دليل بائع FBA للسلع من أمازون

آخر ضيف بواسطة جيسيكا هيستون من MerchReadyDesigns

ينمو سوق أمازون ويتوسع ويتطور عامًا بعد عام. وكما هو الحال مع جميع التقنيات تقريبًا ، يبدو أنه بمجرد اكتشاف النظام ، هناك إصدار جديد عليك إتقانه ، إذا كنت تريد البقاء في صدارة اللعبة.

نظرًا لأن المزيد والمزيد من رواد الأعمال يبحثون عن أمازون كسوقهم المفضل ، فقد أهدتنا أمازون بـ Merch By Amazon ، وهي واحدة من أسهل الطرق وأكثرها فعالية لإنتاج تصميماتك وبيعها من قبل عملاق التجارة الإلكترونية. ولكن ، مثل كل الأشياء الرائعة ، فإن Merch By Amazon لها مزاياها وعيوبها. اذا، اي واحد جيد لك؟ لقد قمنا بتقسيمها لمساعدتك في اتخاذ القرار النهائي: هل يجب علي البيع على Amazon Seller Central أو Merch By Amazon؟

الاختلافات الرئيسية بين البائع المركزي والميرش من خلال نماذج الأعمال في أمازون

سيخبرك كل بائع تجزئة ناجح بنفس الشيء: الكثير من المخزون يمكن أن يكون قبلة الموت. عندما يكون عرض المخزون الخاص بك أكبر من الطلب على منتجك ، فإنك تخاطر بضرورة بيع العناصر بتخفيضات كبيرة ، وأحيانًا أقل من التكلفة. يقضي Merch By Amazon تمامًا على هذه المخاطر وإمكانية التعثر بالمخزون الراكد لأن المنتجات لا يتم إنتاجها إلا بعد إجراء عملية البيع.

مع Merch By Amazon ، كل ما عليك فعله هو تحميل تصميم. بمجرد إجراء عملية بيع ، تقوم أمازون بطباعة العنصر وإنتاجه وشحنه إلى العميل. أنت لا تشتري المخزون. أنت لا تخزن قمصان تي شيرت فارغة. لست مضطرًا إلى المرور عبر أخصائي تنفيذ تابع لجهة خارجية. أما أمازون يفعل كل شيء من أجلك. التكاليف المحتملة الوحيدة هي التصميمات والنسخ ، ويتم تحديد التكاليف بواسطة Amazon. ما عليك سوى تحديد المبلغ الذي تريد تحقيقه لكل منتج ، والجلوس ، وجمع حقوق الملكية الخاصة بك عن طريق البيع.

بالمقارنة ، قام معظم البائعين على Amazon Seller Central بالفعل بشراء مخزون من الشركات المصنعة وتجار الجملة. يستخدم بعض البائعين شركات الوفاء بالقمصان لتقليل الحاجة إلى المخزون المادي ، ولكن لا يزال يتعين عليك إدارة العملية. مع Merch By Amazon ، ما عليك سوى تحميل تصميم رائع.

تستغرق موافقات حساب أمازون وقتًا طويلاً

ليس من المستغرب أن تصبح Merch By Amazon أكثر شيوعًا مع مرور الوقت. منذ إنشائها قبل عامين ، كان هناك اهتمام بالبيع على النظام الأساسي الجديد لدرجة أن الحسابات الجديدة تحتاج إلى دعوة للانضمام إليها. سيتعين عليك ملء طلب حسابك والانتظار حتى ترسل أمازون دعوة إليك (والتي قد تستغرق أحيانًا ما يصل إلى ستة أشهر). في غضون ذلك ، يمكنك إنشاء بعض التصميمات الرائعة ، وإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية ، والقيام بأداء واجبك حتى تعرف أفضل طريقة للوصول إلى العملاء بمجرد الحصول على الموافقة النهائية لبيع تصميماتك عبر الإنترنت.

إذا كنت تريد البدء اليوم ، فقد يكون Amazon Seller Central هو الخيار الأفضل لك. لا توجد دعوة أو فترة انتظار ، لذا يمكنك البدء على الفور ، وهناك طرق لتشغيل أعمال الطباعة عند الطلب من خلال Seller Central. ستحتاج إلى التعرف على مختلف خدمات الطباعة عند الطلب وخيارات تنفيذ القمصان الخاصة بأطراف أخرى ، ولن تستفيد منتجاتك من أهلية Prime للشحن. فكر في الأمر بهذه الطريقة: لا شيء جيد يأتي بدون القليل من الصبر والعمل الجاد.

تحكم أقل في قوائم المنتجات على Merch من Amazon

لدى Merch By Amazon قيودًا صارمة على النسخة التي يمكن إضافتها إلى كل قائمة منتجات. الحقول الوحيدة التي يمكنك تحريرها هي اسم العلامة التجارية والعنوان ونقطتان ووصف المنتج. من ناحية أخرى ، يتيح لك Amazon Seller Central إنشاء عنوان وإضافة كلمات رئيسية وإنشاء خمس نقاط نقطية وتضمين وصف المنتج وقائمة أسعار البيع وتقديم العروض الترويجية. يتمتع البائعون بمزيد من الخيارات لكيفية ظهور قوائمهم ، وكيف يريدون استهداف عملائهم ، وكيف يريدون تقديم الخصومات والصفقات ، بينما تتمتع حسابات Merch By Amazon بسيطرة محدودة على هذه العناصر.

لا تتطلب Merch من Amazon خدمة العملاء

عند تحديد النظام الأساسي الذي تريد استخدامه ، اسأل نفسك عن مقدار الوقت والطاقة اللذين تريد تخصيصهما لخدمة العملاء. مع Amazon Seller Central ، لديك اتصال مباشر مع العميل. حتى عند استخدام خدمة FBA (وخدمة العملاء المضمنة) ، لا يزال بإمكان العملاء إرسال رسائل إليك ، وترك التعليقات ، وإرسال مطالبات الضمان من A إلى Z. إذا كنت ترغب في الحفاظ على صحة حسابك ، فعادة ما تحتاج إلى الرد في غضون 24 ساعة. حتى البائعون الذين يستخدمون خدمة الوفاء بالقمصان الخاصة بطرف ثالث مسؤولون عن خدمة العملاء ، والتي يمكن أن تشمل كل شيء من الإجابة على أسئلة البريد الإلكتروني إلى الرد على العملاء بعد إجراء عملية الشراء.

مع Merch By Amazon ، لا يوجد شيء من ذلك. لا يُمنح العملاء حتى خيار الاتصال بك ، لأنهم من الناحية الفنية عملاء أمازون ، وليسوا عملاءك. لا يمكن للعملاء تقديم ملاحظات أو كتابة مراجعات أو إرسال رسائل بريد إلكتروني أو الاتصال بك بأي شكل من الأشكال. إنه ترتيب مثالي إذا كنت تحب فكرة التركيز على التصميم وتكره فكرة الاضطرار إلى التعامل مباشرة مع العملاء.

التسويق يحدث فرقا

عندما يتعلق الأمر بالتسويق ، ستجبرك Merch By Amazon على أن تكون مبدعًا وتوظف خدمة لا تقدر بثمن لوسائل التواصل الاجتماعي. لا توجد خيارات تسويق مضمنة في Merch By Amazon ، لذلك عليك التفكير في طرق مبتكرة للوصول إلى عملائك وجذب حركة المرور إلى الموقع. في سوق Amazon ، قد يجعل ذلك من الصعب تمييز نفسك عن المقلدين ذوي التصميمات المماثلة ، لذلك ستحتاج إلى القيام بأكبر قدر ممكن من التسويق القوي خارج أمازون. مع Amazon Seller Central ، أصبحت العديد من العناصر سلعًا ، لذلك أصبح التمييز بين البائعين أكثر صعوبة ، ولكن لا تزال هناك احتمالية أكبر للنجاح العضوي.

يأتي كل من Amazon Seller Central و Merch By Amazon مع إيجابيات وسلبيات كل منهما. الأمر متروك لك ، بصفتك بائعًا أو مصممًا ، لتقرر مدى المشاركة التي تريدها ، ومدى التحكم الذي تريده ، والمستوى الذي تريده للتفاعل مع العملاء. بغض النظر عن الخيار الذي تختاره ، ابدأ الآن. قم بأداء واجبك ، واكتشف أفضل طريقة للوصول إلى أهدافك ، واستعد للنجاح.

الموضوعات ذات الصلة: كيف تعمل Merch من Amazon؟