التواصل عبر البريد الإلكتروني مقابل البريد الإلكتروني التسويقي: ما الفرق؟
نشرت: 2021-01-18أطلقت كاتبة الإعلانات في تحويل البريد الإلكتروني والخبيرة الإستراتيجية Laura Lopuch ونمت أعمالها المستقلة بنسبة 1400٪ في 4 أشهر باستخدام 328 بريدًا إلكترونيًا باردًا - وحققت إحداها فقط ما يقرب من 20000 دولار من العائدات.
- رأت معدل فتح 56٪
- كان معدل ردها الإيجابي 9٪.
يمكن أن تعمل رسائل البريد الإلكتروني الباردة - وهي تفعل ذلك - لتنمية عملك ، عندما يتم ذلك بشكل صحيح. ولكن ما هي بالضبط؟ (المصدر: Copyhackers)
يبلغ متوسط معدل الفتح لرسائل البريد الإلكتروني الباردة 26٪ ، لذا فقد صنعت إلى حد كبير مثل اللصوص بحملة البريد الإلكتروني الباردة الخاصة بها.
يمكن أن يعمل التواصل عبر البريد الإلكتروني - إذا كنت تستخدمه للغرض المقصود منه.
ولكن ما هو التواصل عبر البريد الإلكتروني؟ كيف تختلف عن البريد الإلكتروني التسويقي القوي بنفس القدر؟ ما هي أفضل الأدوات لرسائل البريد الإلكتروني الباردة (ولماذا لا يمكنك استخدام ESP قياسي)؟
هذا المنشور سوف يغطي:
- ما الفرق بين التواصل عبر البريد الإلكتروني ورسائل البريد الإلكتروني التسويقية؟
- أفضل الأدوات للتواصل مع البريد الإلكتروني البارد وإرسال رسائل البريد الإلكتروني التسويقية
- 4 أخطاء شائعة يجب تجنبها عند إرسال رسائل البريد الإلكتروني للمبيعات الباردة ورسائل البريد الإلكتروني التسويقية
ما الفرق بين البريد الإلكتروني البارد ورسائل البريد الإلكتروني التسويقية؟
الفرق بين التواصل عبر البريد الإلكتروني البارد ورسائل البريد الإلكتروني التسويقية هو أن التواصل عبر البريد الإلكتروني يذهب إلى الأشخاص الذين لا يعرفونك حتى الآن ، وتذهب رسائل البريد الإلكتروني التسويقية إلى جماهير محددة اختاروا تلقي رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.
رسالة البريد الإلكتروني الباردة للتواصل مع العملاء المحتملين الجدد التي تجدها بنفسك. يمكنك العثور على هؤلاء العملاء المحتملين عن طريق ...
- إرسال إعلانات مستهدفة للأشخاص الذين يزورون موقع الويب الخاص بك
- القيام بالتوعية على وسائل التواصل الاجتماعي و LinkedIn (بناءً على ملفاتهم الشخصية)
- سحب قائمة صانعي القرار في الشركات المستهدفة (أو العمل مع خدمة إثراء البيانات للمساعدة في الحصول على هذه القائمة)
ينكدين لديها حاليا أكثر من 610 مليون عضو. تضم الشبكة 303 مليون مستخدم نشط شهريًا و 40٪ منهم يزورون الموقع يوميًا. تخيل عدد العملاء المحتملين منهم.
باستخدام رسائل البريد الإلكتروني الباردة ، فإنك تستهدف الأشخاص الذين يبحثون بنشاط عن طريقة لحل مشكلتهم.
يستخدم البريد الإلكتروني للتواصل مع المبيعات الباردة نمط بريد إلكتروني بنص عادي. غالبًا ما يستخدم البريد الإلكتروني التسويقي ألوان العلامة التجارية ومحرفها ، بالإضافة إلى الصور والمحتويات الأخرى ذات الصلة بالعلامة التجارية.
يعتبر النص العادي أكثر شيوعًا لإرسال بريد إلكتروني إلى شخص لم يسمع منك من قبل (أو ربما حتى منك) من قبل.
إليك ما يبدو عليه نموذج بريد إلكتروني بارد:
مقدمة كريس والدعوة إلى اتخاذ إجراء للحصول على نسخة تجريبية مجانية في النهاية كلاهما مؤشران على بريد إلكتروني بارد.
البريد الإلكتروني التسويقي هو رسالة ترسلها إلى الأشخاص الذين اشتركوا للحصول على معلومات منك. هذا يمكن أن يعني:
- شخص قام بالتسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية
- شخص زار موقعك من قبل ولكنه لم يلتزم بذلك
- شخص يشترك في رسالتك الإخبارية ورسائل البريد الإلكتروني الترويجية الأخرى بالفعل
- شخص تحول إلى عميل بالفعل - عميل تريد الاحتفاظ به
تم تصميم البريد الإلكتروني التسويقي لإظهار الفوائد التي يمكن أن يفتحها العملاء عندما يصبحون عملاء. ليس من المفترض أن تكون رسائل بريد إلكتروني إلحاحية تركز على المبيعات ، لأن معظم جهات الاتصال التي تحصل عليها ليست مستعدة للشراء منك بعد.
في أغلب الأحيان ، لا يتطلع الأشخاص الذين يتلقون رسائل بريد إلكتروني تسويقية إلى الشراء منك الآن . هذا يعني أنهم بحاجة إلى معلومات مفيدة - يمكنك تقريب الناس من نقطة البيع من خلال منحهم معلومات مجانية تحل مشاكلهم.
تحقق من مثال البريد الإلكتروني التسويقي هذا من Nutrition Secrets.
يوفر هذا البريد الإلكتروني التسويقي العديد من موارد المحتوى القيمة ويتحدث إلى القارئ دون الدفع مباشرة للبيع. (المصدر: سومو)
قام الأشخاص الذين يتلقون رسائل بريد إلكتروني تسويقية بالتسجيل نيابة عنهم - لذلك يمكنك في كثير من الأحيان إرسال المزيد من رسائل البريد الإلكتروني (وإرسالها بشكل متكرر أكثر) مما تفعل في تسلسل التواصل البارد عبر البريد الإلكتروني.
كيف يبدو تسلسل التوعية بالبريد الإلكتروني البارد؟
يمكن أن يحتوي تسلسل التوعية بالبريد الإلكتروني البارد في أي مكان من 8 إلى 12 نقطة اتصال تتضمن رسائل البريد الإلكتروني والمكالمات الهاتفية والاجتماعات. قد تبدو الخطوات كما يلي:
- اليوم الأول - البريد الإلكتروني 1
- اليوم 2 - الاتصال 1 (اترك بريدًا صوتيًا)
- اليوم 3 - البريد الإلكتروني 2
- اليوم 4 - الاتصال 2 (بدون بريد صوتي)
- اليوم الخامس - البريد الإلكتروني 3
- اليوم 8 - الاتصال 3 (البريد الصوتي)
- اليوم 11 - البريد الإلكتروني 4
- اليوم الخامس عشر - البريد الإلكتروني 5
- اليوم 21 - البريد الإلكتروني 6
- اليوم 35 - البريد الإلكتروني 7
- اليوم 50 - البريد الإلكتروني 8
تخضع عملية الاتصال بالمبيعات لأمرين:
- من هو عملك
- من هم آفاقك
يجب أن ترسل إلى جمهور مستهدف للغاية ، وليس إلى الجمهور المستهدف.
إذا كنت تريد مكانًا لتبدأ فيه ، فتأكد من تضمين ما يلي في بريدك الإلكتروني:
- مقدمة
- سبب تواصلك
- اتصال وثيق الصلة (أبرز شيئًا مشتركًا بينكما ، مثل زميل عمل سابق ، أو أبرز شيئًا عملوا عليه مؤخرًا واستمتعت به)
- اطلب من السؤال
اجعل رسالتك قصيرة ومباشرة. التزم بما يحتاجون إلى معرفته مقدمًا. بهذه الطريقة ، يمكنهم اتخاذ قرار سريع بشأن ما إذا كانوا بحاجة إلى ما تقدمه.
في ActiveCampaign ، تجمع عملية التواصل مع المبيعات الباردة لدينا بين الأتمتة واللمسة البشرية. نتواصل مع عدد أصغر ومستهدف من العملاء ، حتى نتمكن من تخصيص وصولنا بالبريد الإلكتروني وتخصيصه بناءً على أشياء مثل:
- صناعة
- منتجات
- أدوار الآفاق
الهدف من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالتوعية بالمبيعات هو إنشاء أرضية مشتركة ، وإنشاء اتصال وثيق الصلة مع عميل محتمل ، ومحاولة تحديد موعد اجتماع.
في تسلسل احتمالي واحد لـ ActiveCampaign ، تبدو رسائل البريد الإلكتروني للعملية والتواصل البارد كما يلي:
- حدد التسلسل الذي يمر به العميل المحتمل . بناء تسلسلات مختلفة على أساس الاهتمامات المختلفة. يمكنك ، على سبيل المثال ، إعداد تسلسلات لأشياء مثل "عام" أو "برامج" أو "أحداث" أو "شيكاغو"
- أضف جهات اتصال ثم ضعها في تسلسل . التسلسلات لها مهام علينا الاتصال بها أو إرسال بريد إلكتروني. بعض رسائل البريد الإلكتروني عبارة عن قوالب تخرج تلقائيًا والبعض الآخر نقوم بتخصيصه.
- ابدأ الاتصال! نرسل عادةً حوالي 4-8 رسائل بريد إلكتروني خلال 30-45 يومًا. سيعتمد عدد رسائل البريد الإلكتروني المرسلة على ردود أفعال الآفاق الباردة.
- خصص المحتوى لإبراز كيف يمكن أن تكون منصتنا مناسبة لهم. قد يسلط البريد الإلكتروني الضوء على حالات استخدام العميل المرتبطة بالعميل المحتمل.
قصيرة، حلوة، إلى هذه النقطة. لاحظ الأماكن التي تستخدم فيها الاسم الأول لجعل البريد الإلكتروني البارد أكثر خصوصية.
يترك قالب البريد الإلكتروني البارد هذا مكانًا للمرسل لإظهار أنه قد أجرى بعض الأبحاث ويعمل على بناء علاقة. أيضًا ، تحقق من بقية قوالب البريد الإلكتروني الخاصة بنا.
يمكن أن يكون لتسليط الضوء على تقييمات العملاء الراضية والتوصيات الموثوقة تأثير كبير على الشخص.
سينتفع الناس دائمًا تقريبًا عند ذكر شيء مجاني.
هل احتجت يومًا إلى خيار ثانٍ لاتخاذ قرار مستنير؟ لدينا واحد لك.
ليس بالضرورة وداعًا إلى الأبد ، فقط في الوقت الحالي. يترك هذا البريد الإلكتروني الباب مفتوحًا للتواصل في المستقبل ويساعدك على معرفة المزيد عن العملاء المتوقعين.
كيف يبدو البريد الإلكتروني التسويقي؟
تختلف رسائل البريد الإلكتروني التسويقية على نطاق واسع ، وتأتي في العديد من الأساليب المختلفة.
ما أنواع رسائل البريد الإلكتروني التسويقية التي يمكنك إرسالها إلى الأشخاص؟
- رسائل البريد الإلكتروني المحتوى (سواء بوابات أم لا)
- ترحيب رسائل البريد الإلكتروني
- الأحداث أو رسائل البريد الإلكتروني على الويب
- رسائل البريد الإلكتروني لثقافة الشركة
- رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمنتج
تساعد هذه الأنواع من رسائل البريد الإلكتروني العميل المحتمل في أن يصبح أكثر ارتياحًا لعملك - وأكثر استعدادًا لاتخاذ إجراءات مثل شراء منتج أو الاشتراك في خدمة. تميل رسائل البريد الإلكتروني التسويقية مثل هذه إلى الظهور في الأجزاء العلوية والمتوسطة من مسار التحويل.
وفقًا لمسح MarketingSherpa ، يفضل 61 بالمائة من المستخدمين تلقي بريد إلكتروني ترويجي مرة واحدة على الأقل شهريًا.
قال 15 بالمائة من المستخدمين إنهم لا يمانعون في تلقي بريد إلكتروني ترويجي كل يوم. انقر للتغريد
فيما يلي رسائل البريد الإلكتروني التسويقية المنتظمة التي ترسلها ActiveCampaign:
بلوق البريد الإلكتروني للنشرة الإخبارية
إذا كنت تقرأ هذا ، فربما لا يخفى عليك أن لدينا مدونة ActiveCampaign مليئة بالمشاركات المفيدة والمسلية.
لكن هل قمت بالتسجيل في ذلك؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فيجب عليك تمامًا (ويمكنك هنا!) ولكن إذا لم يكن الأمر كذلك ، فهذه هي شكل رسائل البريد الإلكتروني الإخبارية في مدونتنا.
تلفت بداية هذا البريد الإلكتروني التسويقي انتباهك ببعض الإحصائيات الصادمة.
"أراهن أنني أعرف ..." هي وسيلة جذب فضول مجربة وحقيقية تجعل الناس يقرؤون.
يسلط الضوء على قصة العملاء
تتمثل إحدى الطرق الرائعة لمساعدة العملاء المحتملين في التعرف على نشاطك التجاري بشكل أفضل في إظهار كيف استمتع الآخرون بالعمل معك. أضواء كاشفة لعملائنا هي نوع واحد من رسائل البريد الإلكتروني التسويقية التي نرسلها. في أضواء كاشفة ، نعرض قصص الأشخاص الذين يستخدمونActiveCampaign.
القصص المثيرة للاهتمام يمكن ربطها. ما الذي يمسك بك أكثر - قائمة بالأتمتة أو كيف استخدمها شخص ما لتكون ناجحًا؟
البريد الإلكتروني وصفة أتمتة
يعتبر التسويق الآلي عبر البريد الإلكتروني لدينا بديهيًا وسهل الاستخدام ، ولكنه يصبح أسهل بعد أن نرسل بريدًا إلكترونيًا لوصفة التشغيل الآلي.
ماذا لو كنت تعلم أنك تريد الأتمتة ، لكنك غير متأكد من الأتمتة التي تريدها؟ تحتوي رسائل البريد الإلكتروني التسويقية هذه على وصفات أتمتة جاهزة يسهل إعدادها.
ليست مجرد قائمة بالأتمتة ، ولكن الأتمتة التي تلبي حاجة معينة وتوضح لك كيفية استخدامها.
البريد الإلكتروني لتحديث المنتج
لنفترض أن شخصًا ما زار موقعك على الويب واشترك في قائمتك ، لكنه لم يجرِ عملية شراء. يمكن أن يُظهر البريد الإلكتروني الخاص بتحديث المنتج العملاء المتوقعين بالضبط ما يحصلون عليه عندما يصبحون عملاء.
دائمًا ما يكون الحث على اتخاذ إجراء في الجزء العلوي من الجزء المرئي من الصفحة فكرة جيدة.
ليس من الضروري إرسال كل واحدة من رسائل البريد الإلكتروني هذه (ورسائل البريد الإلكتروني التسويقية الأخرى) كل يوم من أيام الأسبوع. في الواقع ، قد يكون مبالغة.
لا ترسل ActiveCampaign كل بريد إلكتروني تسويقي إلى كل عميل كل أسبوع. عادةً ما يكون بريدًا إلكترونيًا واحدًا في الأسبوع لكل عميل ، مع واحد مما يلي:
- تسليط الضوء على قصة العملاء
- تحديث المنتج
- دورة جديدة
- وصفة جديدة للأتمتة
لزيادة عدد الفتحات والنقرات ، نوجه كل بريد إلكتروني إلى مكان وجود القارئ في رحلة العميل. نستهدف بناءً على أشياء مثل:
- هل هم زبون حالي؟ إذا كان الأمر كذلك ، فما هي الخطة التي يستخدمونها؟
- هل هم عميل منتهي الصلاحية أو تم إلغاؤه؟ إليك رابط لإعادة التنشيط ، أو من المحتمل التحدث إلى شخص ما في الفريق للتعرف على كيفية مساعدة ميزة جديدة لهم
في بعض الأحيان ، كل ما يتطلبه الأمر هو بريد إلكتروني تسويقي واحد لتحويل عميل متوقع إلى عميل.
ما هي أفضل الأدوات لاستخدامها في التواصل عبر البريد الإلكتروني مقابل احتياجات البريد الإلكتروني التسويقي؟
هناك بعض الميزات التي تحتاجها من أداة التواصل عبر البريد الإلكتروني الباردة:
- سهل الاستخدام - يصعب الوصول إلى الغرباء دون صعوبة النظام الأساسي
- القوالب - وفر المزيد من الوقت برسالة جاهزة يمكنك تخصيصها حسب الحاجة
- تتبع البريد الإلكتروني - احصل على إشعار عند فتح بريدك الإلكتروني وتعرف بشكل أفضل على من هو الأكثر استعدادًا لمواصلة الحديث
- التكامل مع الأدوات الأخرى - مثل Salesforce!
ما تحتاجه من أداة البريد الإلكتروني التسويقي:
- رسائل البريد الإلكتروني المستهدفة - أرسل إلى الجمهور المناسب تمامًا
- التقسيم - تأكد من حصول كل فرد في جمهورك على ما يريدون رؤيته بالضبط
- اختبار الانقسام - تعرف على رسائل البريد الإلكتروني التسويقية التي تعمل والتي سيتم حذفها
- رسائل البريد الإلكتروني المخصصة - البريد الإلكتروني التسويقي هو فرصة لوضع شخصية علامتك التجارية على الصفحة
إليك ما نوصي به للتواصل البارد عبر البريد الإلكتروني:
- التواصل
- يسواري
Outreach عبارة عن نظام أساسي متكامل الميزات وشامل للبريد الإلكتروني مع ميزات بريد إلكتروني باردة شاملة إلى جانب ميزات الصوت والبريد الإلكتروني والتواصل الاجتماعي. إنها مساعدة رائعة لفرق التسويق التي تحتاج إلى أداة شاملة للمساعدة في إنشاء قوائم العملاء المحتملين. يتميز Outreach.io بنشر السحابة والويب و SaaS.
يمنح Outreach الأولوية للأتمتة الذكية واكتشاف الرد للتأكد من عدم وقوع أي من العملاء المحتملين المهتمين تحت الرادار. تتأكد خيارات التخصيص العميقة من أنك تتحدث دائمًا مباشرة إلى عميلك المحتمل.
وتخيل ماذا! يقدم Outreach نسخة تجريبية مجانية حتى تتمكن من اختبار الميزات.
Yesware هو مكون إضافي لـ Gmail. يمكنك:
- قم بإنشاء قوالب مخصصة.
- قم بتنفيذه بسهولة
- قم بالتواصل مع البريد الإلكتروني مع الشخصية
- استفد من تتبع البريد الإلكتروني
Yesware هو بريد إلكتروني رائع وأداة CRM لمندوبي المبيعات. يساعدك على البقاء على رأس جميع اتصالات المبيعات الخاصة بك وإبرام المزيد من الصفقات بشكل أسرع. إنه سهل الاستخدام وتساعدك ميزة التذكير على البقاء مطلعًا على حساباتك وعناصر الإجراءات التالية.
لإرسال جميع رسائل البريد الإلكتروني التسويقية ، نوصي باستخدام ActiveCampaign (فلماذا لا نفعل ذلك!).
لماذا ActiveCampaign؟
- التشغيل الآلي
- تجزئة
- التخصيص
أنت مشغول ولا تحتاج إلى قضاء الوقت في القيام بأشياء يمكن أتمتتها. في نظام أساسي مثل ActiveCampaign ، يمكنك أتمتة رسائلك بحيث تخرج عندما تحتاج إليها.
في الواقع ، تسهل أدوات مثل الإرسال التنبئي معرفة أن رسائلك تُرسل في الأوقات التي يُرجح أن يفتحها فيها الأشخاص.
كيف يعمل الإرسال التنبئي لـ ActiveCampaign في 3 خطوات بسيطة.
يمكنك أيضًا استخدام التجزئة لإظهار الأشخاص بالضبط ما يريدون رؤيته. ومع كل رسائل البريد الإلكتروني التسويقية هذه ، يمكنك استخدام أكثر من 200 نموذج أو تخصيص رسائلك الخاصة لإضفاء الطابع الشخصي حقًا.
التواصل البارد عبر البريد الإلكتروني ورسائل البريد الإلكتروني التسويقية: 4 أخطاء شائعة يجب تجنبها بأي ثمن
سواء كنت ترسل بريدًا إلكترونيًا للتواصل البارد إلى عميل محتمل جديد أو بريد إلكتروني تسويقي إلى جهة اتصال قائمة ، فهناك بعض الأخطاء التي يجب تجنبها.
1. شراء قوائم البريد الإلكتروني (هذا لا ينتهي أبدًا بشكل جيد)
هذا سؤال لك - هل اشتريت كل أصدقائك؟
على الاغلب لا. لأن هذا غريب وغير قانوني نوعًا ما. شراء قائمة بريد إلكتروني بالأشخاص الذين ترغب في بناء علاقات دائمة معهم يتماشى مع نفس الخط.
لا يتعلق التواصل البارد أو رسائل البريد الإلكتروني التسويقية لقائمة المشتركين بالوصول إلى مجموعة عشوائية تمامًا من الأشخاص الذين لا تعرفهم. والقيام بذلك عن طريق شراء قائمة هو ما يمنعك.
يجب أن يظل الأشخاص الذين تستهدفهم من خلال التواصل البارد عبر البريد الإلكتروني والتسويق عبر البريد الإلكتروني هم الأشخاص الذين تعرف أنك تريد التحدث إليهم (والذين لديك سبب وجيه للاعتقاد بأنهم سيرغبون في التحدث إليك أيضًا).
2. الضغط على الآفاق
"أرجو أن تشتري هذا مني. ستعجبك ، لأنني أقول ذلك ".
الأشخاص الذين ترسل إليهم بريدًا إلكترونيًا باردًا ليسوا مستعدين للشراء على الفور ، لذلك لا تدفع بجدول الأعمال هذا في البداية. نعم ، تريد البيع لهم - لكن عليهم أن يشتروا منك ، ولن يفعلوا ذلك إذا تمت قراءة بريدك الإلكتروني كمندوب مبيعات شديد الحماس في المتجر.
كما رأيت من قبل ، يجب أن تكون رسائل البريد الإلكتروني الباردة مباشرة ، لكنها لا تتعلق ببيع نفسك على الفور. يهتم الناس بأنفسهم ، وليس بك (خاصة عندما لا يعرفونك بعد).
لذا ، سواء كنت ترسل رسائل بريد إلكتروني للتوعية بالمبيعات الباردة أو رسائل بريد إلكتروني تسويقية ، فقم بإرسال بريد إلكتروني عنها . ما الذي سيفعله لتحسين حياتهم وليكون أحد الأصول القيمة.
3. محاولة الظهور بمظهر مذهل واستخدام الكثير من المصطلحات
أنت تؤمن بما تحاول بيعه ، وهذا رائع. لكن المفاخرة المتواضعة ومحاولة الظهور على أنها أكثر الموارد التي لا يمكن تصديقها لن تجعل عملك أسهل.
يريد الناس أن يعرفوا كيف ستحل مشاكلهم وأن تكون مورداً قيماً لهم. إنهم لا يهتمون بأنك "حصلت على أعلى تصنيف موصى به [أدخل خدمة أو منتجًا هنا] على مدار السنوات الخمس الماضية!" لماذا ا؟ ماذا عنك يجعل خدمتك تستحق كل هذا العناء؟
الغرض من رسائل البريد الإلكتروني هذه لا يتعلق بك والقيام بعملية بيع - إنه يتعلق بالناس وتحسين حياتهم.
وحتى إذا كنت لا تحاول أن تبدو مثل المعيار الذهبي ، فتأكد من أنك لا تستخدم كلمات رنانة أو مصطلحات صعبة. أنت إنسان ترسل بريدًا إلكترونيًا إلى أشخاص آخرين. تحدث على هذا النحو.
عبر GIPHY
"إذا كان من دواعي سروري ، هل ستكون قادرًا على توفير جزء من الوقت للتكيف مع الألغاز الخاصة بك؟" ... هل تردون على رسالة بريد إلكتروني تبدو هكذا؟
4. الاستسلام مبكرًا جدًا (أو عدم الاستسلام قريبًا بما يكفي)
متى حان الوقت للتخلي عن احتمال؟ أو على الأقل أخذ استراحة من مد يدك؟ متى يكون الوقت مبكرا للتوقف عن المحاولة تماما؟ كل هذا يعتمد في النهاية على نوع العميل المحتمل الذي تتواصل معه. عليك أن تسأل نفسك:
- هل هذا الشخص مناسب تمامًا لما سأقدمه؟
- هل هي فرصة مربحة من حيث الإيرادات؟
- هل هو جلب علامة تجارية معروفة؟
في مرحلة معينة - ربما بين البريد الإلكتروني الثامن والبريد الصوتي الثاني - قد يكون الوقت قد حان لأخذ التلميح والتوقف. بحلول ذلك الوقت ، ربما يعرفون ما يكفي عنك ليحددوا أنهم كذلك
- غير مهتم
- لا تعتقد أن الوقت مناسب
لكن في أغلب الأحيان ، لا تتخلى عن فرصة بمجرد توقفهم عن الرد على رسائلك (أو حتى بعد أن يقولوا إنهم "غير مهتمين في هذا الوقت"). بدلاً من ذلك ، ركز على الحفاظ على التواصل لاحقًا. قم بتدوين ملاحظة لإرسال بريد إلكتروني في غضون بضعة أشهر.