كيف يمكن بناء منصة تجارة إلكترونية عضوية تربط المزارعين مباشرة بالمشترين؟

في كوكب دمره وباء COVID-19 ، يتزايد الطلب على غذاء آمن وصحي الآن ، مما يجعله وقتًا مثاليًا لاغتنام سيناريو مربح للجانبين للمزارعين والمشترين والبيئة.

كما حدثت تغييرات في السلسلة الغذائية المحلية. على الرغم من حقيقة أن العديد من المزارعين واجهوا صعوبات نتيجة إغلاق المطاعم والأسواق أو الحظر ، لا يمكن إنكار وجود طلب متزايد على المواد الطازجة من المصادر المحلية. ضع في اعتبارك تطوير سوق تجارة إلكترونية لبيع الأغذية العضوية وشراءها للمزارعين والموردين لتمكين المنتجين المحليين من التفاعل مباشرة مع العملاء أو المطاعم (سوق الزراعة B2B).

خلال الوباء ، اختار العديد من المزارعين التحول إلى التكنولوجيا الرقمية للتغلب على التحديات وتحسين أعمالهم باستخدام شركات تطوير تطبيقات التجارة الإلكترونية . تم إنشاء هذه المقالة للمنتجين الذين قرروا الاتصال بالإنترنت من أجل زيادة حجم المبيعات. تغطي هذه المدونة كل ما يحتاج رائد الأعمال (الذي قد يكون مزارعًا أو لا يكون) إلى معرفته حول إنشاء سوق للمنتجين عبر الإنترنت ، من مفهوم الأعمال إلى العناصر الضرورية.

ولكن قبل البدء في معرفة كيفية بيع المنتجات العضوية عبر الإنترنت ، دعنا نلقي نظرة على الإحصائيات والأرقام:

• وفقًا لـ Statista ، في عام 2020 ، بلغت مبيعات التجزئة الإلكترونية في جميع أنحاء العالم 4.28 تريليون دولار أمريكي ومن المتوقع أن تنمو عائدات التجزئة الإلكترونية إلى 5.4 تريليون دولار أمريكي في عام 2022 .

• وفقًا لـ Grand View Research ، بلغت قيمة سوق التجارة الإلكترونية العالمية للأعمال التجارية 6.64 تريليون دولار أمريكي في عام 2020 ، ومن المتوقع أن يتوسع بمعدل نمو سنوي مركب قدره 18.7٪ من 2021 إلى 2028 . استحوذت أمريكا الشمالية على حوالي 14٪ من إجمالي عائدات التجارة الإلكترونية في سوق الزراعة B2B في عام 2020.

• بلغت إيرادات صناعة الأغذية والمشروبات من التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة 18.7 مليار دولار أمريكي في عام 2020. وتشير تقديرات Statista Digital Market Outlook إلى أنه بحلول عام 2025 ، سيرتفع هذا الرقم إلى 25.7 مليار دولار.

ما الذي يمكن للمزارعين بيعه عبر الإنترنت؟

فيما يلي بعض المنتجات الغذائية المستهلكة بشكل عام والتي يمكن للمزارعين بيعها من خلال تطوير منصة للتجارة الإلكترونية للمنتجات العضوية:

فواكه وخضراوات

منتجات الألبان

اللحوم والمأكولات البحرية

منتجات المخبز

منتجات غذائية عضوية

نموذج عمل لسوق المزارعين عبر الإنترنت

في هذا النموذج ، إذا كنت من رجال الأعمال وترغب في تكوين شراكات مع مزارعين من مختلف أنحاء البلاد والذين سيؤسسون متجرًا في السوق ويبيعون منتجاتهم الطازجة. يمكن للمزارعين استخدام منصة التجارة الإلكترونية الزراعية عبر الإنترنت لإدارة المخزون وبيانات المبيعات وتسليم المنتجات ، من بين أشياء أخرى.

سيقوم المشترون بإنشاء حساب على منصة التجارة الإلكترونية العضوية ، وإضافة المنتجات الغذائية إلى عربة التسوق ، ثم إجراء الدفع مقابل طلباتهم. يمكن للمشترين ببساطة طلب المنتجات الطازجة والصحية من مصادر محلية من منازلهم المريحة باستخدام هذه الطريقة أو يمكنهم أيضًا الشراء مباشرة من المزارعين عبر الإنترنت. سيتم تسليم البضائع إلى موقع العميل من قبل موظفي التوصيل. يمكن التعامل مع شحنة المنتج من قبل المشغل أو موفر لوجستي تابع لجهة خارجية.

مكونات النموذج

يستفيد العديد من المشترين من التكنولوجيا لتحسين روابط السوق من خلال استخدام التكنولوجيا لتلبية الطلب المتزايد على المنتجات الزراعية الطازجة من قبل المستهلكين. من الأفضل إنشاء منصات على شبكة الإنترنت وقائمة على الهاتف المحمول لبيع العناصر الزراعية الطازجة للمستهلكين مباشرة.

إذا كنت تفكر في كيفية شراء المنتجات العضوية بالجملة ، فإليك الإجابة حيث يقدم العملاء الطلبات من خلال المنصات الرقمية ، وتجمع الشركات البضائع من المزارعين للتوزيع. بينما تركز هذه الإستراتيجية في الغالب على المنتجات الطازجة ، يمكن استخدامها أيضًا لعناصر أخرى (مثل الحبوب والتوابل والشاي والقهوة وما إلى ذلك) التي تربط المنتجين مباشرة بالأسواق أو المشترين.

مجموعة

في الاقتصادات الناشئة ، تكتسب الأنظمة التي تستخدم الإنترنت لربط المزارعين والمشترين زخمًا سريعًا ، وقد طور عدد قليل منهم منصات عبر الإنترنت لبيع سوق متاجر التجارة الإلكترونية العضوية مباشرة إلى المستهلكين. من خلال استبعاد الوسطاء من شبكة التوزيع والحصول على أسعار أعلى للمزارعين ، فإن هذه الأساليب تفتح الطريق أمام روابط سوق فعالة للمزارعين.

يتم شراء المنتجات من بوابات المزرعة ووزنها وتصنيفها وتعبئتها في المزرعة. ثم تدفع هذه الشركات للمزارعين على الفور بعد شراء المنتج.

على سبيل المثال ، Agruppa ، يعطي أوامر للمزارعين قبل يوم واحد من استلامها من مزارعهم ؛ كما تنضم إلى شركات النقل المحلية لجمع المنتجات من المزارع.

تسويق

تم ربط المزارعين والمشترين بسبب الاستخدام الواسع للهواتف المحمولة. على سبيل المثال ، توفر Eatfromfarms منصة تجارة إلكترونية مبتكرة حيث يمكن للمشترين تقديم طلبات البضائع بسهولة. يتيح هذا الحل التواصل المباشر بين العملاء والبائعين ، فضلاً عن عمليات الشراء والتسليم البسيطة والسريعة. على الرغم من عدم وصول جميع المزارعين والمشترين إلى الإنترنت ، إلا أن غالبيتهم يمتلكون هاتفًا ، وتحاول المنصة تسهيل عملية الاتصال باستخدام الهواتف المحمولة.

توزيع

تستخدم العديد من الشركات الخوارزميات لربط المزارعين بالمشترين اعتمادًا على احتياجاتهم والأسعار التي يستعدون للبيع بها. يقوم المزارعون إما بإرسال المنتجات مباشرة إلى المشترين بعد البيع أو طلب المساعدة من الشركات لنقل المنتجات العضوية للتجارة الإلكترونية عبر الإنترنت من المزرعة إلى المشتري النهائي.

قد تكون منصة المنتجين مفيدة إذا كان بإمكانهم تقديم منتجات سوق منتجات التجارة الإلكترونية العضوية للمستهلكين باستخدام وسائل النقل الخاصة بهم أو دفع سعر متواضع لنقل المنتجات إلى المستهلكين. على سبيل المثال ، في إندونيسيا ، تعمل Kecipir مع مضيفين محليين لتشغيل مراكز توصيل تقع في موقع مركزي حيث يمكن للعملاء استلام طلباتهم أو إحضار المنتجات إلى عتبة منازلهم.

ميزات منصة التجارة الإلكترونية الزراعية عبر الإنترنت

يمكننا التأكيد على الجوانب الحيوية اللازمة لخدمات تطوير تطبيقات الهاتف المحمول للتجارة الإلكترونية للمزارعين الجيدين بعد رؤية بعض أسواق المتاجر عبر الإنترنت للمنتجات العضوية الأكثر شيوعًا للمزارعين والمشترين والعملاء.

إذا كانت عملية شراء مباشرة من المزارعين عبر الإنترنت للمنتجات العضوية ، فيجب مراعاة ميزات كلا الدورين بعناية لسهولة الاستخدام والخروج من العملية.

ميزات للبائعين

• يمكن للبائعين الاشتراك بسرعة وسهولة

تبسيط عملية الإعداد لعملائك لتوفير الوقت لهم.

• إدارة المنتج بشكل فعال

يجب أن يكون المزارعون قادرين على إضافة أو إزالة أي عناصر لديهم بسرعة ، وتحديد الأسعار ، وتوفير المعلومات الأخرى ذات الصلة

• معالجة الطلب بسيطة ومريحة

يحتاج البائعون إلى معرفة كيفية شراء المنتجات العضوية من متجر على الإنترنت ، وما الذي تم طلبه ، ومقدار تكلفته ، ومتى تم تسليمه ، وكذلك إخطارهم بأي تغييرات في عملية التسليم.

• أدوات الاتصال

لإصلاح أي مشكلات بسرعة ، يجب على البائعين والمشترين التفاعل مع بعضهم البعض.

• نظام التقييم أو التصنيف

يريد المشترون معرفة أنه يمكنهم الوثوق بالبائع في جميع الأوقات.

• تصنيف وتقييم النظام

يريد المشترون معرفة أنه يمكنهم الوثوق بالبائع في جميع الأوقات. يمكن للمزارعين تطوير الثقة مع العملاء في المستقبل من خلال السماح بالتعليقات من المشترين السابقين.

• ترويج البضائع

يجب أن يشتمل سوق التجارة الإلكترونية لبيع وشراء الأغذية العضوية على أدوات للمزارعين والموردين للترويج لمنتجاتهم ، مثل المنتجات المميزة أو عروض التخفيضات الترويجية ، حتى يتمكنوا من بيع المزيد.

خواطر فراق

إن معظم المزارعين حول العالم محاصرون في حلقة مفرغة تتميز بانخفاض القدرة على المخاطرة ، ونقص الاستثمار ، وانخفاض الإنتاجية ، وسوء التوجه نحو السوق ، وقلة القيمة المضافة ، وانخفاض الأرباح. إن الافتقار الشديد للروابط مع السوق ، مما يحرمهم من الوصول الفعال إلى الأسواق ، هو أحد العقبات الرئيسية أمام كسر هذه الحلقة المفرغة.

يُترك للمزارعين القليل جدًا كوسطاء يسدّون الفجوة بين المزارع والأسواق ، ويكسبون هوامش ربح في كل نقطة من سلسلة التوزيع.

من خلال فهم هذا الفراغ في السوق ، تبحث المؤسسات الاجتماعية في كيفية استخدام قوة الإنترنت والتوافر المتزايد للهواتف المحمولة لإنشاء اتصالات مباشرة في السوق بين المزارعين والمشترين.

تساعد هذه الشركات المزارعين في الحصول على أسعار أعلى لمنتجاتهم من خلال استبعاد الوسطاء من سلسلة التوزيع. كما أنها تساعد المزارعين على توفير المال عن طريق تأمين المشتريات والمدفوعات عند بوابة المزرعة.