إعلانات Facebook: استهداف الإعلانات للوصول إلى المتخصصين في المجال
نشرت: 2022-12-13إذا كنت تعتقد أن LinkedIn هو المكان الوحيد للعثور على متخصصين في هذا المجال ، فأنت مخطئ تمامًا. لدى Facebook ثروة من المستخدمين في كل مجال تقريبًا يمكن تخيله ، ومع خيارات استهداف الإعلانات القوية ، يمكنك التأكد من وصول رسالتك إلى الأشخاص المناسبين.
ومع ذلك ، يجب أن يكون لديك الإستراتيجية الصحيحة قبل الاستثمار في إعلانات Facebook. خلاف ذلك ، قد ينتهي بك الأمر إلى إهدار الكثير من المال على الإعلانات التي لا تمنحك النتائج التي تبحث عنها.
في هذه المقالة ، سنقدم لك نصائح لاستهداف إعلانات Facebook الخاصة بك حتى تصل بفعالية إلى جمهورك المستهدف وتساعدك على تحقيق أهدافك الإعلانية.
ولكن قبل أن نتعمق في استهداف الإعلانات ، دعنا نلخص بسرعة فوائد Facebook للإعلان B2B.
لماذا تختار Facebook لاحتياجات B2B الخاصة بك؟
تعرف معظم الشركات التجارية بين الشركات (B2B) على LinkedIn كطريقة للوصول إلى العملاء المحتملين. ومع ذلك ، فإن LinkedIn ليست منصة الوسائط الاجتماعية الوحيدة التي يمكن استخدامها لتسويق B2B. يمكن أن يكون Facebook فعالًا أيضًا ، بشرط أن تعرف كيفية استهداف إعلاناتك بشكل صحيح. مقتنع؟ ضع في اعتبارك هذه الأسباب الثلاثة التي تجعل Facebook جزءًا من إستراتيجية التسويق B2B الخاصة بك:
مليارات المستخدمين
يقوم أكثر من 2 مليار شخص بتسجيل الدخول إلى Facebook كل شهر ، مما يجعله أحد أشهر منصات التواصل الاجتماعي في العالم. هذا يعني أن جمهورك من المحتمل أن يستخدم هذه الشبكة بالفعل إلى حد ما.
إذا كان هدفك هو توسيع مدى وصول علامتك التجارية ، فستحتاج إلى استكشاف إمكانيات الإعلان التي يقدمها Facebook.
استهداف دقيق
نقطة بيع كبيرة أخرى لإعلانات Facebook هي خيارات الاستهداف التي يمكن للشركات الاستفادة منها. يمكنك تحديد جمهورك المستهدف من خلال عوامل مثل المسمى الوظيفي والموقع وحجم الشركة والاهتمامات وحتى التفاعلات المحددة التي أجروها مع عملك في الماضي.
يتيح ذلك للشركات إنشاء إعلانات تركز على الليزر ، وتقديم الرسالة المناسبة للأشخاص المناسبين في الوقت المناسب ، وزيادة احتمالية اتخاذ المستخدمين للإجراءات. لذلك ، إذا كنت تبحث عن نهج أكثر استهدافًا للتسويق الخاص بك ، فقد تكون إعلانات Facebook هي الحل.
فعاله من حيث التكلفه
إذا كنت صاحب شركة صغيرة أو متوسطة الحجم (SMB) ، فأنت تعلم أن نقص الموارد هو جزء من الحفلة. ومع ذلك ، فإن التعامل مع قيود الموارد لا يعني أن التسويق الفعال بعيد المنال. يمكن أن تقدم إعلانات Facebook طريقة ميسورة التكلفة لحل مشاكل التسويق التي تعاني منها الشركات الصغيرة والمتوسطة منخفضة الموارد.
باستخدام إعلانات Facebook ، يمكنك إيصال رسالتك إلى جمهورك المستهدف دون كسر البنك ، سواء كان ذلك إطلاق منتج أو ندوة عبر الإنترنت أو عرض ترويجي. ذلك لأن إعلانات Facebook فعالة للغاية من حيث التكلفة ، حيث تدفع الشركات فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانها ، تمامًا مثل منصات الإعلان الأخرى بنظام الدفع بالنقرة. يحمي نوع الرسوم هذا إنفاقك الإعلاني ويضمن أنك تدفع فقط مقابل النتائج.
كيفية استخدام Facebook Ads من أجل B2B Success
على الرغم من الفوائد العديدة ، لا تزال بعض شركات B2B تتشكك في Facebook كمنصة للإعلان. قد يكون هذا بسبب أن رحلة مشتري B2B عادة ما تكون أطول وأكثر تعقيدًا مع مشاركة العديد من صانعي القرار ، على عكس مشتري B2C ، الذي يكون عادة الوكيل الوحيد.
لذلك ، قد يكون الإعلان المصمم جيدًا على Facebook كافيًا لجذب الاهتمام ، ولكن الأمر يتطلب أكثر من ذلك لجعل شخصًا ما يشارك في أمواله ، وهذا هو السبب في أن بعض الشركات تتخلى عن إعلانات Facebook في وقت قريب جدًا.
ومع ذلك ، على الرغم من أن Facebook قد لا يبدو خيارًا طبيعيًا لمسوقي B2B ، إلا أن النظام الأساسي يمكن أن يكون فعالًا جدًا في الترويج لعلامتك التجارية والحصول على عملاء محتملين مؤهلين.
بالطبع ، لن يتحول هؤلاء العملاء المحتملون بالضرورة إلى عملاء يدفعون على الفور ، لكن هذا لا يعني أنه لا يمكنك تسخير قدرات الاستهداف القوية في Facebook لاستكمال استراتيجيات التسويق الحالية الخاصة بك.
في الواقع ، قد يكون هذا فقط ما تحتاجه لنقل عملك إلى المستوى التالي. لذلك لا تكتب إعلانات Facebook حتى الآن - فقد يكون لها إمكانات أكثر مما تعتقد.
ابدأ بنصائح استهداف إعلانات Facebook التالية:
1. إنشاء جماهير مماثلة لعملائك
يمكنك الاستفادة من قاعدة البيانات الخاصة بك من العملاء المتوقعين الرائعين وإنشاء جمهور مشابه على Facebook. الجماهير المتشابهة هي الأشخاص الذين يتشاركون في خصائص مماثلة لعملائك الحاليين ، مما يزيد من احتمالية اهتمامهم بمنتجك أو خدمتك.
تستخدم هذه الميزة بيانات العملاء للعثور على القواسم المشتركة بين جمهورك المستهدف ومتابعيك الحاليين وقاعدة المستخدمين ، مما يساعدك على الوصول إلى المزيد من المستخدمين المؤهلين تأهيلا عاليا والذي لم تكن لتتمكن من التواصل معهم بطريقة أخرى.
2. ابحث عن مسؤولو صفحة الأعمال
لتحقيق أقصى استفادة من أرباحك ، لا تستهدف فقط أي مسؤول صفحة - مسؤولو صفحة الأعمال المستهدفة. في أغلب الأحيان ، هؤلاء المسؤولون هم صانعو القرار في شركاتهم. من خلال استهدافهم بإعلاناتك ، من المرجح أن تصل إلى السوق المستهدف. ما عليك سوى إدخال "مالكي صفحات الأعمال" في قسم الاستهداف التفصيلي وسيقوم Facebook بالباقي.
3. استخدم الأدوات التي يستخدمها جمهورك لاستهدافهم
يمكنك استخدام ميزة استهداف الاهتمامات على Facebook للتركيز على جمهورك من خلال الأدوات والبرامج التي يهتمون بها. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في استهداف الأعمال التجارية في صناعة التسويق ، فيمكنك اختيار الأشخاص الذين أبدوا اهتمامًا بأدوات التسويق مثل Hootsuite أو Hubspot أو Buffer. أو إذا كنت ترغب في استهداف الشركات في مساحة التجارة الإلكترونية ، فيمكنك اختيار الأشخاص الذين أبدوا اهتمامًا بـ Shopify أو Magento.
4. التركيز على المطبوعات أصحاب الأعمال قراءة
هناك طريقة أخرى للوصول إلى عميلك المثالي وهي استهداف المجلات والمنشورات عبر الإنترنت التي قد يقرؤها. على سبيل المثال ، إذا كنت تستهدف أصحاب الأعمال الصغيرة ، فيمكنك استهداف قراء مجلة Forbes أو Entrepreneur.
للحصول على أفضل النتائج ، ابحث عن المنشورات الخاصة بنوع الأعمال التي تستهدفها. يمكنك بعد ذلك البحث عن هؤلاء في مدير إعلانات Facebook واختيار الأشخاص الذين يبدون اهتمامًا بهم.
5. قم بالإعلان للأشخاص الذين يذهبون إلى الأحداث المتعلقة بالعمل
قد يحضر عملاؤك المثاليون الندوات والأحداث الشعبية الأخرى. يمكنك استخدام ميزة استهداف أحداث Facebook لاختيار الأشخاص الذين حضروا (أو أعربوا عن اهتمامهم بحضور) أحداث معينة لشبكات الأعمال.
على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في استهداف أصحاب الأعمال التجارية الناشئة ، فيمكنك اختيار الأشخاص الذين حضروا أو مهتمون بحضور أحداث مثل TechCrunch Disrupt.
6. استهداف أصحاب الأعمال المحلية
يمكنك الاستفادة من إمكانات الاستهداف الجغرافي على Facebook للوصول إلى المحترفين وأصحاب الأعمال الآخرين في منطقتك. كل ما عليك فعله هو تحرير إعدادات الموقع في مجموعات إعلانات Facebook الخاصة بك لتحديد منطقة جغرافية معينة لاستهدافها بواسطة الرمز البريدي أو المدينة أو الولاية. سيكون لديك أيضًا خيار استبعاد مواقع معينة إذا كنت لا تريد عرض إعلانك هناك.
7. اطلب المساعدة المهنية
إذا كنت لا تزال غير متأكد من إنشاء واستهداف إعلاناتك على Facebook ، ففكر في العمل مع وكالة محترفة.
يمكن أن تساعدك الشراكة مع وكالة في تحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك الإعلانية والحصول على أفضل النتائج لنشاطك التجاري. سيكون لدى الوكالة الجيدة فريق من المحترفين ذوي الخبرة الذين يمكنهم مساعدتك في إنشاء وتنفيذ حملة إعلانية فعالة على Facebook تلبي أهداف عملك.
تأكد من إجراء البحث واختيار وكالة يمكنك الوثوق بها. وإذا أمكن ، قم بإعداد استبيان شامل وعقد اجتماعًا وجهاً لوجه مع الوكالة قبل الالتزام بالعمل معهم ، على غرار وكالات عملية الإعداد التي تجعل العملاء الجدد يمرون. سيساعدك هذا على قياس ما إذا كانت مناسبة تمامًا لعملك وسيمنحك فكرة واضحة عما يمكن توقعه منها.
بعض الأمثلة على إعلانات B2B على Facebook للإلهام
أنت الآن تعرف كيفية استهداف إعلاناتك لتحقيق أقصى تأثير. لذلك ، دعونا نلقي نظرة على بعض الأمثلة على إعلانات B2B على Facebook التي كانت فعالة في تحقيق النتائج المرجوة.
Webex من حملة سيسكو للتوعية بالعلامة التجارية
يعد تمييز علامتك التجارية في سوق مزدحم أمرًا ضروريًا لتحقيق النجاح على المدى الطويل. هذا هو السبب في أن Webex من Cisco تثير الأنظار بإعلانات الفيديو التي تحركها عاطفياً في موضع الحجز أثناء البث على Facebook. نتيجة لذلك ، زاد معدل استدعاء الإعلان القياسي بمقدار 6.8 نقطة.
حملة MVF لتعزيز تنزيلات التطبيقات
قامت منصة توليد العملاء ، MVF ، بتشغيل إعلانات فيديو على Facebook بهدف زيادة تنزيلات تطبيقهم الجديد. بفضل الدمج الفعال للفيديو الإبداعي والاستهداف الذي يركز على الليزر ، شهدوا زيادة 4.7 مرة في معدل التحويل و 1،455 تثبيتًا إضافيًا للتطبيق.
حملة Bluehost للترويج لخدماتها الجديدة
Bluehost هي شركة استضافة مواقع تعمل على تشغيل ملايين مواقع الويب في جميع أنحاء العالم. لقد دخلوا في شراكة مع Facebook لزيادة الوعي بخدمات حلول الويب الجديدة الخاصة بهم. استخدمت الحملة شكل إعلان الفيديو أثناء البث على Facebook لعرض الخدمات المختلفة المقدمة ، مما أدى في النهاية إلى زيادة 3.2 نقطة في الوعي بالحملة وزيادة 3.6 نقطة في الرغبة في الشراء بين المشاهدين.
الحد الأدنى
إذا كنت تبيع لمحترفي الصناعة ، فأنت تعلم مدى صعوبة الوصول إلى السوق المستهدف. لحسن الحظ ، تأتي إعلانات Facebook محملة مسبقًا بميزات استهداف قوية لمساعدتك في الوصول إلى الجمهور المناسب.
من خلال الاستفادة من هذه الأدوات ، يمكنك إنشاء حملات إعلانية عالية الاستهداف والتي من المؤكد أنها ستحقق نتائج. فما تنتظرون؟ ابدأ اليوم وشاهد النتائج المذهلة بنفسك!
مؤلف ضيف