كيف يتحول المحتوى الاستراتيجي إلى اشتراكات البريد الإلكتروني

عندما نتحدث عن استراتيجية تسويق المحتوى ، قد تبدو جميع مناقشات الأبطال والرحلات والخرائط غامضة بعض الشيء.

كيف تبدو في الحياة الحقيقية؟ وكيف ترتبط بالضبط بالتسويق عبر البريد الإلكتروني؟

يعد تسويق المحتوى مجالًا أوسع من التسويق عبر البريد الإلكتروني ، ولكن قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك هي التركيز الأساسي. في الواقع ، الغرض الأساسي من المحتوى الذي يتم توزيعه بطرق أخرى (اجتماعية ، بحث ، إعلانات) هو بدء علاقة البريد الإلكتروني.

لذا ، دعني أطلعك على حملة وهمية تأخذك من إستراتيجية موثقة إلى تسجيل بريد إلكتروني للحصول على دورة صوتية مجانية مدتها 6 أيام. سأستخدم البودكاست الخاص بي 7-الشكل صغير كمرحلة لهذه الحملة بالذات.

يرجى ملاحظة أن الأجزاء الموثقة من الإستراتيجية أدناه مختصرة أكثر بكثير مما تفعله لنفسك. إنه مجرد رسم توضيحي سيساعدك على فهم أفضل لكيفية ترجمة استراتيجية موثقة إلى تسويق رقمي في العالم الحقيقي.

لنلقي نظرة.

الهدف ("لماذا"):

لماذا نتبع هذه الاستراتيجية؟

الهدف هو: جذب الأشخاص المهتمين بما يعمل الآن عندما يتعلق الأمر ببناء عملك المثالي إلى قائمة البريد الإلكتروني من المستوى 7 التالي.

منظمة الصحة العالمية:

في مرحلة الذين تعرفنا على شخصية واحدة توحيد أننا سوف نضع في اعتبارنا ونحن صياغة المحتوى.

ستركز هذه الحملة الخاصة على المستقلين الذين يتطلعون إلى استخدام تنظيم البريد الإلكتروني لبناء جمهور. شخصيتنا كاتبة مستقلة تدعى بيني.

كانت بيني متحمسة للانفصال عن عالم الشركات التجارية وبدء أعمالها التجارية الخاصة. لا تزال تحب الاستقلالية والمرونة ، لكن في بعض الأيام يصيبها ضغوط العمل مع العملاء.

بدلاً من رئيس واحد ، تجيب على العديد من جهات الاتصال المتطلبة ، ولكل منها أساليب إدارة ومتطلبات مشروع مختلفة.

بينما تحلم باستخدام تنظيم البريد الإلكتروني لبناء جمهور حول شغفها بالطهي ، تخشى بيني فكرة استثمار وقتها في نشاط لن يتحول إلى عمل حقيقي.

في حين أنها لا تزال ترغب في تحقيق الحلم ، إلا أن شكوكها حول كيفية تهيئة البيئة المناسبة للنجاح منعتها من اتخاذ الخطوة الأولى.

بيني شخص براغماتي وأخلاقي لديه حساسية من الضجيج والمزاعم المذهلة عن ثروات الإنترنت. يقودها حس الإنصاف ، وتحتقر من يسلك طرق مختصرة على حساب الآخرين.

وجهة نظرها للعالم هي أن العمل الجاد مفيد ، وغالبًا ما تخبر نفسها أنها يجب أن تكون سعيدة مع العملاء لديها.

ومع ذلك ، فهي على استعداد للعمل في صخب جانبي لتحقيق حلمها في مشروع صغير مربح للغاية يمكنها إدارته بمفردها ، إذا تمكنت فقط من إيجاد الطريق الصحيح.

ماذا:

في أي مرحلة ، نحدد تسلسل المعلومات التي يحتاجها العميل المحتمل لتحقيق هدفه.

حان الوقت الآن لتحديد نوع المعلومات التي ستحتاجها بيني لاتخاذ إجراء ، والترتيب الذي سيوجهها خطوة بخطوة نحو التحول.

سنحتاج أيضًا إلى توضيح السبب الذي يجعل من المنطقي أن تصبح جزءًا من مجتمع المستوى 7 التالي على مجتمع آخر.

فيما يلي بعض الاعتبارات العامة التي سنحولها إلى أجزاء محددة من المحتوى ونسخها:

• ستحتاج بيني إلى محتوى موضوعي يلبي رغبتها في تحويل شغفها إلى عمل تجاري.
• ستكون مصداقية المصدر مفتاحًا للتغلب على شكوك بيني.
• نظرًا لممارستها المستقلة ، تحتاج بيني إلى معرفة أن لديها الوقت لتحقيق ذلك.
• ستحتاج إلى طريقة للتحقق من صحة أفكارها واكتساب الثقة.
• تريد بيني أن ترى أمثلة محددة لكيفية نجاح أشخاص مثلها.
• بصفتها مبدعة غير تقنية ، يجب أن تطمئن بيني إلى أنها لن تغمرها التكنولوجيا.
• أخيرًا ، يجب أن تتلقى بيني عرضًا يحفزها على اتخاذ إجراء.

يمكننا الآن أخذ نقاط المعلومات الأساسية هذه ورسمها في رحلة متسلسلة. أو يمكنك ببساطة إنشاء مخطط تفصيلي للقصة يتوافق مع كل جزء من المحتوى في التسلسل.

كيف:

في مرحلة "كيف" ، نأخذ ما نعرفه عن توقعاتنا من أجل تقديم المعلومات بشكل أفضل.

بيني رجل أعمال مبدع يسعى إلى أن يصبح أكثر ريادة الأعمال. يشير موقفها الذي لا معنى له إلى نهج "الحقائق فقط" ، لكن حاجتها إلى دراسات الحالة وأمثلة من الحياة الواقعية تفتحها على رواية القصص بشكل مقنع.

نظرًا لقدرتها على التشكك ، فسوف نسير على الخط الفاصل بين "نعم ، هذا يتطلب جهدًا" مع التأكيد المستمر على أنه ممكن تمامًا.

إن توصيف العملية برمتها على أنها عمل إبداعي - حيث تجذب الجمهور ، وتكتشف ما يريدون شراءه ، وتبني عملك المثالي - سوف يجذب شعور Penny بالفخر ككاتب محترف.

يمكن أن تكون النغمة مزعجة إلى حد ما عندما يتعلق الأمر بصيغ "الثراء السريع" ، خاصة في البداية.

الهدف هو التفريق بشدة بين النصائح والأشياء التي يبحث عنها الأشخاص ، وبدلاً من ذلك ، قدِّم هذا كطريقة صالحة لبناء شركة تخدم الآخرين تمامًا كما توفر أيضًا قيمة للمالك.

ها هي تجربة بيني

في هذه المرحلة ، نريد تلخيص كيفية تجربة بيني للرحلة التي يأخذها المحتوى الخاص بك فيها. لقد عملنا على فهمها بشكل تعاطفي ، والآن نريد أن نرى المسار من وجهة نظرها لتحسين كيفية توجيهنا لها بشكل أفضل.

أثناء أخذ استراحة قصيرة من مشروع عميل ، ترى بيني حلقة بودكاست على Twitter تلفت انتباهها. يطلق عليه كيفية إنشاء البيئة لنجاح صغير من 7 أرقام. يستحق الموضوع نقرة لأنه يشير إلى مأزقها.

يؤكد وصف الحلقة شكوكها حول التنظيم من أجل التنظيم. لقد أومأت برأسها متفقًا على أن التنظيم هو وسيلة لتحقيق غاية ، وليس غاية في حد ذاته.

يرسم الصوت الطريق لكيفية استراتيجية بناء جمهور البريد الإلكتروني من خلال التنظيم هو الوعاء الذي من خلاله تخلق البيئة التي يمكن أن تؤدي إلى النجاح في بناء شركة صغيرة من 7 أرقام.

يناقش ماهية تلك البيئة ، وتساعدك خطوات التنظيم على اتخاذ طريقك إلى هناك ، وكيفية اكتشاف كل ذلك من خلال الاستفادة من محتوى الأشخاص الآخرين.

بيني متحمسة ، لأنها تشعر أن المضيف يتحدث معها مباشرة. تحتوي الحلقة أيضًا على دعوة للعمل للتسجيل في دورة صوتية مجانية لمدة 6 أيام تسمى المستوى التالي 7.

سيعلم المستوى 7 التالي بيني:

• الأساسيات الثلاثة التي يجب أن تحصل عليها بشكل صحيح
• لماذا ما نجح عبر الإنترنت في الماضي القريب لم يعد كذلك
• أهم قناة تسويقية يجب التركيز عليها
• كيف تكتشف المنتجات والخدمات المراد بيعها
• لماذا يعد قضاء كل وقتك في إنشاء المحتوى مضيعة للوقت
• عرض القيمة الجديد لبناء جمهور
• كيفية مكافحة "النقر الطعم" و "الأخبار الزائفة" لصالحك
• العناصر الثلاثة التي تدعم التسويق الحديث
• لماذا يعتبر الإنسان في عصر الخوارزميات أحد الأصول
• عملية بناء عملك المثالي

لقد تعرفت على المضيف باعتباره مؤسس Copyblogger ، وهو موقع قرأته دينياً عندما كانت تبدأ عملها في الكتابة المستقلة.

إنها تكتشف ، على الأقل ، أنها ستحصل على بعض النصائح القوية لإدارة وتنمية أعمالها الرئيسية.

تسجل بيني للدورة وتقدم عنوان بريدها الإلكتروني. إنها ليست ساذجة - إنها تعلم أن هناك شيئًا ما معروضًا للبيع في وقت ما ، ولكن يبدو أن هذه المعلومات كانت تنتظرها.

التجربة التكيفية

الآن ، هذا الشخص وقصته خيال ، أليس كذلك؟

ولكن كلما عرفت العميل المحتمل بشكل أفضل ، زادت دقة التجربة. بمجرد وضع المحتوى هناك ، يمكنك الاختبار والتعديل وإعادة الترتيب حتى تصل إلى جميع نقاط اللمس بشكل صحيح.

بمجرد الانتهاء من عملية التعرف مع Penny على المستوى البشري الشخصي للغاية ، يمكن للتكنولوجيا بعد ذلك القيام بأشياء مذهلة.

يمكن أن يأخذ تسلسلك الخطي الأساسي لما تريد سماعه منك في الاعتبار جميع أنواع المتغيرات.

• ماذا لو لم تستمع إلى الدرس الصوتي الثالث؟ كيف تعيدها إلى المسار الصحيح؟
• ماذا لو راسلتك عبر البريد الإلكتروني بخصوص شيء يهمها ولم تتناوله في الدورة التدريبية؟ كيف يغير ذلك من طريقة إدراكك لحالتها العقلية؟
• ماذا لو كانت تتحكم في كل درس لكنها تتجاهل العروض المستقبلية؟ ماذا يخبرك ذلك عن قابليتها للبقاء كاحتمال؟

هذه هي النقطة التي تصبح فيها أتمتة التسويق سحرية. ليس قبل أن تفهم كيفية التعامل مع العميل المحتمل على مستوى تعاطفي ، ولكن بالتأكيد بمجرد أن تفعل ذلك.

أنت لا تنشئ محتوى أفضل فحسب ، بل سيكون لديك فهم أفضل للسلوكيات التي لها أهمية أثناء التسلسل الصوتي.

الوضوح يأتي من "من"

أعرف في الواقع بيني جيدًا ، نظرًا لأنها "شخصية" أفكر فيها عندما أختار الموضوعات والضيوف للبودكاست الصغير المكون من 7 أشكال.

وجود شخصية ملموسة "للتحدث" بها تجعل الأمور أكثر وضوحًا.

بدلاً من بعض المفاهيم الغامضة ، يمكنك أن ترى نفسك في الواقع على أنك المرشد ، الذي يوجه احتمالية عمله في الرحلة ، خطوة بخطوة.

وعندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر البريد الإلكتروني ، لم تعد مجرد "بناء قائمة" في الملخص.

يقولون إن الأموال موجودة في القائمة ، لكن هذا ليس صحيحًا بالضرورة - يجب أن تكون القائمة الصحيحة التي تأخذ الأشخاص المناسبين في الرحلة الصحيحة.