كم تكلف إعلانات Facebook: التكلفة الحقيقية لتشغيل إعلانات Facebook

يظل Facebook هو النظام الأساسي الوحيد للإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي الأكثر فاعلية هنا والمعلنون يعرفون ذلك ولن يسمحوا له بالتنفس بعيدًا عن إعلاناتهم.

لقد استمروا في التمسك بها كمنصة محببة لهم عند اختيار منصة للترويج لمنتجاتهم.

تقدم المنصة خدماتها للشركات التي ترغب في تكوين علاقة حقيقية مع جمهورها. يسمح للمعلنين بإنشاء المحتوى وتوزيعه بسلاسة لمستخدميهم. ويسمح لممثلي المبيعات وخدمة العملاء بالتواصل مع المستهلكين المهتمين بعلامة تجارية.

يمكن استهلاك هذه الإعلانات عبر موجز الأخبار ، والدردشة مع الأصدقاء عبر Facebook Messenger ، وسوق Facebook ، والعمود الأيمن (RHC) في بيئة سطح المكتب.

لذلك هناك الكثير من المنافسة على الاهتمام على المنصة مما يستلزم زيادة متغيرة باستمرار في تكاليف الإعلان على المنصة. هذا لا يعني أنك بحاجة إلى ميزانية إعلان على Facebook بقيمة مليون دولار لزيادة عدد الزيارات والعملاء المحتملين والمبيعات من خلال التطبيق.

تُعدك هذه المقالة لمعرفة المبلغ الذي يجب أن تضعه في ميزانية إعلانات Facebook.

8 عوامل تحدد تكلفة إعلانات فيسبوك

# 1. رهانك

يمثل العطاء ما ترغب في دفعه لتحقيق النتيجة المرجوة من شخص ما في جمهورك المستهدف. لاحظ أن عرض التسعير الخاص بك ليس تكلفة حدث التحسين الذي اخترته.

عندما تنشئ إعلانًا على Facebook ، فأنت تنضم إلى مزاد عالمي ضخم ، وتتنافس مع معلنين آخرين على مساحة إعلانية على Facebook.

سيعكس مبلغ عرض التسعير الخاص بك مستوى اهتمامك بضرورة عرض Facebook لإعلاناتك قبل منافسيك. لذلك كلما ارتفع عرض التسعير الخاص بك ، زادت إمكانية عرض إعلانك.

استراتيجية العطاء

يخبرك اختيارك لاستراتيجية عروض الأسعار كيف ترغب أن يقوم Facebook بالمزايدة نيابة عنك في المزادات الإعلانية. يمكن أن تساعدك إستراتيجية عروض الأسعار الصحيحة في الحصول على نتائج أعمال قابلة للقياس. عند اختيار إستراتيجية عروض أسعار ، من المهم تحديد كيفية قياس نجاح عملك. ثم اختر الخيار الذي يتوافق مع أهداف عملك.

يقدم Facebook 3 أنواع من العطاءات: القائمة على الإنفاق ، والقائمة على الهدف ، واليدوية.

# 1. العطاءات على أساس الإنفاق

ركز على إنفاق ميزانيتك الكاملة لتحقيق أقصى استفادة من حملاتك الإعلانية.

بالنسبة إلى عروض التسعير القائمة على الإنفاق ، يمكنك إما استخدام عروض التسعير الأقل تكلفة أو أعلى قيمة للمزايدة.

# 1. عروض التسعير الأقل تكلفة: إذا كنت تستخدم إستراتيجية عروض الأسعار الأقل تكلفة (المزايدة التلقائية) ، فإن Facebook يقدم عروض أسعار للحصول على أقل تكلفة ممكنة لكل حدث تحسين.

سيتم إنفاق الميزانية المحددة في نهاية اليوم أو طوال الجدول الزمني بأكمله.

متى تستخدم أدنى العطاءات

# 1. عندما تريد زيادة التسليم والتحويلات إلى أقصى حد ، يمكنك الحصول عليها من ميزانيتك.

# 2. عندما لا تهدف إلى أهداف محددة لقياس أو تحديد نجاح حملتك الإعلانية.

# 3. عندما تكون مستعدًا لإنفاق ميزانيتك بالكامل.

# 2 أعلى قيمة: عندما تستخدم أعلى قيمة ، فإنك تهدف إلى إنفاق ميزانيتك وعرض السعر لأعلى قيمة شراء ممكنة.

عندما تقوم بتحسين تسليم مجموعات الإعلانات الخاصة بك من أجل القيمة ، يستخدم Facebook التعلم الآلي للتنبؤ بكمية العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS) الذي قد تولده.

ثم يستخدمون هذا التوقع لتقديم عروض أسعار لعملائك الأعلى قيمة. ستحتاج إلى تحسين مجموعة إعلانك لقيمة التحويل لاستخدام إستراتيجية عروض الأسعار هذه.

من الأفضل استخدام هذه الإستراتيجية عندما:

# 1. تريد إنفاق ميزانيتك بالكامل مع التركيز على الحصول على مشتريات ذات قيمة أعلى.

# 2. تريد تعظيم قيمة التحويلات ، وليس فقط زيادة عدد التحويلات.

ملاحظة مهمة:

لاستخدام إستراتيجية عروض الأسعار الأعلى قيمة ، يجب أن يكون لديك بكسل وظيفي أو SDK تم إعداده لتتبع أحداث التحويل. يجب عليك أيضًا تلبية متطلبات الأهلية لتحسين القيمة.

# 2. التسعير على أساس الهدف

يتم استخدام إستراتيجية عروض الأسعار المستندة إلى الهدف عندما يكون لديك هدف محدد تستهدف تحقيقه من خلال حملتك الإعلانية.

بالنسبة إلى عروض الأسعار القائمة على الهدف ، لديك خياران: استخدام حد أقصى للتكلفة أو حد أدنى لعائد النفقات الإعلانية.

# 1. الحد الأقصى للتكلفة: يزيد سقف التكلفة من كفاءة التكلفة إلى أقصى حد من خلال الحصول على معظم النتائج ، مثل عمليات الشراء أو التثبيت ، عند أو أقل من التكلفة القصوى المحددة لحدث التحسين.

إنه يبسط إدارة الحملة ويساعدك على التركيز على قياس حجم النتائج مع التحكم في التكاليف.

تكمن فائدة تحديد سقف التكلفة في أنه يتحكم في التكلفة النهائية. وتتمثل ميزة ذلك في أنك قد تدفع أكثر مقابل نقرة فردية ، ولكن التكلفة النهائية لكل إجراء يجب أن تكون أقل.

متى تستخدم سقف التكلفة:

# 1. عندما تحتاج إلى زيادة حجم التحويل مع التحكم في التكلفة.

ملاحظات هامة:

# 1. قد تستغرق مرحلة التعلم وقتًا أطول مع وجود حد أقصى للتكلفة مقارنة بإستراتيجيات عروض الأسعار الأخرى.

# 2. خلال مرحلة التعلم ، قد تتجاوز التكاليف الحد الأقصى الخاص بك. بمجرد خروج مجموعة إعلانية من مرحلة التعلم ، يجب أن يستقر العرض وسيستهدف تحسين حملتك وفقًا لحد أقصى للتكلفة الذي تحدده ، لكن ذلك غير مضمون. قد ترى أن التكاليف تتجاوز الحد الأقصى الذي حددته.

# 3. لا يمكنك استخدام سقف التكلفة مع كل التحسينات.

# 4. قد يكون الإنفاق أبطأ مع تحديد سقف للتكلفة منه عند استخدام إستراتيجية عروض الأسعار الأقل تكلفة.

# 2. الحد الأدنى لعائد النفقات الإعلانية : عند استخدام الحد الأدنى لعائد النفقات الإعلانية ، فإنه يسمح لك باستهداف حد أدنى من عائد الإنفاق الإعلاني لكل عرض تسعير. ستحتاج إلى تحسين مجموعة إعلانك لقيمة الشراء لاستخدام إستراتيجية عروض الأسعار هذه.

على سبيل المثال ، إذا كنت تنوي أن تؤدي ميزانيتك البالغة 200 دولارًا أمريكيًا إلى عمليات شراء بقيمة 210 دولارات أمريكية على الأقل ، فسيتعين عليك تعيين عنصر تحكم عائد النفقات الإعلانية على 2.100.

متى تستخدم الحد الأدنى من عائد النفقات الإعلانية:

# 1. عندما تنوي تلبية أو تجاوز عائد معين على الإنفاق الإعلاني.

# 2. تحتاج إلى مزيد من التحكم في قيمة الشراء التي تولدها من الإعلانات أكثر مما هو ممكن باستخدام إستراتيجية عروض الأسعار الأعلى قيمة.

ملاحظات هامة:

# 1. إذا كنت تهتم بإنفاق ميزانيتك بالكامل أكثر من تلبية عائد نفقات إعلانية معين أو تجاوزه دائمًا ، فإنك تختار إستراتيجية عروض الأسعار الأعلى قيمة لتحقيق ذلك.

# 2. أثناء مرحلة التعلم ، قد لا يصل عائد النفقات الإعلانية إلى الحد الأدنى الذي تحدده.

# 3. بمجرد خروج مجموعة إعلانية من مرحلة التعلم ، سنهدف إلى تلبية الحد الأدنى من عائد النفقات الإعلانية الذي تحدده ، ولكن هذا ليس وعدًا.

# 4. إذا تم تعيين الحد الأدنى لقيمة عائد النفقات الإعلانية الخاص بك على قيمة عالية جدًا بحيث يتعذر على Facebook الوفاء بها ، فقد يتوقف التسليم أحيانًا وقد لا يتم إنفاق ميزانيتك بالكامل.

الفرق بين الحد الأدنى من عائد النفقات الإعلانية وأعلى قيمة

مع الحد الأدنى من عائد النفقات الإعلانية ، هناك ضمان أقل لإنفاق ميزانيتك بالكامل. هذا لأن Facebook قد لا يكون قادرًا على تلبية الحد الأدنى المطلوب من عائد النفقات الإعلانية باستمرار.

في حين أن أعلى قيمة تخبر النظام الأساسي بمحاولة إنفاق ميزانيتك بالكامل بحلول نهاية جدول مجموعة الإعلانات مع تعظيم مقدار القيمة التي تحصل عليها من عمليات الشراء

# 3. المزايدة اليدوية

طريقة عرض تسعير تسمح لك بتعيين الحد الأقصى للكلفة بالنقرة (CPC) لإعلاناتك. يختلف هذا عن إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية ، التي تحدد مبالغ عروض الأسعار لك.

يمنحك عرض سعر النقرة اليدوي التحكم في تعيين الحد الأقصى للمبلغ الذي يمكنك دفعه مقابل كل نقرة على إعلاناتك.

الحد الأقصى للمزايدة: قم بتعيين الحد الأقصى لعرض التسعير عبر المزادات ، بدلاً من السماح لفيسبوك بالمزايدة ديناميكيًا بناءً على التكلفة أو أهداف القيمة. الحد الأقصى لعرض الأسعار مخصص للمعلنين الذين لديهم فهم قوي لمعدلات التحويل المتوقعة ويمكنهم حساب عرض السعر المناسب.

# 2 جودة الإعلان والأداء

لمساعدتك على فهم مدى ملاءمة إعلانك لجمهورك المستهدف ، يوفر Facebook مقياس نقاط الملاءمة لكل إعلان من إعلاناتك.

ترتبط الملاءمة العالية بالأداء العالي ، ولكنها ليست دائمًا سبب الأداء العالي. على هذا النحو ، استخدم تشخيص ملاءمة الإعلانات لتشخيص الإعلانات ذات الأداء الضعيف - وليس لتحسين الإعلانات التي تحقق بالفعل أهدافك الإعلانية.

لا ينبغي أن يكون تحقيق تصنيفات تشخيصية عالية الصلة للإعلان هو هدفك الأساسي لأن ذلك لا يضمن تلقائيًا زيادة في النتائج.

ومع ذلك ، عندما تكون درجة ملاءمة إعلانك عالية ، سيعرض Facebook إعلانك أكثر من الإعلانات ذات الدرجات الأقل صلة ، وستدفع أيضًا أقل للوصول إلى المزيد من الجمهور المستهدف.

عندما لا يحقق الإعلان أهدافك الإعلانية

عند تشخيص إعلان لا يلبي أهدافك الإعلانية ، راجع تشخيص ملاءمة الإعلان لتحديد ما إذا كانت التعديلات على أصولك الإبداعية أو تجربة ما بعد النقر أو استهداف الجمهور يمكن أن تحسن الأداء.

تمنحك مراجعة التشخيصات معًا رؤى أكثر من مراجعة كل تشخيص على حدة.

# 3. معدلات العمل المقدرة

خمن تقريبًا مدى احتمالية تصرف الشخص عند رؤية إعلانك. عند تحديد ما إذا كنت تريد عرض إعلانك على شخص ما في جمهورك المستهدف ، يقدر Facebook مدى احتمالية اتخاذ الشخص للإجراء الذي تقوم بتحسينه من أجل إعلانك.

تقدير لما إذا كان شخص معين يتفاعل مع إعلان معين أو يتحول منه (بمعنى آخر ، احتمال أن يؤدي عرض إعلان لشخص ما إلى النتيجة المرجوة للمعلن)

إذا كان معدل الإجراء المقدر الخاص بك منخفضًا ، فأعتقد أن تكلفة إعلانات Facebook الخاصة بك ستكون عالية. لضمان فوز إعلانك ببعض المزادات الإعلانية وعرضه على جمهورك المستهدف ، قد يضطر Facebook إلى تعويض معدل الإجراء المقدر المنخفض لإعلانك عن طريق زيادة عرض التسعير الخاص بك (إذا كنت قد اخترت أقل عروض التسعير تكلفة).

# 4. من وكم عدد الجماهير المستهدفة

بطبيعة الحال ، مع زيادة حجم الجمهور ، تزداد التكلفة الإجمالية للإعلانات أيضًا. كلما اتسع نطاق شبكة العملاء لديك ، كلما زاد عدد الشركات من أنواع مختلفة ، ستتنافس معك للحصول على فتحات إعلانية سيؤثر على تكلفة إعلانك على Facebook.

هذا يرجع إلى مستوى المنافسة للوصول إلى جمهور معين. عندما يستهدف المزيد من المسوقين جمهورًا معينًا ، فإن هذا الجمهور المحدد يعتبر كعكة ساخنة في السوق ، مما يجعل الوصول إليهم أكثر تكلفة.

أيضًا ، قد يؤثر موقع جمهورك وعمره وجنسه ولغته على تكلفة إعلاناتك.

# 5. الوقت من السنة

الوقت من العام هو محدد آخر ضخم لتكاليف الإعلان. عندما يزداد عدد المعلنين الذين يستهدفون الجمهور ، تزداد تكلفة الإعلانات.

على سبيل المثال ، إذا كنت تخطط لعرض حملاتك الإعلانية خلال ليلة رأس السنة الجديدة ، أو يوم رأس السنة ، أو عيد الشكر ، أو الجمعة السوداء ، أو إثنين الإنترنت ، أو عيد الميلاد ، أو مبيعات ما بعد العطلة ، فقد تكون تكلفة إعلانك أعلى لأن العديد من المعلنين الآخرين في قائمة الانتظار للاستفادة من العطلة ووضع منتجاتها في وجوه أولئك الذين يحتاجونها.

لذلك إذا كنت تخطط لحملات حول هذه التواريخ أو غيرها من الأحداث الكبيرة ، فمن المهم التفكير في كيفية تأثير مقدار المنافسة على تكلفة إعلاناتك.

# 6. تحديد مستوى

المواضع هي المكان الذي تختاره لعرض إعلاناتك على Facebook أو خارجه. يمكنك تشغيل إعلاناتك عبر Facebook و Instagram و Messenger والسوق وشبكة الجمهور. حيث تؤثر إعلانات الوجه على تكلفة الإعلان.

يتيح لك Facebook حرية اختيار المكان الذي تريد ظهور إعلانك فيه

حقيقة سريعة: لست بحاجة إلى إعداد حساب Instagram لعملك لتحديد موضع Instagram. يمكن أن تكون صفحتك على Facebook بمثابة صوت إعلانك على Instagram.

على الرغم من أن هذا يبدو رائعًا ، فقد يكون من المفيد التفكير فيما إذا كان جمهورك المستهدف نشطًا على Instagram أو إذا كان إعلانك يتوافق مع إستراتيجية Instagram الخاصة بك.

# 7. تحسين توصيل الإعلانات

استنادًا إلى التحسين الذي تختاره ، يستخدم نظام العرض التعلم الآلي لتحسين أداء كل إعلان.

اختيار التحسين الخاص بك هو النتيجة المرجوة التي يقدم نظامنا عروض أسعار عليها في مزاد الإعلانات. على سبيل المثال ، إذا قمت بتحسين النقرات على الروابط ، فإن إعلاناتك تستهدف الأشخاص في جمهورك الذين يُرجح أن ينقروا على روابط الإعلانات.

لاستخدام بعض التحسينات ، قد تحتاج إلى إعداد Facebook pixel أو تطبيق SDK. تتيح لك هذه الأدوات إعادة بيانات أحداث الويب أو التطبيق إلى Facebook.

ضع في اعتبارك أن بعض أحداث التحسين قد تتطلب ميزانية أكثر من غيرها. لذلك من المهم أن تضع في اعتبارك خيار التحسين عند اختيار الميزانية وإستراتيجية عروض الأسعار.

# 8. خيارات العطاءات المختلفة

عند تعيين عرض أسعار لإعلاناتك ، يكون لديك مجموعة من الخيارات للاختيار من بينها. وتشمل هذه:

# 1. التكلفة مقابل الإعجاب (CPL): كم عدد الدولارات الإعلانية التي يجب إنفاقها حتى يتمكن عضو Facebook من "الإعجاب" بصفحة معينة على Facebook؟

# 2. تكلفة النقرة (CPC) : تدفع في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانك ، بغض النظر عما يفعله بمجرد النقر عليه.

# 3. التكلفة لكل 1000 ظهور (C PM): التكلفة لكل ألف ظهور (CPM ، التكلفة لكل ميل) هي إجمالي المبلغ الذي يدفعه المعلن مقابل 1000 ظهور على صفحته.

# 4. تكلفة الإجراء (CPA): تكلفة الإعلان مقسومة على عدد الإجراءات المتخذة.

كيف يمكنك تتبع المقاييس في إعلانات الفيسبوك؟

ستظهر المقاييس التي تريد تتبعها بمجرد ظهور إعلانك في لوحة معلومات Facebook Analytics.

لتبدأ ، انتقل إلى Ads Manager لإنشاء حملة. بمجرد الانتهاء ، حدد أهدافك للحملة.

عندما يتم عرض إعلانك ، يمكنك تتبع جميع المقاييس الخاصة بك باستخدام لوحة معلومات Facebook Analytics. ستلاحظ أن لكل إعلان مقاييس مختلفة يمكنك تتبعها لفهم مدى جودة أدائك واتخاذ القرارات بناءً على ذلك.

استنتاج

نأمل أن تعطيك هذه المقالة فكرة عن تكلفة الإعلان على Facebook والعوامل المحددة للتكاليف.

تعد تكلفة إعلانات Facebook موضوعًا واسعًا ومهمًا ، وعلى الرغم من أن المقالة قد اتخذت طريقًا طويلاً للوصول إلى هذه النقطة ، ما زلت أعتقد أننا خدشنا السطح فقط.

ومع ذلك ، في هذا الموجز الصغير ، تطرقنا إلى أهم المعارف الأساسية التي تحتاجها للتخطيط لحملة إعلانات ناجحة على Facebook مع معرفة أساسية بالتكاليف المتضمنة.

لقد أظهرنا لك أنك مسؤول دائمًا عن نفسك وميزانيتك أثناء وضع الإعلانات على Facebook وأنك تحتفظ بالقدرة على الدفع مقابل الإجراءات التي تريدها فقط.