تكلفة الإعلان على Facebook: كل ما تحتاجه لتحسين عائد الاستثمار

تتراوح تكاليف الإعلان على Facebook على نطاق واسع وتعتمد على العديد من العوامل ، بما في ذلك مجال عملك وموقعك وأهدافك. مع وجود المزيد من الشركات التي تدفع مقابل إعلانات Facebook و Facebook يحد من عدد الإعلانات التي يعرضونها ، تعد الجودة والاستهداف أمرًا بالغ الأهمية.

في هذا الدليل ، سنتناول المصطلحات الأساسية التي ستراها في إعلانات Facebook بالإضافة إلى استراتيجيات حول كيفية تحسين ميزانيتك.

• تعريفات الدعاية
• العوامل التي تؤثر على التكلفة
• تحديد ميزانية إعلانية
• خفض التكاليف الخاصة بك

يمكن أن تستفيد إعلانات Facebook من أي حجم عمل. هناك مجموعة من خيارات الاستهداف ، ويمكن بسهولة حساب عائد الاستثمار لأي إعلان. بالإضافة إلى ذلك ، فإن ميزانيتك الإعلانية قابلة للتعديل ، لذلك سيتم تكريم الحد الأقصى الخاص بك ويمكن تغييره وقتما تشاء.

أكبر خطأ يرتكبه أي عمل تجاري يبدأ في إعلانات Facebook هو استهداف جمهوره بشكل خاطئ. ومع ذلك ، لا داعي للشعور بالخوف من جميع الخيارات المتاحة. تابع القراءة لمعرفة المزيد حول تحسين تكاليف الإعلان على Facebook وتعلم كيفية تحقيق أقصى استفادة من النظام الأساسي.

تعريفات إعلانات فيسبوك

للإعلان على Facebook معجم خاص به ومن الأفضل أن تتعرف على هذه المصطلحات قبل الشروع في مغامرات حملتك. ستدفع فقط مقابل هدف حملتك ولكن من الممكن أن يتم التفاعل مع الإعلان بطرق أخرى. على سبيل المثال ، لا يزال تعزيز منشور للمشاركة يؤدي إلى إنشاء زر "أعجبني" دقيق يمكن للمستخدمين النقر فوقه. ستتم محاسبتك فقط على المشاركة بعد. حتى إذا لم يكن هدف حملتك هو تحصيل رسوم مقابل مرات الظهور ، فلا يزال بإمكانك معرفة متوسط ​​التكلفة لكل 1000 ظهور.

• الكلفة بالنقرة (CPC) : الكلفة بالنقرة (CPC) هي مصطلح إعلاني مدفوع يدفع فيه المعلن تكلفة للناشر مقابل كل نقرة على الإعلان. إذا تم تعيين حملتك على فرض رسوم على النقرات (يتعين على المستخدمين النقر فوق أحد الإعلانات) ، فستكون تكلفة النقرة هي المقياس الخاص بك. المتوسط ​​هو 1.72 دولار للكلفة بالنقرة (CPC).
• التكلفة مقابل الإعجاب (CPL) : تُستخدم في حملات Like ، يتم استخدام CPL عندما ينقر المستخدم على أعجبني عند تقديمه مع إعلان.
• التكلفة لكل ألف ظهور : التكلفة لكل ألف ظهور. غالبًا ما يتم قياس هذا للوعي بالعلامة التجارية.
• تكلفة الإجراء (CPA) : بالنسبة للحملات ذات الإجراءات المحددة المعمول بها ، مثل تثبيت التطبيق ، يتم قياس تكلفة الاكتساب لكل إجراء. سيحتاج المستخدم إلى النقر فوق الزر ليتم محاسبتك.
• نقاط الملاءمة : ينطبق هذا المقياس المقدر على الإعلانات فقط ، ويتم عرضه على مقياس من 1 إلى 10. ولا يظهر إلا بعد أن يتلقى إعلانك أكثر من 500 مرة ظهور ويستند إلى كيفية استجابة جمهورك للإعلان.
• التكرار : تقدير لعدد مرات مشاهدة المستخدم لإعلانك. يتم حساب هذا الرقم من خلال إجمالي عدد مرات الظهور مقسومًا على مدى الوصول (إجمالي المستخدمين الفريدين). قد تشير الأرقام الكبيرة إلى إجهاد الإعلان.

العوامل التي تؤثر على التكلفة

هناك عدد غير قليل من العوامل التي تؤثر على التكلفة الإجمالية للإعلان على Facebook. عند إعداد الميزانية ، ضع هذه العوامل الرئيسية في الاعتبار. تشمل العوامل الأخرى التي قد تؤثر على التكلفة بلدك والفئات العمرية للجمهور والجنس وموضع الإعلان.

صناعة

يمكن أن تؤثر الصناعة التي تعمل فيها على التكاليف. قد يكون لأعمال الحرف اليدوية التي تستهدف الهواة تكلفة إعلان أقل من تكلفة أداة الزراعة التجارية الغامضة.

وجد WordStream متوسط ​​تكلفة نقرة 1.72 دولار في جميع الصناعات. ولكن ضمن الصناعات التي شملها الاستطلاع ، هناك نطاق يتراوح من 0.45 دولارًا أمريكيًا لتكلفة النقرة CPC في الملابس إلى 3.77 دولارًا أمريكيًا لتكلفة النقرة CPC في التمويل والتأمين.

الوقت من العام

عندما تقوم بالإعلان عن حملتك أو تشغيلها على Facebook ، يكون لذلك تأثير كبير على تكاليفك. عندما يأتي الربع الرابع وموسم العطلات ، ستجد نفسك تتنافس مع العديد من الشركات ، مما سيزيد من تكاليفك. إذا كنت تعمل على ميزانية سنوية ، فضع هذه الزيادة في الاعتبار.

موضوعي

أهداف حملتك مهمة. غالبًا ما يكلف تثبيت التطبيق أكثر من مشاركة مشاركة لأنه يتطلب مزيدًا من الشراء من المستخدم.

عند النظر إلى مقياس التكلفة لكل ألف ظهور ، وجدت Statista أن مبيعات كتالوج المنتجات تكلف أعلى تكلفة عند 4.77 دولارًا لكل ألف ظهور مقارنة بأقل تكلفة عند 0.48 دولارًا لكل ألف ظهور مع هدف الوعي بالعلامة التجارية.

تنقسم أهداف Facebook إلى ثلاثة أنواع:

• الوعي : بما في ذلك الوعي بالعلامة التجارية ومدى الوصول ، يهدف هذا الهدف إلى توليد الاهتمام بمنتجك. ستدفع بنظام التكلفة لكل ألف ظهور. عادةً ما تتم كتابة النسخة والإبداع لهذا للعملاء الجدد.
• الاعتبار : يمتد هذا إلى عدة أنواع. وهي تشمل حركة المرور والمشاركة وتثبيتات التطبيقات ومرات مشاهدة الفيديو وإنشاء قوائم العملاء المحتملين والرسائل. ستدفع في CPA. هذا النوع من الأهداف موجه للعملاء الذين هم بالفعل على دراية بمنتجك إلى حد ما ويرغبون في معرفة المزيد. يمكنك أيضًا إعداده لعملاء جدد ولكن ضع في اعتبارك أنك تطلب منهم اتخاذ نوع من الإجراءات على الإعلان.
• التحويل : يتكون هذا الهدف من التحويلات ومبيعات الكتالوج وزيارات المتجر. ستدفع مقابل ذلك بتكلفة التحويل أو التكلفة لكل ألف ظهور.

وضع ميزانية إعلانية على Facebook

في بداية أي جلسة لإعداد الميزانية ، حدد أهدافك لحملة معينة. هل ترغب في زيادة عدد المعجبين لديك أم ترغب في زيادة تحويلات متجر موقعك على الويب؟

إن معرفة الهدف الذي يجب معالجته سيقودك إلى اتخاذ قرار بشأن الهدف. كما ذكرنا سابقًا ، فإن الأهداف لها تكاليف مختلفة.

عند إنشاء حملتك لأول مرة ، قم بتعيين حد أقصى للميزانية حتى تتمكن من معرفة كيفية أداء الإعلان. يمكنك تعيين حد أقصى للميزانية اليومية أو حد أقصى مدى الحياة. يمكن تعديل كلا النوعين عندما تأخذ الحملة مجراها.

بعد ذلك ، حدد استراتيجية عروض الأسعار الخاصة بك. سيتم عرض إعلانك أمام آلاف الإعلانات الأخرى في نفس الوقت. يمكنك تعيين إستراتيجية عروض أسعار بأقل تكلفة ، والتي سيحددها Facebook لك. ستتلقى أكبر عدد من التحويلات لكل ميزانية مع حد أقصى اختياري لعرض الأسعار. بالنسبة للتكلفة المستهدفة ، ستقوم بتعيين مبلغ وسيقوم Facebook بالمزايدة حول هذا الهدف. قد يكون هذا مكلفًا على المدى القصير ولكنه أكثر استقرارًا على المدى الطويل. ستختلف خيارات إستراتيجية عروض الأسعار الخاصة بك حسب الهدف الذي تختاره. التكلفة المستهدفة متاحة فقط لإنشاء قوائم العملاء المحتملين أو عمليات تثبيت التطبيق أو التحويلات أو مبيعات الكتالوجات.

بالنظر إلى قسم الميزانية والجدول ، يمكنك توسيع الخيارات المتقدمة للعثور على المزيد من الطرق للحد من إنفاقك. سيختلف هذا العرض بناءً على الهدف الذي تختاره.

إذا وجدت أنك تدفع أكثر خلال نطاق زمني معين ، فقد يكون من المفيد تحديد جدول زمني للإعلان. هذا الخيار متاح فقط لميزانيات العمر. من الأفضل تعيين الجدول الزمني للإعلانات المقيدة بوقت. على سبيل المثال ، لن ينجح الإعلان عن ساعة سعيدة في الساعة 3 صباحًا كما في الساعة 1 ظهرًا عندما يتخذ العملاء قرارات بشأن خططهم المسائية.

أخيرًا ، حدد نسختك الإعلانية والإبداعية. قد لا تضطر إلى دفع Facebook مقابل هذا ولكن تطوير نسخة الإعلان والإبداع الخاص بك يكلفك الوقت والمال من جانبك. احصل على الإلهام من إعلانات الشركات الأخرى. إذا كنت قد بذلت جهدًا لتطوير الإعلانات ، فقم بتحسين الصور وتعديل الموضع. لن يكون إعلانك ناجحًا عالميًا عبر جميع شبكة إعلانات Facebook ، لذلك لا داعي للقلق بشأن إنشاء وسائط بحجم واحد يناسب الجميع.

هل أنت جاهز لبناء حملتك الإعلانية التالية على Facebook؟

اقرأ هذه المقالات لتتعلم كيفية تحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك من خلال محتوى إعلان واستهداف رائع على Facebook:

• كيف تخدع إستراتيجيتك الإعلانية على الفيسبوك
• كيفية إتقان استهداف الإعلانات على Facebook وعدم التركيز على جمهورك
• جمهور Facebook Lookalike: كيفية تحسين الإعلانات للوصول إلى عملاء جدد
• دليل خطوة بخطوة حول كيفية استخدام Facebook Business Manager
• 5 حملات رائعة على فيسبوك (ولماذا نجحت)
• 12 من الأمثلة على إعلانات Facebook التي ترغب في إجرائها

قم بخفض تكاليف الإعلان على Facebook

إن البدء في إعلانات Facebook هي لعبة التجربة والخطأ. قد يكون لشركتك إعلانات ناجحة على قصص Instagram أكثر من تلك الموجودة على Facebook Newsfeed. أو ، قد يكون جمهورك أكثر تقبلاً لإعلان الفيديو من إعلان دائري. لكن بعض الأشياء تكون عالمية عندما يتعلق الأمر بخفض التكاليف.

قم بإنشاء جماهير متعددة

جمهورك هو أحد أهم أجزاء إعلان Facebook الخاص بك. لن يكون الجمهور العريض غير المحدد متلقيًا لإعلانك مثل الجمهور المستهدف جيدًا. كلما زاد تقسيم جمهورك ، زاد نجاحك في معرفة كيفية استجابتهم لإعلاناتك. يمكنك الوصول إلى الجماهير المحفوظة في علامة التبويب "الجماهير" في مدير الإعلانات.

هناك عدة طرق لإنشاء جمهور على Facebook:

• الجمهور المستهدف : أثناء إنشاء حملتك الإعلانية ، يمكنك إضافة قيود ديموغرافية إلى جمهورك. لديك أيضًا خيار حفظ وتسمية هذا الجمهور.
• جمهور مخصص : قم بإنشاء وحفظ جمهور مكون من عملاء سابقين أو زوار موقع الويب. يحتاج جمهور زوار الموقع إلى Facebook Pixel وهو الأكثر نجاحًا في إعادة استهداف الحملات.
• جمهور مشابه : من خلال أخذ جماهيرك الحالية ، سيجد Facebook أشخاصًا مشابهين للجمهور الذي حددته. هذه طريقة رائعة لتوسيع أنواع جمهورك.

في حملة واحدة ، يمكن أن يكون لديك عدة مجموعات إعلانية. لكل شكل ، يمكنك مراجعة مقدار الميزانية المراد توزيعها. تعد إدارة الميزانية هذه هي الأفضل إذا كنت ترغب في عرض نفس الإعلان على جماهير مختلفة ولكن بميزانية متغيرة.

يمنحك وجود العديد من الجماهير المتغيرة المزيد من الخيارات حول من تستهدفه. كما أنه يقلل من إجهاد الإعلانات لدى معجبيك.

استخدم أداة Facebook Audience Overlap لتحديد ما إذا كان جمهورك يتداخل كثيرًا في إعلاناتك. يمكنك الوصول إلى هذا في قسم الجماهير في مدير الإعلانات. حدد أيًا من الجماهير المحفوظة لمقارنتها. يكون هذا مفيدًا للغاية عندما تقوم بتشغيل إعلانات متعددة في نفس الوقت ولا تريد أن يتعب معجبوك من مشاهدة نفس الفيديو مرارًا وتكرارًا.

تعرف على المزيد حول كيفية إعداد استهداف جمهور الإعلانات في منشور المدونة الخاص بنا.

أ / ب الانقسام اختبار إعلاناتك

لمعرفة الأفضل بالنسبة لك ، استخدم ميزة A / B. للوصول إليه ، حدد هدف الحملة وقم بإنشاء اختبار تقسيم. هذه طريقة رائعة لتبليل قدميك في الإعلانات دون إنفاق الكثير من المال.

سيقوم Facebook تلقائيًا باختبار A / B لإعلاناتك بناءً على التصميم وتحسين التسليم والجمهور والموضع. عندما تقوم بإعداده ، سيكون لديك القدرة على تعيين ميزانيتك والتقسيم (زوجي أو مرجح) والجدول والمدة. إذا لم تكن متأكدًا من الجمهور أو الموضع الذي تريد استخدامه مع إعلانك الجديد ، فإن تقسيم A / B سيساعدك في تحديد ذلك وخفض إنفاقك المستقبلي.

بمجرد اكتمال الاختبار ، سيرسل لك Facebook رسالة إلكترونية بالنتائج. هناك أيضًا خيار لإنهاء الاختبار مبكرًا إذا تم تحديد الفائز قبل الوصول إلى المدة.

اضبط إبداعك

Facebook هو نظام أساسي مرئي للإعلان. تعمل الصور ومقاطع الفيديو بشكل جيد عند تصفح ملف الأخبار الخاص بك. يميل المستخدمون إلى رؤية الوسائط الإبداعية أولاً ثم إلقاء نظرة على النسخة المرتبطة بها. استخدم هذا لصالحك عن طريق تحسين الوسائط الخاصة بك وتحسينها للموضع الذي تريده.

إذا اخترت تنسيق صورة واحدة لإعلانك ، فلديك خيار تحميل ما يصل إلى ست صور. سيقوم Facebook بعد ذلك باختبار الصور لك في شكل اختبار A / B. تصبح كل صورة إعلانًا خاصًا بها وستكون قادرًا على رؤية كيفية أداء كل صورة. باستخدام صور متعددة ، ستضبط الميزانية نفسها لتفضل الصورة الأفضل أداءً.

وجد تقرير Sprout للإعلانات الاجتماعية أن 41٪ من جمهور الإعلانات يفضلون إعلانًا يسليهم و 37٪ سوف يتفاعلون مع الخصومات. استخدم هذا لصالحك عند إنشاء حملات للمنتجات التي لا تكون عادةً "مسلية".

خاتمة

الإعلان على Facebook أمر شاق للمبتدئين. حتى عندما تصبح على دراية بالمنتج ، ستجد ميزات جديدة يتم إصدارها كل شهر. هناك مئات الطرق لاستهداف إعلانك وتغييره. نوصي بالتركيز على هدف واحد وصقل جمهورك وإبداعك لمعرفة ما إذا كان هذا هو المزيج المناسب لك.

أثناء تقدمك ، تتبع حملاتك في Ads Manager واستجب للتعليقات باستخدام أداة مثل Sprout Social. باستخدام هذه الطريقة ، لن تحتاج إلى تقسيم انتباه فريقك الاجتماعي عند الرد على التعليقات التي تُدلى على إعلاناتك مقابل التعليقات العادية.

للأداء ، يمكنك تتبع الحملات باستخدام تقرير العلامات. يمكن أن يشمل ذلك إعلاناتك الاجتماعية جنبًا إلى جنب مع أي حملات هاشتاج.

باختصار ، لا تخف من تجربة إعلانات Facebook الخاصة بك. لا ضرر في اختبار A / B أو إنشاء جماهير جديدة أو تقييد ميزانيتك. ستكون قادرًا على تحديد ما تدفعه وتحليل النتائج للعمل على تحسين عائد الاستثمار.

في هذا الدليل ، راجعنا التعريفات الأساسية للإعلان على Facebook ، والعوامل الرئيسية التي تؤثر على التكلفة ، وكيفية البدء في إعداد ميزانية إعلانات Facebook ، وأين يمكنك البحث عن خفض التكاليف. ما هي نصائح توفير الميزانية الإعلانية؟ قم بتغريدنا علىSproutSocial أو شارك حكمتك في التعليقات أدناه.