3 أخطاء قد ترتكبها في الإعلان على فيسبوك

عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن Facebook هو المكان المثالي للبدء. تقدم المنصة مجموعة واسعة من الخيارات التي لا مثيل لها في المواقع الاجتماعية الأخرى. ومع ذلك ، يستمر العديد من جهات التسويق في ارتكاب نفس الأخطاء - مما يجعل إعلاناتهم غير مجدية.

يستضيف Facebook أيضًا عددًا كبيرًا من الصور التي يتم نشرها علنًا. تستخدم الشركات هذه الصور لتسويق منتجاتها. تعد صورك على Facebook في الألبوم طريقة رائعة للاستفادة منها في العرض.

لحسن الحظ ، فإن تعلم سياق هذه الأخطاء يعني أيضًا أنك ستفهم كيفية تجنبها. يمكنك بعد ذلك تركيز جهودك على استراتيجية تسويق أكثر فاعلية على Facebook ، وزيادة حركة المرور إلى موقعك وزيادة ظهور العلامة التجارية نتيجة لذلك.

في هذا المنشور ، سوف نستكشف ثلاثة من أكثر أخطاء التسويق على Facebook شيوعًا. سنشرح أيضًا كيف يمكنك تجنب صنعها بنفسك. هيا بنا نبدأ!

لماذا يعد Facebook أداة تسويق قوية

في هذه المرحلة ، من العدل أن نفترض أن معظم الشركات ستنفذ استراتيجية تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي في مرحلة ما من رحلاتها. تعد وسائل التواصل الاجتماعي وسيلة ممتازة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وزيادة حركة المرور ، وزيادة المبيعات. ومع ذلك ، لم يتم إنشاء جميع المنصات على قدم المساواة.

كمنصة مشهورة على نطاق واسع بقدراتها الإعلانية ، غالبًا ما يُنظر إلى Facebook على أنه "الأفضل في اللعبة" لأغراض التسويق. في الواقع ، يستخدم 93٪ من المسوقين إعلانات Facebook بانتظام - ولسبب وجيه.

لمعرفة سبب ذلك ، ما عليك سوى التفكير في مدى الوصول المطلق للمنصة. يضم Facebook 1.37 مليار مستخدم نشط يوميًا و 2.07 مليار مستخدم نشط شهريًا ، ويزور 68٪ من الأمريكيين الموقع بانتظام. في المقابل ، 35٪ فقط يصلون بشكل متكرر إلى Instagram. باختصار ، هناك سوق ضخم للعملاء المحتملين.

تقدم هذه القناة الاجتماعية أيضًا مجموعة من الأدوات الترويجية الفعالة. من الإعلانات المدفوعة إلى وظائف الاستهداف المتقدمة ، ليس هناك من ينكر أن Facebook هو أحد أفضل الطرق للوصول إلى الجمهور الذي تريده. ومع ذلك ، يمكن أن تعني هذه المجموعة المتنوعة من الخيارات أيضًا أن الأخطاء شائعة جدًا.

3 أخطاء في التسويق عبر Facebook قد ترتكبها

تعد القدرة على تحديد الأخطاء التسويقية الشائعة على Facebook أمرًا مهمًا ، حيث إنها الخطوة الأولى نحو فهم أفضل الطرق لتجنبها. مع وضع ذلك في الاعتبار ، إليك ثلاثة من أسهل الأخطاء التي يمكن ارتكابها (والتي يسهل تجنبها).

1. عدم استهداف إعلاناتك بشكل صحيح

أحد العناصر التي تميز Facebook حقًا عن مواقع التواصل الاجتماعي الأخرى هو خيارات الاستهداف الفريدة. الاستهداف ضروري لنجاح التسويق ، لأنه يساعدك في الوصول إلى الجمهور الذي تريده.

على الرغم من ذلك ، يستمر العديد من المسوقين في الاستغناء عن الميزات المتاحة. غالبًا ما يستهدفون الجمهور الخطأ ، أو جمهورًا واسعًا جدًا. مهما كان سياق الخطأ ، فهذه طريقة مؤكدة لإهدار أي استثمار استثمرته في تسويقك على Facebook. كما أنه من غير المحتمل أن تحقق أي نتائج حقيقية.

بدلاً من ذلك ، ستحتاج إلى التأكد من أنك تستهدف جمهورًا تم اختياره بعناية. أداة فعالة بشكل خاص للقيام بذلك هي Facebook Pixel:

هذا هو بكسل تتبع متقدم سيجعل استهداف السوق المثالي أسهل بكثير (وأكثر فعالية). باستخدام هذه الميزة ، يمكنك إعداد جماهير مخصصة ، وإعادة تسويق المحتوى الخاص بك للعملاء السابقين ، وحتى إعداد "جماهير متشابهة" للوصول إلى مجموعات جديدة غير مدركة لعلامتك التجارية.

سيساعدك Facebook Pixel أيضًا على تتبع مدى جودة أداء إعلاناتك بالفعل. هذا يعني أنه يمكنك تركيز جهودك على المجالات الرئيسية ، بدلاً من الإفراط في الاستثمار في الحملات الخاطئة. يعد إعداد Facebook Pixel أسهل مما قد تتوقع - خاصة وأن Facebook يقدم العديد من الأدلة الإرشادية لمساعدتك على البدء.

2. إغفال أهمية محتوى الفيديو القصير

يحظى محتوى الفيديو بشعبية كبيرة بين المتسوقين عبر الإنترنت. مجرد ذكر كلمة "فيديو" في سطر موضوع البريد الإلكتروني يؤدي إلى تحسين نسبة النقر إلى الظهور (CTR) بنسبة 13٪ ، ويشاهد 5 ملايين شخص في الولايات المتحدة مقاطع الفيديو عبر الإنترنت يوميًا.

تمتد هذه الشعبية أيضًا إلى Facebook. كشفت الأبحاث التي أجراها Promo أن 71٪ من المستهلكين يجدون إعلانات الفيديو على Facebook وثيقة الصلة باهتمامات التصفح الخاصة بهم. ببساطة ، من المرجح أن يجد السوق المستهدف قيمة أكبر في المحتوى المرئي ، لذلك من الضروري تضمينه حيثما أمكن ذلك.

للحصول على أفضل النتائج ، حاول أن تجعل مقاطع الفيديو الخاصة بك قصيرة وسريعة - تحصل تلك التي تبلغ مدتها حوالي دقيقتين على أكبر قدر من التفاعل. يجب أن تحاول أيضًا وضع أهم المعلومات في بداية الفيديو ، لأن هذا يجذب انتباه جمهورك بشكل أسرع.

ريد بول هو مثال رائع للعلامة التجارية التي تعمل بشكل جيد. صفحتها على Facebook مليئة بمحتوى الفيديو الجذاب الذي يركز على الرياضة ، بما في ذلك الكثير من مقاطع الفيديو الموجزة التي تجذب الانتباه:

تنشر هذه العلامة التجارية أيضًا المزيد من محتوى الفيديو التعليمي ، مثل الإرشادات الإرشادية. يعد تقديم نطاق مشابه على قناتك الخاصة طريقة ممتازة لخدمة جمهور متنوع.

3. الافتقار إلى عرض قيمة واضح

على الرغم من أن إعلانات Facebook صغيرة نسبيًا ، إلا أنها لا تزال بحاجة إلى "عرض قيمة" حقيقي. هذه طريقة رائعة لتوضيح الوعد الذي ترغب في تقديمه لعميلك والأشياء التي سيحصلون عليها من شرائها من عملك.

بمعنى آخر ، يجب أن يوضح محتوى Facebook الخاص بك كيف أن عملك أفضل من المنافسة ، ولماذا يجب على الناس الانتباه. للتأكد من أن كل إعلان له قيمة مقترحة قوية ، ضع الاعتبارات التالية في الاعتبار:

• أبلغ بوضوح الفوائد التي سيحصل عليها العميل من شراء منتجك أو خدمتك. لنفترض أنك تدير مخبزًا عبر الإنترنت ، على سبيل المثال. يمكن لإعلاناتك إظهار جودة منتجاتك ، وتتضمن مقتطفات من مراجعات العملاء. سيساعد هذا في طمأنة أعضاء الجمهور الجدد بأن استثماراتهم تستحق العناء.
• اجعل هذا العنصر من المحتوى الخاص بك واضحًا ومباشرًا.
• تجنب استخدام العبارات المبتذلة الطنانة أو المصطلحات الخاصة بالمبيعات. يوصى بشدة أيضًا بتخطي "البيع الصعب" - فلا أحد يحب الأعمال التجارية الضاغطة.

يجب عليك أيضًا تحديد سبب كون عملك أكثر قيمة من منافسيك ، والفوائد التي سيحصل عليها العميل من ولائه لعلامتك التجارية على وجه التحديد.

الإعلانات التي وضعها موقع Skillshare للتعلم عبر الإنترنت هي مثال رائع على عرض القيمة الذي تم إجراؤه بشكل جيد:

يقرأ شعار هذه العلامة التجارية "تعلم من أي مكان" - وهي رسالة توضح بوضوح ما يجب أن تقدمه ، وسبب كونه خيارًا قيمًا.

استنتاج

عندما يتعلق الأمر بتوفير طرق لك للترويج للمحتوى الخاص بك ، فإن Facebook في صدارة اللعبة حقًا. ومع ذلك ، لا يزال من السهل ارتكاب الأخطاء. إن تعلم تجنبها سيضمن أن أي استثمار تقوم به يستحق كل هذا العناء ، وأنه يمكنك تحقيق نتائج ممتازة.

في هذا المنشور ، سلطنا الضوء على بعض أخطاء التسويق عبر Facebook التي يرتكبها الأشخاص عادةً ، والطرق البسيطة التي يمكن تصحيحها:

1. استهدف بإعلاناتك بعناية أولئك الذين يُرجح اهتمامهم بها
2. إنتاج محتوى غني بالوسائط يجذب انتباه جمهورك.
3. اجعل عرض القيمة الخاص بك واضحًا قدر الإمكان لعملائك.

هل لديك أسئلة أخرى حول التسويق على الفيس بوك؟ واسمحوا لنا أن نعرف في قسم التعليقات أدناه!

إذا أعجبك هذا المنشور ، فتأكد من متابعتنا على Twitter و Facebook و LinkedIn ! ولا تنس الاشتراك في المربع أدناه.

الإفصاح عن ارتباط الشركاء