نصائح للإعلان على فيسبوك من ماري سميث

في هذه الحلقة من Nick's Ad Chat ، يجلس لإجراء مقابلة حصرية مع ملكة التسويق عبر Facebook ، ماري سميث.

ها هي تفاصيل المقابلة

[0:43] الجزء الأكثر تأثيرًا من إعلان Facebook للاختبار

[1:26] كيفية تحسين أداء إعلانات Facebook والوصول إلى الدليل الاجتماعي

[2:41] حتى الخبراء أصيبوا بالحيرة من إعلانات فيسبوك

[4:50] إستراتيجيات ماري لمواصلة تحسين إستراتيجيتك الإعلانية

[5:23] أفكار ماري حول إعلانات الرصاص

للحصول على برنامج تعليمي حول كيفية إعداد Facebook Lead Ads ، شاهد هذه الحلقة.

وقم بتنزيل هذا الدليل إلى Lead Generation إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في تحويل زوارك من Facebook إلى عملاء.

قم بتنزيل أهم 30 درسًا من دروس جيل الرصاص في هذا الدليل المجاني.

هذه المدونة جزء من   "دليلك النهائي لتوليد العملاء المحتملين"   سلسلة بلوق.

النسخ الكامل

ماري سميث: هل يمكنني القول أنني أرتدي عباءة؟

نيك مكوي: لفتنا انتباه ماري برداءاتنا ، و-

ماري سميث: أحبه ، أجل.

نيك مكوي: قررنا منحها واحدة لأنها أحبتهم كثيرًا.

مرحبا بالجميع. هذا نيك قادم إليك مباشرة من HUG 17. أنا أجلس هنا مع ماري سميث ، ملكة التسويق عبر Facebook. أردت فقط الجلوس معها وطرح بعض الأسئلة التي لم نتمكن من طرحها سابقًا ومعرفة رأيها.

ماري سميث: رائع. سعيد أن أكون هنا.

نيك مكوي: عندما تختبر أشياء مختلفة مثل العناوين الرئيسية والصور المختلفة والنصوص المختلفة ، ما الذي كان له التأثير الأكبر ، في رأيك؟

ماري سميث: صورة. دائما الصورة.

نيك مكوي: الصورة دائما؟

ماري سميث: حسنًا ، حقًا ، المكون المرئي ... مقل أعيننا يرى الجزء المرئي. لاحظ الصورة في غضون نانوثانية قبل أن يروا الموضوع. لكن حقًا أدمغتنا تستوعبها دفعة واحدة لأن أعيننا تذهب ، "انظر إلى ذلك ، انظر إلى ذلك ، انظر إلى هذا." إنه شمولي. إنها العناصر المرئية. إنه عنصر الحركة ، والعناوين الرئيسية ، والدعوة إلى اتخاذ إجراء ، والصفحة التي يتم الإعلان عنها لأنه في بعض الأحيان يكون عنوانًا طويلًا كبيرًا ، وأيضًا صورة الملف الشخصي ، من يعلن عن العلامة التجارية. والعنصر الآخر هو اجتماعي - حيث إذا رأيت راعياً ، سيقول فلان وفلان وجيم وجان وجون وتريفور-

نيك مكوي: أحب هذه الصفحة أيضًا.

ماري سميث: بالضبط ، بالضبط. وهذا ما يعطيها دليلًا اجتماعيًا أكبر ، لذا في ما تفعله ، قد تختبر جمهورًا آخر أكثر برودة ، لذلك ، خاصة إذا كان [غير مسموع 00:01:46] ، يمكنهم الانتقال إلى موقع الويب الخاص بك و أنت تختبر ذلك مقابل اختبار جمهور أكثر اجتماعية. أو أنك تقوم بعمل مظلم غير منشور مقابل المفضل لدي هو دائمًا أن تبدأ بمنشور [غير مسموع 00:02:01]. امنحها من ساعة إلى أربع وعشرين ساعة ، وصول عضوي. على الرغم من أنني أعلم أنه منخفض جدًا في الوقت الحالي ، إلا أنك تدرب أفرادك على توقع محتوى تعليمي جيد حقًا ، خاصةً عدد قليل من الإعجابات. وبعد ذلك ستحصل على المزيد ، وتصل إلى المزيد.

عضوي.

نيك مكوي: آه.

ماري سميث: الآن ، لقد وضعت ذلك كإعلان ، يرى الناس "انتظر ، ثانية ، هذا حصل على 47 رد فعل و 25 تعليقًا وهذا".

نيك مكوي: إنه نوع من تأثير الدومينو. يرى الناس أن أشخاصًا آخرين قد انخرطوا بالفعل في الأمر ، فهم مثل ، حسنًا ، ربما ينبغي علي التعامل معها أيضًا.

ماري سميث: بالضبط. بالضبط.

نيك مكوي: ما هو أصعب درس تعلمته أثناء قيامك بإعلانات فيسبوك؟

ماري سميث: بالمناسبة ، ها نحن هنا في الثاني من فبراير ، يوم جرذ الأرض.

نيك مكوي: هذا اليوم؟

ماري سميث: أجل.

نيك مكوي: نفس الوقت غدا؟

ماري سميث: لقد أصدر Facebook تقريره ربع السنوي.

وفي اليوم السابق لذلك ، قمت بعمل منشور فيديو ، ليس مباشرًا ، بل مجرد مونتاج فيديو مع بعض الكلمات عبره. أضع صورة زوك هناك. لم أضع صورة هناك ، وكان السرد الطويل أشبه بالسرد نوعًا ما. لذلك كان هناك عدد من العناصر. بطريقة ما جسديا لم تأخذ أموالي. حاولت وضع خمسمائة دولار هناك بطرق مختلفة. الأول كان كمدير ، مشاهدات الفيديو. إنه لا يظهر. أريد أن أضع رابطًا ، رابطًا عمليًا أيضًا. انتقل إلى مدير الإعلانات الخاص بي في هاتفي. انتقل إلى تطبيق صفحاتي لاستخدام زر الضغط على الرغم من أنني لا أستخدم زر الضغط كثيرًا.

هذا ، بالنسبة لي ، محبط للغاية. أعطني إعلانا مختلفا. أستطيع أن أخمن. يمكنني أخذ تخمين متعلم ، أو "أن السرد طويل جدًا" أو "لدي صورة لزوكربيرج" أو ربما تكون الخوارزميات بطريقة ما مثل "أوه ، النص أكبر من 20 بالمائة أو أيًا كان.

نيك مكوي: إنها نوع من تلك المواقف التي لا تتوقف عن تعلمها أبدًا. بقدر ما تعرف ، إنها دائمًا عملية تعلم. أنت دائمًا تأتي بشيء لم تكن تعرفه وتغير عمليتك.

ماري سميث: أنا أدرس طوال الوقت. أنا في الواقع أدرس طوال الوقت. أنا أدرس أناس آخرين. في الواقع ، أحد الأشياء المفضلة لدي عندما أتصفح ملف الأخبار الخاص بي هو ، عندما أرى منشورات الفيديو ، قمت فقط بالضغط على "حفظ المنشور". أنا [غير مسموع 00:04:32] ، لماذا أرى هذا؟ أنظر وأرى هذا الشخص أو "أوه ، هذا مثير للاهتمام ، إنهم يستهدفون كذا وكذا [غير مسموع 00:04:43]."

أو أقول ، "أوه ، هذا جيد. هذه هي التركيبة السكانية." أو سيقول أنهم أضافوك إلى قائمة العملاء الذين يرغبون في الوصول إليهم وأنا معجب ، "يمكنك فعل ذلك؟"

نيك مكوي: بالنظر إلى آخر الأخبار أربع عشرة مرة في اليوم ، ما الشيء الذي يلفت انتباهك؟ قرأت شيئًا قبل أيام كان يقول كيف يجب عليك هيكلة صورة إعلانك.

ماري سميث: أجل.

نيك مكوي: وعليك أن تتخيله ... إذا كان شخص ما يقود سيارته بسرعة 60 ميلاً في الساعة ، فهل سيعرف ماذا يعني ذلك؟ هل سيفهمون الرسالة؟

ماري سميث: نعم. نقلت على الفور.

ومن الناحية المثالية ، ليس هناك الكثير من صور المخزون ، أليس كذلك؟

إنها تتنافس بين جميع مشاركاتك الشخصية.

نيك مكوي: والفيديو. أردت فقط سماع أفكارك حول الإعلانات الرائدة. إلى أين تعتقد أنه ذاهب وكيف استخدمته في حملاتك الخاصة.

ماري سميث: أجل. الإعلانات الرائدة هي وحدة إعلانية جديدة إلى حد ما. يحاول Facebook دائمًا تقليل الاحتكاك وإبقاء الأشخاص داخل التطبيق. لأنه إذا كنت تستطيع تخيل "دائرة الدائرة ، أوه ، هذا يبدو ممتعًا للغاية". وبعد ذلك ، عندما وصل الأمر إلى هذا ، كانت هذه الوحدة الإعلانية هي "انقر ، انقر ، بطة."

لذلك تذهب ، "اضغط ، قم بالتسجيل".

ثم سيذهب "أوه نعم ، هذا هو نقرتي. هذا هو بريدي الإلكتروني."

"اضغط" لقد انتهيت.

نيك مكوي: إنه يملأ كل شيء مسبقًا ، نعم.

ماري سميث: ثم تستمر في ركوب الأمواج. الآن يتم بيعها من خلال تجربة المستخدم. الحد الأدنى من النقرات والصنابير. وطريقة ما لعمل الإعلانات لأنه يمكنك جمع الكثير من المعلومات الأخرى. الإعلانات الرائدة جيدة في النهاية. هناك بعض تطبيقات التباين الرائعة هناك. أنت تسمح للنقر وتسجيل الدخول باستخدام Facebook الخاص بك وبعد ذلك ، تعرف أن الشخص الذي ينشر المحتوى يمكنه جمع كل تلك البيانات.

نيك مكوي: لقد أجرينا الكثير من التجارب بين إرسال الأشخاص بعيدًا عن Facebook معارضة الإبقاء عليهم. لقد لاحظنا أن تكلفة العميل المحتمل ، مثل جمع العميل المحتمل ، هي أقل بكثير من ذلك بكثير ، لكنني أعتقد أن التحدي يأتي في الواقع بعد حصولك على هذا العميل المتوقع. هل يحصلون بالفعل على المعلومات التي يريدونها؟ لذلك قمت بإعداد نوع من البريد الإلكتروني الآلي لهم لتلقي ذلك ، لذلك هذا شيء علينا تحسينه أيضًا للأفضل.

لكن نعم ، أعتقد أن هذا كل ما لدينا من وقت لهذا اليوم. شكرا جزيلا. أنا فعلا أقدر ذلك.

ماري سميث: أجل.

نيك مكوي: يجب أن أقول ، ربما تكون قد شاهدت بعض مقاطع فيديو ماري على الإنترنت ويبدو أنها جميلة حقًا ، لكن يجب أن أقول إنها حتى أجمل شخصًا. وأنا لا أقول ذلك فقط لأنها هنا. لذا نعم ، شكرا جزيلا لك. أنا فعلا أقدر ذلك.

هل أنت مهتم بالحصول على مزيد من النصائح حول إستراتيجيتك التسويقية ، خاصة فيما يتعلق بتوليد العملاء المحتملين؟ لقد قمنا بتغطيتك بـ 30 من أعظم نصائح وحيل وأفكار لتوليد العملاء المحتملين. انقر هنا لتنزيل هذا الدليل المجاني ورفع مستوى لعبتك الرئيسية!

دعنا نتحدث حول كيفية استخدامك للإعلان على Facebook لعملك من خلال ترك تعليق أدناه.