كيف أدت النسخ الأفضل إلى وصول عضوي إلى 8 أضعاف على Facebook

ساهمت في هذا المنشور سارة سال ، أخصائية إعلانات فيسبوك.

لقد سمعنا جميعًا أن الوصول العضوي على Facebook قد انخفض. كانت منخفضة تصل إلى 1.2 ٪ في عام 2018.

على الرغم من أن صفحات المعجبين في الماضي كانت قادرة على الابتعاد عن المحتوى المتواضع وما زالت تتمتع بوصول جيد ، فقد ولت تلك الأيام. مع نمو جبل المحتوى ، تحتاج إلى التميز.

ومع ذلك ، فإن الوصول العضوي لم يمت. يحارب Facebook المحتوى منخفض الجودة. ومع معاقبة المنشورات منخفضة الجودة ، تصبح المنشورات عالية الجودة أكثر انتشارًا.

دائمًا ما يفوز المحتوى الفريد والملائم والعالي الجودة.

في هذا المنشور ، سأشارك بعض الأمثلة على المحتوى الذي لا يزال بإمكانه تحقيق وصول عضوي عالٍ على Facebook - ما يصل إلى 30٪.

لماذا لا تزال أفضل التكتيكات تتطلب محتوى هادفًا

هذه المدونة ليست تدوينة نظرية أخرى حيث أخبرك:

• لطرح الأسئلة
• هذا الفيديو يعمل بشكل أفضل من الصورة
• للنشر بين الساعة 13:01 مساءً و 13:44 مساءً في عطلات نهاية الأسبوع

بدلاً من ذلك ، سأعرض لك أمثلة حقيقية لكتابة نصوص أفضل تؤثر بشكل مباشر على الوصول العضوي.

خطر التركيز على التكتيكات فقط هو أنك قد تقرأ وتعتقد أن منشورات الساعة 3 صباحًا تعمل بشكل أفضل من تلك الموجودة في أوقات أخرى من اليوم. ولكن إذا قمت بنشر محتوى رديء الجودة ، فلا يهم إذا قمت بذلك في الساعة 3 صباحًا أو 6 مساءً ، فلن تتمكن من تحقيق نتائج جيدة.

غالبًا ما ننسى أننا نتحدث مع البشر. ونميل أيضًا إلى تجاهل أن ما نكتبه وكيف نفعل ذلك يمكن أن يكون وسيلة فعالة لجذب انتباه مستخدمي Facebook.

التكتيكات مهمة. لكن بدون محتوى جيد ، سيصبحون مثل استخدام أفضل فرن بيتزا يعمل بالحطب على زجاجة كاتشب منتهية الصلاحية كقاعدة للطماطم وطعام القطط كطبقة بيتزا. يمكنك التبديل من فرن الحطب إلى فرن الفحم كما تشاء ، ومع ذلك ستظل البيتزا الخاصة بك سيئة المذاق مع المكونات الرديئة.

كيف تكتب نسخة تحصل على وصول عضوي أعلى

اعتادت صديقي Emaline Delapaix أن تقلق:

إيمالين: في هذه الأيام ، لا أحد يرى منشوراتي على Facebook. قرأت أن Facebook يفعل ذلك لإجبارك على الدفع مقابل الإعلانات.

أنا: ليس حقًا ، لكن لا يمكنك فقط نشر: "الأسبوع المقبل سأغني في هامبورغ" وتوقع وصولًا عاليًا.

خذ المنشور أدناه كمثال. وصل إلى 204 أشخاص فقط:

أنا: خلال عروضك ، تشارك قصصًا شخصية حول معاناتك من الاكتئاب وكيف ألهمت أغانيك. فقط افعل الشيء نفسه على Facebook. ما يأسر الناس في وضع عدم الاتصال هو أيضًا يأسرهم عبر الإنترنت.

لذلك قامت بعمل المنشور أدناه:

هذا ما قالته لي بعد نشر هذا المنشور:

"لقد أنشأت منشورًا بأغنية قديمة وكتبت قصة قصيرة ، وانتشرت على صفحة المعجبين الخاصة بي. في غضون 20 دقيقة ، كان لدي 30 إعجابًا وأكثر من 20 مشاركة وتعليق ".

وصل المنشور إلى 1664 شخصًا بشكل عضوي. ليس سيئًا جدًا لصفحة بها أكثر من 4000 معجب!

ثم عززت المنشور مقابل بضعة دولارات ، لأنه ، على Facebook ، عندما تنفق أموالًا على شيء يعمل بشكل جيد عضويًا ، فإن الأمر يشبه إلقاء الوقود على النار.

من خلال تغيير الطريقة التي كتبت بها منشورها على Facebook ، حققت Emaline وصولاً أكبر بمقدار 8 أضعاف.

لكن تخصصي ممل

سيقول البعض: "لكني في مكانة تجارية مملّة! لا يوجد شيء ملهم أو مثير في عملي للتسويق عبر البريد الإلكتروني ".

حسنًا ، تخصصي هو إعلانات Facebook ، ولدي 4174 معجبًا.

وصل المنشور أدناه إلى 2130 شخصًا:

كما اتضح ، فإن القصص والتشابهات تشبه إضافة توابل إلى طعام لطيف.

ستنشر العديد من الصفحات أشياء مثل: "انقر فوق أعجبني وشارك إذا كنت تحب البطاطس المهروسة."

هذا ما يسميه Facebook طعم المشاركة. كما ذكرت سابقًا ، يعاقب Facebook الآن مثل هذه الصفحات عن طريق تقليل مدى وصولها العضوي. لهذا السبب أصبح إنشاء منشورات أصيلة وفريدة من نوعها أكثر أهمية من أي وقت مضى.

تصل النسخة الأفضل أيضًا إلى عدد أكبر من غير المعجبين

في أغسطس من العام الماضي ، قضيت بضعة أيام في Let's Do This office ، حيث أساعدهم في إعلاناتهم ونسخة Facebook الخاصة بهم.

إذا لم تكن معتادًا على الاسم ، فلنفعل هذا تصدرت عناوين الصحف باعتبارها "الشركة الرياضية الناشئة الأسرع نموًا في لندن". بدعم مالي من سيرينا ويليامز ويوسين بولت كمستثمر لهما ، أصبحت هذه القائمة الرياضية على الإنترنت مدرجة بنجاح "نمو بنسبة 100٪ شهريًا" منذ إطلاقها مرة أخرى في يناير 2017.

مع هذه الخلفية ، شعرت بالحاجة إلى إيصال أن Let's Do This هو أكثر بكثير من مجرد منصة حجز لسباقات الماراثون ، والترياتلون ، والسباقات ، التي يشارك فيها العديد من أعضاء فريقهم بانتظام. أعني ، أن فريقهم يأكل ، وينام ، ويتنفس مكانتهم بصدق لدرجة أنني سأرى رسائل يومية على Slack الخاصة بهم تقول: "سأخرج لمدة ساعة ، من يريد الانضمام إلي؟"

نظرًا لأن الفريق على دراية كبيرة بالتغذية وكيفية التدريب والوقاية من الإصابات وغير ذلك ، فإنهم يشاركون خبراتهم ودعمهم مع أولئك الذين يحجزون من خلال منصتهم.

لذلك أجريت مقابلات مع أعضاء فريقهم. وأعني ذلك كما قلت لهم حرفيًا: "دعنا نشرب الشاي ونذهب إلى الحديقة الخارجية حتى تتمكن من إخباري بقصتك للعثور على ما يجعل هذه الشركة فريدة من نوعها."

فيما يلي مثال على إحدى تلك المشاركات:

النتائج؟

لم يصل الإعلان فقط إلى ما يقرب من 30٪ من حوالي 36 ألف معجب عند نشر المنشور ، ولكنه وصل أيضًا إلى آلاف غير المعجبين كمكافأة:

المنشور الثاني أدناه وصل إلى عدد أكبر من الأشخاص بشكل عضوي ، بما في ذلك 4751 من غير المعجبين:

تعمل منشورات Facebook أيضًا على تحسين أداء إعلانك

تشرح العديد من المقالات كيف يمكن أن يساعد تشغيل الإعلانات في تحسين مدى الوصول المجاني ، لذلك لن أتطرق إلى ذلك هنا. بدلاً من ذلك ، سأشدد على كيف يمكن أن تساعد المنشورات العضوية ذات الصلة في تحسين أداء إعلاناتك.

كلما عرضت إعلانات ، لاحظت أن المزيد من الأشخاص يزورون صفحة المعجبين ويتحققون من محتوى هذه الصفحة. يوجد أدناه قسم الإحصاءات في صفحة المعجبين الخاصة بي كمثال.

تُظهر هذه الصورة زيادة في الزيارات حيث قمت بتشغيل بعض الإعلانات للترويج لإحدى مشاركات مدونتي:

ما تراه ينعكس هنا هو الأشخاص الذين شاهدوا إعلانًا ويفكرون في أنفسهم: "لا أعرف هذا الشخص. دعنا نتحقق من محتواها لمعرفة ما إذا كان بإمكاننا الوثوق بهم ".

اسمحوا لي أن أشارك مثالا آخر.

في إحدى ندواته على الويب ، ذكر جون لومر منشور مدونة كتبته لـ AdWeek. لذلك التقطت لقطة شاشة وثبتت مشاركة في أعلى صفحة المعجبين الخاصة بي:

ثم قمت بتشغيل بعض الإعلانات عن الإعجابات التي استهدفت Jon Loomer Digital كإحدى الاهتمامات. وانتهى بي الأمر بدفع 0.30 يورو / مروحة.

عندما قمت بتشغيل الإعلان الدقيق قبل شهر ، كانت تكلفتي 0.74 يورو / للمروحة - أكثر من ضعف التكلفة.

يمكن أن يضر المحتوى السيئ بأداء إعلانك

من ناحية أخرى ، يمكن أن يؤدي المحتوى غير الملائم أو منخفض الجودة إلى زيادة تكلفة التحويل.

قبل بضع سنوات ، لم أستطع الحصول على تكلفة الاشتراك في ندوة عبر الإنترنت أقل من 20 دولارًا للعميل. عندما راجعت إحصاءات صفحة المعجبين بالعميل ، كان الأشخاص ينقرون بالفعل على صفحة المعجبين نتيجة للإعلانات. قال أحد هذه الإعلانات: "يمكنني المساعدة في تنمية نشاطك التجاري".

أصحاب الأعمال على Facebook: من هذا الرجل؟ دعني أتفقد صفحة المعجبين به ... أوه! كل منشور على حدة هو ميم مع رسالة على غرار "أنا قائدك الروحي." و "آمن بنفسك!"

يعتقد أصحاب الأعمال: هل أضيع ساعة واحدة من وقتي على شخص ليس لديه شيء مفيد ليقوله بخلاف الاقتباسات التحفيزية العشوائية؟

لذلك قمت بإجراء اختبار. روّجت لنفس الإعلان والصفحة المقصودة والاستهداف على صفحة معجبين بمحتوى بجودة أفضل. انخفضت تكلفة الاشتراك في ندوة الويب إلى حوالي 5 دولارات.

يؤدي الاتساق إلى زيادة الجماهير مثل كرات الثلج أسفل الجبل

كما رأينا حتى الآن ، يصل المحتوى الجيد والنسخة الرائعة أيضًا إلى غير المعجبين. فكر في الأمر مثل كرة الثلج: في كل مرة تتدحرج فيها الكرة ، تلتقط المزيد من الثلج ، ويزداد حجمها وزخمها أثناء تحركها.

ومع ذلك ، لإنتاج تأثير كرة الثلج ، يجب أن تكون متسقًا في منح جمهورك محتوى جديدًا.

قبل بضع سنوات ، كتب Gavin Bell منشور مدونة بعنوان Daily Vlogging: The Results Of Vlogging 100 Days in A Row. في ذلك ، شارك نتائج نشر محتوى الفيديو كل يوم لمدة 100 يوم.

في بداية محاكمته ، كان لديه 238 معجبًا. بحلول نهاية التجربة ، كان قد تمكن من زيادة وصوله وضاعف جمهوره تقريبًا. اليوم ، لديه أكثر من 13 ألف منهم.

نحن نعلم أن عدد المعجبين ليس سوى غيض من فيض. هذا لأن Facebook يسمح لك بتشغيل إعلانات تستهدف الأشخاص الذين استهلكوا محتوى صفحة Facebook أو تفاعلوا معه - حتى لو لم يكونوا معجبين.

لذلك تواصلت مع جافين لأسأله عن حجم كرة الثلج الخاصة به وكيف ساعدت عمله. في آخر 365 يومًا ، شارك أكثر من 190.000 شخص في مقاطع الفيديو الخاصة به على Facebook.

عند استهداف 190 ألف مستخدم في جمهوره ، يدفع 30 دولارًا لكل تحويل لبرنامج عضويته الشهرية. أثناء استهداف جمهور بارد ، تبلغ تكلفة التحويل 120 دولارًا.

يستغرق استهداف حركة المرور الباردة 3 أشهر من Gavin لتحقيق نقطة التعادل على إنفاقه الإعلاني. من ناحية أخرى ، تسمح له الجماهير الدافئة بجني الأرباح من اليوم الأول.

تجنب المشاركة من أجل المشاركة

لقد لاحظت ذات مرة عميلًا شارك بعض اقتباسات غاندي من خلال صفحته على Facebook. قلت بسخرية: "أنا سعيد لأنك مناهض للاستعمار ، لكن صفحتك على Facebook هي صفحة عقارية."

يدافع الناس عن مثل هذه المنشورات بالقول: "هذا المنشور حصل على تفاعل! والمشاركة مهمة ".

لنفترض أنني أتحدث في مؤتمر حيث يكون الجمهور مليئًا بأصحاب الأعمال. تخيل أنني قلت: "أحب هذا البلد ، ولا يوجد بلد آخر يصنع معجنات أفضل!" ثم واصل الحديث لمدة 30 دقيقة حول أفضل طريقة لمطبخ هؤلاء الأشخاص على وجه الأرض.

يمكن للجمهور أن يهز رأسه ويصفق لي. لكن لمجرد أنهم انخرطوا في حديثي عن الطعام لا يعني أنني جعلتهم يريدون توظيفي لمساعدتهم في تسويقهم على Facebook.

مع كل منشور ، يجب أن تسأل نفسك: كيف سيساعدني هذا في تحقيق أهداف عملي؟

المحتوى الفريد يقطع شوطا طويلا

هل تساءلت يومًا ما الذي سيحدث إذا وقعت في بركة مليئة بقضبان الوقود النووي المستهلك؟ لن يكون هذا المسبح أكثر نظافة وأمانًا من حمام السباحة العادي فحسب ، بل سيكون أيضًا جيدًا بنسبة 100٪ لأن مياهه ستحميك من الإشعاع.

داخل مياه الوقود النووي ، تتعرض لإشعاع أقل من مشاهدة التلفزيون في حياتك اليومية.

هذا هو نوع مقاطع الفيديو التي تصنعها صفحة المعجبين. ويتم تشغيل المحتوى الخاص بهم من قبل الملايين والتعليق عليه وإعادة نشره من قبل الآلاف. الصفحة شائعة جدًا لأن هذا النوع من المحتوى فريد جدًا.

عندما يكون المحتوى الخاص بك مشابهًا لـ 34569 منشورًا آخر ، يتم تخفيف قوة المحتوى الخاص بك. تتمثل إحدى أفضل الطرق لإبراز المحتوى الخاص بك في إنشاء "a-ha!" لحظة في أدمغة الناس.

المحتوى المحفز للفكر يقطع شوطًا طويلاً.

سارة هي أخصائية إعلانات فيسبوك في Hootsuite & AdEspresso. مع 7 أرقام في إعلانات Facebook تم إنفاقها تحت حزامها في أكثر من 10 سنوات ، قامت بتشغيل إعلانات لشركات مثل ClickFunnels و Strategyzer. لقد كتبت في اختبار إعلانات فيسبوك واستراتيجيتها وتنفيذها لأمثال AdEspresso و Agorapulse و Blitzmetrics و Copyhackers و ActiveCampaign و AdWeek و Jon Loomer's Power Hitters Club. وقد تم تقديمها في دورة إعلانات Perry Marshall 80/20 على Facebook.

في قائمتها اليومية ، هناك دائمًا مساحة لفنجان دافئ من الماتشا.

إذا كنت ترغب في ذلك ، يمكنك متابعتها على Facebook أو LinkedIn أو التحقق من موقعها على الويب.