كم تكلفة إعلانات الفيسبوك في عام 2022؟ إليك ما تقوله البيانات

يُعد الإعلان على Facebook ميزة منتظمة في خطط تسويق العديد من الشركات الصغيرة. هناك 3.7 مليون شركة تدير حملات إعلانية عبر Facebook ، وتنفق مجتمعة 5.5 مليار دولار للوصول إلى العملاء المحتملين باستخدام منصة التواصل الاجتماعي.

أرقام مثل هذه مثيرة للإعجاب ... لكنها مخيفة. التنافس الكبير على الاهتمام على المنصة يعني زيادة التكاليف باستمرار. هذا لا يعني أنك بحاجة إلى ميزانية إعلان على Facebook بقيمة مليون دولار لزيادة عدد الزيارات والعملاء المحتملين والمبيعات من خلال التطبيق.

يشارك هذا الدليل المبلغ الذي يجب أن تضعه في الميزانية لإعلانات Facebook ، مع نصائح لتقليل تكلفة حملاتك دون التضحية بالنتائج.

ما الذي يحدد تكلفة اعلان الفيسبوك الخاص بك؟

على الرغم مما تراه في موجز الأخبار الخاص بك ، لا يريد Facebook زيادة تحميل جمهوره بالإعلانات. هناك مواضع إعلانية محدودة للشركات لرعايتها عبر Facebook و Instagram.

لتحديد المعلن الذي يفوز بالمركز ، تقوم خوارزمية الإعلان على Facebook بإدخالهم في إجراء إعلان.

يتنافس كل معلن يرسل حملاته على موضع إعلان معين أمام جمهوره المستهدف. إذا وصلت علامتان تجاريتان للجمال إلى نساء جيل الألفية في موجز الأخبار ، على سبيل المثال ، فهما يتنافسان في المزاد معًا.

السعر ليس العامل الوحيد الذي يؤخذ في الاعتبار عند اتخاذ قرار بشأن الفائز بالمزاد. لمنح مكان الإعلان ، يحدد Facebook القيمة الإجمالية للإعلان - بمعنى آخر ، إلى أي مدى يرغب الجمهور المستهدف في الإعلان أو يتفاعل معه.

تنظر الخوارزمية في جودة الإعلان (بما في ذلك التعليقات السابقة) ومعدلات الإجراءات المقدرة (عدد الأشخاص الذين سيتخذون إجراءات - مثل ، أو مشاركة ، أو تعليق - على الإعلان). الحملة التي تحدد هذه المربعات الثلاثة الأفضل لها أعلى قيمة وتفوز بالمساحة الإعلانية.

وبغض النظر عن المزاد ، يجد العديد من المعلنين أن تكاليف إعلاناتهم على Facebook تتقلب على مدار العام.

كلما زاد عدد المعلنين الذين يتنافسون في المزاد ، ارتفعت تكاليف الإعلان على Facebook. تميل إعلانات Facebook في صناعات مثل التمويل والتأمين وتحسين المنزل إلى أن تكون أكثر تكلفة لهذا السبب.

تلعب الموسمية دورًا أيضًا. ارتفعت تكاليف الإعلان بشكل كبير تاريخيًا خلال الأشهر الأخيرة من العام. يقود المتسوقون عبر الإنترنت يوم الجمعة السوداء وعيد الميلاد مزيدًا من المعلنين إلى النظام الأساسي ، مما يزيد من عدد المنافسين في مزاد الإعلانات.

كم يكلف الإعلان على الفيسبوك؟

يقوم Facebook بفواتير المعلنين بناءً على مقياسين: تكلفة النقرة (CPC) والتكلفة لكل ألف ظهور (CPM) - تُعرف أيضًا باسم التكلفة لكل 1000 ظهور.

من الصعب قياس تكاليف الإعلان نظرًا لوجود العديد من المتغيرات في اللعبة. ومع ذلك ، تشير الأبحاث إلى أن المعلنين يجب أن يتوقعوا أن يدفعوا:

• 0.94 دولار لكل نقرة

• 12.07 دولارًا لكل 1000 ظهور

متوسط ​​تكلفة النقرة لإعلانات الفيسبوك

يبلغ متوسط ​​تكلفة النقرة على Facebook 0.94 دولارًا ، مما يجعله أرخص من الإعلان على LinkedIn أو Instagram أو YouTube.

كما ذكرنا ، تلعب كل من الموسمية والمنافسة دورًا رئيسيًا في تكلفة عرض مزاد إعلانات Facebook الفائز - خاصة وأن زيارة موقع الويب هي النتيجة المرجوة للعديد من المعلنين. قم بتشغيل الحملات في النصف الأول من العام إذا كانت تكاليف الإعلانات الباهظة تمثل مصدر قلق.

متوسط ​​تكلفة الألف ظهور لإعلانات الفيسبوك

تستخدم العديد من المتاجر عبر الإنترنت Facebook كمنصة لبناء الوعي بالعلامة التجارية. هذا معقول - يضم التطبيق 2.8 مليار مستخدم نشط شهريًا ، يستخدم الكثير منهم منصة الوسائط الاجتماعية للتفاعل مع العلامات التجارية المفضلة لديهم.

إذا كان الوصول والوعي هما أهدافك ، فتوقع أن تدفع 12.07 دولارًا للوصول إلى 1000 شخص من خلال تطبيق Facebook.

متوسط ​​تكلفة العميل المحتمل (CPL)

على الرغم من وجود مقياسين فقط يحددان كيفية قيام المعلنين بالدفع مقابل الإعلانات ، فإن المقاييس المالية الأخرى تدخل حيز التنفيذ عند فهم تكلفة حملاتك الإعلانية على Facebook. تستخدم العلامات التجارية النظام الأساسي لتوليد مشتركي البريد الإلكتروني - عملاء محتملين يمكنهم البيع لهم على المدى الطويل دون مراعاة تكاليف الإعلانات المتكررة.

يضع البحث متوسط ​​التكلفة لكل عميل متوقع لإعلان Facebook عند 5.83 دولار. ولكن اجعل استهداف جمهورك صحيحًا ، ويمكن خفض هذا بشكل كبير.

يشرح أليكس تربكوفيتش ، مدير التسويق في Growbuds ، كيف قامت العلامة التجارية "بحملة إعلانية رائدة على Facebook في وقت مبكر إلى منتصف أكتوبر ، قبل أيام الجمعة السوداء وعطلة Cyber ​​Monday.

يقول أليكس: "كان الهدف من الحملة هو أن يشترك العديد من الأشخاص في نشرتنا الإخبارية عبر البريد الإلكتروني". "لقد أنفقنا ما يزيد قليلاً عن 4000 دولار أمريكي واكتسبنا أكثر من 2600 مشترك جديد في البريد الإلكتروني ، مما أدى مؤخرًا إلى زيادة 7 أضعاف إنفاقنا الإعلاني على تلك الحملة. لدينا شريحة خاصة لهؤلاء المشتركين لتتبع الإيرادات التي حققوها.

"نظرًا لأننا لم نهتم بتكلفة النقرة أو التكلفة لكل ألف ظهور ، فإن المقياس الذي نقدره أكثر هو التكلفة لكل اشتراك — وقد قمنا بتتبعه ليكون حوالي 1.55 دولارًا أمريكيًا لكل مشترك ."

هل تقلق بشأن الإفراط في الإنفاق؟ كجزء من إستراتيجية عروض التسعير الخاصة بك ، قم بتعيين حد أقصى للميزانية اليومية وحد أقصى لعروض الأسعار لحملاتك الإعلانية. ستدخل المزادات فقط بالحد الأقصى لعرض التسعير ، لذلك لن تدفع أبدًا مبالغ زائدة لتشغيل الإعلان.

كيفية تقليل تكلفة الإعلان على Facebook

بمجرد أن يصبح Facebook مصدرًا موثوقًا به للعملاء الجدد ، فإن اللعب بميزانيات التسويق الرقمي أمر محفوف بالمخاطر. لا ترغب في إغلاق الصنبور والسماح لأحد المنافسين بالمطالبة بأن المواقع الإعلانية التي أثبتت فعاليتها في عملك.

والخبر السار هو أن إجراء بعض التعديلات الصغيرة على حملتك يمكن أن يؤدي إلى خفض تكاليف الإعلان دون التضحية بالنتائج ، مما يؤدي إلى تحسين عائد استثمارك. هيريس كيفية القيام بذلك.

1. حدد هدف الحملة الصحيح
2. تضييق نطاق استهداف الجمهور
3. قم بتشغيل حملات إعادة الاستهداف
4. اجعل حملاتك ذات صلة
5. تقليل عدد مرات تكرار الإعلان
6. أ / ب اختبار تصميمات الإعلانات والمواضع
7. ركز على تجارب ما بعد النقر

1. حدد هدف الحملة الصحيح

تتمثل الخطوة الأولى لإنشاء إعلان Facebook جديد في تحديد هدف الحملة. هذا هو الهدف الشامل لحملتك - النتيجة التي تريد تحقيقها من شراء الإعلانات على النظام الأساسي.

إن تجربة هذه الأهداف ، وأن تكون واضحًا تمامًا بشأن النتيجة التي تريد تحقيقها ، يؤثر على تكلفة الإعلان على Facebook.

تجمع الخوارزمية بين هدفك والمستخدمين الملائمين لتلك المعايير. إذا كنت تقدم عطاءات للمبيعات ، على سبيل المثال ، فمن المرجح أن يتم عرض إعلانك لمستخدمي Facebook الذين أجروا عمليات شراء عبر النظام الأساسي من قبل.

نتيجة لذلك ، يختلف متوسط ​​تكلفة النقرة لكل هدف من أهداف الحملة. وجد AdEspresso أن الحملات التي تهدف إلى التوعية ستدفع 1.85 دولارًا لكل نقرة على الرابط. ومع ذلك ، اختر هدف النقر على الرابط وسيقوم Facebook بالعثور على مستخدمين في جمهورك المستهدف مع سجل النقر فوق الإعلانات - ومن ثم فإن تكلفة النقرة لهذه الحملات هي 0.21 دولار فقط.

يضيف David Sweet ، نائب رئيس التسويق في Eterneva ، "اتخاذ قرار معيب في أحد أهداف الإعلان ، على سبيل المثال انتقاء العملاء المحتملين ، عندما يكون هدفك هو الوعي بالعلامة التجارية ، يمكن أن يكون له تأثير سلبي.

"غالبًا ما يتفاقم هذا الخطأ بسبب عدم فهم جمهورك المستهدف قبل اختيار الحملة. إن بذل العناية الواجبة في تحديد جمهورك المستهدف ، ومطابقة أهدافك التسويقية مع أهداف الحملة قبل أن تبدأ ، سيزيد من المشاركة ، ويضيف قيمة ، ويقلل التكلفة ".

2. تضييق نطاق استهداف جمهورك

تأخذ خوارزمية Facebook في الاعتبار درجة ملاءمة الإعلان عند حساب العطاءات. كلما كان جمهورك أصغر وأكثر صلةً به ، زادت فرصة فوزك بمزاد الإعلانات.

يقول Josh Jurrens ، مؤسس Caliper Marketing: "ابدأ استهدافك على نطاق أوسع قليلاً مما كنت تعتقد في البداية". "يمنح هذا Facebook مساحة أكبر قليلاً للعثور على المستخدمين الذين من المرجح أن يتخذوا الإجراء المقصود قبل تضييق نطاق الاستهداف. سيؤدي البدء في نطاق ضيق جدًا إلى ارتفاع التكاليف وتقليل التحويلات ".

دعنا نضع ذلك موضع التنفيذ ونفترض أنك نشاط تجاري عبر الإنترنت يبيع ماكينات قهوة سريعة في المنزل. أنت ترى تكاليف باهظة لإعلان Facebook مع هذا الجمهور المخصص:

• أنثى
• مقرها في الولايات المتحدة
• 18+

تظهر بيانات المبيعات أن معظم عملائك موجودون في لوس أنجلوس ؛ تظهر استطلاعات الرأي للعملاء أنهم يشترون منك لأنه ليس لديهم الوقت لتناول قهوة ستاربكس في تنقلاتهم الصباحية.

مع أخذ هذه المعلومات في الاعتبار ، فإنك تقوم بتضييق نطاق جمهورك المستهدف وصولاً إلى الأشخاص الذين تنطبق عليهم هذه المعايير:

• يقع في نطاق 10 أميال من لوس أنجلوس
• الاهتمام بـ "ستاربكس"
• الدخل السنوي 75000 دولار +

تمامًا مثل ذلك ، يتقلص حجم جمهورك بشكل كبير ، لكن درجة ملاءمة إعلانك تزداد - خاصة إذا كنت تستخدم بيانات العميل في تصميم إعلانك (المزيد حول هذا لاحقًا.)

3. قم بتشغيل حملات إعادة الاستهداف

يجمع Facebook pixel بيانات حول زوار موقعك على الويب ويقرنها بملف تعريف Facebook - بما في ذلك الصفحات التي زاروها والعناصر التي أضافوها إلى سلة التسوق عبر الإنترنت والمدة التي زاروها. يمكن استخدام كل هذه البيانات لتشغيل حملات إعادة الاستهداف المخصصة.

يقول أسامة إعجاز ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة SocialBu ، في مقابلة عبر البريد الإلكتروني: "من تجربتي ، وجدت أن إعلانات تجديد النشاط التسويقي كانت الأرخص من حيث العرض". "كانت جميع أنواع الإعلانات الأخرى باهظة الثمن ، حتى عند مقارنتها بإعلانات Google.

"لنفترض أنك تريد تشغيل حملة للاشتراكات أو الطلبات. إذا كنت تعرض إعلانات للتحويلات ، فقد تصبح باهظة الثمن حقًا. ولكن إذا قمت بتشغيل إعلان مقابل نقرات بسيطة على منشور مدونة ذي صلة خاص بك ، فقد يكون أقل تكلفة. الآن ، ادمج ذلك مع إعلان تجديد النشاط التسويقي الذي يستهدف زوار مدونتك المستخدمة في الإعلان الأول وستوفر الكثير من $$ ".

تشمل الطرق الذكية الأخرى لإعادة استهداف مستخدمي Facebook وخفض تكاليف الإعلان ما يلي:

• إعلانات المنتجات الديناميكية. اعرض المنتجات التي كان لدى المتسوق في عربة التسوق عبر الإنترنت لكنه لم يشترها. قد يكون تذكيرهم بما اشتروه بمثابة تنبيه يحتاجون إليه للعودة والشراء.
• الأشخاص الذين زاروا صفحة مقصودة معينة. على سبيل المثال ، يرى الأشخاص الذين يزورون فئتي آلة القهوة وأكياس القهوة إعلانين مختلفين.
• الأشخاص الذين زاروا موقعك في آخر 30 يومًا. كلما قل الوقت بين زيارة موقع الويب الخاص بك ورؤية إعلان إعادة الاستهداف ، زاد احتمال أن يتذكر الشخص علامتك التجارية.

ملاحظة: عند تشغيل حملات إعادة الاستهداف ، قم بتحميل قائمة العملاء بانتظام واستبعدهم من مجموعة الإعلانات الخاصة بك. وبهذه الطريقة ، لا يظل العملاء الذين يدفعون مدفوعات في نفس جمهور إعادة الاستهداف مثل العملاء المحتملين.

"ضاعف أنواع الجمهور التي تستبعدها. تخشى بعض العلامات التجارية من أنها قد تستبعد العملاء المحتملين ، ولكن إذا كانت هناك بعض الخصائص الديمغرافية أو الاهتمامات التي قد تشير إلى عدم ملاءمة منتجك ، فاستبعدهم ".

4. اجعل حملاتك ذات صلة

بمجرد تحديد جمهورك ، استخدم المعلومات التي جمعتها عنهم لجعل حملتك ذات صلة. (هذا هو سبب نجاح إعادة استهداف الحملات - فأنت تعرض تصميمات إعلانات مخصصة بناءً على التجربة التي مروا بها مع علامتك التجارية.)

تعمق في أبحاث العملاء واكتشف:

• الإهتمامات
• نبرة الصوت
• نقاط الألم
• الأهداف والتطلعات
• المؤثرين المفضلين

استخدم هذه البيانات لإنتاج إعلانك - يتم تحديد كل شيء بدءًا من تصميم الإعلان وحتى رسالتك من خلال بيانات العميل.

متابعة مع نفس المثال: تظهر استطلاعات ما بعد الشراء أن 60٪ من العملاء السابقين قد اشتروا آلة القهوة الخاصة بك لأن أحد المؤثرين أوصى بها. لذا ، اشترك مع المؤثر المذكور لإنتاج مقطع قصير يؤيد منتجك. قم بتشغيل إعلان الفيديو على جمهورك المستهدف لأنهم على الأرجح يعرفون بالفعل ويحبون المؤثر الذي تشارك معه ويثقون به.

ليس لديك وقت أو ميزانية لتأييد المؤثر؟ قم بتكرار نبرة صوت جمهورك لتحسين درجة الملاءمة (وبالتالي تقليل تكاليف الإعلان). على سبيل المثال ، تعد Magic Spoon العملاء بأنه يمكنهم "تحسين لعبة الإفطار" من خلال شراء الحبوب.

5. تقليل عدد مرات تكرار الإعلان

أحد العوائق التي تحول دون جذب جمهور الإعلان على Facebook هو أن الحملات سرعان ما تتكرر.

من المحتمل أن يشعر العميل المحتمل الذي يشاهد إعلانك عدة مرات في موجز الأخبار الخاص به بالإحباط من التكرار. (ودعنا نواجه الأمر: إذا لم يتفاعلوا مع إعلانك في المرات القليلة الأولى التي يظهر فيها ، فلن يفعلوا ذلك في اليوم الحادي عشر).

تأخذ خوارزمية الإعلان في Facebook في الاعتبار درجات تكرار الإعلانات لهذا السبب. إنه يفضل الإعلانات الأحدث والأحدث التي لم يتم عرضها بشكل شامل للجمهور المستهدف.

ترقب درجات التكرار في لوحة المعلومات الخاصة بك. بمجرد أن تتسلل إلى أكثر من اثنين أو ثلاثة ، قم بتحديث الحملة بنسخة إعلان أو صور أو مقاطع فيديو جديدة. الهدف هو إبقاء الأشياء ممتعة.

"سيشاهد نفس الأشخاص إعلانك مرارًا وتكرارًا بعد عرضه لبعض الوقت. لذلك ، ستلاحظ أن تكاليف الإعلان الخاصة بك ستكون أقل إذا كان معدل تكرارك قريبًا من واحد قدر الإمكان ".

6. اختبار A / B لتصميمات الإعلانات والمواضع

الإعلان على Facebook هو مزيج من العلم والفن. مع وجود العديد من المتغيرات قيد التشغيل ، من المستحيل معرفة ما هو الإعلان "المثالي" - الإعلان الذي يحقق نتائج لمتجرك عبر الإنترنت دون أن تكلفك ثروة. ولكن يمكنك الاقتراب من إنشائها من خلال اختبار أ / ب.

"إن الحد من تكاليف الإعلان على Facebook هو كل شيء يتعلق بتحسين جمهورك المستهدف واستخدام أفضل صور الإعلانات ومقاطع الفيديو والنسخ الممكنة. لقد وجدنا أن الاستثمار في إنشاء إعلانات فيديو عالية الجودة قد قلل من تكاليفنا إلى أقصى حد ".

تساعد ميزة اختبار A / B المدمجة في Facebook المعلنين في العثور على مجموعات فائزة. لذلك ، لكل حملة ، جرب العناصر التالية وراقب تأثيرها على تكاليف إعلانك:

• تصميمات الإعلانات. هل تؤدي الصور أو مقاطع الفيديو أو الدوامات دورًا أفضل في جذب انتباه جمهورك؟ ماذا عن المحتوى الطويل مقابل المحتوى القصير؟ المحتوى الذي أنشأه المؤثر أو المرئيات التي تم إنشاؤها بواسطة المستخدم؟

• المواضع. موجز الأخبار هو المنفذ الأول للاتصال للمعلنين ، ولكن اختبر ما إذا كانت إعلاناتك تحظى باهتمام أكبر في مكان آخر — مثل شبكة الجمهور. تشير البيانات إلى أن مقاطع الفيديو أثناء البث تكون أرخص إذا تمت محاسبتك بناءً على مدى الوصول. تستحق قصص Instagram أيضًا استكشاف ما إذا كانت أولويتك هي النقرات بأقل تكلفة.

"المنشور المعزز هو أرخص خيار إعلان على Facebook. يمكن لأي شخص أن يبدأ حملة نشر معززة بما يزيد قليلاً عن نقرة واحدة ، ويمكنك إنفاق القليل من دولار واحد في اليوم. إنها أرخص لسبب ما ، ولا تقدم الاستهداف الدقيق الذي يمكن أن يروج له منشور عبر Facebook Ads Manager ". —ستيفن لايت ، المالك المشارك ورئيس التسويق في Nolah

7. التركيز على تجارب ما بعد النقر

إن زيادة حركة المرور من خلال إعلانات Facebook ليست سوى نصف المعركة. إن تقديم موقع ويب بطيء التحميل للعملاء المحتملين ، أو موقع يتمتع بتجربة مستخدم سيئة بشكل عام ، لن يؤدي إلى زيادة الإيرادات - بغض النظر عن مدى جاذبية حملتك.

فيما يلي بعض الطرق البسيطة لتحسين تجربة ما بعد النقر بحيث يقوم الأشخاص الذين يزورون موقعك من خلال إعلان Facebook بالتحويل:

• المتسوقين المباشرين إلى صفحات مقصودة مخصصة. لقد كنا جميعًا هناك: النقر فوق منتج مميز في إعلان Facebook ، فقط ليتم تحويله إلى الصفحة الرئيسية للعلامة التجارية وشريط البحث للعثور عليه بنفسك. اجعل اكتشاف المنتج سهل الوصول إليه من خلال الإشارة دائمًا إلى صفحة المنتج.

• أوقات تحميل سريعة. يمكن أن يؤدي التحسين لمدة ثانية واحدة فقط في سرعة الموقع إلى زيادة التحويلات بنسبة 27٪. قم بضغط الصور وإزالة Javascript وتقليل تطبيقات الطرف الثالث لتسريع الأمور.

• اجعله متوافقًا مع الجوّال. الغالبية العظمى (98.5٪) من مستخدمي Facebook يستشيرون التطبيق عبر جهاز محمول. تأكد من أن متجرك عبر الإنترنت يستجيب ويتكيف مع حجم الشاشة الأصغر.
• عرض الخروج بنقرة واحدة. احتكاك أقل عند الخروج يعني فرصة أقل لترك الناس. ترى متاجر التجارة الإلكترونية التي تستخدم Shop Pay أعلى 1.91 مرة في معدلات الدفع عند الطلب على الهاتف المحمول مقارنة بتلك التي لديها عمليات دفع منتظمة.

"لن يتم تحويل أفضل إعلانات Facebook في العالم حتى يكون لديك موقع ويب ممتاز وتجربة ما بعد النقر تتجاوز توقعات العملاء."

تتغير تكلفة إعلانات Facebook دائمًا

Facebook هو أداة تسويقية قيمة للشركات من جميع الأحجام. ستجد عملاء من مختلف مستويات الدخل والاهتمامات والمواقع باستخدام النظام الأساسي - يكتشف العديد منهم منتجات جديدة من خلال الإعلانات في موجز الأخبار الخاص بهم.

جرب حملات وتصميمات مختلفة ، وقارن بينها وبين متوسطات تكلفة الإعلان على Facebook التي شاركناها في هذه المقالة. ستبدأ قريبًا في الظهور صيغ إعلانات ناجحة ومنخفضة التكلفة مصممة خصيصًا لعملك وجمهورك.

---

جاهز لإنشاء عملك؟ ابدأ الإصدار التجريبي المجاني لمدة 14 يومًا من Shopify - لا يلزم وجود بطاقة ائتمان.

عنوان بريد الكتروني ابدأ الإصدار التجريبي المجاني