ما تحتاج إلى معرفته قبل أن تبدأ إعلانات فيسبوك للأعمال الصغيرة

ربما سمعت أن إعلانات Facebook رائعة لتسويق الأعمال الصغيرة.

عندما تبحث عن طرق جديدة لتسويق عملك الصغير ، فمن المحتمل أن تكون قد صادفت مستشارين وخبراء تسويق ومحتوى يجادل بأن إعلانات Facebook ضرورية لحملتك التسويقية.

إذا كنت تقضي الكثير من الوقت على Facebook ، فربما تكون قد تلقيت بعض إعلانات Facebook - حول إعلانات Facebook.

تُعد إعلانات Facebook أداة تسويق محتوى قوية لأصحاب الأعمال الصغيرة ، ويرجع ذلك جزئيًا إلى هذا النوع من الاستهداف. ما نوع المعلومات الديموغرافية التي تحتاجها قبل أن تبدأ بإعلانات Facebook؟

لماذا تعتبر إعلانات Facebook فعالة للشركات الصغيرة؟

هناك الكثير من قنوات التسويق هناك. عندما تنظر إلى تسويق الأعمال الصغيرة ، من المحتمل أن تسمع الكثير منها:

• الرعاية
• كتيبات
• التسويق عبر البريد الإلكتروني
• تسويق المحتوى
• منشورات مواقع التواصل الاجتماعي

هل تعمل إعلانات Facebook للشركات الصغيرة؟ ما الذي يجعل إعلانات Facebook للشركات الصغيرة تستحق وقتك؟

تتمتع إعلانات Facebook بفائدتين رئيسيتين تميزهما عن القنوات التسويقية الأخرى - وتجعلها فعالة بشكل خاص للشركات الصغيرة.

أول فائدة لإعلانات الفيسبوك للشركات الصغيرة: الاستهداف

بصفتك شركة صغيرة ، فأنت لا تحاول البث أو البيع البارد.
لا تحتاج إلى الحصول على مئات الآلاف من العملاء ، على الأقل ليس على الفور. بالنسبة لتسويق الأعمال الصغيرة ، عادةً لا يكون الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص هو الهدف.

هل يمكن لإعلان Super Bowl أن ينمو عملك؟ ربما ، لكنها ستكلف 10 ملايين دولار وستصل إلى الكثير من الأشخاص الذين ليسوا من جمهورك المستهدف.
هناك جمهور يبحث عن منتجاتك وخدماتك المحددة - ما عليك سوى إيجاد طريقة للوصول إليهم.

تتيح لك إعلانات Facebook الانتقال من البث إلى البث المحدود. قدرات الاستهداف على Facebook مكثفة - أكثر من 80 بالمائة من المستهلكين الأمريكيين يستخدمون Facebook ، ويقضي المستخدم العادي 40 دقيقة على المنصة يوميًا.

يمنح ذلك Facebook كمية هائلة من المعلومات - والتي يمكنك استخدامها لتوجيه إعلانات Facebook الخاصة بك إلى العملاء المحتملين.

باستخدام إعلانات Facebook للشركات الصغيرة ، يمكنك استهداف الأشخاص بناءً على:

• اللغة: اللغات التي يتحدثونها
• العمر: سنهم
• الموقع: بناءً على البلد أو المدينة أو الولاية أو الرمز البريدي
• الاهتمامات: الاهتمامات المدرجة والصفحات التي تعجبهم والموضوعات المتعلقة بالاهتمامات وحتى الصفحات التي يحبها أصدقاؤهم
• إعادة الاستهداف: استخدام بكسل التتبع لاستهداف الأشخاص الذين قمت بنشاط على موقعك على الويب
• الجهاز: الجهاز الذي يدخلون منه إلى Facebook ، بما في ذلك الهاتف المحمول والكمبيوتر اللوحي وسطح المكتب
• الجماهير المخصصة: عناوين البريد الإلكتروني التي تقوم بتحميلها لاستخدامها في الاستهداف

يعني هذا المستوى من الاستهداف أنك لا تهدر ميزانيتك التسويقية التي تخدم إعلانات B2C (من شركة إلى مستهلك) للأشخاص الذين لن يهتموا أبدًا بما لديك لتقدمه. يتيح لك تجاوز الضوضاء وتقديم المحتوى فقط للأشخاص المستهدفين للغاية الذين يهتمون بما تريد قوله.

فرص استهداف إضافية

يضيف جمهور Facebook المخصص مستوى آخر من استهداف الوسائط الاجتماعية عن طريق السماح لك بعرض الإعلانات للأشخاص الموجودين في قائمة بريدك الإلكتروني.

للتعرف على مستوى الدقة الذي يسمح به هذا النوع من التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، تحقق من هذه القصة المشهورة على الإنترنت حول استخدام إعلانات Facebook لمزحة زميل في الغرفة . سمح إنشاء جمهور مخصص لعنوان بريد إلكتروني واحد للمؤلف بإنشاء إعلانات ترويجية دقيقة بما يكفي لإخافة زميله في الغرفة حقًا.

بالطبع ، قام Facebook بتحديث عملياتهم بحيث لم تعد هذه المزحة ممكنة ، لكنها تمنحك إحساسًا بقوة التحدث إلى جمهور محدد للغاية.

نظرًا لأن هؤلاء الأشخاص قد اشتركوا بالفعل في الاتصالات ، يمكنك أن تكون واثقًا بشكل معقول من أنهم مهتمون بعملك. من المحتمل أن يؤدي استهداف هذا الجمهور بإعلانات Facebook للشركات الصغيرة إلى معدلات تحويل أعلى.

إذا كنت تستخدم ActiveCampaign لأتمتة التسويق الخاصة بك ، فيمكنك أيضًا استخدام تكامل الجماهير المخصصة لدينا لإضافة أو إزالة الأشخاص تلقائيًا إلى جماهيرك المخصصة بناءً على معدلات تفاعلهم مع رسائل البريد الإلكتروني وموقع الويب وغير ذلك من وسائل التسويق.

الميزة الثانية لإعلانات Facebook للشركات الصغيرة: التقارير الواضحة

هناك اقتباس شهير في الإعلانات للتاجر جون واناميكر في أوائل القرن العشرين:
"نصف المال الذي أنفقه على الإعلان يضيع ؛ المشكلة هي أنني لا أعرف أي نصف. "

في الأيام التي هيمنت فيها الإعلانات التقليدية ، كان من الصعب ربط ميزانيات الإعلانات بنتائج عائد الاستثمار مباشرةً.

عند إنشاء إعلانات Facebook للشركات الصغيرة ، يكون هذا الاتصال أبسط بكثير - لذلك لا داعي للقلق من إهدار نفقات إعلانك.
يقدم Facebook مجموعة متنوعة من مقاييس KPI (مؤشر الأداء الرئيسي) التي يمكن أن تساعدك في تقييم معدلات المشاركة في حملاتك الإعلانية. يشملوا:

• مدى الوصول: عدد الأشخاص الذين عرضوا إعلاناتك التي تم الترويج لها في موجز الأخبار
• تكلفة النقرة: التكلفة لكل صفحة مثل النقر على موقع الويب أو أي هدف آخر تختاره
• إجمالي الإنفاق: المبلغ الإجمالي الذي تنفقه على حملة إعلانية
• نسبة النقر إلى الظهور (CTR): النسبة المئوية للأشخاص الذين نقروا بعد مشاهدة إعلانك التسويقي B2C

من خلال إظهار تكلفة كل إجراء بشكل واضح لك ، يسهل Facebook عليك معرفة ما إذا كانت حملاتك تحصل على مؤشرات أداء رئيسية جيدة باستخدام معايير المشاركة هذه.

إذا كنت تعرف مدى الوصول ونسبة النقر إلى الظهور والتكلفة لكل إجراء ، فيمكنك بسهولة معرفة مدى تكلفة زيادة حركة مرور موقع الويب إلى صفحتك المقصودة أو الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

من السهل نسبيًا حساب تكاليف اكتساب العملاء ، وتعني التكلفة المنخفضة لإعلانات Facebook أنه من السهل إجراء نسخ اختبار A / B ومجموعات الصور للعثور على أفضل معدلات التحويل قبل الشروع في إنفاق إعلانك.

أفضل الممارسات لإعلانات Facebook: نسخة مقنعة وإبداعية

بمجرد أن تقرر أن إعلانات Facebook تستحق اهتمامك ، فأنت بحاجة بالفعل إلى تجميع إعلان ترويجي.
يقدم Facebook بعض الخيارات المختلفة لمكون تصميم المحتوى الخاص بك لإنشاء إعلانات منتج ynamic :

• صورة
• فيديو
• دائري للصورة
• عرض شرائح
• قماش

بغض النظر عن التنسيق المرئي المحدد الذي قررت استخدامه ، فأنت تريد التأكد من أن الصورة الفعلية أو مقطع الفيديو الذي تختاره يحقق أربعة أشياء:

• يستخدم الألوان الزاهية
• يلفت الأنظار
• يعرض عرض القيمة الخاص بك
• يقدم CTA واضح

قنوات الأخبار مزدحمة ، لذا تحتاج الصور المرئية إلى جذب انتباه جمهورك. لن يساعد أي قدر من العروض الترويجية المدفوعة باستخدام الاستهداف في جذب الأشخاص إلى مسار مبيعاتك إذا لم يتفاعلوا مع إعلانك.

يجب أن تكون نسخة الإعلان الخاصة بك سريعة بالمثل. تحتاج إلى جذب الانتباه وإظهار سبب اهتمام الأشخاص بإعلانك على Facebook بوضوح. إذا قمت بدمج المحتوى مع العناصر المرئية القوية ، فيمكنك زيادة نسبة النقر إلى الظهور وعائد الاستثمار الإجمالي لإعلان Facebook.

لكل من النسخ والمرئيات ، ينشر Facebook أدلة تفصيلية عن المتطلبات الفنية وقواعد الإعلان.

[blog-subscribe headline = "ماذا عن أفضل ممارسات التسويق؟" وصف = "الخطوة 1: ضع بريدك الإلكتروني أدناه. الخطوة 2: احصل على أفضل نصائحنا التسويقية مرة كل أسبوع. "]

متى يجب ألا تستخدم إعلانات Facebook للأعمال الصغيرة؟

تعد إمكانات إعلانات Facebook للشركات الصغيرة عالية ، ولكن هل هناك مواقف لا تكون فيها العروض الترويجية المدفوعة هي الأنسب؟ المحتمل.

ما إذا كانت إعلانات Facebook منطقية للتسويق أم لا ، فهذا قرار يجب عليك اتخاذه بناءً على تفاصيل عملك. ولكن هناك بعض المواقف التي قد يكون من الصعب فيها جعل إعلانات Facebook تعمل.

• جمهورك ليس على Facebook: لا يزال بعض الأشخاص لا يستخدمون Facebook. إذا كنت تستهدف جمهورًا أكبر سنًا ، أو تستهدف محترفي الأعمال الذين لا يحبون مشاهدة محتوى الأعمال على وسائل التواصل الاجتماعي الشخصية الخاصة بهم ، فقد لا تكون المنشورات التي يتم الترويج لها على Facebook هي الأنسب لك.
• أنت تتوسع بشكل كبير: إذا كنت تستهدف مكانًا صغيرًا ، فقد تبدأ تكلفة اكتساب العميل في الارتفاع. بمجرد الوصول إلى الأشخاص الذين يسهل الوصول إليهم ، يمكن أن يصبح الوصول إلى المزيد من العملاء من خلال إعلانات Facebook المعززة أكثر تكلفة ، وسيتعين عليك اتخاذ قرار بناءً على الأرقام إذا كان عائد الاستثمار يفيد عملك.
• لم تحدد جمهورك بعد: أقوى فائدة لإعلانات Facebook هي الاستهداف. إذا لم تكن متأكدًا بعد من المستهدف ، فمن المفيد الرجوع خطوة إلى الوراء لإجراء بعض أبحاث السوق . يمكنك أيضًا استخدام ميزانية اختبار صغيرة لمعرفة ما إذا كانت إعلانات Facebook المعززة ستعمل مع عملك.

يمكن أن تكون إعلانات Facebook أداة تسويق قوية لشركتك الصغيرة.

من خلال القياس البسيط والقدرة التي لا مثيل لها على الاستهداف بناءً على الاهتمامات والجماهير المخصصة ، يمكن أن تكون إعلانات Facebook هي صانع الاختلاف - لمساعدتك على تجاوز الضوضاء والوصول إلى عملائك وتنمية أعمالك.