5 أفكار مثبتة للتسويق عبر البريد الإلكتروني للمصنعين

البريد الإلكتروني هو أحد أكثر أشكال التسويق فعالية. وفقًا لبعض الدراسات ، يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أكثر فعالية 40 مرة من التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. هذا يعني الكثير من العملاء المحتملين الضائعين والأرباح الضائعة إذا لم تستثمر شركة التصنيع الخاصة بك في التسويق عبر البريد الإلكتروني.

أفضل شيء في التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أنه يمكن لأي شخص القيام بذلك - لا تتطلب خبرة تسويقية. مع بعض الأفكار الجيدة وبعض الأدوات المفيدة في جيبك الخلفي ، يمكنك معرفة كيفية تشغيل حملة تسويق فعالة عبر البريد الإلكتروني.

هنا ، سنقدم لك ملخصًا لخمسة من أفضل الأفكار لرسائل بريد إلكتروني تسويقي فعالة ، ونصائح لتحقيق أقصى استفادة من حملتك الجديدة.

1. ترحيب رسائل البريد الإلكتروني

يعد الترحيب بالعملاء المحتملين خطوة أولى حاسمة لإجراء عملية بيع. رسائل البريد الإلكتروني الترحيبية هي من بين أكبر معدلات الفتح لأي نوع من أنواع البريد الإلكتروني ، لذا فأنت تريد التأكد من أن الرسالة الأولى تترك انطباعًا جيدًا.

سواء قاموا بالتسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك من موقع الويب الخاص بك أو قدموا لك معلومات الاتصال الخاصة بهم في معرض تجاري ، تأكد من شكر العملاء المحتملين الجدد ومنحهم فكرة عما يمكن توقعه من علاقتهم معك. حاول تضمين ما يلي في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالإعداد:

• شكر أولي لك
• عرض مقابل عنوان البريد الإلكتروني الذي تلقيته
• دعوة ناعمة للعمل

اتبع هذا البريد الإلكتروني الأول الذي يحتوي على معلومات حول كيفية الاتصال بك ، وعرض أسعار مجاني ، وتفاصيل حول منتجاتك. لا تحاول البيع المباشر في رسائل البريد الإلكتروني الترحيبية - فهذه الرسائل تدور حول إنشاء بيئة جذابة وإعطاء عملاء جدد سببًا للثقة بك.

تعمل أتمتة سلسلة البريد الإلكتروني هذه (أو أي منها) على تسهيل ضم عملاء جدد والترحيب بالعملاء المحتملين الجدد. باستخدام منصات مثل Constant Contact ، يمكنك إرسال بريد إلكتروني ترحيبي تلقائيًا إلى العملاء المحتملين الجدد بمجرد تسجيلهم.

استخدم رسائل البريد الإلكتروني الترحيبية لتقديم قيمة وجعل العملاء المحتملين يشعرون وكأنهم في المنزل. أخبرهم عن الموارد التي يمكنك توفيرها وما يمكن توقعه من اتصالاتك.

2. الترقيات والعروض

هناك طريقة أخرى لاستخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني لصالحك وهي تقديم الخصومات والعروض الترويجية. ينضم حوالي 60 بالمائة من المشتركين إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك لتلقي الصفقات ، وتظهر الأرقام أن منحهم ما يريدون يمكن أن يؤثر على أرباحك النهائية.

وجدت الأبحاث المنشورة في Management Science أن العروض الترويجية لها تأثير إيجابي في الغالب على إيرادات الشركة المصنعة. ينفق عملاؤك أكثر لتلقي المنتجات المتخصصة أو بالجملة ، لذا فإن مساعدة العملاء الجدد في تخزين أرففهم مقابل أموال أقل يفيدك أنت وعملائك.

قم بتضمين قسيمة في أي حملة للعملاء العائدين أو الجدد. قد تكون الصفقة لمرة واحدة هي كل ما يتطلبه الأمر لإنشاء علاقة تدوم مدى الحياة.

3. تحديثات التقدم

قد يكون العديد من الأشخاص الذين قاموا بالتسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك في انتظار تفاصيل حول منتجات جديدة أو مشروع قادم. إذا لم يتلقوا أي أخبار لفترة من الوقت ، فقد يفقدون الاهتمام أو حتى ينسون علامتك التجارية.

تُبقي تحديثات التقدم الناس على اطلاع وتثير الاهتمام بمرور الوقت ، كل ذلك مع بناء القيمة للعملاء المحتملين. يمكن اعتبار هذا النوع من الحملات جزءًا من سلسلة رعاية عند دمج الاستبيانات وتحديد الحلول مع اقتراب شركتك من إصدار أو تحديث.

4. الرسائل الإخبارية

يمكن للنشرات الإخبارية أيضًا تحديث المشتركين في المنتجات والخدمات الجديدة ، لكنها تخدم وظيفة مختلفة قليلاً عن رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بتحديث التقدم.

بينما تساعد تحديثات التقدم في الحفاظ على الاهتمام بمشروع أو منتج بمرور الوقت ، تشجع الرسائل الإخبارية على المشاركة الهادفة مع عملك ككل. يمكن إرسال رسائل البريد الإلكتروني هذه بشكل أكثر انتظامًا أيضًا ، عادةً ما بين مرة وأربع مرات شهريًا.

النشرات الإخبارية هي فرصة لإصدار محتوى يتعامل مع الاحتياجات الخاصة والقاطرات في صميم قلوب جمهورك. يسعى هذا النوع من الحملات إلى بناء الثقة باستخدام القصص والنصائح وحتى مقاطع الفيديو التي تُظهر خبرتك في المجال.

عند اتخاذ قرار بشأن نوع المحتوى المراد تضمينه في الرسائل الإخبارية الخاصة بك ، اسأل نفسك:

• من جمهوري؟
• ما هي المشاكل على مستوى الصناعة التي أقوم بحلها؟
• ما هي الحلول الفريدة التي تقدمها شركتي؟

يمكن أن تساعدك القوالب من Constant Contact على كتابة رسالتك الإخبارية وتصميمها بفعالية. كما هو الحال مع أي حملة بريد إلكتروني ، تأكد من تضمين طريقة للتواصل معك وعبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. أنت لا تعرف أبدًا أي خبر قد يلهم المشترك للتحويل.

5. برامج المكافآت

لا يتعلق التسويق عبر البريد الإلكتروني دائمًا بالوصول إلى عملاء جدد - إنه أيضًا أداة مفيدة للحفاظ على تفاعل العملاء الحاليين.

من خلال تقديم برامج المكافآت ، يمكنك المساعدة في تشجيع العملاء الذين اشتروا منك في الماضي على الاستمرار في العودة. العملاء الذين يشعرون بالتقدير هم أقل عرضة لترك علامتك التجارية وأكثر عرضة لزيادة الكمية التي يطلبونها. أرسل بريدًا إلكترونيًا كل ثلاثة أشهر إلى أفضل عملائك ، لإعلامهم بأنك تقدر أعمالهم ولتقديم مكافآت قيمة لرعايتهم المستمرة.

يمكن أن تشمل هذه المكافآت الوصول من الداخل إلى أخبار الشركة ، والصفقات على أحدث خطوط الإنتاج ، وحتى شارات لتضمينها على مواقع الويب الخاصة بهم ، وتحديدهم كموزعين رسميين لمنتجاتك. من خلال توفير وفورات في التكلفة لعملائك أو المصداقية بين عملائهم ، فإنك تشجعهم على العودة مرة أخرى.

كيفية بناء حملة تسويق فعالة عبر البريد الإلكتروني

تستهدف فكرة التسويق عبر البريد الإلكتروني الجيدة القيم الأساسية لكل من العميل المحتمل وشركته. تذكر أن الأشخاص هم في قلب أي معاملة ، بغض النظر عمن تبيع له.

يتعلق جزء كبير من عملية البيع ببناء علاقة ، مما يعني أنه لا يوجد نهج واحد يناسب الجميع. أنت تعرف عملائك أفضل من أي شخص آخر. قبل إطلاق حملتك ، فكر فيما يحتاجه عملاؤك الحاليون ويريدونه ويقدرونه. استخدم هذه المعلومات لتحديد رسائل البريد الإلكتروني التي يجب إرسالها إلى من وكيفية نقل قيمك بشكل أكثر فعالية إلى كل من العملاء الحاليين والمحتملين الجدد.

هذا يعني أيضًا أنه يجب تخصيص حملاتك وتخصيصها وفقًا لاحتياجات عملائك. يمكنك استخدام تجزئة البريد الإلكتروني لإرسال المحتوى المناسب إلى العملاء المحتملين المناسبين بناءً على ردودهم على رسائل البريد الإلكتروني السابقة أو نشاطهم على موقع الويب الخاص بك. إدارة غير الافتتاحية بمساعدة من أداة التوصية وتكييف استراتيجيتك بناءً على ما ينجح.

يمكن أن يؤدي تقسيم قوائم البريد الإلكتروني إلى زيادة معدلات النقر فوق 100٪! يساعد إنشاء رسائل بريد إلكتروني مخصصة للجمهور المناسب في رؤية رسائلك من قبل الأشخاص المناسبين.

يمكن أن تساعد المنصات مثل Constant Contact على إضافة هذا النوع من المرونة إلى حملاتك وتقليل الوقت الذي تحتاجه لقضاء نشاط في إنشاء وإدارة التسويق عبر البريد الإلكتروني.

الوجبات الجاهزة

عند تطوير حملات البريد الإلكتروني الجديدة الخاصة بك ، تأكد من أن رسائلك تؤسس:

• الشعور بالتقدير
• الشعور بالانتماء
• تدفق المعلومات المفيدة
• مصداقية
• لمسة شخصية

تستهدف أفكار البريد الإلكتروني الخمس التي أثبتت جدواها للمصنعين العوامل التي تدفع الناس إلى العمل. إذا كانت حملاتك الحالية لا تعمل بالطريقة التي تريدها ، فحاول جذب انتباه العملاء المحتملين من خلال العروض الترويجية والأخبار والمحتوى ذي الصلة ،
يساعد الاتصال المستمر في إنشاء حملات تسويق عبر البريد الإلكتروني عاملة مدعومة بقمع مبيعات آلي واستجابات مخصصة. لمزيد من النصائح المفيدة حول بيع منتجاتك والترويج لشركتك من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني ، راجع التنزيل ، دليلنا الكامل للتسويق عبر الإنترنت للمصنعين.