4 نصائح سهلة للتسويق عبر البريد الإلكتروني لتنمية قائمة المشتركين لديك

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني حجر الزاوية للشركات التي تتطلع إلى بناء علاقات مع العملاء وتعزيز الولاء للعلامة التجارية وزيادة التحويلات.

لكن جوهر التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أكثر من مجرد النقر على "إرسال" والإشارة بأصابعك. يتطلب الأمر براعة في معرفة ما الذي سيجذب انتباه الناس، ويمنحهم سببًا لتذكر علامتك التجارية، وفي النهاية اتخاذ الإجراءات اللازمة.

في هذا المنشور، سنستعرض بعض نصائح التسويق عبر البريد الإلكتروني الأكثر صلة وفعالية والتي يمكنك تطبيقها على حملتك القادمة.

جاكلين فوستر

تسويق توليد الطلب، Lever.co

يمكننا الاعتماد عليهم في طرح أفكار جديدة على الطاولة باستمرار

اعمل معنا

حالة التسويق عبر البريد الإلكتروني اليوم

لقد تطور مشهد التسويق عبر البريد الإلكتروني بشكل ملحوظ، خاصة في عصر يتسم بفيضان المعلومات وتضاؤل ​​فترات الاهتمام. تتجاوز الشركات والمسوقون الحدود التقليدية، ليس فقط فيما يتعلق بالمنصات التكنولوجية، ولكن أيضًا في استراتيجيات المحتوى.

يطلب المستهلكون المعاصرون محتوى شخصيًا وقيمًا يحترم وقتهم وذكائهم. ولم يعد الأمر يتعلق فقط بجعل الأشخاص يفتحون البريد الإلكتروني بعد الآن؛ يتعلق الأمر بإبقائهم منخرطين .

ولتحقيق هذه الغاية، يتمثل التحدي في رعاية الحوار المثري والقابل للتنفيذ، والاستفادة من التحليلات لضبط الاستراتيجية وتعظيم العائد على الاستثمار.

ببساطة، التسويق عبر البريد الإلكتروني ليس حيًا فحسب، بل إنه مزدهر (ولكن فقط لأولئك الذين يمكنهم التكيف والتنفيذ!).

اكتساب المشتركين: سر وسائل التواصل الاجتماعي

عندما يتعلق الأمر باكتساب المشتركين لرسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك، فإن Facebook وTwitter هما المسيطران. لماذا؟ إنهم يقدمون تكلفة الاكتساب (CPAs) منخفضة تصل إلى 2 إلى 3 دولارات - خاصة للجمهور الناطق باللغة الإنجليزية في الولايات المتحدة. الآن، هذا يمثل ضجة كبيرة لأموالك!

سيؤدي تشغيل إعلانات المشاركة التي تستهدف دول العالم الثالث منخفضة التكلفة إلى تعزيز مقاييس المشاركة في البداية. لاحقًا، يمكنك تبديل استهداف الجمهور إلى الولايات المتحدة، مما يجعل الإعلان أكثر إغراءً للنقر عليه، وذلك بفضل تفاعله العالي بالفعل.

دعونا نقسم هذا أكثر قليلاً لنرى كيف تعمل هذه الإستراتيجية:

• إعلانات الجذب في البلدان منخفضة التكلفة : أولاً، تقوم بتشغيل إعلانات الجذب الخاصة بك (أي الإعلانات المصممة للحصول على الإعجابات والمشاركات والتعليقات وما إلى ذلك) في بلدان العالم الثالث منخفضة التكلفة. والسبب في ذلك هو أن تكاليف الإعلان في هذه البلدان عادة ما تكون أقل بكثير مما هي عليه في بلدان مثل الولايات المتحدة. ونتيجة لذلك، وبنفس ميزانية الإعلان، يمكنك الوصول إلى جمهور أكبر والحصول على المزيد من المشاركات (الإعجابات والمشاركات والتعليقات) في هذه البلدان. بلدان منخفضة التكلفة مما تفعله في الأسواق الأكثر تكلفة.
• تعزيز مقاييس التفاعل : من خلال استهداف هذه البلدان منخفضة التكلفة أولاً، يتراكم الإعلان عددًا كبيرًا من المشاركات. وهذا يجعل الإعلان يبدو شائعًا ويحظى باستقبال جيد، وهو ما يمكن أن يكون جذابًا للمستخدمين الآخرين.
• تحويل استهداف الجمهور إلى الولايات المتحدة : بعد ذلك، بعد أن يتلقى الإعلان قدرًا كبيرًا من التفاعل من البلدان منخفضة التكلفة، يمكنك بعد ذلك تبديل استهدافك للتركيز على جمهور الولايات المتحدة.
• الشعبية الملموسة : عندما يرى الجمهور الأمريكي الإعلان، يلاحظ أنه يحتوي بالفعل على عدد كبير من الإعجابات والمشاركات والتعليقات. وهذا يعطي الانطباع بأن الإعلان (أو العرض الموجود في الإعلان) مشهور وجدير بالثقة. ونتيجة لذلك، قد يميل المستخدمون الأمريكيون أكثر إلى النقر على الإعلان وربما الاشتراك فيه، معتقدين أنهم ينضمون إلى عرض شائع وموثوق.

إنها خدعة رائعة جدًا رأيناها يستخدمها المسوقون عبر البريد الإلكتروني لتحفيز قاعدة المشتركين لديهم.

تحسين محركات البحث (SEO) لم يمت (أنت تفعل ذلك بطريقة خاطئة)

الآن، تناولنا للتو كيفية الاستفادة من الإعلانات المدفوعة لاكتساب المشتركين، ولكن دعونا لا ننسى تحسين محركات البحث. بعيدًا عن كونه أمرًا قديمًا، يمكن أن يكون تحسين محرك البحث منجم ذهب للمسوقين عبر البريد الإلكتروني إذا تم إجراؤه بشكل صحيح. إذا كنت تعمل في مجال غير مشبع، فإن تقنيات تحسين محركات البحث القوية يمكن أن توجه سيلًا من حركة المرور العضوية في طريقك.

لماذا هذا مهم؟ حسنًا، غالبًا ما يعادل المزيد من الزيارات العضوية (غير المدفوعة) إلى موقع الويب الخاص بك المزيد من عمليات الاشتراك في البريد الإلكتروني على المدى الطويل. بمعنى آخر، كلما زاد عدد الأشخاص الذين يزورون موقع الويب الخاص بك، زادت فرص اشتراكهم في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. وينطبق هذا بشكل خاص إذا كان محتوى موقع الويب الخاص بك جذابًا ويقدم قيمة للزائرين.

لذا تأكد من دعم حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بك عن طريق منح زوار موقعك شيئًا مفيدًا. ربما يعني ذلك إبراز طلب الاشتراك الخاص بك بشكل بارز باعتباره CTA في المحتوى المكتوب الخاص بك أو تسليط الضوء عليه على صفحتك الرئيسية.

في بيئة يتنافس فيها كل مسوق لجذب انتباه المستهلك، فإن وجود استراتيجية تقوم بالعمل الشاق نيابةً عنك يعد بمثابة تغيير لقواعد اللعبة. في نهاية اليوم، عليك أن تبحث عن كل وعاء ممكن يمكنك من خلاله جمع رسائل البريد الإلكتروني.

شارك، لا تكتفي بالبث

من السهل نسبيًا إنشاء قائمة بريد إلكتروني. ويكمن التحدي في المشاركة: جعل المشتركين يقرأون وينقرون ويتخذون إجراءً فعليًا.

فكر في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك كحدث للتواصل. لن تتمكن من الدخول والبدء في بيع منتجات بقيمة 100 ألف دولار، أليس كذلك؟ عليك أن تبني العلاقات أولًا، ثم تجعل العرض التقديمي ثانيًا.

تميل رسائل البريد الإلكتروني التي تقدم قيمة، مثل خصم ترحيبي لعملية شراء مستقبلية، قبل طلب أي شيء في المقابل، إلى الحصول على معدلات تفاعل أعلى:

الأمر كله يتعلق بالأخذ والعطاء.

حافظ على القائمة نظيفة

إليك دعوة للاستيقاظ: إذا لم تقم بتنقيح قائمة بريدك الإلكتروني، فمن المحتمل أن تضر بمدى وصولك. حتى إذا انسحب 100 مشترك فقط من أصل 1000 مشترك، يمكن لموفري البريد الإلكتروني مثل Gmail وOutlook وضع علامة على المحتوى الخاص بك على أنه أقل أهمية، مما يدفعه إلى مجلدات البريد العشوائي أو الترويجية. وهذا له تأثير كرة الثلج، مما يتسبب في تلاشي معدل المشاركة الذي كان قويًا في السابق.

للشجعان والجريئة

عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر البريد الإلكتروني، فإن اللعب بطريقة آمنة لن يؤدي دائمًا إلى النتائج الهائلة التي قد تهدف إليها. هذا هو المكان الذي قد تكون فيه التكتيكات الأخرى الأقل استخدامًا تستحق الاستكشاف، مثل:

• التسجيلات المشتركة: قد تبدو التسجيلات المشتركة — التوصية بقوائم بريد إلكتروني متعددة أثناء الاشتراك — طريقة جذابة لتنمية قاعدة المشتركين لديك بسرعة. ولكن هنا تكمن المشكلة: غالبًا ما لا يكونون عملاء محتملين ذوي جودة عالية. لذا، تعامل بحذر عند النظر في استراتيجيات التسجيل المشترك.
• تحقيق الدخل من خلال الإعلانات: يهدف معظم المسوقين عبر البريد الإلكتروني، وخاصة أولئك الذين هم في المراحل الأولى من أعمالهم الإخبارية، إلى تحقيق الدخل من خلال الإعلانات. ولكن دعونا نواجه الأمر، الشكل النهائي لتحقيق الدخل هو بيع المنتجات أو الخدمات الخاصة بك. قد يكون من الصعب حل هذا الأمر، لكن المكاسب غالبًا ما تكون أعلى وأكثر استدامة على المدى الطويل. ومع ذلك، يمكن أن تكون الإعلانات الموضوعية ذات الصلة والموضعة جيدًا في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك بمثابة مصدر دخل تكميلي منتج كجزء من حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني.
• مبدأ أجورا: إذا كنت تبحث عن مؤلف إعلانات من ذوي الكفاءات العالية، فابحث عن أولئك الذين تم تدريبهم من قبل شركات معروفة ببراعتها في التسويق عبر البريد الإلكتروني، مثل Agora Financial. إنهم أشبه بجامعة هارفارد في كتابة النصوص عبر البريد الإلكتروني، حيث ينتجون محترفين في الصناعة قادرين على صياغة روايات مقنعة.
• Sparkloop: أخيرًا، هناك Sparkloop، وهو تطبيق يتيح توصيات الرسائل الإخبارية بين المشتركين. على الرغم من أن ذلك قد يكلفك ما يصل إلى 3 دولارات من تكاليف الاكتساب، على سبيل المثال، إلا أنه لا يتم احتسابه كتسجيل إلا إذا كان المستخدم مشتركًا نشطًا. غذاء للتفكير لأولئك الذين يهدفون إلى إبقاء قوائمهم بسيطة ومتفاعلة.

تعرّف على كيفية تأثر استراتيجيتك من خلال تنفيذ واحد أو أكثر من التكتيكات المذكورة أعلاه. يمكنهم إحداث تغيير ملحوظ في نجاح حملتك.

آخر الأفكار حول نصائحنا للتسويق عبر البريد الإلكتروني

إن إتقان فن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو رحلة مليئة بالتعلم المستمر والاختبار والتكيف. حتى المحاربين القدامى المتمرسين لديهم ما يستفيدون منه من لقاءات الصناعة وجلسات العقل المدبر.

سواء أكان الأمر يتعلق باختراقات ذكية لتحسين اكتساب المشتركين أو وجهات نظر جديدة حول أفضل الممارسات طويلة الأمد، فهذه هي أنواع الرؤى الداخلية التي يمكن أن تضعك في المقدمة في اللعبة.

إذا كنت مستعدًا لتحقيق أقصى قدر من أداء حملة البريد الإلكتروني وتعزيز الاحتفاظ بالعملاء، فيمكن لخبراء التسويق عبر البريد الإلكتروني في Single Grain مساعدتك!

اعمل معنا

لمزيد من الأفكار والدروس حول التسويق، راجع البودكاست الخاص بمدرسة التسويق على YouTube.