5 استراتيجيات للفوز بإعلانات فيسبوك يجب تجربتها في عام 2022

في عام 2022 ، يعد Facebook موقعًا للتواصل الاجتماعي بقدر ما هو قناة مبيعات. تسمح المنصة بأكثر من تفاعلات بسيطة بين العلامة التجارية والعملاء - إنها واحدة من أفضل القنوات للوصول إلى جمهورك المستهدف وزيادة المبيعات عبر الإنترنت.

وعلى الرغم من أن الإعلان على Facebook قد يواجه عوائد متناقصة وتكاليف مرتفعة للغاية وتحديات في الاستهداف بسبب سياسات ولوائح الخصوصية المتغيرة باستمرار ، إلا أنه يظل قناة مهمة يجب مراعاتها. بعد كل شيء ، لا يزال Facebook هو أكبر منصة اجتماعية (لديه ما يقرب من 2.5 مليار مستخدم نشط) ويقدم بعضًا من أقوى خيارات الاستهداف للمعلنين.

في حين أنه من الأفضل استخدام متجرك عبر الإنترنت كمركز قيادة لشركتك ، فإنك لا تزال بحاجة إلى منصات تابعة لجهات خارجية كقنوات توزيع لمقابلة المشترين أينما كانوا. تعمل إعلانات Facebook كوسيط فعال للغاية للقيام بذلك بالضبط.

فوائد الاعلان على الفيس بوك

على الرغم من أنه يمكنك بالتأكيد الجدل بأن إعلانات Facebook أصبحت أقل فاعلية مما كانت عليه في الماضي ، إلا أنها لا تزال شبكة التواصل الاجتماعي التي تضم أكثر المستخدمين نشاطًا - ناهيك عن أنها تغطي أيضًا Instagram. لهذا السبب من المهم استخدام استراتيجيات إعلانات فيسبوك المقصودة للتأكد من أنك لا تهدر الميزانية على الإعلانات التي لا تساهم في النتيجة النهائية.

هناك بعض المزايا الرئيسية للإعلان على Facebook:

• خيارات متقدمة لتوجيه إعلاناتك لاستهداف جماهير معينة
• تكامل التجارة الإلكترونية السلس
• تحليلات البيانات الثاقبة
• من أكبر الشبكات الاجتماعية
• الوصول إلى مكتبة الإعلانات الكاملة على Facebook
• خيارات لكل ميزانية

يمكنك استخدام إعلانات Facebook لاكتساب العملاء والاحتفاظ بهم. إنها طريقة رائعة لبناء الوعي بالعلامة التجارية والإعلان عن مشترين محتملين جدد ، فضلاً عن تعزيز العلاقات مع الأشخاص الذين يعرفون علامتك التجارية بالفعل. في الواقع ، يقدم Facebook ثلاثة أهداف أو أهداف رئيسية للاختيار من بينها لكل إعلان:

1. الوعي . استخدم هذا الهدف إذا كنت جديدًا في مجال الأعمال أو الإعلان على Facebook وترغب في جذب عملاء جدد. يمكنك أيضًا استخدام أهداف التوعية لإطلاق خط إنتاج جديد أو الترويج لحدث ما.
2. المقابل . هذه نوع من الخطوة التالية في رحلتنا الإعلانية على Facebook - بعد أن يكون لدى جمهورك بعض الوعي بعروضك ، سترغب في إقناعهم بالإعلانات التي توفر المزيد من المعلومات. يجب أن تجذب هذه الإعلانات التفاعل أو تساعدك في جمع العملاء المحتملين.
3. التحويل . تتمثل الخطوة الأخيرة في الرحلة في حث الأشخاص على التحويل. ربما يعني ذلك شراء منتج ، أو ربما ترغب في أن يزور الأشخاص موقع الويب الخاص بك ، أو الحصول على توجيهات إلى متجرك الفعلي ، أو ملء نموذج يزودك بمعلوماتهم.

لا توجد حقًا علامة مرجعية أو علامة منبهة عندما يجب أن تفكر في إعلانات Facebook. في الواقع ، توفر المنصة فرصًا لكل الأعمال والميزانية تقريبًا.

كيفية تثبيت Facebook pixel

قبل أن نتعمق في استراتيجيات إعلانات Facebook لاستخدامها في أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، سترغب في الإعداد باستخدام Facebook pixel. البيكسل هو مقتطف من كود HTML تضعه في النهاية الخلفية لموقعك. بمجرد التثبيت ، يقوم بجمع بيانات حول زوار موقعك ونشاطهم ، مما يسهل عليك تشغيل إستراتيجيات فعالة لإعلانات Facebook المستهدفة باستمرار ، خاصة عندما تقوم بجمع عناوين البريد الإلكتروني للعملاء.

وإليك كيفية عملها: بمجرد تثبيت الشفرة ، عندما ينقر المستخدم على أحد إعلاناتك ويزور موقعك ، سيتتبع البكسل سلوكه. يمكنك معرفة مقدار الوقت الذي يقضونه على موقعك ، والروابط التي ينقرون عليها ، والصفحات التي يزورونها ، والمنتجات التي يشترونها ، والمزيد.

في حين أن هذه الأفكار قيمة بالتأكيد ، فإن القيمة الحقيقية في Facebook pixel تكمن في قدرتك على بناء الجماهير ، أو شرائح العملاء ، للاستهداف. يتيح لك استهداف إعلانات Facebook الخاصة بك لجمهور معين تخصيص التصميم وتقديم العطاءات للحصول على إعلانات أكثر فاعلية.

Shopify يمكن للتجار الاستفادة من تكامل Facebook-Shopify. البيع على Facebook مع Shopify يسمح للتجار بمزامنة كتالوجات المنتجات وإنشاء إعلانات ومنشورات قابلة للتسوق بسهولة ، بالإضافة إلى استخدام Shopify لإنشاء وتتبع وإدارة الحملات الإعلانية والطلبات على Facebook.

5 استراتيجيات للإعلان على Facebook يجب تجربتها في عام 2022

1. إضفاء الطابع الشخصي على إعلاناتك من خلال استهداف جماهير معينة

يمتلك Facebook بعضًا من أقوى خيارات استهداف الإعلانات المتوفرة ، مما يتيح لك أن تكون محددًا للغاية مع جمهورك المستهدف ، والعروض الترويجية ، والإعلان الإبداعي. هذا مفيد بشكل خاص إذا لم يكن لديك الكثير من بيانات العملاء الحالية لاستخدامها. تتيح لك ميزة Core Audience في Facebook التركيز على السوق المستهدف بناءً على خمسة معايير:

1. الموقع . استهدف بلدانًا وولايات ومقاطعات ومدنًا ومجتمعات معينة ورموزًا بريديًا ، وما إلى ذلك. يمكنك أيضًا تعيين نصف قطر حول نقطة مركزية - على سبيل المثال ، المستخدمون ضمن نطاق 10 أميال من الرمز البريدي 12345. الخصائص الديمغرافية.
2. التركيبة السكانية . تشمل خيارات الاستهداف العمر والجنس والتعليم والوظيفة واللغة والانتماء السياسي والدخل وحالة العلاقة والمزيد.
3. الاهتمامات . وتشمل هذه الهوايات والأشياء الأخرى التي قد يرغب جمهورك في القيام بها.
4. السلوك . يأخذ Facebook في الاعتبار السلوك الرقمي للمستخدمين في هذا القسم ، بما في ذلك استخدام الجهاز وسرعة الشبكة وسلوك الشراء.
5. اتصالات . تتيح لك معلمة الاستهداف هذه تحديد ما إذا كنت تريد استهداف الأشخاص المرتبطين بصفحتك على Facebook ، وبالتالي يعرفون علامتك التجارية بالفعل إلى حد ما ، أو إذا كنت ترغب في استبعاد هؤلاء الأفراد والتركيز على زيادة الوعي بالعلامة التجارية واكتساب العملاء.

يمكنك الحصول على أفكار لبناء جمهورك الأساسي باستخدام أداة Audience Insights من Facebook. تخبرك Audience Insights بموقع متابعيك الحاليين وخصائصهم السكانية واهتماماتهم وسلوكهم واتصالاتهم - يمكنك بعد ذلك تطبيق هذه المعلمات على جمهورك الأساسي كما تراه مناسبًا.

فيما يلي بعض الأفكار حول كيفية استخدام خيارات استهداف الجمهور الأساسي في إستراتيجية إعلانات Facebook الخاصة بك:

استهداف أحداث الحياة

هناك العديد من خيارات استهداف أحداث الحياة ، بما في ذلك ، على سبيل المثال لا الحصر ، الارتباطات ، والزواج ، والأطفال ، والوظيفة الجديدة ، والتخرج ، والانتقال الأخير ، والتقاعد ، والذكرى السنوية ، وفقدان أحد الأحباء ، وغير ذلك الكثير. ضع في اعتبارك السياقات التي تُستخدم فيها منتجاتك وفكر في أحداث الحياة التي قد تتوافق مع هذه الاستخدامات. على سبيل المثال ، يمكن إعادة توجيه الإعلان أدناه الخاص بـ Lights of Scandinavia لاستهداف مالكي المنازل الجدد برسالة حول الحصول على الإضاءة لمساحتهم الجديدة.

استهداف حسب الطقس

على الرغم من أن هذا ليس خيار استهداف Facebook أصلي ، إلا أن هناك أدوات خارجية يمكنك استخدامها لضبط تصميم الإعلان تلقائيًا وتنشيط / إلغاء تنشيط الإعلانات بناءً على ظروف الطقس المحلية. فعلت Indow Windows ذلك تمامًا مع WeatherAds للترويج لمنتجاتها العازلة للنوافذ ، مستهدفة الرموز البريدية مع انخفاض درجات الحرارة إلى أقل من 35 درجة فهرنهايت.

استهدف بالهواية

تعتبر رؤى الجمهور ذات قيمة خاصة لاستراتيجية استهداف إعلانات Facebook هذه. انظر إلى الهوايات المشتركة بين جمهورك واختر الهوايات التي لا ترتبط مباشرة بمكانتك أو بمنتجاتك. قد تتنبأ علامة تجارية مثل Orca ، التي تبيع مبردات متينة في الهواء الطلق ، بالهوايات المشتركة مثل الصيد والمشي لمسافات طويلة بين السوق المستهدفة. ولكن قد تُظهر Audience Insights أيضًا اهتمامًا بموسيقى الريف والحفلات الموسيقية - وفي هذه الحالة ، قد تفكر في استهداف هؤلاء الأشخاص بإعلانات تشير إلى أن المبردات رائعة للتخصيص قبل الحفلات الموسيقية والمهرجانات.

2. رعاية العملاء المتكررين من خلال الجماهير المخصصة على Facebook

جمهور Facebook المخصص عبارة عن مجموعات من مستخدمي Facebook الذين يعرفون علامتك التجارية إلى حد ما. هذا يعني أنهم قد زاروا موقع الويب الخاص بك من قبل ، أو تفاعلوا مع صفحتك أو منشوراتك على Facebook ، أو اشتركوا في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، أو أجروا عملية شراء ، أو تفاعلوا مع علامتك التجارية بطريقة أخرى.

بشكل أساسي ، يأخذ Facebook بيانات العميل التي تقدمها له ويقارن تلك البيانات بمستخدمي Facebook ، وفي النهاية يطابق عملائك بالمستخدمين الفرديين. يقوم Facebook بعد ذلك بإنشاء مجموعات من هؤلاء الأشخاص ، مما يسمح لك باستهدافهم بحملات إعلانية مختلفة.

يمكنك إنشاء أربعة أنواع من الجماهير المخصصة:

1. الجماهير المخصصة لموقع الويب . قم ببناء هذه الجماهير من المستخدمين الذين زاروا موقع الويب الخاص بك أو صفحة معينة على موقع الويب الخاص بك.
2. نشاط التطبيق جمهور مخصص . تتكون هذه الشرائح من الأشخاص الذين تفاعلوا مع تطبيق الجوال الخاص بك أو اتخذوا إجراءً محددًا داخل تطبيق الجوال الخاص بك.
3. قائمة العملاء جمهور مخصص . قم باستيراد جدول بيانات قائمة العملاء وسيقوم Facebook بمطابقة البيانات مع مستخدميها لبناء مجموعة الجمهور هذه.
4. إشراك الجماهير المخصصة . مجموعات من الأشخاص الذين تفاعلوا مع محتوى أو إعلانات Facebook الخاصة بك في الماضي ، بما في ذلك مشاهدة مقطع فيديو أو إرسال نموذج عميل محتمل أو عرض صفحة Facebook الخاصة بك. يعد هذا مصدرًا رائعًا لبناء الجماهير المشابهة (المزيد عن ذلك لاحقًا).

3. قم بتوسيع السوق من خلال الاستهداف "المشابه"

بمرور الوقت ، ستستخدم الجماهير المخصصة لإنشاء شرائح جديدة بخصائص مماثلة لاستهدافها. تسمى هذه الجماهير بالجماهير المتشابهة.

تعتبر الجماهير المتشابهة ذات قيمة لأن لديهم الكثير من القواسم المشتركة مع جماهيرك الحالية ، لذلك فأنت تعرف بالفعل ما الذي يعجبهم وأي الإعلانات تقدم أداءً جيدًا. في كثير من الحالات ، يمكنك استخدام نفس الإعلانات للجماهير المتشابهة التي تعرضها بالفعل لأهداف أخرى.

تُعد إستراتيجية الإعلان على Facebook طريقة رائعة لاكتساب عملاء جدد. أنت تعرف بالفعل تفضيلات هذه المجموعات ، لذا يمكنك استخدام تصميم إعلان فعال ومُثبت فعاليته لتعريفهم بعلامتك التجارية.

يمكنك قياس مدى تشابه Lookalike Audience الخاص بك مع جمهورك الأصلي. إذا أبقيتها متشابهة جدًا ، فستستهدف مجموعة أصغر ولكن أكثر تحديدًا. إذا سمحت بالكثير من التباين بين الجماهير ، فستستهدف جمهورًا أكبر ولكن أوسع. يسمح Facebook بحد أقصى 500 جمهور متشابه ، بحيث يكون لديك متسع كبير للإبداع والتجربة.

4. إعادة توجيه الزوار السابقين إلى صفحاتك على Facebook أو Instagram

يتم عرض إعلانات إعادة الاستهداف على Facebook للمستخدمين الذين زاروا موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك أو تفاعلوا مع صفحتك على Facebook أو Instagram في الماضي. تُعد إستراتيجية الإعلان على Facebook طريقة رائعة لتنمية العلاقات التي بدأتها بالفعل. يمكنك توجيه المستخدمين إلى إجراءات محددة قاموا بها - مثل الإعجابات على Facebook أو المنتجات المضافة إلى سلة التسوق أو حتى صفحات معينة تمت زيارتها.

هناك العديد من التطبيقات لاستراتيجية إعلان Facebook ، مع خيارات إعادة الاستهداف التي تشمل الأشخاص الذين لديهم:

• تفاعل مع علامتك التجارية على Facebook و / أو Instagram
• زرت موقع الويب الخاص بك
• استخدم تطبيق الجوال الخاص بك
• أمضى فترة معينة من الوقت على موقع الويب الخاص بك
• تمت زيارة صفحات معينة من موقعك على الويب عرضت منتجًا (يسمى "المحتوى المعروض")
• إضافة منتج إلى عربة التسوق الخاصة بهم
• بدأ الخروج

إذا كنت تحاول بيع منتج معين ، فيمكنك إعادة استهداف المستخدمين الذين زاروا صفحة المنتج هذه. الإعلان أدناه عن Benoa Swim ، على سبيل المثال ، يذكرني باستمرار بشراء ثوب سباحة قمت بإطلاعه مؤخرًا على موقعه على الويب.

5. قم بإلقاء نظرة على منافسيك في مكتبة إعلانات Facebook

الاهتمام هو عملة الإعلان ، ولكي تعرف ما الذي يجذب جمهورك ، عليك أن تعرف ما الذي تواجهه إعلاناتك. بمجرد قيامك بتطوير إستراتيجيات الإعلان على Facebook وإنشاء حملات للترويج لعلامتك التجارية ، تحقق من ما يفعله منافسوك أيضًا. في عام 2018 ، بذل Facebook جهدًا لزيادة الشفافية حول المعلنين وأطلق Facebook Ad Library (الآن Meta Ad Library). تعمل الأداة بشكل أساسي كمستودع لجميع إعلانات Facebook الحالية والسابقة التي يديرها أي معلن.

يمكن لأي مستخدم البحث في الإعلانات عن طريق الكلمات الرئيسية ، مع خيارات للتصفية حسب الموقع وأربع فئات إعلانية - القضايا أو الانتخابات أو السياسة ؛ إسكان؛ توظيف؛ والائتمان.

عند وضع إستراتيجيات لإعلاناتك على Facebook ، من المفيد معرفة الإعلانات التي يعرضها منافسوك المباشرون وغير المباشرون. انتبه جيدًا لتصميم الإعلان ، بما في ذلك الصور والنسخ ، بالإضافة إلى الأشكال المختلفة للإعلان. يستفيد المثال أدناه ، من Partake Foods ، من الإعلانات الديناميكية على Facebook ، لذلك يتم تحديد تصميم الإعلان تلقائيًا بواسطة Facebook بناءً على البيانات.

يمكنك أيضًا معرفة وقت بدء تشغيل كل إعلان ، والأنظمة الأساسية التي يستخدمونها ، وعدد الإعلانات التي تستخدم التصميم ، وما إذا كان الإعلان نشطًا أم غير نشط. ضع في اعتبارك إجراء تحليل SWOT لفهم أكبر فرصك في التميز.

كرر وحلل إستراتيجية إعلانات الفيسبوك الخاصة بك

بينما يمكنك بالتأكيد "ضبطه ونسيانه" ، يتم تحسين إعلانات Facebook الأكثر فاعلية باستمرار للأداء.

من المهم اختبار إعلانات Facebook الخاصة بك لمعرفة ما يصلح وما لا يعمل ، ثم إجراء التعديلات وفقًا لتلك الأفكار. على سبيل المثال ، يمكنك اختبار إعلانات الفيديو على Facebook مقابل إعلانات الصور لمعرفة ما إذا كان أحد أنواع المحتوى يعمل بشكل أفضل من الآخر. تتمثل إستراتيجية التحسين الأخرى لإعلانات Facebook في النظر في تكلفة إعلاناتك. يمكنك ضبط عروض الأسعار والاستهداف لتحسين تكلفة النقرة (CPC).

بغض النظر عن البيانات التي تبحث عنها ، فإن تكامل Shopify-Facebook يجعل من السهل التحقق من دقة البيانات ومعرفة كيف تتناسب مع الصورة الأكبر عندما يتعلق الأمر بعملك عبر الإنترنت. عندما تبيع على Facebook مع Shopify ، كل شيء في بصمات أصابعك في Shopify لوحة القيادة ، حتى تتمكن من إدارة عملك بالكامل من مركز قيادة مركزي واحد.