كيفية إعداد برنامج تسويق تابع أخلاقي (3 نصائح رئيسية)

أدى العدد المتزايد من المسوقين بالعمولة إلى زيادة حدة المنافسة على تصنيفات محرك البحث. وبالتالي ، يستخدم بعض المسوقين أساليب غير شريفة للحصول على ترتيب أعلى والحصول على نتائج أسرع. عندما يتم القبض على شركائك وهم ينخرطون في استراتيجيات غير أخلاقية ، يمكن أن تتأثر سمعة علامتك التجارية ومدى وصولها ، لذلك إذا كنت ترغب في العمل عن بُعد لتتمكن من تحقيق جميع أهدافك ، وإذا كان لديك موظفون يعملون عن بُعد ، فهناك أيضًا برنامج لـ مراقبة نشاط المستخدم حتى تتمكن الشركات من تتبع ما يعمل به موظفوها.

لتجنب ذلك ، تلتزم البرامج التابعة الناجحة ببعض معايير التسويق الأخلاقية. التسويق الأخلاقي هو عملية الترويج للسلع والخدمات من خلال تقنيات صادقة وجديرة بالثقة ومسؤولة اجتماعيًا. يساعدك على الحفاظ على علاقات قوية مع كل من الشركات التابعة لك وعملائك ، ولا يجب أن يضر أرباحك النهائية.

في هذا المنشور ، قمنا بتجميع ثلاث نصائح لمساعدتك في إعداد برنامج تسويق تابع أخلاقي. قبل أن نصل إلى هؤلاء ، سنشرح سبب أهمية الحفاظ على المعايير الأخلاقية العالية. هيا بنا نبدأ!

لماذا من الضروري إعداد برنامج تسويق تابع أخلاقي

يتبع برنامج التسويق التابع الأخلاقي مبادئ التجارة العادلة والدفع العادل والشفافية والمساءلة تجاه كل من العملاء والشركات التابعة. لسوء الحظ ، لم يتم إنشاء جميع البرامج التابعة بهذه الطريقة.

لجذب المسوقين بالعمولة ، قد تفرض بعض البرامج رسومًا زائدة على منتجاتها أو خدماتها من أجل تقديم عمولات أعلى. قد يغض الآخرون الطرف عن المسوقين بالعمولة الذين يستخدمون تقنيات غير شريفة.

ومع ذلك ، فإن تشغيل برنامج أخلاقي مهم لأنه يمكن أن يساعدك في:

• جذب الشركات التابعة عالية الجودة. من المرجح أن يقوم المسوقون ذوو المصداقية بالتسجيل في برنامج يكافئ العمل الجاد والصدق. يساعد وضع إرشادات واضحة على تجنب الحوافز المنحرفة والشركات التابعة غير الأخلاقية التي لا تضيف قيمة لشركتك.
• زيادة عائدات التسويق الرقمي. وفقًا لمسح أجرته Aflac ، من المرجح أن يشتري 92 بالمائة من جيل الألفية البضائع من الشركات ذات المعايير الأخلاقية.
• تحسين الدليل الاجتماعي لمنتجاتك. يمكن لوجود عدد كبير من الشركات التابعة الصادقة والجديرة بالثقة أن ينمي علامتك التجارية على منصات التسويق الرقمي المختلفة. علاوة على ذلك ، فإن الحفاظ على الأخلاقيات القوية يبني الثقة بين الشركاء التابعين لك والجمهور المستهدف.

تجدر الإشارة أيضًا إلى أن العديد من الممارسات غير الأخلاقية يمكن أن تضر بسمعتك وتحث محركات البحث مثل Google على الإبلاغ عن المحتوى الخاص بك (ومحتوى الشركات التابعة لك) على أنه مشكلة. لذلك ، هناك مجموعة من الأسباب السليمة للتأكد من أنك تدير برنامج الإحالة الخاص بك بطريقة صادقة ومنفتحة.

كيفية إعداد برنامج تسويق تابع أخلاقي (3 نصائح رئيسية)

ربما تكون قد سمعت المقولة القائلة إن "الاتصال هو أهم أشكال التسويق". هذا ينطبق بشكل خاص على برامج التسويق التابعة الأخلاقية.

إن التعامل المباشر مع أخلاقيات وقيم عملك منذ البداية يمكن أن يخلق ثقافة المساءلة والصدق بين الشركات التابعة لك. فيما يلي ثلاث من أفضل الطرق للقيام بذلك.

1. حدد بوضوح شروط وإرشادات برنامج الشراكة الخاص بك

ستؤثر شبكة الأفيليات الخاصة بك على سمعة علامتك التجارية. لذلك ، ستحتاج إلى تحديد الإرشادات بوضوح في اتفاقية الشراكة الخاصة بك للتأكد من أن الشركات التابعة تنفذ فقط الممارسات التي تتوافق مع أهداف عملك وأخلاقياته.

قد تشمل الشروط والأحكام الخاصة بك:

• معايير القبول. تتمثل إحدى طرق تجنب الأخطاء الشائعة عند بدء برنامج الإحالة في فحص الشركاء التابعين لك بعناية.
• التزامات الحليف. يمكنك مساعدة المسوقين بالعمولة على فهم أهدافك من خلال إيصال مسؤولياتهم بوضوح.
• قيود الترويج. قد ترغب في حظر أشكال معينة من الإعلانات التي يمكن أن تعرض سمعة علامتك التجارية للخطر.
• نهاية. يجب أن يكون واضحًا ما هي الخطوط التي لا يمكن للشركات التابعة تجاوزها من أجل مواصلة العمل مع برنامجك.

مهما كانت سياساتك ، من المهم عرضها على موقع الويب الخاص بك بطريقة واضحة وسهلة الفهم:

بهذه الطريقة ، يمكن للشركات التابعة المحتملة العثور على هذه المعلومات مقدمًا ، وسيكون لدى الشركات التابعة الحالية طريقة سهلة للرجوع إليها.

2. تحلى بالشفافية بشأن هيكل الدفع الخاص بك

الإغراء في الشركات التابعة ذات العمولات العالية والوعود الفارغة أمر سهل وخطير. قد يجذب هذا مسوقي القبعة السوداء الذين يبحثون فقط عن مخططات الثراء السريع. لتجنب سوء الفهم ، من المهم أن تكون واضحًا في هيكل الدفع الخاص بك من البداية.

يبدأ هذا بتحديد معدلات العمولة الخاصة بك. بالنسبة للمسوقين المنتسبين ، تتراوح هذه عادةً من خمسة إلى 30 بالمائة. ومع ذلك ، فإن السعر نفسه أقل أهمية من الحفاظ على هيكل العمولة بسيطًا وعادلاً وسهل الفهم.

قد ترغب في التفكير في هذه الأسئلة عند تحديد العمولات التي ستقدمها:

1. ما هي هوامش ربحك مثل؟
2. كم يدفع منافسيك؟
3. ما الحوافز والمكافآت التي يمكن أن تقدمها؟

لاحظ أنك لا تريد تعيين عمولات عالية في بداية البرنامج ، فقط لتخفيضها بعد أشهر. سيؤدي هذا على الأرجح إلى خيبة أمل الشركات التابعة وفقدان الثقة.

الخبر السار هو أنه مع Easy Affiliate ، يمكنك بسهولة تعيين مستويات عمولة واضحة لبرنامج الشراكة الخاص بك. يمكنك إنشاء هيكل عمولات من شأنه أن يحفز الشركات التابعة بشكل صحيح ، دون التهام الكثير من هامش ربحك:

بمجرد القيام بذلك ، سترغب في أن تكون شفافًا بشأن جميع سياسات الدفع الخاصة بك. يتضمن ذلك كيف ومتى سيتم الدفع للشركات التابعة وأي شروط مطلوبة للدفع وما إلى ذلك.

3. قم بتثقيف الشركات التابعة لك حول كيفية تجنب ممارسات القبعة السوداء

يتنافس الكثير من المسوقين على جذب انتباه المستهلكين ، لذلك قد تستخدم بعض الشركات التابعة تقنيات تسويق القبعة السوداء لكسب المزيد من العمولات. يستخدم هذا النوع من التسويق أساليب خادعة (وأحيانًا غير قانونية) للتلاعب بحركة مرور الويب. يتضمن ذلك المحتوى غير المرغوب فيه ، وحشو الكلمات الرئيسية ، والمحتوى المخفي ، وزراعة الروابط ، وإخفاء الهوية.

كما ذكرنا سابقًا ، عندما يتم اكتشاف موقع الويب الخاص بك باستخدام مثل هذه الأساليب ، فقد تحظر Google موقعك من الظهور في نتائج البحث. يمكن أن يضر نفس التأثير أيضًا بمحتوى الشركات التابعة لك. لمساعدتهم على الابتعاد عن الممارسات غير المشروعة ، يمكنك مراعاة ما يلي:

• قم بإنشاء صفحة مرئية لبرنامج الشراكة الخاص بك على موقع الويب الخاص بك. يمكن أن تكون هذه الصفحة بمثابة الصفحة المقصودة للشركات التابعة ، حيث يمكنهم العثور على إجابات لجميع أسئلتهم. في هذه الصفحة ، يمكنك تقديم موارد (على سبيل المثال ، مقاطع فيديو تدريبية وندوات عبر الإنترنت وروابط ذات صلة) لمساعدتهم في إنشاء محتوى يجلب حركة مرور عالية الجودة. يمكنك أيضًا تضمين أدوات من شأنها تمكين الشركات التابعة لك من إحداث تأثير اجتماعي إيجابي.
• تثقيف المنتسبين حول ممارسات القبعة السوداء. إن أفضل دفاع هو المعرفة ، لذا تأكد من أن الشركات التابعة لك تعرف ما هي الممارسات غير الأخلاقية وكيفية تجنبها.
• تقديم استشارات فردية. سيساعد التواجد والاستجابة لأسئلة الشركات التابعة لك على توصيل القيم الأساسية لعملك وبناء علاقات صادقة مع شركائك.

باستخدام Easy Affiliate ، يمكنك إنشاء لوحة تحكم مخصصة لكل شركة تابعة. سيمنحهم هذا المورد الحيوي طريقة سهلة للوصول إلى جميع المواد التعليمية التي تقدمها ، بالإضافة إلى مراقبة أدائهم وتقييم فعالية محتواهم.

استنتاج

يعد الحفاظ على الأخلاق والنزاهة في كل مرحلة من مراحل برنامج التسويق بالعمولة أمرًا مهمًا للترويج لعملك دون تشويه علامتك التجارية أو معاقبتك من قبل محركات البحث. ستحميك هذه الممارسات أيضًا من المسوقين غير النزيهين وتساعدك على بناء شبكة من المسوقين ذوي الجودة العالية الذين يستخدمون استراتيجيات صادقة وفعالة.

إذا كنت مستعدًا لإعداد برنامج تسويق تابع أخلاقي ، فإليك مرة أخرى أهم ثلاث خطوات يجب اتخاذها:

1. حدد بوضوح شروط وإرشادات برنامج الإحالة الخاص بك.
2. تحلى بالشفافية بشأن هيكل الدفع الخاص بك.
3. قم بتثقيف الشركات التابعة لك حول كيفية تجنب ممارسات القبعة السوداء.

هل واجهت أي ممارسات تسويق تابعة غير أخلاقية؟ شاركنا بقصصك ونصائحك في قسم التعليقات أدناه!

إذا أعجبك هذا المنشور ، فتأكد من متابعتنا على Twitter و Facebook و LinkedIn ! ولا تنس الاشتراك في المربع أدناه.

الإفصاح عن ارتباط الشركاء