كل ما تحتاج إلى معرفته: التسويق عبر محرك البحث والإعلانات المدفوعة

تمامًا مثل تحسين محركات البحث ، تطور الإعلان المدفوع بشكل كبير منذ أن أصبح متاحًا للشركات. من الرش والصلاة ، التي تعتمد على الحجم بدلاً من الإستراتيجية ، إلى نهج أكثر استهدافًا ، تطورت استراتيجيات التسويق عبر محرك البحث (SEM) على مر السنين. وبالمثل ، فقد تطورت أيضًا إمكانات العديد من الأنظمة الأساسية الإعلانية.

إن معرفة ماهية التسويق عبر محرك البحث وكيف يفيد عملك أمر ضروري كصاحب عمل. هذا ما تدور حوله هذه المدونة ، وهي تغطي أنواع الإعلانات المختلفة ، وتطور القدرات التقنية التي تمكنها ، وكيف يمكنك الاستفادة منها اليوم.

ما هو التسويق عبر محركات البحث؟

يعد التسويق عبر محرك البحث طريقة فعالة للترويج لموقعك (مواقعك) على الويب وزيادة ظهورك على صفحات نتائج محرك البحث. بشكل أساسي ، يتضمن مكونين رئيسيين: الإعلان على شبكة البحث المدفوعة وتحسين محركات البحث (SEO).

إعلانات البحث المدفوع: البحث المدفوع هو عندما يقدم المعلنون عروض أسعار للكلمات الرئيسية ذات الصلة بمنتجاتهم أو خدماتهم لزيادة ظهورهم. عندما يبحث المستخدمون عن هذه الكلمات الرئيسية ، تظهر الإعلانات أعلى نتائج البحث المجانية (غير المدفوعة). يدفع المعلنون لمحرك البحث مبلغًا معينًا عند النقر على إعلانهم ، مما يؤدي إلى نموذج يُعرف باسم إعلان الدفع لكل نقرة (PPC). النظام الأساسي الأكثر شيوعًا لهذا النوع من الإعلانات هو إعلانات Google ، ولكنه يتضمن أيضًا Bing / Microsoft Ads و Yahoo Gemini.

تحسين محركات البحث (SEO): يتضمن ذلك تحسين مواقع الويب لتحسين ظهورها وتصنيفها في نتائج البحث العضوية (غير المدفوعة). تتضمن هذه العملية تحسين محتوى موقع الويب ، وتحسين بنية الموقع ، واستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة ، والحصول على روابط خلفية عالية الجودة ، وتقنيات أخرى لزيادة حركة المرور العضوية وتحسين تصنيفات محرك البحث.

من خلال الجمع بين الإعلانات المدفوعة وتحسين محركات البحث ، يساعد التسويق عبر محرك البحث على زيادة ظهور موقع الويب وجذب حركة المرور ذات الصلة من محركات البحث. هذه طريقة رائعة لزيادة ظهور العلامة التجارية وجذب العملاء المحتملين وتحقيق أهدافك التسويقية.

ما هي فوائد التسويق عبر محركات البحث؟

يسمح لك التسويق عبر محرك البحث بتعزيز وجودك عبر الإنترنت والوصول بشكل فعال إلى جمهورك المستهدف: المساعدة في زيادة الطلب ، وفي النهاية بيع المزيد. فيما يلي بعض الفوائد الرئيسية:

قم بتحسين مسار التسويق الخاص بك: يتطلب نمو الإيرادات تدفقًا ثابتًا ويمكن التنبؤ به. يتيح لك التسويق عبر محرك البحث مسارًا آخر لتوليد العملاء المحتملين لتحقيق أهداف المبيعات الخاصة بك.

إنشاء عملاء متوقعين مؤهلين ومشاركين: تفاعل مع جمهورك المستهدف عبر قنوات رقمية مختلفة قبل أن يكونوا جاهزين للبيع. من خلال الجمع بين العديد من الاستراتيجيات المدفوعة مثل إعادة التسويق ، والبحث المدفوع ، والعرض ، والوسائط الاجتماعية ، والبرنامج الآلي ، وغير ذلك ، يمكنك التأكد من أن عملائك يعرفونك ويثقون بك قبل أن يملأوا نموذجًا أو يطلبوا عرضًا توضيحيًا.

التميز: مع وجود الآلاف من الخيارات في متناول يدهم ، تبرز وجذب انتباه عميلك المستهدف من خلال تقديم ما يحتاجون إليه ، بالضبط عندما يحتاجون إليه. من خلال الاستفادة من الإشارات السلوكية المختلفة المدعومة بالبيانات المقترنة بالإعلانات المقنعة ، يمكنك زيادة فرص جمهورك في الوصول عبر موقع الويب الخاص بك عندما يكونون مستعدين للشراء.

نتائج فورية: على عكس جهود تحسين محركات البحث العضوية التي يمكن أن تستغرق وقتًا لتحقيق نتائج ، فإن التسويق عبر محرك البحث يقدم ميزة الرؤية الفورية وحركة المرور.

التحكم في التكلفة: باستخدام التسويق عبر محرك البحث ، يمكنك التحكم في تكاليف الإعلان. يمكنك تعيين الميزانيات اليومية وضبط عروض الأسعار واختيار المبلغ الذي ستدفعه مقابل النقرات أو التحويلات.

نتائج قابلة للقياس: يوفر SEM أدوات تتبع وتحليلات شاملة تسمح لك بقياس أداء حملاتك بدقة.

ما هي أفضل أشكال الإعلانات المدفوعة؟

تتوفر أنواع مختلفة من شبكات الإعلانات ضمن التسويق عبر محرك البحث (SEM). يركز كل تنسيق على أهداف إعلانية مميزة ، مما يسمح لك باختيار الشكل الأنسب بناءً على جمهورك المستهدف والميزانية وأهداف الحملة.

فيما يلي بعض القنوات الإعلانية المدفوعة الفعالة التي يجب مراعاتها:

إعلانات البحث المدفوعة: إعلانات Google هي الشبكة الإعلانية الأكثر شيوعًا والأكثر استخدامًا لـ SEM. يسمح للمعلنين بعرض إعلاناتهم على صفحات نتائج بحث Google ومواقع الويب الشريكة و YouTube وغيرها من الممتلكات المملوكة لشركة Google. على الرغم من أنها أقل شيوعًا ، فإن Bing / Microsoft Ads و Yahoo Gemini هي خيارات أخرى تمكّن المعلنين من استخدام قنوات أخرى للإعلان على محركات البحث.

إعلانات أمازون: روّج لمنتجاتك مباشرة على منصة التجارة الإلكترونية من أمازون. تقدم Amazon Ads تنسيقات إعلانات متنوعة ، مثل المنتجات الدعائية ، والعلامات التجارية الدعائية ، والإعلانات المصورة ، للوصول إلى العملاء أثناء التسوق على أمازون.

الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي: تقدم المنصات مثل Facebook و Instagram و Twitter و LinkedIn و Pinterest شبكاتها الإعلانية الخاصة التي توفر خيارات وضع الإعلانات المستهدفة بناءً على التركيبة السكانية للمستخدم واهتماماته وسلوكياته.

الإعلانات الصورية: تستخدم هذه الإعلانات عناصر مرئية ، مثل الصور أو الرسومات أو مقاطع الفيديو أو الوسائط التفاعلية ، لجذب جمهورك المستهدف. على عكس إعلانات البحث ، التي تظهر على صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) ، يتم عرض الإعلانات المصوّرة على مواقع الويب ضمن شبكة Google الإعلانية (GDN) أو شبكات الإعلانات المصوّرة الأخرى. يمكن أن تظهر هذه الإعلانات على شكل لافتات أو إعلانات شريط جانبي أو إعلانات بينية أو في مساحات إعلانية مخصصة أخرى على مواقع الويب التي تعد جزءًا من الشبكة الإعلانية.

إعلانات إعادة التسويق: تُعرف أيضًا باسم إعادة استهداف الإعلانات ، تستهدف إعلانات إعادة التسويق المستخدمين الذين تفاعلوا مسبقًا مع موقع الويب الخاص بك أو أبدوا اهتمامًا بمنتجاتك أو خدماتك. تسمح لك إعادة التسويق بإعادة إشراك هؤلاء المستخدمين من خلال عرض الإعلانات ذات الصلة أثناء تصفحهم مواقع الويب الأخرى أو استخدام منصات الوسائط الاجتماعية.

هذه مجرد أمثلة قليلة لشبكات الإعلانات المتاحة داخل التسويق عبر محرك البحث. يمكنك اختيار الأنظمة الأساسية التي تتماشى بشكل أفضل مع أهدافك والجمهور المستهدف والميزانية للوصول بشكل فعال إلى العملاء المحتملين وإشراكهم.

الاتجاهات في التسويق عبر محركات البحث

تسعى كل منصة إعلانية إلى تمييز نفسها من خلال تقديم ميزات مصممة لتلبية الاحتياجات المحددة للمؤسسات. ومع ذلك ، فإن الخيط المشترك بين هذه المنصات هو التزامها الثابت باستمرار تحسين الميزات الحالية وتقديم ميزات جديدة لتلبية احتياجات الأعمال المتطورة.

فيما يلي بعض الاتجاهات التي لاحظناها في مجال التسويق عبر محركات البحث في السنوات الأخيرة ونستمر في تشكيل الصناعة اليوم.

الأتمتة والذكاء الاصطناعي: من المتوقع أن يستمر استخدام الأتمتة والذكاء الاصطناعي (AI) في SEM في النمو. يمكن لخوارزميات التعلم الآلي تحسين إستراتيجيات عروض الأسعار واستهداف الإعلانات وإدارة الحملات ، مما يسمح لك بتحقيق نتائج أفضل بجهد يدوي أقل.

الخصوصية وحماية البيانات: مع تزايد المخاوف بشأن الخصوصية وحماية البيانات ، قد تكون هناك تحولات مستمرة في كيفية جمع البيانات واستخدامها في التسويق عبر محرك البحث. قد تؤدي التغييرات في آليات التتبع ، مثل إهمال ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث ، إلى اعتماد طرق استهداف بديلة ، مثل استهداف المحتوى أو استخدام بيانات الطرف الأول.

البحث الصوتي وتحسين الأجهزة المحمولة: البحث الصوتي آخذ في الارتفاع ، وأصبح تحسين الحملات للأجهزة التي يتم تنشيطها صوتيًا ومنصات الأجهزة المحمولة أمرًا مهمًا بشكل متزايد. تحتاج إلى ضبط استهداف الكلمات الرئيسية وأشكال الإعلانات لتتماشى مع استعلامات البحث الصوتي وتضمن تجربة مستخدم سلسة على أجهزة الجوال.

الاستهداف المحلي والمحلي: نظرًا لأن المستهلكين يعطي الأولوية للشركات المحلية ويبحثون عن حلول فورية ، يظل الاستهداف المحلي والمحلي أمرًا بالغ الأهمية. قد يركز المعلنون على استهداف المستخدمين استنادًا إلى قربهم من مواقع المتاجر الفعلية ، واستخدام إضافات المواقع ، والاستفادة من إعلانات المستودع المحلي.

إعلانات الفيديو: يستمر الفيديو في اكتساب شعبية كتنسيق محتوى ، ومن المتوقع أن تزداد أهمية إعلانات الفيديو. قد يستثمر المعلنون أكثر في إنشاء إعلانات فيديو جذابة واستخدام منصات مثل YouTube للوصول إلى جمهورهم المستهدف والتفاعل معه بشكل فعال.

الإعلان عبر القنوات: تعتبر أساليب الإعلان المتكاملة وعبر القنوات ، مثل الجمع بين الإعلانات على شبكة البحث والإعلانات الصورية وإعلانات الوسائط الاجتماعية ، استراتيجية سائدة. يعد إنشاء رسائل وتجارب متسقة عبر قنوات مختلفة أمرًا ضروريًا لزيادة الوصول والمشاركة.

التركيز على تجربة المستخدم: تجربة المستخدم (UX) هي عامل حاسم في نجاح الحملة. يجب عليك إعطاء الأولوية لتحسين الصفحات المقصودة ، وتحسين سرعة الموقع ، وتقديم تجارب إعلانية ملائمة ومخصصة لتحسين تجربة المستخدم الإجمالية وتحقيق أداء أفضل للحملة.

كيف تستجيب Google لاتجاهات التسويق عبر محركات البحث

على مدار السنوات القليلة الماضية ، تغيرت إعلانات Google بشكل ملحوظ وقدمت ميزات جديدة لتحسين التجربة الإعلانية. تركز هذه التغييرات على التشغيل الآلي واستهداف الجمهور والإعلان عبر القنوات لتعزيز قدرة المعلنين على الوصول بفعالية إلى الجماهير المستهدفة وإشراكهم. فيما يلي بعض التغييرات المهمة:

كيف نتعامل مع التسويق عبر محرك البحث الخاص بك

السوق الرقمي مزدحم ومنافس للغاية ؛ إطلاق حملة إعلانية وتركها للعمل لفترات طويلة من الوقت لم يعد يعمل. إن اتباع نهج استراتيجي وتحسينه باستمرار هو السبيل الوحيد للنجاح. نستطيع المساعدة. إليك ما نفعله للشركات مثل شركتك.

خريطة الأداء مقابل أهداف العمل: نحتاج أولاً إلى فهم أهداف مؤسستك وتقييم ما إذا تم إعداد حساباتك الإعلانية لصالحك. هل تحتاج إلى زيادة الإيرادات وتوليد أعمال جديدة ، أم أنك تركز بشكل أكبر على زيادة معدلات النقر إلى الظهور (CTR) وتعبئة النماذج؟ باستخدام هذه المعلومات ، يمكننا أن نحدد بثقة ما إذا كان التسويق عبر محرك البحث مناسبًا لاحتياجاتك الإعلانية وميزانيتك.

تتبع كل شيء ولكن قم بتحسين ما هو مهم: من اللحظة التي يضع فيها جمهورك المستهدف أعينه على إعلانك حتى يصبح عميلاً ، فإننا نتتبع بجدية كل تفاعل في كل نقطة اتصال. نقيس كل إجراء ، سواء كان هدفًا نموذجيًا مثل تعبئة النماذج أو مقياسًا مميزًا مثل تتبع المكالمات ، لتحديد أيهما يساهم أكثر في تحقيق أهدافك. لما نفعل هذا؟ لأنه بدون قياس ، يكون التحسين مستحيلاً.

تنفيذ الإستراتيجيات المدفوعة التي تؤثر على أرباحك النهائية: هل فكرت جيدًا في مزيج قناتك وتخصيص الإنفاق لتحقيق أهدافك؟ من الضروري أن نفهم رحلة شراء جمهورك المستهدف وسلوكه عبر الإنترنت من أجل تحسين وإنشاء عملاء محتملين جاهزين للمبيعات.

مراقبة الجماهير لإبراز التحسينات: هل أنت مستعد لنقل تفاعل الجمهور إلى المستوى التالي؟ قد تكون هناك شرائح جمهور غير مستغلة لم تفكر فيها حتى الآن. حان الوقت لاستكشاف خيارات جديدة واكتشاف الأفضل لعملك. من خلال تحليل شامل لكل من جمهور المراقبة فقط وبيانات عميل الطرف الأول ، يمكننا الكشف عن فرص جديدة لزيادة اختراق السوق وتدفقات الإيرادات. دعنا نعمل معًا لتطوير الإستراتيجية الأكثر فعالية لعملك.

من خلال خدمات التسويق عبر محرك البحث الشاملة ، بما في ذلك التسويق عبر محرك البحث / الدفع بالنقرة ، والشبكة الإعلانية ، وإعلانات الوسائط الاجتماعية ، لدينا الخبرة لتحقيق نتائج مؤثرة لعملك. يكرس فريقنا من الخبراء الاستراتيجيين للإعلان جهودهم لتحقيق أقصى عائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS) ومساعدتك في تحقيق أهداف عملك.

من إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) وإعادة الاستهداف إلى التسويق على YouTube و LinkedIn ، نقدم مجموعة واسعة من الخدمات الإعلانية المدفوعة لضمان وصول علامتك التجارية إلى الجمهور المناسب في الوقت المناسب. كن شريكًا لنا اليوم واختبر قوة حملات التسويق عبر محرك البحث الموجهة والنتائج.