توسيع تغطية PPC الخاصة بك إلى ما وراء Google و Bing

هنا في Hanapin ، لدينا عملاء في كل قطاع على ما يبدو بميزانيات تتراوح من قروش صغيرة إلى بلا حدود. على الرغم من الاختلافات العديدة بينهما ، فإن جميع هذه الحسابات تقريبًا تشترك في شيء واحد: Google AdWords هو أهم شبكاتها.

بالنسبة لهذه الحسابات ، تحصل Google على نصيب الأسد من موارد الميزانية والتحسين. بخلاف Google ، عادةً ما يكون Bing هو الخطوة التالية لتوسيع شبكة PPC. وعلى الرغم من أن Bing غالبًا ما يكون هدفًا للعديد من خطوط التثقيب ، إلا أن النظام الأساسي بالتأكيد ليس ترهل. تتمتع Bing الرياضية بحصة سوقية محترمة تبلغ 31٪ مما يجعلها ضرورة في كل إستراتيجية PPC. علاوة على ذلك ، يوفر Bing إمدادًا صحيًا بالفرص الفريدة على الرغم من اتباع Google في كل تحديث رئيسي تقريبًا.

بعد تغطية هاتين المنصتين ، سيبحث معظم العملاء عن طرق إضافية لتكملة جهودهم المدفوعة. على الرغم من تمثيل لاعبين أصغر بكثير ، لا يزال هناك الكثير من القيمة التي يمكن العثور عليها ضمن خيارات البحث البديلة. علاوة على ذلك ، تتطلب مسارات الشراء المعقدة بشكل متزايد التوسع خارج سوق البحث فقط. مع وضع ذلك في الاعتبار ، يتجه معظم العملاء إلى البرامج الاجتماعية والبرامجية لملء الفراغ. من أجل توضيح هذا المشهد المزدحم ، سنستعرض ملخصًا قصيرًا لفرص شبكات الإعلانات خارج Google و Bing.

بحث

للبدء ، لنكن واضحين أن توسيع الشبكة يجب ألا يحدث حتى تصل الجهود إلى حد نسبي في Bing و AdWords. بمجرد وصول الأداء إلى مستوى ثابت ومتحرك ، فإن محاكاة الاستراتيجيات الناجحة في محركات البحث الأقل استخدامًا يعد فرصة ممتازة.

• Yahoo Gemini: يعد Gemini بلا شك الخطوة الأولى التي يجب اتخاذها خارج Google و Bing فيما يتعلق بالبحث. بينما تترك الواجهة وعملية التحميل المجمع شيئًا مطلوبًا ، فإن حصة Yahoo في السوق تجعلها استثمارًا مفيدًا للعملاء الذين يحتاجون إلى حجم إضافي. لمحاربة عملية التحسين غير المستقرة نسبيًا ، يتجاوب فريق دعم Gemini بشكل مثير للإعجاب. أخيرًا ، تسمح أدوات الاستيراد بالاعتماد السهل لميزات الحساب من AdWords.

• Ad.net: بعد الجوزاء ، تصبح الخطوة التالية لتوسيع البحث أقل وضوحًا بعض الشيء. أحد الخيارات القوية هو ad.net. هذه شبكة تعترف بسهولة أنها لاعب ثانوي ، لكنها تتفوق في المكانة التي أنشأتها. على عكس AdWords و Gemini و Bing ، يتطلب ad.net أسلوبًا عمليًا أقل بكثير لإدارة الحساب. باختصار ، يتم توفير أفضل الكلمات الرئيسية وأهداف مؤشرات الأداء الرئيسية والعناصر الأخرى ذات الصلة مثل الاستهداف الجغرافي قبل الإطلاق. من هناك ، سيقوم فريق ad.net بعمله من خلال روتين تحسين قائم على الخوارزميات إلى حد كبير. على الرغم من محدودية الحجم إلى حد ما ، إلا أن الطلبات المنخفضة لإدارة الحساب يمكن أن تجعل الشبكة مفيدة بشكل خاص.

• 7Search: أربع شبكات ووجدنا أنفسنا في أعماق حفرة الأرانب. يوفر 7Search نظامًا أساسيًا للخدمة الذاتية يشعر بأنه مألوف إلى حد ما لمعظم مديري الحسابات. يمكن أن تكون تكلفة النقرة أقل بشكل كبير من تلك الموجودة في Google أو Bing ، ومع ذلك ، فإن هذه المنصة تأتي مع نصيبها العادل من العقبات. كانت معدلات الارتداد المرتفعة وانخفاض الوقت لكل جلسة شكوى في الماضي. قد يشير هذا إلى المشكلات المحتملة المتعلقة بالروبوت. على الرغم من ذلك ، فإن التكلفة المنخفضة تجعله اختبارًا محتملاً للنظام الأساسي للعملاء الذين يسعون إلى زيادة الحجم.

اجتماعي

بالنسبة للعديد من العملاء ، يعد الانتقال إلى الشبكات الاجتماعية تقدمًا طبيعيًا يمكن أن يكمل الحملات القائمة على البحث. تقدم وسائل التواصل الاجتماعي أساليب استهداف مميزة يمكن استخدامها إما لإعادة جذب الزوار أو توسيع نطاق الوصول إلى جمهور بارد.

• Facebook - تتجه العلامات التجارية الكبرى والصغيرة على حد سواء إلى Facebook كمنصة محورية لتحسين قاعدة عملائها. في أحدث حالة لـ PPC ، أبلغ 69 ٪ من المعلنين عن خطط لزيادة ميزانية Facebook الخاصة بهم في العام المقبل. يجب أن يُنظر إلى أداء Facebook بشكل مختلف إلى حد ما عن البحث التقليدي نظرًا لأن التواصل الاجتماعي يمثل غالبًا خطوة وسيطة في مسار التحويل. ومع ذلك ، فإن المسوقين الأذكياء سيحولون هذه العقبة إلى فرصة من خلال استخدام نهج قائم على قمع مع نقاط اتصال متعددة والاستفادة من كل شكل إعلان.

• Twitter و Instagram: بعد Facebook ، تمتد المشاركة الاجتماعية عادةً إلى Instagram و Twitter. بالنسبة لعلامات التجارة الإلكترونية ، يمكن أن ينتج Instagram حركة مرور رخيصة نسبيًا مع استخدام نفس أساليب الاستهداف المستخدمة على Facebook. بشكل عام ، يمكن أن يكون Twitter منصة صعبة لمديري حسابات PPC المعتادين على مقاييس الاستجابة المباشرة. على الرغم من ذلك ، يمكن أن يؤدي إجراء البحث المناسب عن الكلمات الرئيسية مسبقًا إلى تحسين النتائج بشكل كبير.

• LinkedIn: غالبًا ما يكون موقع LinkedIn هو الأنسب لعملاء العملاء المحتملين. توفر المنصة فرصة لا مثيل لها لحسابات PPC في مكانة B2B. توفر فرص الاستهداف الفريدة مثل الشركة والمسمى الوظيفي والمهارات والأقدمية إمكانات لبناء الجمهور لا توجد في أي مكان آخر على الويب. على الرغم من ذلك ، يمكن أن يكون إنشاء حملة ناجحة أمرًا معقدًا. يؤدي عدم وجود مخزون في الموقع إلى ارتفاع كبير في تكلفة النقرات لما يُعرف أساسًا بالتسويق الصوري.

آلي

الإعلانات المبرمجة هي كلمة طنانة منذ فترة طويلة في مجتمع التسويق الرقمي. وفقًا لأحدث حالة PPC ، يتوقع أقل من ربع المُعلنين زيادة ميزانياتهم للعام التالي. نظرًا لأنه يبدو أن هناك إمدادًا غير محدود من البائعين الذين يدخلون السوق ، فسنقدم تفصيلًا للهدفين الأساسيين.

• التنقيب: من أجل زيادة حركة مرور القمع بشكل كبير ، يتجه العديد من المعلنين إلى التنقيب عبر البرامج الآلية. على سبيل المثال لا الحصر ، يقدم بائعون مثل Quantcast و Netmining و Rocketfuel إعلانات عبر الأشخاص والملفات الشخصية التي تم إنشاؤها من خلال بكسل قائم على الموقع. بدلاً من ذلك ، يمكن الوصول إلى عمليات تبادل الإعلانات من خلال منصات مثل DoubleClick للتنقل حول نهج عرض الموقع.

• إعادة الاستهداف: بعيدًا عن التنقيب ، تُستخدم البرمجة بشكل أساسي كأداة لإعادة الاستهداف. من منظور التجارة الإلكترونية ، تعتبر الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث ذات قيمة كبيرة للتواصل مع العملاء السابقين عبر إعلانات مصممة بشكل فريد. Criteo و AdRoll هما خياران بارزان للبائعين المتخصصين في إعادة إشراك قاعدة عملائك.

أفكار ختامية

يتكيف عدد قليل من الصناعات مع سوق ديناميكي بشكل متكرر مثل PPC. لقد أدرك العملاء ومديرو الحسابات على حد سواء الحاجة إلى نهج متعدد المنصات يمتد إلى ما هو أبعد من سوق البحث. بينما تظل Google و Bing اللاعبين الرئيسيين في البحث ، هناك عدد كبير من المرشحين القيمين الذين ينتظرون الاختبار من أولئك الذين يأملون في توسيع نطاق وصولهم. لمزيد من بدائل الإعلان ، تفضل بزيارة 10 بدائل لبرنامج Google AdWords.

صورة الغلاف مقدمة من ميكائيل كورهونين