دليل للتسويق عبر البريد الإلكتروني للمستشارين الماليين

يسعى كل مستشار مالي تقريبًا إلى تعظيم عائد الاستثمار. في بعض الأحيان ، تكون الطرق القديمة هي الأفضل.

يستمر التسويق عبر البريد الإلكتروني في الارتفاع إلى مستوى الحدث في عشرينيات القرن الحالي بعائد يصل إلى 44: 1 على الإنفاق. تمتلك القليل من المنصات الأخرى نفس القوة للوصول إلى العملاء واكتساب عملاء محتملين جدد.

يمكن لأساسيات التسويق عبر البريد الإلكتروني للمستشارين الماليين التي تم فحصها في هذه المقالة أن تضعك في البداية الصحيحة. نحن ننظر ل:

• لماذا يجب عليك استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني
• كيفية الحصول على العملاء المحتملين
• كيفية الانضمام إلى العملاء المحتملين
• نصائح للتحويل
• كيفية الحفاظ على العلاقات مع العملاء الحاليين

تعمل حملات البريد الإلكتروني من وقت انضمام العميل إلى قائمتك لبناء علاقات عمل قوية ودائمة. من المهم البقاء على اتصال طوال دورة حياة العميل من خلال الرسائل الإخبارية والمحتوى المصمم جيدًا والحملات التفاعلية.

قد يبدو إنشاء الكثير من المحتوى المصمم بعناية يستغرق وقتًا طويلاً. ومع ذلك ، فإن تفريغ العمل إلى الأدوات الآلية يتيح تشغيل حملاتك أثناء مساعدة عملائك على الازدهار. لا يوجد سبب لعدم دمج هذه الوسيلة الفعالة.

لماذا تحتاج التسويق عبر البريد الإلكتروني

يعتمد الناس على البريد الإلكتروني اليوم أكثر من أي وقت مضى. تأتي مواقع التواصل الاجتماعي وتذهب ، لكن ثلاثة مليارات شخص لديهم عنوان بريد إلكتروني. ما يقرب من نصف العالم لديه بريد وارد. والأهم من ذلك أنهم يستخدمونه بانتظام.

مع وجود الكثير من الأشخاص عبر الإنترنت ومعدل فتح يصل إلى 21.2٪ ، يمكنك الوصول إلى عدد أكبر من الأشخاص أكثر من أي وسيلة أخرى تقريبًا. تجعل القدرة على الاتصال المستمر حملات البريد الإلكتروني لبنة أساسية لتحقيق النجاح المستمر.

يدور التسويق عبر البريد الإلكتروني حول بناء علاقة مع عملائك. لا تقم فقط بتسويق خدماتك - أظهر تقديرك وقدم نصائح تجعلها على المسار الصحيح لتحقيق النجاح المالي.

الحصول على عملاء متوقعين عبر البريد الإلكتروني

على الرغم من فعاليته العالية ، قد يكون من الصعب الحصول على المشتركين الذين تحتاجهم لقوائم البريد الإلكتروني الخاصة بك. تؤدي عمليات الاحتيال والممارسات غير الأخلاقية المحيطة بالقوائم المعدة مسبقًا إلى تشويه السمعة وتؤدي إلى خيوط ضعيفة.

هناك طرق متعددة لبناء قائمة اشتراك واسعة النطاق. اكتساب خيوط عالية الجودة من:

• المدونات
• موقع شخصي
• الترقيات
• دروس مجانية
• الإحالات

تستخدم العديد من هذه الأساليب تواجدك على الويب لجذب العملاء المحتملين. تساعد قوائم البريد الإلكتروني ولكن لا ينبغي أن تكون مصدرك الأساسي.

ينشئ الموقع الذي تم إنشاؤه بشكل صحيح السلطة ويبني المصداقية ويولد الثقة التي تحتاجها لتنمية قائمتك. تذكر تضمين منشورات المدونة على موقعك مع عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء يؤدي إلى صفحة اتصال.

السماح للعملاء المحتملين بالاشتراك

مهما كان ما تستخدمه لإثارة الاهتمام ، تأكد من السماح لجهات الاتصال الجديدة بالاشتراك في قائمتك وتقديم شيء مقابل عنوانهم. يحتاج العملاء المحتملين إلى تصديق أنك تقدم شيئًا يريدونه.

بصفتك مستشارًا ماليًا ، يمكنك:

• سجل يؤدي في يانصيب مع جائزة جذابة
• تقديم منظور فريد للإدارة المالية
• قدم مواد تعليمية
• اكتب وقدم ورقة بيضاء
• أرسل ترقية في مقابل التسجيل

يمكن أن يبني مغناطيس الرصاص الخاص بك تصورك كخبير. يمكن أن يساعد أيضًا في تحسين فرصة قيام المشترك بفتح بريدك الإلكتروني الأول عند إرساله في غضون ساعة من الانضمام إلى قائمتك.

آفاق على متن الطائرة

بمجرد اشتراك الأشخاص ، فإن سلسلة الترحيب هي الطريقة المثلى لجذب الاهتمام. استفد من الفائدة من المغناطيس الرئيسي وابدأ في تكوين علاقة.

من المرجح أن يفتح الأشخاص هذه الرسائل. في الواقع ، يفتح المشتركون حوالي 50٪ من رسائل البريد الإلكتروني الترحيبية. وهذا يجعلها أكثر فاعلية بنسبة 86٪ من الرسائل الإخبارية القياسية.

تتضمن سلسلة رائعة من رسائل الترحيب رسالتين إلكترونيتين. يجب أن يرحب البريد الإلكتروني الأول بالمشتركين الجدد ، وأن يفي بالعرض من مغناطيسك الرئيسي ، ويكرر ما يمكن أن يتوقعه العملاء في المستقبل. من الجيد أيضًا تضمين بيان قصير يشكرهم على الاشتراك.

يجب أن تتضمن رسالتك الثانية عبارة مباشرة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. ادعُ المشتركين للتواصل معك من خلال قنوات أخرى مثل وسائل التواصل الاجتماعي. هذا البريد الإلكتروني هو نقطة الانطلاق للتسجيل في الرسائل الإخبارية والأحداث والتحديثات.

لا تطرح مباشرة. تثير هذه الرسائل اهتمام العملاء في المستقبل وتجعلهم يعرفون أنهم محل تقدير.

تحويل المشتركين إلى عملاء

تعمل حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني مثل موقع الويب الخاص بك. إنهم يبنون الثقة والمصداقية ولكنهم يفعلون ذلك على مدى فترة زمنية أطول. يتطلب الأمر المثابرة لتحويل شخص ما في قائمة بريدك الإلكتروني إلى عميل. في النهاية ، إذا كانت حملتك فعالة ، فسيتصل بك المشتركون المهتمون للحصول على مزيد من المعلومات.

هناك العديد من أنواع الحملات للاختيار من بينها بعد سلسلة الترحيب الخاصة بك. محاولة:

• تعميم نشرة إخبارية عن المستشار المالي بناءً على احتياجات عملائك
• من حين لآخر تقديم جوائز تتطلب من العملاء الاتصال بك
• دفع أي مقالات تنشرها في مدونة أو في مجلة

تحث رسائل البريد الإلكتروني الفعالة القراء على الاتصال بك. إنهم يبنون المصداقية والسلطة اللازمتين للانتقال إلى اجتماع أكثر مباشرة.

لا تبيع المنتجات مباشرة في رسائل البريد الإلكتروني. حاول ألا تغمر المشتركين برسائل البريد الإلكتروني أيضًا. تباعد الوقت بين الرسائل بشكل مناسب لتجنب الوصول إلى مجلدات الرسائل غير المرغوب فيها. بدلاً من ذلك ، استهدف الحصول على رسالة إخبارية أسبوعية أو تقديم سحب شهري ، للتأكد من أن كل بريد إلكتروني يتلقونه منك يقدم قيمة.

صياغة محتوى مالي مقنع

المحتوى هو أهم جزء في أي حملة بريد إلكتروني تختارها. المحتوى الجذاب مدروس وجذاب وموجز ووثيق الصلة بالموضوع. كما يُظهر للناس الجانب الإنساني من عملك ، وهو أمر أساسي لبناء ثقة العملاء - بعد كل شيء ، لا تزال العلاقة المالية علاقة.

بنى مستشارون مثل ديف رامزي إمبراطوريات من خلال إنشاء أكثر من مجرد شركة تساعد العملاء على عيش حياة خالية من الديون أو الادخار للتقاعد. هناك قصة شخصية في صميم أعمال رامسي يمكن للناس الاتصال بها. غالبًا ما يشير إلى رحلته من الإفلاس إلى النجاح المالي.

جنبًا إلى جنب مع العناصر الشخصية ، يجب أن تتضمن حملتك نصائح مفيدة ، وإشراك الرؤى حول الاتجاهات ذات الصلة ، وقصص نجاح العملاء. إن بناء المصداقية من خلال المحتوى المفيد والجيد يقنع الناس بأن خدماتك هي الأفضل لهم.

أتمتة حملتك

ليس عليك أن تكون خبيرًا في الكمبيوتر لبناء حملة ناجحة. يتيح لك برنامج التشغيل الآلي إنشاء سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني بمحتوى يعتمد على تفاعلات العملاء واستجاباتهم. تستفيد حملات التنقيط ، التي تتضمن مجموعات مكتوبة مسبقًا من الرسائل المرسلة إلى العملاء بمرور الوقت ، بشكل جيد من الأتمتة.

يساعد برنامج التشغيل الآلي في دعم إستراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بك من توليد العملاء المحتملين إلى التحويل. تتيح لك هذه الأدوات الاستجابة بسرعة بمجرد اشتراك شخص ما ، وسيستمرون في العمل حتى يترك العميل المحتمل القائمة أو يصبح عميلاً. بمجرد إطلاق حملتك ، يمكنك العودة مباشرة إلى التركيز على العمليات اليومية لعملك.

ابدأ مع Constant Contact

يوفر التسويق عبر البريد الإلكتروني للمستشارين الماليين عملاء متوقعين ذوي جودة بتكلفة منخفضة. باستخدام المحتوى الصحيح ، يتيح لك البريد الإلكتروني بناء المصداقية وتحويل العملاء المتوقعين إلى عملاء. يمكن أن تساعدك منصات التسويق إذا لم تكن على دراية جيدة بصياغة المحتوى أو اتخاذ قرار بشأن الحملة المناسبة لخدماتك.

يوفر Constant Contact مساعدة تسويقية مالية عبر البريد الإلكتروني من خلال العديد من الأدوات عبر الإنترنت. تحقق من The Download ، دليلنا الكامل للتسويق للخدمات الاحترافية ، لمعرفة كيف نساعد العملاء على تحقيق أقصى استفادة من كل حملة.