كيفية استخدام الفيسبوك للإعلانات التجارية في عام 2022

الإعلان على Facebook هو أكبر شكل من أشكال الإعلان عبر الإنترنت في هذا العصر الرقمي. وفقًا لـ Oberlo ، من المتوقع أن يصل إجمالي الإنفاق الإعلاني على وسائل التواصل الاجتماعي لعام 2022 في الولايات المتحدة وحدها إلى 63 مليار دولار ، وهو ما يزيد بنسبة 16.34٪ عن عام 2020. وبالتالي ، يعد Facebook شبكة كبيرة جدًا بحيث لا يمكن تجاهلها في خطتك الإعلانية.

في مجموعة الأفراد والمنافسين الذين يستخدمون النظام الأساسي للترويج للمنتجات والخدمات ، يجب أن تظل فريدًا وتتصدر لعبتك بإعلاناتك. ومع ذلك ، في الإعلان ، تظهر الاتجاهات وتذهب ، ويصعب كثيرًا تمييز نفسك إذا واصلت تنفيذ نفس التكتيكات التي كانت موجودة منذ عدة سنوات حتى الآن.

حتى Facebook ، كمنصة ، يتغير كثيرًا باستمرار ويجد العديد من الاستخدامات ، والإعلان هو أحدها. لذلك ، لمساعدتك على التميز عن الآخرين في عام 2022 ، في هذا الدليل ، سنقوم بتشريح وتلخيص أكثر الطرق الواعدة التي يمكن أن تساعدك في استخدام Facebook للإعلانات التجارية.

لكن أولاً ، لماذا يعتبر Facebook جيدًا جدًا للإعلان؟

بادئ ذي بدء ، لقد ثبت من قبل في عدد لا يحصى من الأمثلة أن الإعلان على Facebook فعال. في الواقع ، ذكر أكثر من 40٪ من جهات التسويق أنها القناة الأكثر فاعلية لأعمالهم في عام 2021. وهي تعمل كجاذبية لشركات B2B و B2C التي يمكنها بالفعل تنمية أعمالها باستخدام النظام الأساسي.

بعيدًا عن كونه فعالًا ، يعد Facebook بسيطًا وعمليًا لتسويق الأعمال. لست مضطرًا لأن تكون إحدى شركات Fortune 500 لاستخدامها ، وحتى مع وجود 100 دولار ، فأنت في طريقك لزيادة مبيعاتك وتنمية شركتك في هذه العملية. هذا هو السبب في أن أكثر من 60 مليون شركة تستخدم صفحات Facebook.

من بين 2.9 مليار مستخدم نشط شهريًا ، يقضي المستخدم العادي ساعتين و 25 دقيقة يوميًا على وسائل التواصل الاجتماعي.

من خلال الابتكارات المستمرة في مواضع الإعلانات ، بما في ذلك مقاطع الفيديو والمقالات الفورية ، يمكنك تخصيص عناصر مختلفة من نسخة إعلان Facebook ، مثل هدف الحملة والجمهور المستهدف وتقديم العطاءات بالإضافة إلى تحسين عرض إعلانك.

تكاليف الإعلان في ارتفاع مستمر

صحيح أن تكاليف الإعلان على Facebook قد ارتفعت بسبب آخر الأخبار والتغييرات الخوارزمية على النظام الأساسي ، بالإضافة إلى مخاوف الخصوصية التي أعقبت فضائح Cambridge Analytica.

هناك الكثير من العوامل التي تحدد تكلفة الإعلان على Facebook ، بما في ذلك أهدافك الخاصة والموقع والإعلان:

• الصناعة : يمكن أن يكلفك إعلان لشركة البيرة الحرفية الخاصة بك أقل مما لو كانت شركتك بدويايزر.
• التوقيت : عندما تريد الإعلان خلال موسم العطلات ، يمكنك فجأة مواجهة الكثير من المنافسين ، مما يؤدي بالتأكيد إلى زيادة تكلفة إعلانك.
• الأهداف : أهداف الإعلان مهمة. على سبيل المثال ، قد يكلفك إغراء الأشخاص لترك معلومات الاتصال الخاصة بهم على صفحتك المقصودة أكثر من مشاركة مشاركة.

منذ تغيير موجز الأخبار مرة أخرى في يناير من عام 2018 ، وفقًا لأبحاث AdStage ، زادت التكلفة لكل ألف ظهور لإعلانات Facebook بأكثر من 120٪ على أساس سنوي في ذلك الشهر وحده. قد يأتي هذا السعر المتزايد أيضًا نتيجة لانخفاض أهمية الإعلانات والتغييرات الخوارزمية الأخيرة التي تتضمن عددًا أقل من مقالات وإعلانات موجز الأخبار ، مما يؤدي مباشرةً إلى عدد أقل من مرات الظهور.

الأماكن التي يمكن أن يضع فيها Facebook إعلانات على موجز الأخبار آخذة في النفاد. عند الوصول إلى الحد الأقصى لتحميل الإعلان ، سوف تتساوى مرات الظهور ونتيجة لذلك ، تزداد التكلفة لكل ألف ظهور إذا استمر طلب الإعلان نفسه.

الآن بعد أن أصبح لدينا تكاليف الإعلان والأسباب التي تجعل إعلانات Facebook لا تزال ذات صلة في عام 2022 وما بعده ، فقد حان الوقت لتعليمك ما يلزم لإعلانات Facebook الخاصة بك لتحقيق أقصى تأثير!

لا ترهق المستخدمين

اعترف مارك زوكربيرج نفسه بأنهم بحاجة إلى إعادة بناء الثقة التي كان لدى المستخدمين في شركتهم قبل حدوث فضيحة Cambridge Analytica. تم تسريب أرقام هواتف الأشخاص ومعلومات الاتصال بهم حتى مع عملية المصادقة الثنائية التي كان من المفترض أن تحسن أمان الموقع.

لهذا السبب أصبح الأشخاص أكثر ذكاءً بشأن كيفية استخدام بياناتهم ومشاركتها ، وفي هذه المرحلة ، كعلامة تجارية ، تحتاج إلى معرفة كيفية بناء علاقة جديرة بالثقة أولاً قبل وضع الإعلان معهم. إلى جانب مشكلات الأمان ، يبدو أنه بشكل عام ، يدرك المستخدمون أنه بمجرد النقر فوق أحد مواقع الويب ، يتم متابعتهم بإعلان عن صفحة معينة على الفور في آخر الأخبار الخاصة بهم.

يؤدي هذا إلى تجاهلهم للإعلانات ، ولهذا السبب يجب أن تكون على دراية بتكرار إعلانك وأن تكون حريصًا على ألا تكون متقدمًا جدًا في التسويق المدفوع. إذا شاهد المستخدمون الإعلان 5،6 مرة بالفعل وما زلت لا تستطيع تحويلهم ، فمن المحتمل ألا يفعلوا ذلك حتى إذا رأوه 60 مرة أخرى في خلاصتهم.

هذا هو السبب في أنك في عام 2022 تحتاج إلى إيقاف تكرار إعلانك قليلاً ومنع الناس من إرهاق الإعلانات.

استثمر في Instagram

وفقًا لـ HootSuite ، استمر تحول الإنفاق الإعلاني من Facebook إلى Instagram من 2018 في عام 2022 أيضًا. ومع ذلك ، فإن الفارق دقيق عند 1٪ فقط. أيضًا ، زادت الشركات استثماراتها التسويقية بشكل كبير على WhatsApp و Clubhouse و Snapchat ، تليها TikTok و Twitter و Pinterest.

بينما يمكن أن يكون Facebook مفيدًا للتجارة الإلكترونية والصناعات الأخرى ، على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل في صناعة الأزياء ، فلا شيء يمكنه التغلب على الإعلانات على Instagram Stories. يعد المؤثرون المشهورون طريقة ممتازة لنشر اسم علامتك التجارية على المنصة. يمكنك التعاون مع متسوق أزياء أو خبير لديه عشرات الآلاف من المتابعين والحصول على العرض المطلوب أمام جمهوره.

على سبيل المثال ، كيارا فيراجني هي سيدة أعمال إيطالية في مجال الأزياء ، تتعاون كثيرًا مع ماركات الأزياء الراقية مثل Gucci و Yves Saint Laurent و Michael Kors. تتلقى مشاركاتها على الأقل عدة مئات الآلاف من الانطباعات.

سواء أكنت تقوم بكل شيء على Facebook أو Instagram لإعلانات الأعمال ، اختبرهما أولاً. في عام 2022 ، ستوفر لك بيانات اختبار A / B وكذلك أدوات التحليلات رؤى حول مكان استثمار ميزانيتك الإعلانية لتحقيق أقصى مدى للوصول وتأثير معدل التحويل.

احصل على جزء لكل جزء من المحتوى القيّم

وفقًا لرائد التسويق Gary Vaynerchuk ، من الأكثر فاعلية فصل جمهورك المستهدف إلى 20-100 شريحة مختلفة وجعل المحتوى الخاص بك جاهزًا لكل قسم من هذه القطاعات. على سبيل المثال ، ليست كل فتاة من المعجبين بـ Forever 21. ولكن إذا استهدفت Forever 21 إحدى تلك الفتيات بمحتوى مرتبط بالأشياء التي تحبها ، فهي مهتمة بذلك.

يعد Facebook Pixel طريقة سهلة لاستخدام Facebook للإعلانات التجارية وتخصيص المحتوى لشرائح مختلفة من جمهورك.

Facebook Pixel هي أداة تحليلات تضيفها إلى موقع ويب بحيث يمكنك تتبع مدى فعالية حملاتك الإعلانية على Facebook من خلال مراقبة الأنشطة التي يقوم بها الأشخاص على موقعك.

يمكنك استخدام Facebook Pixel لتتبع مدى جودة عمل إعلاناتك عن طريق قياس عدد الأشخاص الذين يتخذون إجراءات محددة على موقع الويب الخاص بك بعد مشاهدة إعلانك. على سبيل المثال ، قد ترغب في تتبع عدد الأشخاص الذين يضيفون عناصر إلى سلة التسوق الخاصة بهم بعد عرض إعلان المنتج. هذا يعني أنك بحاجة إلى التخلص من نهج مقاس واحد يناسب الجميع وتطوير محتوى يلبي احتياجات شرائح مختلفة.

يُعد توقع المستخدمين المستهدفين وفعالية التجزئة سببًا واحدًا فقط للإعلان عن محتوى قيم وشخصي. فيما يلي أربعة أسباب أخرى للحصول على أجزاء متعددة من المحتوى عالي الجودة:

• تعزيز المشاركة : حصل 55٪ من المسوقين على معدلات مشاركة أعلى عبر المحتوى المخصص ، وهو أمر بالغ الأهمية إذا كنت ترغب في تحقيق وصول أفضل إلى موجز الأخبار على Facebook.
• نقاط ملاءمة أفضل : تولد المنشورات المخصصة تعليقات إيجابية وتزيد من درجة ملاءمة Facebook كنتيجة لذلك. يمكن أن يؤدي هذا إلى تقليل تكلفة النقرة على إعلانك بشكل فعال.
• المزيد من العملاء المحتملين والتحويلات : يتفاعل الأشخاص بشكل أكبر مع المحتوى الفردي ، مما يزيد من فرصك في تحويلهم إلى عملاء. يساعدك هذا في تحقيق أهدافك التسويقية وتحسين التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
• الوعي بالعلامة التجارية : عندما يثق الناس في المحتوى المخصص الذي وضعته على موجز الأخبار الخاص بهم ، فسيتم تحفيزهم لنشر الكلمة حول هذا الموضوع. لا يزال التسويق الشفهي مهمًا ، حتى لو استثمرت الملايين في الإعلانات.

إذا تم القيام بذلك بشكل صحيح ، فإن وجود مقاطع ومحتويات متعددة لكل منها يمكن أن يحول قدرًا كبيرًا من جمهورك المستهدف ويساعدك على اكتشاف جماهير أخرى في هذه العملية.

استمر في إعادة استهداف الأشخاص الذين يشاركون

من خلال إعادة الاستهداف وتجديد النشاط التسويقي ، يمكنك بناء جمهور مخلص وبالتالي زيادة أرقام مبيعاتك. عندما يكون لديك أشخاص يفتحون منشورات إعلانات Facebook الخاصة بك ، مثل ، والنقر فوقها ، يمكنك تطوير حملة إعادة توجيه باستخدامهم كجمهور مستهدف.

هؤلاء هم الأشخاص الذين يعرفون علامتك التجارية ومنتجك بالفعل ، وهم مهتمون بذلك. إنهم بحاجة فقط إلى "عذر" للشراء ، مثل:

• خصم أو قسيمة
• إعلان دائري للعناصر
• الشهادات - التوصيات
• إعلانات الفيديو
• عرض فرصة أخيرة

الإعلانات المُعاد استهدافها تسبق إعلانات Facebook العادية بخطوة واحدة لأنه في الإعلانات الباردة القياسية ، لن يهتم الكثير من المستخدمين الذين ستصل إليهم بالمحتوى الخاص بك على الإطلاق.

من خلال إعادة الاستهداف ، يمكنك متابعة زوار موقع الويب "الدافئ" على موجز الأخبار الخاص بهم وتكرار صفحتك أو منتجك أمامهم. يمكن أن تؤثر مشاهدة إعلانك وتذكر اسمك على قرار الشراء.

في عام 2022 ، استمر في إعادة استهداف الشرائح التالية من المستخدمين:

• زوار موقعك الأكثر تكرارا.
• المستخدمون الذين زاروا صفحات معينة على موقع الويب الخاص بك.
• الأشخاص الذين شاهدوا مقاطع الفيديو الخاصة بك على Facebook.
• الأشخاص الذين تفاعلوا مع منشورك أو إعلانك.
• الأشخاص الذين اشتركوا في رسالتك الإخبارية أو نزّلوا كتابك الإلكتروني المجاني أو أكملوا هدف تحويل آخر.
• قائمة مخصصة للمستخدمين.

لإعداد Facebook لإعادة الاستهداف ، تحتاج إلى استخدام Facebook Pixel لتتبع زوار موقعك على الويب.

في لوحة معلومات Facebook Business Manager الخاصة بك ، حدد خيار "البكسل" من قسم "القياس والإبلاغ".

انقر فوق الزر "إعداد Pixel" واتبع الفيديو التعليمي أدناه لإضافة البكسل على موقع WordPress الخاص بك.

بمجرد تثبيت البكسل ، ستحتاج إلى البدء في جمع البيانات من أجل تكوين جمهورك لإعادة الاستهداف. تعرف على كيفية عمل البكسل وما هو نشاط زوار موقعك الأساسيين أولاً.

عندما تكون جاهزًا مع بيانات كافية لتشغيل حملة إعادة الاستهداف ، توجه إلى قسم "الجماهير" في مدير الأعمال لديك.

لبدء حملة إعادة الاستهداف ، انقر فوق خيار "زيارات الموقع". هنا ، يمكنك تحديد معلمات حملتك ، على سبيل المثال ، من كل شخص زار موقعك إلى المستخدمين الذين زاروا صفحة تحتوي على كلمة محددة بشكل خاص.

فيديو ، مرارا وتكرارا

استنادًا إلى توقعات Cisco ، يمكننا أن نرى الفيديو يستحوذ على ما يصل إلى 82٪ من إجمالي حركة المرور على الإنترنت. عندما يتعلق الأمر بالمشاركة ، لم تعد الصور الجميلة كافية ، وإذا كانت إستراتيجيتك الإعلانية على Facebook لا تتضمن مقاطع فيديو ، فأنت تتخلف كثيرًا عن منافسيك.

فيما يلي أفضل الأساليب لترقية إستراتيجية الفيديو على Facebook لعام 2022 وما بعده:

جذب الانتباه بسرعة

فكر في كيفية تصرف المستخدمين عندما يرون مقطع فيديو في خلاصاتهم. إذا كان هناك شيء ممل بعد ثوانٍ من تشغيله ، فإنهم يقومون بالتمرير أكثر للعثور على فيديو مثير للاهتمام بالفعل منذ البداية.

في عام 2018 ، نشر Facebook بحثًا داخليًا يوضح مدى سرعة توقف الأشخاص عن مشاهدة إعلانات الفيديو.

هذا يعني أنه عند الإعلان عن مقاطع فيديو ، ستنخفض النسبة المئوية للأشخاص الذين يشاهدون الإعلان بمعدل أسي. لهذا السبب ، يجب عليك توصيل رسالتك في أسرع وقت ممكن وإلا سيتجاهلها الأشخاص ويبتعدون عنها قبل أن يدركوا موضوع إعلانك.

كن قصيرًا

إذا كان بإمكان المستخدمين تجاهل مقطع فيديو بسرعة ، فهذا يعني أنه لإيصال رسالتك ، يجب ألا تكون مقاطع الفيديو الخاصة بك طويلة في المقام الأول. بالنسبة لإعلان فيديو أثناء البث ، ينصح Facebook بألا تزيد مدة مقاطع الفيديو عن 15 ثانية. تتمتع مقاطع الفيديو هذه بنسبة اكتمال أعلى ، ونتيجة لذلك ، يمكنك توصيل رسالتك بشكل أسرع بكثير من مقاطع الفيديو الأطول.

تحسين العناوين والأوصاف

تحتاج إلى عنوان ووصف لكل جزء من المحتوى تعلن عنه على Facebook. يخبر هذا الأشخاص بما هم على وشك رؤيته أو يغريهم بمشاهدة الفيديو بأكمله والتعلم.

بخلاف ذلك ، يوفر عنوان الإعلان ووصفه خوارزميات Facebook ببيانات حول الفيديو الخاص بك ، وتحتاج إلى التأكد من تضمين كلماتك الرئيسية ذات الصلة في العنوان أو الوصف.

هناك عناوين إعلانات الفيديو وصيغ العناوين التي تتفوق على البقية. لذلك ، تحتاج إلى إجراء بحث شامل عن الكلمات الرئيسية للتأكد من أن الفيديو الخاص بك يحتوي على نسبة نقر إلى ظهور عالية ومشاركة.

الصوت مقفل

في عام 2022 ، سيتم صنعها بدون صوت. يتوقع المستخدمون أن يقوم Facebook بتشغيل مقاطع الفيديو تلقائيًا بمجرد فتح خلاصتهم مع تشغيل الصوت ، ولأسباب تتعلق بالراحة ، فإنهم يضعون الصوت في وضع كتم الصوت ويستمرون في التمرير في الخلاصة.

لهذا السبب ، يجب أن يكون لإعلان الفيديو تأثير حتى بدون صوت. يوصي Facebook بوضع تعليقات على مقاطع الفيديو الخاصة بك واستخدام التراكبات الرسومية للتأكد من أنك ستوصل رسالتك.

عمودي أو مربع

على الهاتف المحمول ، يمكن أن تشغل مقاطع الفيديو المربعة ما يصل إلى 78٪ من الشاشة. نظرًا لأن أكثر من 90 ٪ من المستخدمين يصلون إلى Facebook على الأجهزة المحمولة ، فكلما كان حجم الفيديو أفضل ، زاد الاهتمام الذي سيحظى به من المستخدمين.

فيما يتعلق بمقاطع الفيديو الرأسية ، يستخدم الأشخاص هواتفهم الذكية في الوضع الرأسي بنسبة 98٪ من الوقت ، لذلك من المنطقي بالتأكيد تلبية هذه العادة.

استخدم Facebook Mobile Ads

على الرغم من حقيقة أن Facebook يولد 94 ٪ من إعلاناته عبر الهاتف المحمول ، إلا أنك سترمي الأموال من النافذة التي يضرب بها المثل إذا لم يكن موقع شركتك على الويب محسّنًا للجوّال.

الهدف من تحسين الأجهزة المحمولة هو ضمان تمتع المستخدمين بتجربة مشاهدة ممتعة ، بغض النظر عن الجهاز الذي يستخدمونه. يعد تطوير إعلانات الجوال أمرًا بالغ الأهمية في عالم اليوم الرقمي وإعلانات الأعمال. لذلك ، تحقق جيدًا من وظائف موقعك قبل تضمين إعلانات Facebook للجوال في إستراتيجيتك.

هناك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار أثناء تحسين موقع الويب الخاص بك للأجهزة المحمولة. أولاً ، اجعل تصميمك بسيطًا ومباشرًا للاستخدام. ثانيًا ، تأكد من أن موقعك سريع على جميع الأنظمة الأساسية. أخيرًا ، تأكد من أن عباراتك التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراءات مرئية ويمكن الوصول إليها.

إذا اتبعت هذه النصائح ، فمن المؤكد أن إعلانات الجوال على Facebook سيكون لها تأثير.

انتهى اليك

مع خيارات واتجاهات الإعلان المتغيرة باستمرار على المنصة ، والفرص المختلفة لوضع الإعلانات ، يتشكل عام 2022 ليكون عامًا آخر ناجحًا للإعلان التجاري على Facebook. قم بالتجربة والاختبار الانقسام في وقت مبكر للعثور على التكتيكات التي تناسب علامتك التجارية.

قم بخدمة رسالتك بطرق مختلفة وتفاعلية. إذا كنت قد حددت أهدافك التسويقية ولديك رؤية لعلامتك التجارية ، فمن المحتمل أن يكون Facebook هو النظام الأساسي الذي يمكن أن يساعدك في تحقيقها في عام 2022 وما بعده.