احصل على اشتراك تنفيذي لتسويق المحتوى (حتى في ظل الانكماش الاقتصادي) [برعاية]

إذا كنت تقرأ هذا ، فمن المحتمل أنك مقتنع بالفعل بقيمة تسويق المحتوى. لقد رأيت الفوائد أو النتائج مباشرة.

في الواقع ، ذكرت Semrush أن ما يقرب من 70 ٪ من المسوقين وأصحاب الأعمال قالوا إنهم يخططون لزيادة ميزانيات تسويق المحتوى الخاصة بهم في عام 2023 - على الرغم من الركود الذي يلوح في الأفق!

ولكن في مناخنا الحالي من الميزانيات المخفضة وتجميد التوظيف ، قد تميل القيادة الآن إلى خفض ميزانية المحتوى لإبقاء السفينة واقفة على قدميها ، لأن العديد من المديرين التنفيذيين لا يفهمون القيمة الحقيقية لتسويق المحتوى.

دعونا نقسم كيفية تحويل المديرين التنفيذيين إلى أبطال تسويق المحتوى ، بغض النظر عن المشهد الاقتصادي.

يجب أن يفهم مسوقو المحتوى أهداف العمل العامة

في استطلاع حديث أجراه معهد تسويق المحتوى ، أفاد المسوقون في B2B أن خلق الوعي بالعلامة التجارية ، وبناء / زيادة المصداقية والثقة ، وتثقيف الجماهير كانت أهم ثلاثة أهداف لمسوقي محتوى B2B.

عندما يأتي الركود ويسأل فريقك التنفيذي ، "ما هو تأثير الأعمال إذا أوقفنا تسويق المحتوى بالكامل؟" هل يمكنك التحدث عن جهودك فيما يتعلق بأهداف العمل الشاملة؟

قبل أن تسعى للحصول على موافقة المسؤولين التنفيذيين على المحتوى ، افهم ما يلي:

• كيف يقيس فريقك التنفيذي النجاح (على سبيل المثال ، حركة المرور على الموقع مقابل اجتماعات المبيعات / العروض التوضيحية).
• أهداف الإيرادات الرئيسية والخط السفلي والمقاييس المالية الأخرى مثل EBITDA ، MRR ، CPA ، CAC ، LTV ، إلخ.
• نهج شركتك لتحقيق أهداف الإيرادات هذه.
• خارطة طريق المنتج للأربعة أو أربعة أرباع السنة القادمة.
• كيف يتعامل فريق المبيعات لديك مع محادثاتهم ورسائلهم.
• ملفك الشخصي المثالي (ملفاتك) العميل (ICPs) وعرض (عروض) القيمة الفريدة (UVPs) من منظور أصحاب المصلحة الآخرين في المنظمة.

تعرف على كيفية تحديد صانعي القرار التنفيذيين لأهدافهم لمواءمة طلبات ميزانيتك بشكل أفضل مع رؤيتهم.

7 خطوات لعمل دراسة جدوى مقنعة

إن الحصول على موافقة المسؤولين التنفيذيين هو كل شيء عن الثقة. صناع القرار مسؤولون عن خياراتهم حول كيفية تخصيص الميزانيات. تذكر أنهم يستثمرون في مبادراتك ، نعم ، لكنهم يريدون أيضًا الحفاظ على وظائفهم آمنة. إلى تلك النهاية:

1. وضع خطة ترتبط بالنتيجة النهائية

في أوقات الاضطرابات الاقتصادية ، يميل قادة الأعمال إلى تحقيق مكاسب سريعة. هذا يعني أنه يجب عليك توضيح كيف يمكن لخطتك الإستراتيجية أن تحقق نتائج أفضل مع إنفاق أقل.

اعرض للمديرين التنفيذيين مقالة أو صفحة أساسية ذات أداء عالٍ والتي يمكن أن توفر قيمة أكبر باستثمار أقل تكلفة نسبيًا من حملة مدفوعة بالكامل.

في دراسة بيانات ClearVoice ، المزيد من الكلمات ، المزيد من المال ، أظهر الفريق أن القيمة الدائمة للمحتوى (خاصة المحتوى الطويل) هي قيمة أسية. اجتذبت قطعة واحدة فقط أكثر من 400000 زيارة بحث عضوية في عامها الرابع ، مما أدى إلى ما يعادل قيمة إعلان Google تزيد عن 950 ألف دولار.

بينما يتم قياس تسويق المحتوى بالأشهر أو الأرباع بدلاً من الساعات والأيام ، يظل عبء إظهار القيمة وعائد الاستثمار كما هو. انظر إلى كل جزء من المحتوى باعتباره استثمارًا خاصًا به واستكشف:

• كيف يقود هذا الاستثمار الجودة إلى مسار مبيعاتنا؟
• هل هذا المحتوى قابل لإعادة الاستخدام ، حتى نتمكن من الحصول على المزيد من الفوائد لمكافآتنا؟
• هل نبني شيئًا سيؤتي ثماره على مدى شهور أو سنوات؟
• هل يقدم هذا الجزء من المحتوى قيمة عبر المؤسسة بأكملها؟

2. قم بتثقيف فريقك التنفيذي

لا شيء يجعل من الصعب طرح قضيتك أكثر من عدم فهم أصحاب المصلحة لما يدخل في مبادرة ما. ساعد المديرين التنفيذيين على الشراء في تسويق المحتوى من خلال:

• تبادل المعرفة التسويقية العامة. لا تفترض أنه نظرًا لأن أعضاء فريقك التنفيذي ذهبوا إلى كلية إدارة الأعمال ، فإنهم يتمتعون بطلاقة في التسويق. ادمج المفاهيم الأساسية حسب الحاجة حتى يفهموا المشهد.
• توضيح الاحتياجات من الموارد. غالبًا ما يبدو التسويق وكأنه حرفة أكثر من كونه علمًا. قد يجعل هذا الأمر مغريًا لرجال الأعمال أن يقولوا ، "افعلوا المزيد بموارد أقل". يدعم تتبع المشاريع وتخصيص الفريق طلبات الميزانية وعدد الموظفين.
• فهم بيانات التسويق. تأكد من أن فريقك التنفيذي يفهم التقارير التي تقدمها ، ولماذا يتتبع فريقك كل مقياس ، وكيف يرتبطون بأداء العمل العام.

3. أظهر أنك تفهم الجمهور

يعد إثبات أنك سلطة على جمهورك أمرًا ضروريًا لغرس الثقة في استراتيجية المحتوى الخاصة بك. خذ هذا إلى ما هو أبعد من التركيبة السكانية البسيطة من خلال بناء ملفات تعريف نفسية وسلوكية. اعرض كيف يبني برنامج تسويق المحتوى الخاص بك الجسور التي تجذب المشترين المحتملين وتساعد في زيادة الإيرادات.

4. أظهر أنك تفهم المنتج (المنتجات)

يستغرق العديد من مسوقي المحتوى وقتًا لفهم جمهورهم ، لكنهم يتركون معرفة المنتج للخبراء في الموضوع أو فريق تسويق المنتج. لا تقع في هذا الفخ. تأكد من أنك تعرف عروض المنتجات الخاصة بك من الداخل والخارج حتى تتمكن من الحوار مع جمهورك بفعالية ، خاصةً مع المحتوى الأوسط والسفلي.

5. استخدام بيانات من نجاحات محتوى الآخرين

جوهر أي حالة عمل مقنعة هو البحث القيّم ، ورؤى الخبراء ، والبيانات شديدة الصلة. لحسن الحظ ، يستثمر العديد من زملائك المسوقين بالمحتوى وقتهم وأموالهم في قياس كل جانب من جوانب الصناعة ويسعدهم مشاركتها في دراسات الحالة والكتب الإلكترونية والاستطلاعات والندوات عبر الإنترنت والمزيد.

يمكنك توضيح السوق القابل للعنونة ببيانات حقيقية - مثل حجم البحث أو اتجاهات الاستهلاك - التي تتم مشاركتها على مواقع الويب الأخرى. تعرض هذه البيانات عدد الأشخاص الذين يبحثون بالفعل عن المعلومات التي تريد إنشاءها. علاوة على ذلك ، إذا قمت بربط شريحة معقولة من هذه الفطيرة الشهرية بمعدلات التحويل ، AOV ، و LTV ، فغالبًا ما ستوضح عائد استثمار ضخم يحفز المديرين التنفيذيين.

6. كن صادقًا بشأن الأداء السابق

لا شيء يبني الثقة مثل الصدق. خذ الوقت الكافي لتتعرف على المحتوى الذي أنشأه فريقك وقم ببناء الإستراتيجية بناءً على الدروس المستفادة - الجيدة والسيئة.

يفحص تدقيق المحتوى المحتوى الحالي وأدائه وأي مشكلات يمكن أن تضر بعائد الاستثمار الخاص بالمحتوى. استخدم Google Analytics و Semrush للحصول على رؤى حول أداء المحتوى الخاص بك ، والتي يمكن أن تظهر لك:

• المحتوى الأفضل أداءً
• محتوى ضعيف الأداء
• مشاكل تحسين محركات البحث الفنية
• محتوى عالي التفاعل
• محتوى قديم
• فرص التقليم

7. استخدم أسلوب سرد القصص لإثبات قضيتك

يجلس المسؤولون التنفيذيون من خلال العروض التقديمية طوال الوقت ، لذلك قم بإنشاء تجربة تحلق. أنت خبير في تسويق المحتوى ، لذا استخدم مهارات سرد القصص عند تطوير منهجك. لا شيء يبرز (بطريقة سيئة) أكثر من المسوق الذي لا يستطيع حتى تسويق مبادراته الخاصة.

تتضمن بعض الأفكار ما يلي:

• استخدم رحلة البطل مع برنامج المقارنات الدولية الخاص بك كبطل لعرض كيفية استخدامك للمحتوى لنقل الأشخاص من مستوى الوعي إلى الشراء.
• قم بإنشاء دراسات حالة توضح قيمة برنامج تسويق المحتوى للفرق المختلفة في مؤسستك.
• اتبع القول المأثور في الفيلم "اعرض ، لا تخبر" ، باستخدام الرسوم البيانية والمخططات لتوضيح قيمة نمو المحتوى الخاص بك.

تقديم تقارير مستمرة عن عائد الاستثمار

استمر في دعم ميزانية تسويق المحتوى الخاصة بك عن طريق الإبلاغ بانتظام عن عائد الاستثمار إلى المساهمين. قد يبدو الأمر شاقًا في البداية ولكن التركيز على عدد قليل من مؤشرات الأداء الرئيسية يمكن أن يجعل تقارير الأداء المستمرة أسهل.

المقاييس الأكثر أهمية

سلوك المستخدم: يعد فهم المستخدمين وسلوكهم أحد أهم جوانب إعداد تقارير عائد الاستثمار. توفر أدوات تحليلات الطرف الأول مثل Google Analytics مقاييس مهمة لمسوقي المحتوى.

بعض المقاييس الأكثر أهمية هي:

• الأحداث
• متوسط ​​الوقت على الصفحة
• مصدر المرور
• معدل التحويل
• معدل المشاركة
• معدل الخروج

الأهداف: في استراتيجيتك ، من المحتمل أنك استغرقت وقتًا لتحديد أهداف المحتوى. قد تكون هذه تنزيلات أو تسجيلات أو عروض توضيحية أو مقاييس مهمة أخرى لعملك. مهما كانت أهدافك ، تأكد من متابعتها.

يمكن قياسها من خلال:

• الأهداف والأحداث في Google Analytics
• تحويلات الصفحة المقصودة
• MQL / SQLs في CRM الخاص بك
• UTMs أو غيرها من وسائل التتبع
• رموز القسيمة عند الخروج

تكاليف الإنتاج: هذا هو "أنا" لعائد الاستثمار. تتبع الموارد التي يتم إنفاقها على إنتاج المحتوى ، والتي قد تشمل:

• الساعات القابلة للفوترة وغير القابلة للفوترة
• تكاليف الاستعانة بمصادر خارجية
• الأدوات والاشتراكات
• توزيع

بقدر ما قد يكون الأمر مملًا ، فإن تتبع النفقات أمر حيوي لحساب دقيق لعائد الاستثمار.

خلق الفرص للتقارير المنتظمة

أظهر الزخم وأظهر النجاحات من خلال التقارير المنتظمة التي تضمن ألا تكون جهود المحتوى الخاصة بك بعيدًا عن الأنظار ، بعيدًا عن الذهن. على سبيل المثال:

• تعزيزات المحتوى الأسبوعية: شارك المحتوى المنشور مؤخرًا مع شركتك عبر Slack أو Teams. يسمح لك هذا بتمييز عملك ويمكنك أن تطلب من زملائك مشاركة المحتوى على مواقعهم الاجتماعية ، عبر البريد الإلكتروني ، وما إلى ذلك.
• اجتماعات التقارير المتكررة: استضف اجتماعات منتظمة مع أبطالك التنفيذيين لتكرار باستمرار قيمة تسويق المحتوى في مؤسستك.

تجنب إغراء استخلاص النقاط الرئيسية في رسالة بريد إلكتروني قد يتم تجاهلها أو تجاهلها. يتيح لك تقديم المعلومات إظهار خبرتك والفروق الدقيقة في البيانات مع السماح بمزيد من المناقشة.

استمر في البحث عن طرق لإدارة التكاليف

يعد الحصول على موافقة من المديرين التنفيذيين أمرًا واحدًا ، وهو شيء مختلف تمامًا للحفاظ على الشراء على مدار العام. تذكر أنه يمكنك أنت وفريقك ترسيخ ثقة المديرين التنفيذيين من خلال توفير محتوى عالي الجودة وعالي الأداء مع تقليل التكاليف أيضًا ، بغض النظر عن الظروف الاقتصادية.

يرغب المديرون التنفيذيون في الشراكة مع الفرق والموظفين الذين يأخذون الوقت الكافي لفهم أهداف وغايات العمل العام والذين يتحملون مسؤولية تحقيق هذه الأهداف. باتباع النصائح والإرشادات أعلاه ، ستكون في طريقك لإثبات قيمة برنامج المحتوى الخاص بك بطرق لا يتجاهلها أصحاب المصلحة.