ما هو تسويق الأفلام؟ 3 أمثلة لتلهمك

لم تؤثر الإضرابات غير المسبوقة في صناعة الترفيه على إنتاج الأفلام فحسب. لقد أحدثوا أيضًا ثورة في التسويق، فقلبوا الطريقة التي كانت تتم بها الأمور لعقود من الزمن، وقدموا أفكارًا وتكتيكات جديدة.

لم تخجل الاستوديوهات الكبيرة أبدًا من الإسراف في الإعلانات. في الواقع، أنفق الكثيرون أكثر من 50% من ميزانية إنتاج الفيلم على الجهود الترويجية.

ومع ذلك، كان الكثير من التسويق يتركز على الممثلين النجوم. لقد ظهروا على السجادة الحمراء، وتحدثوا مع مضيفي البرامج الحوارية، وجلسوا لإجراء المقابلات. حملت قوتهم النجمية الفيلم عبر خط النهاية وجعلته ناجحًا.

عندما قلبت الإضرابات أساليب التسويق هذه رأسًا على عقب، سارعت الاستوديوهات الكبيرة إلى التحرك. وفجأة، وجدوا أنفسهم في نفس المكان الذي يوجد فيه منتجو الأفلام المستقلون. فبدلاً من الاعتماد على قوة النجومية، كان عليهم الاعتماد على أساليب ترويجية أخرى لجذب المشاهدين.

تم تخزين بعض الأفلام نتيجة لذلك. لقد تلاشى إنديانا جونز وDial of Destiny ، تاركين في أعقابهما خسارة فادحة. روبي جيلمان: كان أداء Teenage Kraken ضعيفًا، وقصف The Flash . ومن ناحية أخرى، كان أداء بعض الأفلام جيدًا بشكل مدهش، ويرجع الفضل في ذلك إلى حد كبير إلى أساليب التسويق الجديدة والمبتكرة.

دور التسويق السينمائي في نجاح الفيلم

يمكن أن تعني الحملة التسويقية الجيدة للفيلم الفرق بين النجاح والفشل للفيلم. وبطبيعة الحال، قصة الفيلم مهمة. ومع ذلك، فإن كيفية تقديم الفيلم للجمهور عادة ما تحدد ما إذا كان الناس سيدفعون مقابل مشاهدته.

الاستوديوهات تمول الفيلم. عادةً لا تتعامل الشركات الكبيرة مع التفاصيل المتعلقة بالحملة التسويقية ولكن يمكنها اتخاذ قرارات تؤثر على فعالية التسويق. من ناحية أخرى، من المرجح أن تشارك الاستوديوهات الصغيرة بشكل كبير في التسويق.

يلعب المنتجون دورًا رائدًا في ترتيب حملة تسويقية. يرون الفيلم النهائي قبل أشهر من وصوله إلى دور العرض. غالبًا ما يختارون أجزاء الفيلم التي ستظهر في المقاطع الدعائية والملصقات والحملات الترويجية.

ومع ذلك، فإن المنتجين ليسوا سوى جزء واحد من فريق التسويق. يبيع معظم المنتجين أفلامهم إلى الوكلاء والموزعين. يصبح الوكلاء والموزعون مسؤولين بعد ذلك عن تجميع حزمة الدعاية.

كيف يمكن لكل هؤلاء اللاعبين إنشاء استراتيجية تسويق أفلام ناجحة؟ تابع القراءة لاستكشاف بعض تكتيكاتهم الفائزة.

دراسة الحالة رقم 1: سلسلة أفلام "المنتقمون".

المنتقمون، مثل باربي، موجودون منذ عقود. لديهم قاعدة جماهيرية كبيرة، وهو ما كان عاملا كبيرا في نجاحهم. ومع ذلك، قامت Marvel أيضًا بتشغيل حملة تسويقية جديرة بالملاحظة ومن الأفضل للآخرين أن يتعلموا منها.

لعب استخدام الترويج المتبادل دورًا كبيرًا في نجاح امتياز "The Avengers". عندما جذبت شخصيات الفيلم اهتمام المعجبين، توافدوا لمشاهدة الأفلام السابقة لمعرفة المزيد عن قصص الشخصيات. استفادت Marvel من ذلك من خلال إطلاق مقاطع دعائية للفيلم الجديد والتي أثارت حماس الناس أيضًا لمشاهدة الأفلام السابقة.

كما أن تركيز Marvel على عقد صفقات بضائع "Avengers" قد أتى بثماره بشكل كبير. الملابس والألعاب والدفاتر ومفضلات الحفلات وغيرها من الأشياء الجيدة أبقت الامتياز في طليعة أذهان الناس.

عززت البضائع أيضًا مشاركة المعجبين. تحدث الناس عن الأفلام عبر الإنترنت وقاموا بإنشاء خيال المعجبين والفن الرقمي. لقد حضروا Comic-Cons وهم يرتدون زي شخصياتهم المفضلة.

كما نظم المعجبون أيضًا "حفلات مشاهدة" للذكرى السنوية في ذكرى إصدار كل فيلم. وقد تم تسهيل ذلك من خلال حقيقة أن الأفلام متاحة بسهولة على منصات البث المباشر. كما عززت السلسلة العرضية الإيرادات وأبقت الاهتمام على قيد الحياة.

"A24" ونهج بيت الفن

لقد أتقنت A24 أسلوب دار الفن في تسويق الأفلام: إحداث الكثير من الضجيج. لا يعتمد المنتج والموزع الصغير للأفلام المستقلة على قوة النجوم أو اللوحات الإعلانية باهظة الثمن. وبدلاً من ذلك، فهو يستخدم استراتيجيات إعلانية خارجة عن المألوف على وسائل التواصل الاجتماعي لجذب الانتباه.

تم تصميم العديد من تكتيكاتها لصدمة المشاهدين. بالنسبة للفيلم قواطع الربيع، أنشأت A24 صورة محاكاة ساخرة للعشاء الأخير لدافنشي. بالنسبة إلى Ex Machina، أنشأت ملفات تعريف مواعدة تعرض روبوت الذكاء الاصطناعي النابض بالحياة من الفيلم.

نجحت استراتيجية A24 التسويقية المتمثلة في استخدام أسلوب جذب الانتباه على وسائل التواصل الاجتماعي بشكل جيد. على سبيل المثال، حصلت المحاكاة الساخرة لفيلم "العشاء الأخير" على ما يقرب من 175 مليون مرة ظهور. عززت أساليب التسويق الخاصة بالشركة التسويق العضوي عبر وسائل التواصل الاجتماعي، حيث قام ملايين المعجبين وحتى المؤثرين بمشاركة المنشورات.

وفي الوقت نفسه، تجاوزت الضجة وسائل التواصل الاجتماعي. لقد كان ملفتًا للانتباه لدرجة أنه حصل على الكثير من الدعاية المجانية من وسائل الإعلام. حتى الأشخاص الذين لم يكونوا مهتمين بأفلام A24 لم يكن بوسعهم إلا أن يلاحظوا ويتذكروا محتواها الترويجي.

دراسة الحالة رقم 3: "مشروع ساحرة بلير"

عندما ظهر مشروع ساحرة بلير في أواخر التسعينيات، كان الإنترنت لا يزال في مهده. عرف بعض مسوقي الأفلام أن لديها إمكانات وأنشأوا مواقع لأفلامهم. ومع ذلك، كانت هذه المواقع ترويجية للغاية و"مبيعاتية" بطبيعتها بحيث لم تتمكن من توليد الضجة اللازمة لتحويل فيلم عادي إلى فيلم ناجح.

ومع ذلك، فقد ارتقى مشروع Blair Witch Project بالأمور إلى مستوى أعلى باستخدام موقع الفيلم لخلق تجربة غامرة. تم إسقاط مواد جديدة أسبوعيًا، ويمكن للمعجبين رؤية المزيد من "عالم" الفيلم مع كل مشاركة. في ذلك الوقت، لم يُسمع به من قبل، وبالتالي ولّد قدرًا كبيرًا من الاهتمام.

في الوقت الحاضر، مثل هذا النهج هو أكثر شيوعا. ما يزال، ألعاب الجوع استخدمته بعد أكثر من عقد من إطلاق مشروع ساحرة بلير بتأثير كبير.

كان التكتيك الناجح الآخر هو إنشاء ملصقات "أشخاص مفقودون" للشخصيات المفقودة في الفيلم. مثل إنشاء ملف تعريف المواعدة الخاص بـ A24، طمسّت الملصقات الخط الفاصل بين الخيال والواقع. ولّد هذا التكتيك اهتمامًا كبيرًا وتغطية إعلامية لجعل مشروع ساحرة بلير نجاحًا تجاريًا كبيرًا.

خاتمة

لقد ولت الأيام التي كان يمكن فيها للاستوديو وضع لوحات إعلانية في جميع أنحاء المدينة وتوقع حضور حشود كبيرة لمشاهدة فيلمهم. في حين أن أساليب التسويق التقليدية لا تزال فعالة إلى حد ما، إلا أنها لا تضمن النجاح. يتوقع رواد السينما المزيد؛ يجب على الاستوديوهات تقديم المزيد مما يريده رواد السينما أو رؤية الخسائر تتراكم.

والخبر السار هو أن تسويق الأفلام الناجحة لا يجب أن يكون مكلفًا. حتى الاستوديوهات المستقلة الصغيرة يمكن أن تؤدي أداءً جيدًا بشكل مدهش باستخدام الاستراتيجيات الصحيحة.

والأكثر من ذلك، ليس عليك أن تفعل كل ذلك بنفسك. يستضيف WriterAccess عشرات الآلاف من مؤلفي النصوص ذوي الخبرة الذين تم فحصهم. تحتوي المنصة أيضًا على أدوات الذكاء الاصطناعي لمساعدتك في التوفيق بين مؤلف الإعلانات المناسب لمشروعك.

هل أنت مستعد للارتقاء بتسويق أفلامك إلى المستوى التالي؟ إذا كان الأمر كذلك، فاطلع على الإصدار التجريبي المجاني لمدة 14 يومًا. سترى لماذا تعمل الشركات في جميع أنحاء العالم معنا لإنشاء حملات تسويقية ناجحة.

الوصف التعريفي: تحتاج الأفلام إلى استراتيجيات تسويقية جيدة، حتى أكثر من مجرد قصة جيدة. اكتشف كيف يبدو تسويق الأفلام الناجح لتمييز مشروعك عن غيره.