاية ، مما يسهل العثور على الأشخاص الذين يصعب العثور عليهم.
• من السهل تشغيل وإيقاف. إذا كان لديك شيء لتطلقه ، فقم بتشغيل الإعلانات! إذا لم تقم بذلك ، توقف عن عرض الإعلانات! تجعل الشبكات الاجتماعية والبحث المدفوعة من السهل التحكم في تدفق العملاء المحتملين.

فيما يلي سلبيات البحث المدفوع والشبكات الاجتماعية لاكتساب البريد الإلكتروني.

• يكلفون المال. دوه. ولكن أيضًا — من السهل أن تنفق أكثر مما تريد إذا لم تكن على دراية بالمنصات التي تعلن عليها.
• التكاليف آخذة في الارتفاع. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يعلنون لنفس المجموعة من الأشخاص ، ترتفع التكاليف. أيضًا ، من المرجح أن ترتفع تكاليفك بمرور الوقت (بعد أن تصل إلى أسهل طريقة للوصول إلى الأشخاص).
• من السهل أن تأخذ الكثير من الوقت. من السهل أن تنشغل بالتحسينات المصغرة التي تغير معدل التحويل الخاص بك ببضعة أعشار من نقطة مئوية. إذا كنت تعلن على نطاق واسع ، فقد يكون ذلك فرقًا كبيرًا - ولكن إذا كنت شركة صغيرة ، فمن الأفضل إنفاق هذه الطاقة في مكان آخر.

البحث المدفوع والشبكات الاجتماعية هي فرص كبيرة تسهل على الشركات الصغيرة الوصول إلى جماهير جديدة. قبل أن تبدأ ، تأكد من أنك نوع العمل الذي يمكن أن يستفيد من القناة.

ما هي تكتيكات بناء القائمة التي يجب أن تتجاهلها؟

هناك نوعان من تكتيكات بناء القوائم الشائعة ، ولكن لا تستحق وقتك. إنها مسابقات على وسائل التواصل الاجتماعي وقوائم الشراء.

مسابقات وسائل التواصل الاجتماعي هي في الأساس سحوبات على الإنترنت. يمنحك الأشخاص عنوان بريدهم الإلكتروني للحصول على مشاركة ، ويمكنهم الحصول على المزيد من المشاركات من خلال مشاركة المسابقة على وسائل التواصل الاجتماعي. الفائز يحصل على جائزة.

ليس الأمر أن مسابقات وسائل التواصل الاجتماعي لا يمكنها الحصول على الكثير من عناوين البريد الإلكتروني بسرعة. يستطيعون.

تكمن المشكلة في أن الأشخاص الذين يقدمون لك بريدهم الإلكتروني للمسابقة ربما لن يتحولوا أبدًا إلى عملاء. إنهم غير مهتمين بما لديك لتقدمه - لقد أرادوا فقط جهاز iPad مجانيًا.

في معظم الحالات ، تعتبر مسابقات وسائل التواصل الاجتماعي طاقة أكثر مما تستحق.
قوائم الشراء هي عندما تدفع للحصول على قائمة رسائل البريد الإلكتروني من شخص آخر. لا تفعل هذا. يختلف "اكتساب البريد الإلكتروني" عن "اكتساب قائمة البريد الإلكتروني".

إنه حثالة. إنها رسائل غير مرغوب فيها. اعتمادًا على التفاصيل ، قد يكون غير قانوني. وهو لا يعمل.

نعم ، هناك أشخاص بالخارج سيبيعون لك قوائم البريد الإلكتروني.

لكن معدلات التحويل ستكون منخفضة. ستتلقى إمكانية تسليمك نجاحًا كبيرًا من جميع الأشخاص الذين يصنفونك على أنك بريد عشوائي. ستنفق الكثير من المال للحصول على القائمة - وتحصل على نتائج سلبية في المقابل.

يعد تحسين محرك البحث والمجموعات والمنتديات عبر الإنترنت ومنشورات الضيوف والشبكات غير المتصلة بالإنترنت والكلمات الشفهية جميع الأدوات التي تحتاجها للحصول على حركة المرور التي تزيد قائمتك.

كيفية جمع عناوين البريد الإلكتروني بمجرد وصول شخص ما إلى موقع الويب الخاص بك

إذا قمت بإجراء اتصال غير متصل بالإنترنت والذي يمنحك عنوان بريده الإلكتروني في ذلك الوقت وهناك ، فهذا رائع!

لقد جمعت للتو "حركة المرور" و "التحويل" في خطوة واحدة.

بالنسبة لمعظم القنوات الأخرى ، فإن جذب الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك هو البداية فقط. عندما يعثر عليك شخص ما في Google ، أو يقرأ منشور الضيف الخاص بك ، أو ينتهي به الأمر على موقع الويب الخاص بك - فأنت بحاجة إلى طريقة لجعله يشترك.

نظرًا لأنك اكتشفت بنفسك على الأرجح ، فلا يكفي أن تقول "انضم إلى قائمة البريد الإلكتروني لدينا" وطرح بعض نماذج الاشتراك. الأمر يحتاج إلى أكثر من ذلك.

فيما يلي أهم الأشياء التي يجب أن تفكر فيها بتحسين معدل التحويل.

• دعوة واحدة للعمل
• نسخة التقيد
• مغناطيس الرصاص
• بروز الشكل

دعوة واحدة للعمل

"الاشتراك في رسالتي الإخبارية! أوه أوه ، تحقق أيضًا من هذا الكتاب الإلكتروني الذي صنعته. وانتظر ، هل تعلم أنه يمكنك الحصول على استشارة مجانية! ؟؟؟!؟ "

تفو. خذ نفس عميق. هذه ثلاثة أشياء.

اختر واحدة.

عندما تمنح الأشخاص عدة أشياء ليقوموا بها على الصفحة ، يقل احتمال قيامهم بأي شيء. الفرق هو هذا:

• عبارة واحدة واضحة ومقنعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء: "أريد ذلك الآن".

• العديد من الدعوات إلى العمل: "أمم ... أيهما يجب أن أختار؟ لست متأكدًا من أنني بحاجة إلى هؤلاء ".

يقضي عدم اليقين والارتباك على معدل التحويل باستخدام مذراة صدئة. تريد أن يفكر الناس "يا إلهي ، أوه ، هذا بالضبط ما أحتاجه وأريدك أن تعطيه لي هذه اللحظة."

إذا جعلتهم يختارون ، فإنهم يبدأون في التفكير. مما يؤدي إلى إبطائها وتقليل احتمالية إعطائك عنوان بريدهم الإلكتروني.

"عبارة واحدة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء" هي إحدى أشهر قواعد تحسين معدل التحويل. اسمحوا لي أن أقدم لكم مثالاً يوضح كيف يكون هذا في الممارسة.

إليك رسالة بريد إلكتروني مرسلة من WhirlPool (عبر MarketingSherpa).

دعوة أساسية واحدة للعمل ، مع ثلاثة ثانوية

And here's the updated version they tested.

One CTA that's more prominent

The result was a 42% increase in clicks. Outside of choosing plan tiers (which is a bit of a different circumstance), I've never seen a simplified CTA like this lose a test.

Opt-in copy

What do your people want ?

Give them that.

Opt-in copy is one of the most overlooked parts of list building. You can try all the email acquisition tactics and quick-tips you like – if your copy isn't good, your conversion rates won't be good either.

لماذا ا؟ Because the more people understand what they're getting and why they should care, the more likely they are to give you their info.

We've written plenty about how to find messages that your audience craves. You can read more about how to write incredible marketing copy in this article.

For quick tips, here are five guidelines that can help your conversion rates.

1. Be clear (not clever). Step one is being understood. If people don't understand you, they won't convert. Get rid of marketing-speak and save the puns until you have a message as clear as glass.
2. Sound like a human. “We'll help you optimize your life through transformative…” No. Stop. Get rid of jargon and sound like a real person. Even technical, smart people prefer to read jargon-less copy.
3. Offer specific benefits. How will giving you an email address help them? Specificity is key—everyone promises to “save you time and money, and also you'll lose weight.” Not everyone says “Get delicious, pre-tested meal plans that help you shed pounds without breaking the bank on groceries.”
4. Add emotion. Emotion leads to action. The best copy pokes at strong emotions. Make your copy reflect the burning pains that your audience has.
5. A low-friction CTA. You need to ask people for their email address at the end. CTAs like “Get your free” or “See how” usually do better than ones like “Learn more” or “Sign up,” which sound like more work.

Ok, all that is great hypothetically. What does it actually look like in action?
I love this example from Darya Rose of Summer Tomato.

AND she has a PhD? Definitely show me!

How does Darya do on each of our five points?

1. Be clear, check. It's a video with three steps. Easy to understand.
2. Sound human, check. Darya has a PhD, but the words she uses are conversational.
3. Offer specific benefits, check. “Body you love without dieting.” Not to mention the sub-benefits she lists.
4. Add emotion, check. “Dieting rollercoaster,” “ridiculous diet rules,” “body you love.”
5. A low-friction CTA, check. “Show Me.” Can't be clearer or lower friction than that!

The better your opt-in copy, the more people will sign up for your email list.

Lead magnets

Unfortunately, “sign up for our newsletter” isn't the most compelling offer.

In olden times (by which I mean, the mid-2000s), there weren't that many newsletters around. The opportunity to get a weekly email from someone smart was actually a pretty big deal.

Nowadays, there are so many newsletters that the thought of reading all of them is a bore. So if you want to know how to build and email list fast – you're going to need some lead magnets.

A lead magnet is anything you offer your visitors in exchange for their email address. That could be…

• Ebooks
• قوائم المراجعة
• Free reports
• أشرطة فيديو
• حاسبات
• كوبونات
• التجارب الحرة
• القوالب
• Quiz results
• دورات البريد الإلكتروني
• …and the list goes on

There are literally dozens of ways to offer people a lead magnet—and many types of lead magnets you can offer. We wrote up a huge, 6,000+ word guide to lead magnets here. It should cover what you need to know.

If you don't have time for that right now, here are the three most important things to think about when you offer a lead magnet.

• Target it at a specific problem. A great lead magnet solves one problem really well. Your lead magnets will do better if they don't solve a long list of problems—but if they instead give people a single, compelling benefit to focus on.
• Target it at a specific audience. The more specific the audience you target, the more compelling the offer is. A lead magnet about “how to improve grip strength for your golf swing” is more specific and compelling that “how to improve grip strength.”
• Offers a quick win. The best lead magnets solve a problem right now . Even if it isn't the biggest problem, or the one that needs solving long-term. Offering a quick win means fast results—which people like.

Offer a quick win in return for an email address. You'll get more email addresses and grow your list faster.

Form prominence

If it's hard to find your form…no one will find your form.

I learned this the hard way. When I had a blog post go viral on Reddit, I brought ~42,000 people to my personal blog in the first 24 hours.

How many do you think signed up? 42,000? 4,000? 400?

It was 4.

أوتش.

I had a form at the bottom of the blog post, and on the sidebar of my website. Unfortunately, people don't really submit those forms (and I wasn't offering a lead magnet yet).

Content marketer Andy Crestodina shares four ways to make your sign-up forms more prominent, in his blog post Email Signup Forms: The 3 Factors in Boosting your Email Signup Form.

Can popups be annoying? نعم. Do they work? Also yes.

On my personal website, I added a popup and moved my CTA higher in the blog post. Even though I missed the initial wave of traffic, I still picked up a few hundred email addresses.

Conclusion: How to make your email acquisition strategy

All email acquisition strategies ultimately come down to two steps.

1. Get in touch with people
2. Get them to give you their email address

To do step one, use the six ways to generate traffic (or otherwise get in touch):

• تحسين محركات البحث (SEO)
• Online groups and forums
• Guest posts and partnerships
• Offline networking
• Word of mouth
• Paid search and social

Choose the channels that make sense, based on your business model and your audience. Ignore social media contests and paid email lists.

Then, convert people from “interested” to “on your email list.” Do it by:

• Having a single call to action
• Writing clear opt-in copy that offers a specific, emotional benefit
• Offer a lead magnet that solves a narrow problem quickly
• Make your opt in forms more prominent

Follow those steps and your email list will grow.