التسويق بالعمولة عبر البريد الإلكتروني: كيفية استخدام رسائل البريد الإلكتروني لزيادة أرباح الشركات التابعة

"هل التسويق عبر البريد الإلكتروني يستحق كل هذا العناء للمسوقين بالعمولة؟"

بصفتك منشئ محتوى أو ناشرًا ينشر محتوى تحريريًا رائعًا ، فمن المنطقي التساؤل عما إذا كنت بحاجة إلى تشغيل حملات تابعة للبريد الإلكتروني. بعد كل شيء ، فإن المحتوى عالي الترتيب والمليء بالقيمة الخاص بك يقود معظم إيرادات الشركات التابعة الخاصة بك.

بالإضافة إلى ذلك ، لديك بالفعل رسائل بريد إلكتروني في كل مرة تنشر فيها شيئًا جديدًا.

إذن ما الذي يمكن أن تحصل عليه رسائل البريد الإلكتروني التسويقية الإستراتيجية التابعة؟

الجواب هو أن التسويق بالعمولة عبر البريد الإلكتروني يساعدك على تحقيق المزيد من الإيرادات من الزوار الحاليين والمحتوى.

يمكن أن تساعد حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني المخصصة التابعة للمشتركين في اتخاذ قرار الشراء بنقرة واحدة (على الرابط التابع في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك). في أوقات أخرى ، تمسكهم رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك من خلال قرارات الشراء الأكثر تعقيدًا حيث يحتاجون إلى معلومات أكثر مما يتناسب مع منشور المدونة.

في كلتا الحالتين ، يساعدك البريد الإلكتروني في بناء علاقة طويلة الأمد مع جمهورك ، بحيث يمكنك كسب ثقتهم وتقديمهم بانتظام إلى المنتجات التابعة التي تؤمن بها.

ولتحقيق ذلك ، تزيد احتمالية قيام المشترين المتكررين بالتحويل بنسبة 60-70٪ مقارنة بالمشترين الأوائل في قائمتك. يبدو وكأنه احتمالات تريد المراهنة عليها؟ اقرأ لتتعلم:

• كيف يعمل التسويق بالعمولة عبر البريد الإلكتروني؟
• 3 خطوات لحملة بريد إلكتروني ناجحة
• ما تحتاج إلى معرفته قبل إرسال أول بريد إلكتروني تابع لك
• كيفية قياس نتائج حملتك

كيف يعمل التسويق بالعمولة عبر البريد الإلكتروني؟

يقوم التسويق بالعمولة عبر البريد الإلكتروني ببساطة بالترويج للمنتجات التابعة عبر البريد الإلكتروني ، إما من خلال الروابط المباشرة أو الصفحات المقصودة الوسيطة. بدلاً من محاولة تحويل زائرك مباشرةً على موقع الويب الخاص بك ، فإنك تقوم بإرشادهم من خلال مسار البريد الإلكتروني الذي يؤدي في النهاية إلى عرض منتج تابع.

هناك طريقتان رئيسيتان:

1. يمكنك إضافة روابط في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك إلى المحتوى التابع لك وجذب المشتركين إليه.
2. بدلاً من ذلك ، يمكن أن تنقل هذه الروابط المشتركين لديك مباشرةً إلى موقع ويب تاجر تابع حيث يمكنهم إجراء عملية شراء.

اعتمادًا على نوع المنتجات التي تروج لها ، قد تكون إحدى طريقتين للتسويق التابع للبريد الإلكتروني أكثر ملاءمة.

إذا كنت تروج لعملية شراء سهلة ، فقد يكون إرسال بريد إلكتروني سريع مع رابط الشراء المباشر هو مجرد تنبيه يحتاجه المشتركون لديك لإجراء عملية شراء.

ولكن بالنسبة لعمليات الشراء عالية الجودة ، تحتاج رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك إلى مزيد من العمل. إنهم بحاجة إلى تقديم الإرشادات التي يحتاجها المشتركون لديك للتركيز على اختيار واتخاذ قرار مستنير - استثمار لا يندم عليه.

انت وجدت الفكرة.

ومع ذلك ، فإن معظم منشئي المحتوى ليسوا استراتيجيين في اتصالاتهم عبر البريد الإلكتروني.

لا يرون كيف ترتبط رسائل البريد الإلكتروني هذه ارتباطًا مباشرًا بإيرادات الشركات التابعة لها. إذا نظرت إلى دراسات الحالة الخاصة بالشركات التابعة الأكثر نجاحًا ، فسترى أنها تجني جزءًا كبيرًا من إيراداتها عبر رسائل البريد الإلكتروني.

وسأريكم بالضبط كيف يفعلون ذلك اليوم. وكيف يمكنك أن تفعل ذلك أيضًا.

3 خطوات لحملة بريد إلكتروني ناجحة

إليك عملية بسيطة من ثلاث خطوات تتيح لك القيام بذلك وتحقيق إيرادات مباشرة من الشركات التابعة من خلال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. يمكنك أيضًا استخدام هذه الخطوات لتحسين التسويق عبر البريد الإلكتروني بشكل عام وتحقيق نتائج أفضل من الناشر. ها نحن ذا.

الخطوة الأولى. خطط لحملتك

يختلف التسويق عبر البريد الإلكتروني التابع عن اتصالات البريد الإلكتروني العادية مع المشتركين لديك ؛ إنه مقصود أكثر.

أولاً ، عليك التفكير في رحلة المشتري لمشتركي قناتك من حيث صلتها بالعلامات التجارية / المنتجات التي تروج لها. اعتمادًا على مكان الاشتراك ، قد يظل المشترك في مرحلة التوعية.

ومع كل مجموعة من رسائل البريد الإلكتروني ، تريد تقريب المشترك من التحويل.

هذا مثال ملموس. لنفترض أنك تروّج لمنتج بسيط ، على سبيل المثال ، سماعة رأس. في هذه الحالة ، يمكن للمشتركين قراءة منشور المراجعة الخاص بك أو المقتطف في بريدك الإلكتروني ، وتحديد ما إذا كانوا يرغبون في ذلك ، والشراء باستخدام الرابط التابع الخاص بك.

وفعلت.

يمكن أن تكون حملة التسويق بالعمولة عبر البريد الإلكتروني لمثل هذا المنتج عبارة عن بريد إلكتروني واحد يحتوي على رابط يؤدي إلى صفحة الشراء. حتى إضافة صيحة للمنتج في رسالتك الإخبارية العادية سيفي بالغرض.

تحقق من هذا البريد الإلكتروني للعروض اليومية من Wirecutter للحصول على فكرة.

في المثال أدناه ، أول رابطين هما روابط تابعة ويأخذك مباشرة إلى Target لشراء واحدة من آلات القطع الإلكترونية الأكثر مبيعًا لمصنعي DIY.

الرابط باللون الأزرق يأخذك إلى المراجعة التفصيلية.

يعمل هذا لأن البيع يقدم حافزًا إضافيًا للقارئ لإجراء عملية شراء الآن. ربما تكون حقيقة أنه معروض للبيع كافية لدفعك إلى الشراء.

ولكن ماذا لو كنت لا تروّج لصفقة وكان المنتج أكثر تكلفة؟

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تروّج لعناصر مساحة عمل مكتب منزلي متطور. في هذه المرحلة ، أنت تبحث في مسار تحويل كامل للمبيعات التابعة لزيادة إيراداتك إلى الحد الأقصى.

إليك كيف يمكن أن تبدو:

هنا ، سيحتاج المشتركون لديك إلى معرفة شكل مساحة العمل الجيدة (الإضاءة ، والأثاث ، ولوحة الألوان). الأساسيات التي يجب أن يتوفر بها (كرسي مريح ، شاشة 4K ، أو ميكروفون بجودة الاستوديو). ولماذا تبدو توصياتك منطقية بالنسبة لهم (فهم محترفون مبدعون).

كلما كان منتجك التابع أكثر تعقيدًا أو متطورًا ، زاد المحتوى الذي تحتاجه لتقديمه للمشتركين لديك حتى يتمكنوا من اتخاذ قرار مستنير والشعور بالثقة حيال ذلك.

هذا هو بالضبط كيف يمنحك البريد الإلكتروني "اللمسات" المتعددة التي تحتاجها لإلهام القراء وتثقيفهم ومساعدتهم على مساعدة أنفسهم.

فكر في:

• دورة عبر البريد الإلكتروني - نصائح حول تحديد احتياجاتهم من مساحة العمل وتحديد أولوياتها.
• تحدٍ عبر البريد الإلكتروني - تحدٍ مدته أسبوع لبناء مكتب منزلي يحلم به.
• سلسلة محتوى بريد إلكتروني - تناقش جزءًا واحدًا من مساحة العمل بالمنزل في كل مرة.
• سلسلة بريد إلكتروني للندوة عبر الإنترنت - تقود المشتركين إلى ندوات عبر الإنترنت مليئة بالقيمة (يمكن أن تضم أيضًا شركاء للعلامات التجارية).

يساعدك تخطيط سلسلة البريد الإلكتروني مثل هذه أيضًا على إنشاء قوائم أكبر لأنها تعمل كمغناطيس رئيسي ممتاز. أنها تدعم الهدية الترويجية العادية الخاصة بك (كتاب إلكتروني ، ملفات PDF ، قوائم المراجعة ، إلخ) تنزيل عروض الاشتراك.

الخطوة 2. إنشاء رسائل البريد الإلكتروني التابعة لك

بمجرد أن تكون جاهزًا لخطة حملة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، فقد حان الوقت لإنشاء رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.

تأتي نصائح كتابة الإعلانات لكتابة رسائل البريد الإلكتروني التي تركز على التسويق بالعمولة مباشرة من حلول التسويق عبر البريد الإلكتروني.

لنلقِ نظرة على بعض الإرشادات:

• يطلب منك Mailchimp التأكد من أن "رسالتك الرئيسية لا تتمحور حول الروابط التابعة ،" لأن البريد الإلكتروني الترويجي البحت لن يقدم أي قيمة حقيقية.
• يوضح MailerLite أنه "يجب أن يكون عرضك مرتبطًا بالمحتوى الخاص بك وأن يلبي توقعات المشتركين".
• يحذر ActiveCampaign من أن الروابط التابعة "يجب ألا تكون التركيز الأساسي للبريد الإلكتروني" ، وأنه لا يجب عليك إرسال "رسائل بريد إلكتروني لغرض وحيد هو الترويج لمنتج أو نشاط تجاري آخر".
• يذهب برنامج ConvertKit إلى أبعد من ذلك لإعطاء صيغة فعلية. يقترح أنه إذا كان "70-80٪ من محتوى بريدك الإلكتروني يتعلق بمنتجاتك وخدماتك ومعلومات حول من أنت وماذا تفعل ، وحوالي 20-30٪ فقط من المحتوى الخاص بك مرتبط بالتسويق التابع ، فأنت كذلك جاهز للمضي!"

الموضوع العام هو أن رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك يجب أن تقدم قيمة للمشتركين لديك ، ويمكن أن تكون الروابط التابعة جزءًا منها. لذا اكتب نسخة بريدك الإلكتروني مع وضع ذلك في الاعتبار.

الخطوة 3. قم بإعداد الرد الآلي

اعتمادًا على الفئات المنشورة أو مضيفي المدونة ، من المحتمل أن يكون لديك مجموعة من المقالات التحريرية الغنية لكل منتج (منتجات) تابع معقد تروج له.

بينما يمكنك إعادة توظيف الكثير من المحتوى التحريري الخاص بك كمحتوى بريدك الإلكتروني ، إلا أن إنشاء اتصالات بريد إلكتروني للترويج للمنتجات التابعة لا يزال يتطلب الكثير من العمل.

لكن أفضل ما في الأمر هو أنه بمجرد أن تصبح رسائل البريد الإلكتروني جاهزة ، يمكنك ضبطها للتنقيط في صناديق الوارد الخاصة بأحدث المشتركين لديك باستخدام أجهزة الرد الآلي ، وجدولة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك للوصول إلى المشتركين لديك تلقائيًا.

لذلك إذا اختار المشترك "أ" تلقي رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك حول فئة " العمل من المنزل" ، فيمكنك إرسال بريد إلكتروني ترحيبي له على الفور. ومتابعة مع سلسلة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك حول إنتاجية العمل من المنزل ، من خلال الأتمتة فقط.

انظر إلى هذه السلسلة المكونة من 7 رسائل بريد إلكتروني من New York Times للحصول على الإلهام. إنه مبني على تعليم الأشخاص كيفية استخدام الإنترنت بأمان خطوة بخطوة.

لا يقدم كل بريد إلكتروني في هذه السلسلة محتوى تعليميًا رائعًا فحسب ، بل يسمح أيضًا بالترويج الطبيعي للشركاء التابعين:

• يمكن أن يوصي البريد الإلكتروني الأول بمدير كلمات مرور مميز.
• يمكن أن يقترح البريد الإلكتروني الثالث امتدادًا جيدًا للمتصفح مع VPN وكل شيء.
• يمكن أن يقوم البريد الإلكتروني الخامس بمراجعة برنامج مكافحة فيروسات قوي.

وما إلى ذلك وهلم جرا.

لن يساعدك المحتوى الدائم الخضرة الذي تقدمه عبر أجهزة الرد الآلي هذه في بناء علاقة وثقة مع المشترك (المشتركين) الجديد فحسب ، بل يسمح لك أيضًا بالترويج للروابط التابعة لك بشكل طبيعي.

باستخدام المجيب الآلي ، يمكنك تحديد جدول التسليم الخاص بك. لذلك يمكنك إرسال بريد إلكتروني ترحيبي بسيط للمشترك في يوم التسجيل ثم تعيينه لتلقي سلسلة البريد الإلكتروني الخاصة بك بدءًا من الأسبوع التالي.

كم مرة يجب أن ترسل رسائل البريد الإلكتروني التابعة؟

عندما ترى مدى فعالية التسويق بالعمولة عبر البريد الإلكتروني ، فقد تميل إلى إرسال بريد إلكتروني في كثير من الأحيان. لكن تذكر أنك لا تريد إرسال رسائل البريد الإلكتروني بشكل متكرر ، وأن التردد نسبي.

على سبيل المثال ، إذا قامت مجلة عبر الإنترنت بتسجيل المشتركين في رسالة بريد إلكتروني يومية ، فلا بأس من الإرسال يوميًا. يتوقع المشتركون فيه رسالة بريد إلكتروني يومية ولن يقوموا بإلغاء الاشتراك لأنهم يتلقون الكثير.

من الأفضل تحديد التوقعات أثناء مرحلة التقيد.

أخبر المشتركين في قناتك بعدد المرات التي سيتلقون فيها أخبارًا منك. مرة في الأسبوع أو كل ثلاثاء وجمعة وهكذا. سيؤدي هذا إلى إبقاء إلغاء الاشتراك تحت المراقبة ويمنعك من الوصول إلى رادار مزود حلول التسويق عبر البريد الإلكتروني.

يعتبر التقسيم أيضًا مهمًا للغاية عند أتمتة اتصالات البريد الإلكتروني. قد لا يرغب القارئ المهتم بفئة " العمل من المنزل" في معرفة أي شيء تنشره.

ما تحتاج إلى معرفته قبل إرسال أول بريد إلكتروني تابع لك

قبل أن تبدأ في تنفيذ مسار التسويق عبر البريد الإلكتروني التابع لك ، إليك ثلاثة أشياء تحتاج إلى معرفتها للقيام بذلك بنجاح (ودون الوقوع في مشاكل).

1. لا يسمح جميع مزودي خدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني بروابط الشركات التابعة في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم.

العلامات التجارية والشبكات التابعة لها شروطها الخاصة عندما يتعلق الأمر بذلك. أما أمازون ، على سبيل المثال ، فلا تسمح للشركات التابعة لها باستخدام الروابط التابعة مباشرة في البريد الإلكتروني. وقد يؤدي القيام بذلك إلى منعك من البرنامج.

عندما لا تكون متأكدا ، اسأل. تحقق من شروط الخدمة أو اتصل بالدعم إذا كنت لا تزال غير واضح.

الحل السهل هنا هو فقط الارتباط بمحتوى المدونة أو الصفحات المقصودة التي تحتوي على الروابط التابعة بدلاً من ذلك.

2. أنت بحاجة إلى استخدام حل تسويق عبر البريد الإلكتروني مناسب للشركات التابعة

دائمًا ما تكون خوادم البريد الإلكتروني (مثل Gmail) تحت المراقبة عندما يتعلق الأمر بمراجعة الروابط في رسائل البريد الإلكتروني الواردة. لحماية إمكانية التسليم ودرء مرسلي البريد العشوائي ، فإن الكثير من حلول التسويق عبر البريد الإلكتروني لديها قواعد صارمة لتنظيم استخدام خدمتهم للتسويق والروابط التابعة.

على الرغم من أن معظمها يسمح بإضافة روابط تابعة إلى نسخة البريد الإلكتروني ، إلا أنه يتم تشغيل عمليات التحقق / المراجعات الآلية. لذا قم بمراجعة TOS لخدمتك قبل التسجيل وقم بتشغيل نسخة البريد الإلكتروني الترويجية الخاصة بك من خلالها.

أي انقضاء ، وقد تخاطر بتعليق الحساب.

3. التتبع هو مفتاح النجاح

يتطلب تتبع حملات التسويق بالعمولة عبر البريد الإلكتروني الخاص بك إلقاء نظرة على كل من بيانات حل التسويق عبر البريد الإلكتروني وبيانات لوحة معلومات الشركة التابعة.

تخبرك مقاييس البريد الإلكتروني مثل الفتح والنقرات وإلغاء الاشتراك بما يلي:

1. يفتح: مدى استجابة المشتركين في سطور الموضوع والموضوع
2. النقرات: مستوى تفاعلهم وما إذا كنت قد حفزتهم على اتخاذ إجراء
3. Unsubscribers: مدى جودة تلبية توقعاتهم وما إذا كان المحتوى الخاص بك ذا قيمة

عندما يتعلق الأمر بتتبع الإيرادات ، فهذا هو المكان الذي تتدخل فيه الأمور بشكل أكبر.

تحتوي معظم البرامج التابعة على معرّف تتبع حملة يمكنك استخدامه يسمى SubID. إنها تشبه معلمات UTM مثل utm_source و utm_campaign ، لكنها ستظهر في تقارير الشركات التابعة بدلاً من Google Analytics.

على سبيل المثال ، مع شبكة مثل CJ Affliliate و SID مثل home-office-series-pt-1 ، يمكن أن يبدو الارتباط الخاص بك كما يلي:

https://www.anrdoezrs.net/links/1010101/type/dlg/sid/home-office-series-pt-1/https://www.wayfair.com/

يخبرك معرف فرعي مثل هذا بالضبط عن سلسلة البريد الإلكتروني وأي بريد إلكتروني أدى إلى التحويل.

بعد ذلك ، يمكنك استخدام أداة مثل Affilimate لتجميع تحويلاتك من شبكات تابعة مختلفة في مكان واحد. هذا يجعل من السهل قياس أداء حملة البريد الإلكتروني الخاصة بك:

في هذا المثال ، يمكنك رؤية ثلاثة تحويلات منسوبة إلى home-office-series عبر ثلاثة رسائل بريد إلكتروني مختلفة في التسلسل ( pt-1 ، pt-3 ، pt-7 ) ، وعلى شبكتين مختلفتين من الشركات التابعة (CJ و FlexOffers).

مع تطبيق هذا التتبع ، يمكنك بسهولة قياس:

• أي من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بي تحقق أكبر قدر من الإيرادات؟
• ما المنتجات أو التجار أو الشبكات الأفضل تحويلاً؟
• ما هو معدل التحويل الإجمالي لسلسلة البريد الإلكتروني الخاص بي؟

بمجرد حصولك على صيغة رابحة ، يمكنك بسهولة تكرار المجيب الآلي وتكييفه مع المحتوى والمنتجات الجديدة. فجأة ، أصبح التسويق عبر البريد الإلكتروني للشركات التابعة أكثر كفاءة.

قم بتغليفه...

كما ترى ، يمكنك أتمتة غالبية التسويق التابع للبريد الإلكتروني من خلال تسلسلات بريد إلكتروني دائمة الخضرة.

أيضًا ، بمجرد الانتهاء من تنفيذ حملاتك ، تكون لديك هذه الحملات. بعد الإطلاق ، تحقق شهريًا لمعرفة مستوى أدائهم. جرب أولئك الذين يعانون من ضعف الأداء. يمتلك معظم مزودي خدمة البريد الإلكتروني أدوات اختبار A / B التي يمكنك استخدامها لاختبار سطور الموضوع ومحتوى البريد الإلكتروني وتحسين معدلات الفتح والنقر.

لذا انطلق ، وقم بإعداد حملات البريد الإلكتروني التابعة لتقديم توصيات المنتجات والخدمات الخاصة بك. حقق أقصى استفادة من قائمتك!

(وإذا أعجبك هذا المنشور ، ففكر في الانضمام إلينا للحصول على أحدث النصائح والأدلة ودراسات الحالة لناشري المحتوى التابعين.)