7 طرق مجربة لشرح قيمة السيو
نشرت: 2023-04-13تحسين محركات البحث (SEO) هي أكثر قنوات التسويق مقومة بأقل من قيمتها الحقيقية.
تحصل على ميزانية ضئيلة مقارنة بإعلانات PPC أو التلفزيون.
ومن ثم عليها أن تقاتل لتبرير وجودها.
ليس بعد الآن.
في هذه المقالة ، ستتعلم سبع طرق مجربة لشرح قيمة مُحسنات محركات البحث.
لماذا تحتاج معظم تقارير تحسين محركات البحث إلى تمزيق
نادراً ما يقدم المسوقون الذين يعانون من نقص الموارد أي خدمة لأنفسهم. يقدمون تقارير محملة بالبيانات تفتقر إلى السياق.
يقرأ الكثيرون مثل الحسابات السنوية ، مع وجود أرقام في كل مكان ، وسهام لأعلى ولأسفل. لكن هذه التقارير لا تأخذ في الاعتبار المقاييس ذات الصلة بالأعمال.
على سبيل المثال ، قد تكون حركة المرور معطلة. لكنها قد تكون معطلة للجميع في هذا القطاع ، وذلك بفضل التغيير في هيكل SERP.
أو ماذا لو كنت عملاً موسميًا؟ سيظهر تقريرك رفضًا ليس خطأك.
بشكل عام ، تعطي مُحسّنات محرّكات البحث للعملاء الكثير من البيانات التي لا يقدرونها ولا يفهمونها.
حان الوقت لتغيير هذا النموذج وتزويد أصحاب المصلحة بالبيانات التي يفهمونها ويهتمون بها.
تعامل مع بيانات المبيعات بحذر
من الشائع أن تبدأ مُحسّنات محرّكات البحث في المطالبة بجميع أنواع نتائج الإيرادات.
يميل هذا إلى تجاهل العلامة التجارية للشركة والمنتج والوسائط الاجتماعية و PPC والتسويق عبر البريد الإلكتروني وأي نوع آخر من التسويق.
في الواقع ، يعد البحث - واكتساب العملاء - عملاً معقدًا.
والديّ في السبعينيات من العمر وقد أجروا للتو عملية الشراء الأولى من أمازون. استغرق الأمر بطاقة هدية.
عادل بما فيه الكفاية ، إذا أراد أحد محترفي تحسين محركات البحث في أمازون إضافة مشتريات أمي إلى تحليلاتهم المكاسب.
لكنها كذبة. تسببت بطاقات الهدايا في عملية بحث ملاحية وسمحت بالشراء بدون مخاطر.
تميل مُحسّنات محرّكات البحث إلى التركيز على محاربة القنوات الأخرى من أجل الميزانية ، وسنطالب بأي مكاسب يمكننا تحقيقها.
ولكن في حين أن الإيرادات قد تكون شيئًا يمكنك إظهاره ، إلا أنها ليست القيمة الافتراضية.
يشتري الناس لمجموعة واسعة من الأسباب. هم أيضا يتخلون عن عربات للعديد من الآخرين.
لذا اعرض بيانات التحويل في تقاريرك ، ولكن تأكد من أن العميل يفهم بوضوح أن هذا هو أداء موقع الويب ، وليس بالضرورة أداء تحسين محركات البحث.
هناك العديد من العوامل التي تؤثر على المبيعات ، ونادرًا ما يرجع ذلك كله إلى حركة المرور على موقع الويب.
يقودنا هذا إلى المقاييس التي تُظهر قيمة مُحسنات محركات البحث.
1. أقرب مقارنة حركة المنافسين
البحث هو قناة تسويقية ، مساحة تشغلها العلامات التجارية الأخرى.
ستكون المقارنة أكبر سلاح لك لإثبات قيمة مُحسنات محركات البحث.
من خلال الإشارة إلى كيفية أداء منافسة عميلك في البحث ، يمكنك إظهار قيمة مُحسّنات محرّكات البحث عن طريق نقلهم نحو المنافسة وتجاوزها.
يمكن أن تأتي المقارنة بعدة طرق.
ولكن في هذا التقييم الأول ، أنشئ مخططًا يوضح حركة مرور موقع العميل بجوار أحد المنافسين.
الشخص الذي يتنافسون معه في أغلب الأحيان.
من وجهة نظري ، استخدم مخطط شريطي بسيط. لا يوجد شيء مثل الهدف الذي يجب أن تستهدفه.
بينما تتجاوزهم ، استمر في تغيير المنافس. سيساعد هذا العميل على التركيز على المكاسب قصيرة المدى.
2. حصة الاهتمام بالبحث
حصة البحث هي مقياس Les Binet واقترح IPA كطريقة فعالة من حيث التكلفة لقياس أداء العلامة التجارية. إنه أيضًا مقياس بسيط إلى حد ما للعمل به.
يمكنك استخدام مؤشرات Google لقياس مدى اهتمام علامتك التجارية والمنافسين وحساب حصتك من الاهتمام بالبحث.

هذا ليس مثاليًا لـ SEO لأنه يعرض البحث كقناة. هذا يعني أن كل عمليات التسويق الخاصة بك تضيف إلى هذا الرقم ، لكنه مقياس جيد لـ:
- أظهر كيف يؤثر التسويق الخاص بك على عملك.
- منحك تحذيرًا ، خاصةً عندما يكون هناك انخفاض في حصة الاهتمام بالبحث. يمكن أن توفر هذه البيانات إشعارًا مدته ستة أشهر بشأن تغيير في نجاح الأعمال ، مما يمنحك الوقت لاتخاذ إجراء.
3. حصة من حجم البحث
تخبرك حصة الاهتمام بالبحث عن مدى اهتمام الأشخاص بعلامتك التجارية (مقارنة بالمنافسة) ، ولكن ماذا لو كنت علامة تجارية صغيرة؟ وماذا عن حركة البحث فقط؟
لحسن الحظ ، نصيب حجم البحث موجود هنا للإنقاذ.
تتيح لك أدوات مثل Semrush و Ahrefs الآن رؤية هذا بسهولة.
قم بتسجيل الدخول إلى أحدها ، وقم بإدراج منافسيك العضوية ، وشاهد كيف تبدو حصتك من البحث العضوي في المقارنة.
على الرغم من أنني لا أعرف أيًا من عمليات تحسين محركات البحث التي تجري اختبارات في هذا المجال ، إلا أنني أشعر (بناءً على تجربتي) أن حجم البحث سيميل إلى اتباع مسار مشابه لاهتمام البحث.
إذا لاحظت انخفاضًا في حركة المرور عبر عمليات البحث الإعلامية أو العلامة التجارية أو نية المشتري أو عمليات البحث غير المتعلقة بالعلامة التجارية ، فمن المحتمل أن يكون هذا مؤشرًا على أنك بحاجة إلى اتخاذ إجراء تسويقي.
4. حركة البحث ذات العلامات التجارية
ستحصل على نوعين من حركة المرور لكل نشاط تجاري وعلامة تجارية وغير علامة تجارية.
في حين أن الزيادة في حركة المرور ذات العلامات التجارية لن تعود عليك على الأرجح.
اعتمادًا على عملك ، يمكن أن يكون الحصول عليه جزءًا من دور مُحسنات محركات البحث.
هناك العديد من الطرق للقيام بذلك ، بالطبع ، وهي خارج نطاق هذه المقالة لمزيد من الخوض.
يضمن الحصول على أكبر قدر ممكن من حركة مرور العلامة التجارية ظهورك للمشترين.

تعد حركة البحث ذات العلامات التجارية مقياسًا رائعًا لإظهار أصحاب المصلحة الرئيسيين. يمكن استخدامه أيضًا لإعلام قنوات التسويق الأخرى والمساعدة في تخطيط الأنشطة التسويقية.
هذا هو أحد الأسباب التي تجعل فريق تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بك في كل اجتماع تسويقي. لديهم بيانات تساعد الجميع.
احصل على النشرة الإخبارية اليومية التي يعتمد عليها المسوقون.
انظر الشروط.
5. البحث المعلوماتي "وسط فوضوي"
غطت Google وسط البحث الفوضوي في الماضي. إنه نموذج لكيفية استخدام البشر لمحركات البحث للشراء واتخاذ القرارات.
لإعادة صياغة بحثهم ، يستكشف الناس موضوعًا ويبحثون ثم يقيّمون قراراتهم.
هذا يعني أنه من المفيد لعملك أن يظهر خلال رحلة بحث العميل.
لذا ، فإن الظهور خلال مرحلة بحث العميل والإجابة على الأسئلة الرئيسية يعد أسلوبًا مهمًا لتحسين محركات البحث.
وواحد يمكنك إثباته من خلال التحليلات.

يمكنك استخدام regex مخصص لإنشاء هذه المقاييس أو أداة مثل SEOTesting لاستخراج البيانات.

الآن ، لن ترغب في إعطاء جدول بيانات لعملائك (إلا إذا كانوا يريدون واحدًا) ، ولكن ستكون لقطة شاشة بسيطة لبيانات Search Console كافية.
بدلاً من ذلك ، يمكنك استخدام تقارير جداول البيانات لإنشاء مخطط أفضل المظهر.
6. زيادة التوافر المادي
يشير التوافر المادي إلى السهولة والراحة التي يمكن للعميل شراؤها من علامتك التجارية.
ونعم ، هذه هي شروط المشتري الخاص بك ، تلك التي من المحتمل أن تقوم بالمزايدة عليها ودفع ثروة باستخدام PPC.
هذه هي الأشياء التي يمكنك تتبعها وإظهار العملاء الذين تقوم بترتيبهم. بمجرد الترتيب ، يمكنك البدء في تجربة تقليل إنفاق PPC لتقليل تكلفة تكلفة النقرة.
أنصح بالحصول على كلمات رئيسية PPC لعميلك ثم تتبع التصنيفات العضوية. قم بإنتاج هذا في مخطط شهري للعميل لإظهار تصنيفاتك العضوية لهذه الشروط.
7. اكتساب زائر جديد
ربما يكون المقياس الأكثر إثارة للجدل ولكنه القيمة الذي يتم تجاهله هو اكتساب زائر جديد.

الزائرون الجدد هم شريان الحياة لأي موقع ويب ، ومن الضروري إظهار مصدر هذه الزيارات.
لماذا؟
لأنه يُظهر أنه يتم تقديم عملك إلى آفاق جديدة ، وهذه هي الطريقة التي تنمي بها علامتك التجارية.
تقارير الغلاف: أفضل صديق لك الجديد
فقط لأن Google تمنحك بيانات التحليلات لا يعني أنك بحاجة إلى استخدام كل ذلك لتقارير تحسين محركات البحث.
بالنسبة لمعظم ، تبدو البيانات كمجموعة من الأرقام ، مما يربك العملاء. خبرتك موجودة لتفسير تلك البيانات للعملاء بطرق مفيدة.
بالتأكيد ، أعطهم الأرقام ، لكني أنصحك بتزويد العملاء بتقرير غلاف.
تقرير بسيط من صفحة واحدة يبرز ما عرضته أعلاه (أو أي مقاييس تريدها).
لن يؤدي ذلك إلى تقليل وقت تقديم التقارير فحسب ، بل سيسلط الضوء أيضًا على خبرتك في انتقاء المعلومات ذات الصلة.
نحن متخصصون في تحسين محركات البحث. يجب أن نتأكد من أن هذه الخبرة تمس كل جزء من مُحسّنات محرّكات البحث ، بما في ذلك إعداد التقارير.
ومن خلال وضع بياناتك في السياق ، ستزيد من قيمتك المتصورة.
أو بعبارة أخرى ، إذا لم تكن مكالمات التقارير الخاصة بك ممتعة للعملاء ، فابحث عن طريقة لجعل البيانات أكثر صلة ، وستكون كذلك.
الآراء المعبر عنها في هذه المقالة هي آراء المؤلف الضيف وليست بالضرورة آراء محرك البحث. مؤلفو طاقم العمل مدرجون هنا.
