دليل إعلانات Facebook: البرنامج التعليمي للمبتدئين للتحسين والتسعير

"من يستخدم Facebook ، على أي حال؟" أوه ، فقط 60 مليون شركة نشطة ، و 2.2 مليار شخص ، و 90 بالمائة من المسوقين. لذلك إذا كنت تطرح هذا السؤال ، فأنت بحاجة إلى تجديد معلومات - ويمكن أن يساعدك دليل إعلانات Facebook هذا.

تزداد شعبية وفعالية الإعلان على Facebook ، ويجب على المسوقين استخدام هذه المعرفة لصالحهم. قد يكون الوصول إلى جمهورك المستهدف أمرًا صعبًا في بعض الأحيان ، ولكن بمساعدة دليل المبتدئين لإعلانات Facebook ، ستكون على بعد خطوة واحدة من الوصول إلى مؤشرات الأداء الرئيسية ربع السنوية.

لماذا يختار المسوقون إعلانات الفيسبوك؟

على الرغم من أنك قد تسمع أن الأشخاص يتخلون عن Facebook وأن النظام الأساسي أصبح قديمًا ، فإن هذه الادعاءات ببساطة غير صحيحة.

ونحن هنا لإثبات ذلك.

هناك سبب لاستخدام المسوقين للفيسبوك ، وبالنظر إلى نمو فيسبوك من حيث إجمالي الإيرادات ، فإن هذه الأرقام تنمو بسرعة. تجاوز فيسبوك سبعة مليارات دولار في النمو على أساس سنوي. عندما يتعلق الأمر بالمستخدمين النشطين شهريًا ، يبلغ عدد حسابات Facebook حاليًا 2.2 مليار ، ويستمر هذا العدد في النمو - هناك 500000 حساب جديد تتم إضافته كل يوم.

إذن ، لماذا يختار المسوقون إعلانات Facebook؟

حسنًا ، الإجابة بسيطة - Facebook هو أرخص منصة وسائط اجتماعية للإعلان ، وأحيانًا أرخص بسبع مرات من Twitter ، وبالتأكيد أرخص من Google AdWords.

هناك أيضًا حقيقة أنه ، عند مقارنتها بمنصات الإعلان الأخرى ، يستخدم Facebook مواضع الإعلانات الأصلية التي تخلق تجربة مستخدم أكثر سلاسة.

إليك المزيد من الأسباب التي تجعلك تختار Facebook لوضع الإعلانات:

• خيارات استهداف فائقة تتيح لك اختيار العمر والجنس والوظيفة والموقع والاهتمامات والسلوكيات والأحداث والمزيد.
• اشترى Facebook Instagram ، بحيث يمكنك تشغيل الإعلانات على كلا النظامين الأساسيين بحملة واحدة
• اعرض إعلاناتك في الوقت المحدد - طوال اليوم أو في أوقات معينة أو فقط في أيام معينة من الأسبوع
• اختر ميزانيتك في اليوم أو رسم واحد للحملة بأكملها
• لا يتعين على Facebook إنفاق ميزانيتك بالكامل. اعتمادًا على إعدادات الإعلان التي تختارها ، سيعرض Facebook الإعلان على الأشخاص الذين استهدفتهم ، ولا ينفق سوى المبلغ المطلوب لاستهدافهم ، والذي قد يكون أقل بكثير من ميزانيتك ، ولكن بالتأكيد ليس أكثر من ذلك.
• إذا اعتقد Facebook أنه تم تعيين إعلانك جيدًا واستهدافه جيدًا ، يمكنك حتى الحصول على تكلفة نقرة أقل

في هذا الدليل النهائي لإعلانات Facebook ، سنعلمك كيفية إعداد حملتك الأولى. سنوضح لك كيفية تحديد أهداف واضحة واختيار الخيارات الإعلانية المناسبة وتعيين حملتك للوصول إلى جمهورك المستهدف بأفضل طريقة ممكنة.

كيف تبدأ حملتك الإعلانية الأولى على الفيسبوك

يمكن إطلاق حملة Facebook وإنشاء أول إعلان لك على Facebook من خلال Ads Manager. إذا كنت قد استخدمت إعلانات Facebook في الماضي ، فقد تتذكر أداتين منفصلتين لإدارة الإعلانات ، لكن النظام الأساسي قام بتكثيف هذه الأدوات في واحدة. لبداية أسهل ، يمكنك دائمًا الذهاب إلى إحدى أدوات Facebook المتوفرة على الإنترنت.

حدد أهداف حملتك

• الوعي بالعلامة التجارية
• يصل
• مرور
• الخطوبة
• عمليات تثبيت التطبيق
• مشاهدات الفيديو
• تقود الجيل
• رسائل
• التحويلات
• كتالوج المبيعات
• زيارات المتجر

اعتمادًا على ما تريد تحقيقه من خلال حملتك ، ستحتاج إلى اختيار أحد الخيارات أعلاه. تأكد من توافقه مع أهدافك - على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في حث الأشخاص على الاشتراك في رسالتك الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، فاختر هدف إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، وإذا كنت ترغب في الاتصال بالأشخاص الذين أحبوا صفحتك ، فيمكنك الترويج رسالة مباشرة.

طالما أنك تفهم أهداف علامتك التجارية لهذه الحملة ، فسيكون من السهل إكمال هذا الخيار والترويج له.

خيار آخر جميل لدى Facebook هو اختبار الانقسام. ألست متأكدًا من الخيار الأفضل لإعلانك؟ قم بإجراء اختبار مقسم (على غرار اختبار A / B) وقد تندهش من النتائج - قد يكلفك تحقيق نفس النتائج أقل تكلفة.

حدد جمهورك

هذا هو أحد العوامل الرئيسية في تحديد نجاح حملتك. وهذا منطقي - إذا استهدفت الأشخاص الخطأ الذين لا يهتمون بمنتجك ، فلن تحصل على تحويلات.

أو ما هو أسوأ من ذلك ، إذا كنت تنفق الكثير من المال على الوعي بالعلامة التجارية ، فما الفائدة من ذلك إذا تم التعرف على علامتك التجارية من قبل أشخاص ليسوا جمهورك المستهدف ولن يشاركوا أبدًا؟ يكمن جمال Facebook في خيارات الاستهداف المعقدة والقدرة على الوصول إلى الأشخاص الذين من المرجح أن يكونوا مهتمين بالإعلان.

ولكن حتى قبل اختيار خيارات الاستهداف ، عليك أولاً تحديد جمهورك.

من هؤلاء؟

قم بإنشاء العديد من شخصيات المشتري. حدد مدى إعجابهم واهتمامهم بعلامتك التجارية - هل ينتمون إلى جمهور دافئ (الأشخاص المستعدين للشراء ، الذين أعربوا عن اهتمامهم عبر الإنترنت بمنتجك) ، أم جمهور بارد (الأشخاص الذين لا يعرفون عنك ، أو منتج ، وليس من المحتمل أن يقوموا بعملية شراء)؟

إذا لم تكن متأكدًا تمامًا من الشخص الذي تصل إليه بالفعل ، فيمكن أن يساعدك Facebook. انتقل إلى الأطوال اللازمة لفهم جمهورك باستخدام أداة ملكية Facebook - Audience Insight - لمعرفة المزيد عن جمهورك المثالي.

حدد خيار استهداف Facebook

إذن ، ما الذي يمكنك استهدافه باستخدام Facebook؟ لقد ذكرنا من قبل خيارات الاستهداف المعقدة على Facebook - لذا ها هي:

• الموقع - استهداف المستخدمين بناءً على موقعهم.
• العمر - استهداف فئات عمرية محددة.
• الجنس - اختر الجنس الذي تريد الإعلان عنه.
• العلاقة - اختر من بين المتزوجين ، والعازبين ، والمخطوبين ، والمطلقات ، وما إلى ذلك.
• اللغة - استهدف الأشخاص بناءً على اللغة التي يستخدمونها على Facebook.
• التعليم - قم بالإعلان للأشخاص الذين لديهم مستوى معين من التعليم مثل مدرسة الدراسات العليا أو الكلية أو درجة الماجستير أو الدكتوراه.
• الشؤون المالية - اختر الناس من خلال صافي ثروتهم ودخلهم.
• الصفحة الرئيسية - استهداف مستخدمي Facebook الذين يستأجرون عقارًا أو اشتروا منزلًا.
• الوظيفة - الإعلان للأشخاص الذين لديهم أدوار وظيفية معينة ، أو الذين يعملون في مؤسسة معينة.
• عرق
• الجيل - جيل الألفية المستهدف ، الجيل Y ، Z ، جيل طفرة المواليد والباقي.
• الأبوة والأمومة - مكانة الأبوة والأمومة ، مكانة الأم في الغالب هي خيار استهداف منفصل. لأن هذا هو المجال الأكثر استهدافًا على Facebook.
• السياسة - اعرض الإعلانات على الأشخاص الذين لديهم تفضيلات سياسية معينة.
• أحداث الحياة - استهدف الأشخاص بناءً على أحداث الحياة التي تحدث في حياتهم - الأطفال الذين يولدون ، والزيجات ، واحتفالات الذكرى السنوية ، وأصحاب الحيوانات الأليفة لأول مرة ، والبقية.
• الترفيه - تقديم إعلانات حول البرامج التلفزيونية أو الأفلام أو القصص المصورة أو الموسيقى أو الكتب التي يتابعها مستخدمو Facebook.
• الاهتمامات - استهدف أنشطة معينة يستمتع بها الأشخاص أو الصفحات التي يحبونها.
• العافية - قم بالإعلان لمرتادي الصالة الرياضية أو عشاق اللياقة البدنية أو اليوغيين أو الأشخاص الذين يستمتعون بالتأمل أو الجري أو الرقص أو أي نشاط صحي آخر.
• الهوايات - اختر الأشخاص الذين يحبون هوايات معينة ، مثل الفنون ، والحرف اليدوية ، والأعمال اليدوية ، والكوسبلاي ، والسفر ، والمزيد.
• المشتريات - خدمة الإعلانات بناءً على مشتريات الأشخاص الأخيرة.
• الأحداث الموسمية - استهدف الأشخاص الذين يتابعون الأحداث الموسمية مثل الألعاب الأولمبية وبعض الألعاب الرياضية والأنشطة الموسمية.

لقد أنشأنا دليلاً كاملاً للإعلان المستهدف ، مع إيلاء اهتمام خاص للإعلانات المستهدفة على وسائل التواصل الاجتماعي ، لذا ألق نظرة إذا كنت تريد معرفة المزيد حول الوصول إلى الأشخاص الذين تحتاجهم من خلال منصات وسائل التواصل الاجتماعي.

ولكن عندما يتعلق الأمر باستهداف Facebook ، فهناك نوعان من الجماهير التي يمكنك استهدافها:

جمهور مخصص

خيار الجمهور المخصص هو الخيار الذي تنشئه بنفسك. يمكنك استهداف الأشخاص الذين يجمعون جميع خيارات التقسيم المذكورة أعلاه ، أو يمكنك حتى اختيار استيراد عناوين البريد الإلكتروني ، أو استهداف الأشخاص الذين قاموا بإجراءات معينة على موقع الويب (عن طريق تثبيت Facebook Pixel) ، أو استهداف الأشخاص الذين يتابعون صفحة أعمال Instagram المتصلة بنفس الشيء. صفحة الفيسبوك.

يمكن للشركات حتى استهداف الأشخاص الذين تفاعلوا مع المحتوى المنشور على صفحة Facebook أو Instagram الخاصة بالعلامة التجارية.

جمهور مشابه

يعد خيار الجمهور المشابه طريقة رائعة لاستهداف الأشخاص الذين لم يتفاعلوا مع العلامة التجارية بعد ، ولكن وفقًا لاهتماماتهم وسلوكياتهم ، فإنهم يشبهون الجمهور المخصص للعلامة التجارية. باستخدام هذا الخيار ، يمكنك استهداف مستخدمين محتملين مشابهين لجمهورك المستهدف ، وبهذه الطريقة ، زيادة توليد العملاء المحتملين وتوسيع الوعي بالعلامة التجارية.

نصيحة احترافية: إذا كنت على استعداد لإنفاق ميزانية للوصول إلى أشخاص جدد ومثيرين لعلامتك التجارية ، فاستخدم خيار الجمهور المشابه للعثور على المزيد من الأشخاص الذين يشبهون أعضاء جمهورك المخصص والذين يتمتعون بقيمة أعلى مدى الحياة - الأشخاص الذين يشترون منتجاتك أو الخدمات بشكل متكرر. قم بتحميل عناوين بريدهم الإلكتروني وأنشئ فقط جمهورًا مشابهًا من هذه المجموعة.

اختر مكان وضع إعلانك على Facebook

لقد ناقشنا حتى الآن كيفية إعداد تفضيلات جمهورك ، والآن سنتعرف على جميع الأماكن التي يمكنك وضع إعلانك فيها على Facebook.

لا تعد خيارات المواضع المضمنة في ملف الأخبار وعلى جانب موجز الأخبار الخاص بالمستخدمين هي خيارات المواضع الوحيدة التي يمكنك الاختيار من بينها - فهناك 12 مكانًا مختلفًا يمكن أن يظهر فيها إعلانك!

موجز Facebook

يمكن للإعلانات المعروضة في خلاصة مستخدم Facebook عرض الصور ومقاطع الفيديو والدوارات على سطح المكتب والجوال. عندما نتحدث عن موضع خلاصة Facebook للجوال فقط ، يمكننا أيضًا استخدام إعلانات Canvas. حقيقة ممتعة: يشاهد Facebook الآن 100 مليون ساعة من مقاطع الفيديو التي تتم مشاهدتها كل يوم.

مقالة فيسبوك الفورية

مقالات Facebook الفورية مخصصة للتنسيب للجوال فقط وهي مقالات يتم تحميلها أسرع 10 مرات مقارنة بالمقالات الأخرى على الويب. يعد هذا الخيار رائعًا للناشرين والمجلات عبر الإنترنت التي تروج لمحتواها.

مقاطع الفيديو أثناء البث

تعد مقاطع الفيديو أثناء البث على Facebook خيارًا جديدًا نسبيًا ولكن تستخدم نفس التنسيق الذي يستخدمه YouTube. يمكن أن تظهر مقاطع الفيديو أثناء البث قبل أو أثناء أو بعد الفيديو الذي يشاهده مستخدمو Facebook. لا توجد طريقة يمكنك من خلالها تخطي هذا الإعلان ، ولكن هذا هو سبب إبقائها قصيرة - من الأفضل الاحتفاظ بها أقل من 10 ثوانٍ.

لا ينقر الأشخاص حقًا على هذه الإعلانات ، خاصةً إذا كانوا في منتصف الفيديو الذي كانوا يشاهدونه فقط ، لذلك يريدون بالتأكيد إنهاء الفيديو أولاً. هذا هو السبب في أن هذا النوع من موضع الإعلان ضمن البث هو الأفضل لاستخدامه في حملات التوعية بالعلامة التجارية وزيادة الاعتراف. إنها طريقة جيدة لزيادة هذه المقاييس خاصةً إذا كان المستخدمون الذين يشاهدون مقطع الفيديو القصير الخاص بك هم بالفعل في مسار تحويل المبيعات أو مرحلة التفكير في الشراء لدى المشتري.

إليك أفضل 10 أمثلة لفيديو الرسوم المتحركة لإلهام فيديو شركتك التالي.

إعلانات العمود الأيمن للفيسبوك

هذه هي الإعلانات الصغيرة التي تظهر على الجانب الأيمن من صفحة Facebook (على سطح المكتب). فكر في هذه الإعلانات على أنها لافتات بنص محدود. تتمثل العيوب في أن الأشخاص غالبًا لا يشاهدون هذه الإعلانات ولا ينتبهون إليها (ما لم تجعلها مميزة حقًا) ، ولكن على الجانب المشرق ، تكون تكلفة النقرة أقل بالنسبة لإعلانات العمود الأيمن.

اقترح Facebook مقاطع الفيديو

هذا نوع آخر من الإعلانات المحلية على Facebook وهو مثالي للعديد من العلامات التجارية. أنت تشاهد مقاطع فيديو ، ثم يقترح عليك Facebook مقطع فيديو آخر قد يثير اهتمامك. لا يبدو أنه إعلان على الإطلاق ، إنه مجرد توصية غير ضارة ، ولهذا السبب تعمل هذه الإعلانات المحلية بشكل جيد.

ومع ذلك ، هناك بعض القيود على مقاطع الفيديو المقترحة من Facebook - فهي مخصصة لكل من سطح المكتب والجوال ، ولكن لا يمكنك استخدامها إلا في حملات التوعية بالعلامة التجارية ، وتثبيتات التطبيقات ، ونشر المشاركة ، وزيادة مشاهدات الفيديو.

تغذية انستغرام

Instagram هو نظام أساسي للجوال فقط (على الرغم من أنه يمكنك التصفح من خلاله على سطح المكتب) ، وجميع أنواع الإعلانات هي أيضًا محمولة فقط. الأكثر شيوعًا ، بالطبع ، هو الإعلان العادي المنشور على موجز Instagram. يمكنك اختيار الترويج لمقطع فيديو (يجب أن يكون أقل من 60 ثانية) أو صورة أو عرض دائري. حقيقة ممتعة: أكثر من 20 في المائة من عائدات إعلانات الهاتف المحمول على Facebook تأتي مباشرة من Instagram.

قصص انستغرام

أراد Instagram أن يتجنب Snapchat لذلك أطلقوا قصص Instagram للمستخدمين ، وقصص Instagram المدفوعة للشركات. ستشغل قصة Insta شاشة الهاتف المحمول للمستخدم بالكامل ، ولكن يمكنك فقط الترويج لمواد (صورة أو فيديو) تقل مدتها عن 15 ثانية.

صفحة Messenger الرئيسية

نظرًا لأن Facebook يحتوي على تطبيق منفصل للدردشة - Messenger - يتيح موضع الإعلان هذا للعلامة التجارية رعاية محتواها على الشاشة الرئيسية لبرنامج messenger ، في الجزء المرئي من الصفحة. من الطبيعي أن يكون موضعًا مخصصًا للجوّال فقط.

الرسائل الدعائية على Facebook

الرسائل الدعائية على Facebook هي بالضبط ما تعتقده - الرسائل الدعائية يتم تسليمها مباشرة إلى مستخدمي Facebook. ومع ذلك ، يمكنك فقط إرسالها إلى الأشخاص الذين كتبوا بالفعل رسائل إلى علامتك التجارية من قبل. ستحتوي هذه الرسائل على تصنيف واضح يفيد بأن الرسالة تمت برعاية ، وتتضمن عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في الجزء السفلي. يتم عرض الرسائل الدعائية على سطح مكتب Facebook وفي Messenger.

هل تريد المزيد من الرؤى التسويقية والإعلانية؟ اشترك في DesignRush Daily Dose!

قبل أن نواصل ، دعنا نتحدث عن موضع إعلانات الشبكة للجمهور

شبكة الجمهور هي أحد أشكال مواضع الإعلانات الجديدة نسبيًا وغير المستخدمة والتي تأتي مع الكثير من الفرص والفوائد. ولكن ، ما هو بالضبط موضع إعلان شبكة الجمهور؟

يتعاون Facebook مع العديد من الناشرين ومطوري الألعاب وصانعي التطبيقات. في الأساس ، تتيح لك شبكة الجمهور وضع إعلانك خارج Facebook.

إذا سبق لك أن لعبت لعبة على الهاتف المحمول أو لعبة ما على عرض متصفح Facebook ، فقد شاهدت إعلانات شبكة الجمهور. هذه هي الإعلانات التي تظهر بين المستويات ، حيث يتعين عليك مشاهدتها حتى النهاية لمواصلة اللعب. تقوم العديد من الألعاب أيضًا بتبادل النقاط داخل اللعبة أو العملة إذا شاهدت مقطع فيديو حتى النهاية.

لماذا يعتبر وضع إعلانات شبكة الجمهور مفيدًا لك؟ حسنًا ، كما قلنا ، لا يزال غير مستخدم بشكل كافٍ ، لذا لن تتنافس مع الكثير من المسوقين على المساحة الإعلانية. ثانيًا ، إنها طريقة رائعة للوصول إلى الأشخاص خارج Facebook والترويج لعملك. وفقًا لتحليلات Facebook الخاصة ، تمت مشاهدة أكثر من 70 بالمائة من الإعلانات من البداية إلى النهاية ، وتمت مشاهدة أكثر من 90 بالمائة من الإعلانات أثناء البث مع تشغيل خيار الصوت ، وعند إزالة شبكة الجمهور من الحملة ، هناك 15 نسبة تحويلات أقل في المتوسط.

شبكة الجمهور متاحة للحملات التي تهدف إلى الحصول على حركة مرور وتحويلات وتثبيتات تطبيقات ومشاهدات فيديو ومدى وصول وتفاعل وإدراك بالعلامة التجارية ومشاهدات فيديو ومراجعات ومبيعات أفضل في كتالوج المنتجات. دعنا نقفز مرة أخرى

لافتة شبكة الجمهور ، إعلان بيني وأصلي

هذا إعلان سيتم تكييفه مع تنسيق إعلانات شبكة الجمهور ، بما في ذلك المواضع بملء الشاشة واللافتات. يعمل هذا النوع من المواضع على كل من الأجهزة المحمولة وسطح المكتب.

شبكة الجمهور أثناء تشغيل مقاطع الفيديو

هذا هو الشيء نفسه مع وضع الفيديو أثناء البث على Facebook و YouTube - يمكنك اختيار عرض الفيديو الخاص بك قبل دفق الفيديو وأثناء دفق الفيديو وبعد انتهاء الفيديو.

مقاطع فيديو لمكافأة شبكة الجمهور

يتم عرض مقاطع الفيديو هذه على شبكة الجمهور وينقر المستخدمون عليها عمدًا لأنهم يبحثون عن المكافأة الموعودة - يمكن أن تكون عملة داخل اللعبة أو محتوى خاصًا. يتم عرض الفيديو في وضع ملء الشاشة ، ولكي يتمكن الأشخاص من المطالبة بالمكافأة ، يجب عليهم مشاهدة الفيديو بالكامل.

كيف يعمل الإعلان وعرض الإعلانات على Facebook

في الأساس ، يبيع Facebook مساحته الإعلانية. إذن ، كيف يعمل تسعير إعلانات Facebook؟ وكيف تحدد من يحصل على البقعة تحت أشعة الشمس؟

يدير Facebook آلاف المزادات كل ثانية ، حيث يتنافس كل إعلان مقدم مع بعضه البعض. عندما يفوز إعلانك بالمزاد ويتم وضعه في تلك المساحة الإعلانية ، يتم تحصيل رسوم منك.

تعتمد تكلفة الإعلان على عدد من العوامل. يفرض عليك Facebook رسومًا مختلفة لأنواع المواضع المختلفة - على سبيل المثال ، مواضع الجوال لها تكلفة نقرة أقل بشكل عام.

بعد ذلك ، كل هذا يتوقف على المكان الذي تتنافس فيه على تلك المساحة - إذا كنت تستهدف أشخاصًا في بلد من دول العالم الثالث ، فستكون الإعلانات أقل تكلفة مقارنة بالولايات المتحدة ، حيث المنافسة قوية ، والعديد من المسوقين يتنافسون ضد بعضهم البعض.

ثم مرة أخرى ، يكون الوصول إلى بعض الجماهير أكثر تكلفة بشكل عام حتى داخل نفس البلد - لكن هذا يعتمد على جهات التسويق والجماهير التي يختارون استهدافها بشكل أكبر. كلما زاد عدد الإعلانات التي تتنافس على نفس المساحة ونفس الجمهور ، زادت تكلفة النقرة والتكلفة لكل نتيجة.

كيف تختار الميزانية المناسبة لإعلان فيسبوك؟

هذا سؤال نراه كثيرًا ولكن من الصعب حقًا الإجابة: كم يجب أن تنفق على إعلانات Facebook؟

حسنًا ، السماء هي الحد! لكن اعلم أن أقل ما يمكنك دفعه هو خمسة دولارات في اليوم. هذا يعني أنه يمكنك حقًا تشغيل حملة بأي ميزانية.

يمكنك تعيين حد يومي (وهذا لا يعني أن Facebook سيتمكن من إنفاق كل شيء ، اعتمادًا على تقسيم الجمهور المستهدف والخيارات) ، أو يمكنك تحديد ميزانية مدى الحياة لمدة الحملة بأكملها. على سبيل المثال ، يمكنك اختيار إنفاق 20 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية) من الميزانية اليومية لحملة مدتها خمسة أيام ، أو يمكنك على الفور تحديد ميزانية مدى الحياة البالغة 100 دولار أمريكي لتلك الأيام الخمسة. بعد ذلك ، سيحسب Facebook جدول الإنفاق الأمثل.

نصيحة سريعة أخرى - احسب جميع التكاليف وشاهد ما تريد الحصول عليه من هذا الإعلان. ليس من المنطقي إنفاق المزيد على حملة لمنتج لا يتم بيعه ، أو حتى إذا كانت الحملة تعمل ، فستحتاج إلى التحسين إذا كان اكتساب العملاء ، في النهاية ، يكلفك أكثر من المنتج الذي تكلفه تم البيع.

ما الفرق بين الإعلان ومجموعة الإعلان والحملة؟

يبني Facebook الإعلانات على ثلاثة مستويات - فكر في الأمر على أنه هيكل هرمي.

أولاً ، لدينا الحملة الشاملة التي تتضمن جميع مجموعات الإعلانات. ولكل مجموعة إعلانية إعلاناتها الخاصة. يمكنك البدء في تشغيل الحملات التي سيكون لها إعلان واحد فقط في البداية حتى تتقن كل التعقيدات. لكن أولاً ، دعنا نتعلم الاختلافات.

يمكنك الحصول على هدف واحد وهدف واحد لكل حملة. لا يمكنك تشغيل حملة لمرات مشاهدة الفيديو وعمليات تثبيت التطبيق في نفس الوقت. تتضمن مجموعات الإعلانات جميع خيارات الاستهداف والميزانية وجدول عرض الإعلانات وخيارات المواضع وما إلى ذلك. يمكن أن تحتوي كل مجموعة إعلانية على عدة إعلانات. هذا يعني أنه يمكنك استخدام العديد من الحلول الإبداعية (صور مختلفة أو مقاطع فيديو مختلفة ونسخ نصية) لكل مجموعة إعلانية. في مثال الحياة الواقعية ، سيبدو هذا كالتالي:

لديك متجر للتجارة الإلكترونية للملابس النسائية والإكسسوارات وترغب في تشغيل حملة تحويلات مواقع الويب بهدف زيادة المبيعات. يمكنك ، على سبيل المثال ، إنشاء مجموعة إعلانية واحدة حيث ستقوم بتعيين الميزانية والجدول الزمني. في هذه المجموعة الإعلانية ، أنت تتطلع إلى استهداف الإناث ذوات الدخل المنخفض وتقديم فساتين العام الماضي بأسعار بيع رائعة. يمكنك اختيار عرض هذا الإعلان على موجز Instagram وخلاصة Facebook وحتى إرسال الرسالة الترويجية للفتيات اللاتي كتبن إلى صفحتك من قبل. يمكنك إنشاء إعلانات مختلفة بفساتين وأسعار مختلفة تتوافق مع الاستهداف الذي حددته لمجموعة الإعلانات هذه.

مع مجموعة إعلانات أخرى ، تريد استهداف النساء ذوات الدخل المرتفع في الثلاثينيات من العمر والترويج لخط جديد من الحقائب عالية الجودة مثالي للمكتب. الحملة هي نفسها - تريد زيادة المبيعات - وتتيح لك مجموعات الإعلانات اختيار جماهير مختلفة ، وتتيح لك الإعلانات تسويق العديد من المنتجات ضمن نفس المجموعة الإعلانية.

كيفية تحسين حملاتك

في حين أن هناك بعض النصائح والحيل حول تشغيل حملات ناجحة من البداية ، عليك أن تفهم أن إعلانات Facebook تعمل على أساس التجربة والخطأ. نظرًا لوجود العديد من خيارات الاستهداف ومواضع الإعلانات ، ستحتاج إلى اختبار الكثير منها للعثور على أفضلها.

فيما يلي نصائحنا الخاصة بدليل تحسين إعلانات Facebook.

اختبر الحلول الإبداعية المختلفة. ربما صورة مختلفة تعمل بشكل أفضل لنفس المنتج؟ ربما الصورة جيدة ، لكن لديك عدة نصوص إعلانية ويعمل أحدها بشكل أفضل من البقية؟

أنشئ مجموعة متنوعة من الإعلانات ، وشغل الحملة ، واختبرها ، ثم أوقف تشغيل الإعلانات ذات الأداء الضعيف في مجموعة أو مجموعات إعلانية كاملة. ربما تحتاج إلى تعيين الحملة بشكل مختلف ، أو أن يكون لديك حملتان متطابقتان أو أكثر ، إلا أنهما ستختلفان في أهداف الحملة. هذه نصيحة عامة جيدة ، قم بإنشاء مجموعات متطابقة وقم بتغيير شيء واحد فقط لكل مجموعة لمعرفة الأفضل.

يعد التحسين عملية مستمرة ، ويجب عليك القيام بها باستمرار للعثور على ما يناسب علامتك التجارية. لا تخف من إعادة تخصيص الميزانيات للإعلانات ذات الأداء الجيد ، وإغلاق الإعلانات التي لا تساهم في تحقيق هدفك النهائي.

نصيحة اليوم: تؤثر الصور بشكل كبير على أداء الإعلان - يعتمد نجاح الإعلان على 75-90 بالمائة من الصورة المستخدمة في الإعلان!

هل يمكن للأشخاص إلغاء الاشتراك في إعلانات Facebook؟

الطريقة الوحيدة التي يمكن للناس من خلالها التخلص من إعلان على Facebook هو اختيار إخفاءه وعدم رؤيته بعد الآن. ولكن بصفتك شركة ، يمكنك مشاهدة عدد الأشخاص الذين اختاروا عدم مشاهدة إعلانك. إذا كان لديك عدد كبير من الأشخاص يخفون الإعلان ، فربما يتعين عليك إعادة التفكير في خيارات الاستهداف وجمهورك المخصص ، أو ربما هناك خطأ ما في إعلانك.

لكن من الناحية العملية ، لا يخفيهم الناس عادة إلا إذا كانوا منزعجين للغاية لسبب ما.

دليل إعلانات فيسبوك - قصص نجاح

فيما يلي قصص نجاح العلامات التجارية التي حققت نموًا ووعيًا بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات والعائد على الإنفاق الإعلاني.

أولاً ، لدينا Asos ، أحد تجار التجزئة للأزياء على الإنترنت الأسرع نموًا ، والذي أراد إعادة استهداف مستخدمي تطبيقات الأجهزة المحمولة وزيادة إيراداتهم.

اختارت Asos الإعلانات الديناميكية على Facebook - وهي طريقة رائعة لتقديم إعلانات مخصصة والسماح لـ Facebook بأتمتة هذه الإعلانات نيابةً عنك. بشكل أساسي ، يجب على العلامة التجارية تحميل كتالوج المنتج وإعداد الحملة ، ثم يقوم Facebook بمطابقة المستخدمين مع المنتجات التي يهتمون بها ، باستخدام خيارات التسعير المحدثة باستمرار وتوافر العناصر. تعتبر الإعلانات الديناميكية رائعة لإعادة استهداف الأشخاص الذين أبدوا بالفعل اهتمامًا بمنتجات معينة أو الوصول إلى أشخاص جدد تمامًا لم يتفاعلوا مع علامتك التجارية حتى الآن. يمكن دمج الإعلانات الديناميكية مع أكبر أنظمة إدارة محتوى للتجارة الإلكترونية مثل Shopify و Magento و Big Commerce.

العودة إلى أسوس. استخدمت Asos الإعلانات الديناميكية لإعادة استهداف المتسوقين والوصول إليهم عبر جميع الأجهزة ، وسطح المكتب والجوال ، وحتى توجيههم عبر شبكة الجمهور والعودة إلى موقعهم. لقد وصلوا إلى المستهلكين بالمحتوى المناسب وتمكنوا من الحصول على طلبات أكثر بثلاث مرات ، وعائد أفضل 2.5 مرة على الإنفاق الإعلاني ، ووصول أوسع بنسبة 35 في المائة ، مما أدى إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتحسين التعرف على العلامة التجارية.

الكل في الكل - أنت تدفع على Facebook ، لكن Facebook يدفع لك.

في النهاية ، ترى سبب عدم تسارع الأسواق في التخلي عن Facebook ، على الرغم من أنه قد يبدو بهذه الطريقة على السطح.

ومع ذلك ، من المفيد الدفع والحصول على عائد الاستثمار هذا ، وزيادة المبيعات ، وزيادة التحويلات والوصول إلى عملاء جدد. ألق نظرة على هذا الدليل الذي سيساعدك على تحديد استراتيجية تسويق رقمي فعالة لزيادة التحويلات والإيرادات.

متوسط ​​تكلفة النقرة على إعلانات فيسبوك هو 1.72 دولار. أكثر من 93 في المائة من المسوقين يستخدمون إعلانات فيسبوك ، ويحتل إنستغرام المرتبة الثانية بنسبة 24 في المائة. مع مدير الإعلانات الجديد والمبسط ، أصبح الآن بدء تشغيل الحملات الإرشادية على Facebook أسهل من أي وقت مضى!

هل تريد معرفة المزيد عن تقنيات التسويق والإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي؟ سجل للحصول على اخر اخبارنا!