كيفية العثور على مكان مناسب لعملك

هل تبدأ مشروعًا تجاريًا وتحتاج إلى معرفة كيفية العثور على مجالك المناسب؟

في هذه الخطوة، نغطي عملية خطوة بخطوة حول كيفية العثور على مجالك المناسب، والذي يتضمن تحديد السوق المستهدف والمشكلة التي يمكنك حلها.

دعونا ندخل في ذلك.

كيف تجد مجال عملك

يعد العثور على مكان مناسب لعملك أحد أهم الخطوات الأولى التي يمكنك اتخاذها عند بدء مشروع تجاري.

سيؤهلك هذا لتحقيق النجاح في وقت مبكر، وسيساعدك في العثور على السوق المتخصصة التي تستهدفها بشكل أسرع بكثير.

سنقوم بتغطية كيفية العثور على مكانتك المتخصصة خطوة بخطوة لهذا السبب.

لنبدأ من الأعلى.

1. افهم ما هو المجال المناسب ولماذا يعد العثور عليه أمرًا مهمًا لبدء عمل تجاري مربح

المجال المتخصص هو الموضوع أو السوق أو المشكلة المحددة التي يستهدفها عملك.

إليك مثال: يعتبر كل من Subway وMcDonald's من مطاعم الوجبات السريعة، لكنهما يستهدفان مجالات مختلفة. مجال صب واي هو صناعة السندوتشات بينما ماكدونالدز عبارة عن سلسلة برجر.

من خلال التركيز على طبق واحد للوجبات السريعة بدلاً من جميع الأطعمة بشكل عام، تمكن كلا المطعمين من تحقيق النجاح.

هذا ما يجب أن تسعى لتحقيقه عند العمل على العثور على مجالك المناسب.

فوائد العثور على مكانتك

من هذا المثال البسيط، يمكننا تحديد بعض الفوائد الرئيسية للعثور على مكان مناسب لعملك.

1. يساعدك على تحديد نقطة البيع الفريدة الخاصة بك.

يساعدك تحديد مكانتك أيضًا على تحديد نقطة البيع الفريدة الخاصة بك، والتي بدورها ستساعدك على التوصل إلى فكرة العمل المثالية.

نقطة البيع الفريدة هي شيء تمتلكه ولا يمتلكه منافسوك.

لتبسيط الأمر، هذا هو السبب وراء تفضيل عملائك المستهدفين على الأرجح لنشاطك التجاري بدلاً من نشاط تجاري مماثل.

2. يساعدك على فهم السوق المستهدف بشكل أفضل.

لدى Subway وMcDonald's من الناحية الفنية نفس السوق المستهدفة: المستهلكون الذين يريدون وجبة بسيطة ومألوفة ورخيصة الثمن وسريعة الصنع.

ومع ذلك، فقد صنعت Subway اسمًا لنفسها من خلال استهداف سوق محدد ضمن مجموعة المستهلكين الذين يريدون طعامًا رخيصًا بسرعة، وهم المستهلكون الذين يريدون خيارًا أكثر صحة عندما يتعلق الأمر بالوجبات السريعة.

باختصار، السوق المستهدف هو المجموعة المحددة من المستهلكين الذين تروج لمنتجاتك لهم ضمن الموضوع الأوسع الذي ينتمي إليه مجالك.

من خلال التركيز على هذا السوق الأصغر، من المرجح أن تجني ربحًا مما كنت ستقرره لو قررت التركيز على الجانب الأوسع من مجال تخصصك.

3. يساعدك على اختيار مجال التركيز.

من السهل جدًا أن تستنفد طاقتك أثناء المراحل الأولى من بدء مشروعك التجاري.

ما لم تكن قد حصلت على قرض أو تمويل كبير جدًا، فليس لديك أموال كافية لتوظيف موظفين لمساعدتك في إدارة كل شيء.

يمنحك اختيار المجال المناسب مجالًا محددًا للتركيز عليه لتبدأ به أثناء تنمية أعمالك.

4. سيساعدك ذلك على كسب الإيرادات في وقت مبكر.

هذا هو ما تؤدي إليه جميع فوائد العثور على مكان مناسب.

من خلال العثور على السوق المستهدف في وقت مبكر، يمكنك أيضًا إعداد نفسك لكسب الإيرادات في وقت مبكر.

هناك شيء مفقود في الموضوع الأوسع الذي ينتمي إليه مجال تخصصك، وهي مشكلة لا تعالجها الشركات الأخرى بشكل جيد، هذا إذا كانت تعالج على الإطلاق.

وهذا ما سنجده خلال بقية هذا المنشور.

2. افهم ما الذي يجعل المكان المثالي

حسنًا، عندما يتعلق الأمر بالأمر، فإن المجال المتخصص هو سوق مستهدف ضمن موضوع أوسع أو مشكلة يمكنك معالجتها ضمن موضوع أوسع.

ولكن كيف تختار ما هو هذا الموضوع الأوسع؟ تتعلم ما يشكل المكانة المثالية.

المجال المثالي بالنسبة لك هو الموضوع الذي...

• شيء أنت متحمس له.
• شيء أنت على دراية به.
• شيء لديه القدرة على أن يكون مربحا.

المكانة المثالية لديها الثلاثة. دعونا ندخل في كيفية العثور عليه.

3. قم بعمل قائمة باهتماماتك

افتح طريقتك المفضلة لتدوين الملاحظات، وقم بعمل قائمة بسيطة بكل ما يهمك.

لا تقلق بشأن الأفكار التجارية الملموسة في هذه المرحلة. هذه مجرد جلسة عصف ذهني.

توصل إلى أكبر عدد ممكن من الاهتمامات.

يمكن أن تكون هوايات أو امتيازات ترفيهية تحبها أو موسيقى تحبها أو طعام أو ثقافات أو ملابس وما إلى ذلك.

حاول إلقاء نظرة على منزلك وربما حتى تاريخ وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك للحصول على بعض الأفكار الإضافية.

4. قم بعمل قائمة بما تعرفه

قد تظن أن هذا الجزء من البرنامج التعليمي سينتج عنه نفس القائمة الموجودة في الخطوة 3، لكن قد تفاجئ نفسك.

ربما لا تحدد كل ما تعرفه على أنه "اهتمام".

على سبيل المثال، إذا كنت أحد الوالدين، فمن المحتمل أنك تعرف القليل عن رعاية الأطفال.

إذا كنت صاحب منزل، فمن المحتمل أنك تعرف طريقك نحو بعض الأدوات المنزلية.

حسنًا، حتى حياتك المهنية يمكن أن تكون شيئًا أنت على دراية به، بينما لا تكون أيضًا شيئًا تعتبره اهتمامًا.

ومع ذلك، أضف المواضيع التي تعرفها إلى قائمتك قبل المتابعة إلى الخطوة 5.

5. حوّل أفكارك إلى مجالات متخصصة

لنفترض أن قائمتك تبدو كالتالي:

• الإهتمامات
  • صيد السمك
  • التزلج
  • القهوة والشاي
  • التذبذب
• ما أعرفه
  • الأبوة
  • إصلاح الكمبيوتر
  • إصلاح المنزل

هذه المواضيع واسعة جدًا بحيث لا يمكن أن يرتكز عليها عمل تجاري بأكمله، لذلك نحن بحاجة إلى تحويلها إلى مجالات متخصصة.

لكن كيف نفعل ذلك؟

ابدأ بتقسيم كل تخصص إلى موضوعات أصغر. فقط تأكد من أنك لا تزال مهتمًا بهذه المواضيع.

على سبيل المثال، يمكننا تقسيم "صيد الأسماك" إلى "الصيد في الجليد"، و"الصيد بالذباب"، و"الصيد في الأنهار"، و"الصيد في البحيرات العظمى"، وما إلى ذلك.

يجب عليك أيضًا أن تفكر في نقطة البيع الفريدة الخاصة بك هنا.

على سبيل المثال، إذا كنت تعيش بالقرب من سياتل، فركز على "صيد الأسماك في سياتل".

اقضِ بعض الوقت في تقسيم كل عنصر في قائمتك إلى موضوعات أصغر يمكن أن تكون بمثابة مجال عملك.

أمثلة السوق المتخصصة

صب واي وماكدونالدز، على الرغم من كونهما مثالين رائعين للمطاعم المشابهة التي تستهدف مجالات منفصلة، ​​إلا أنهما من الشركات الكبيرة ذات المليارات التي يصعب استلهامها إذا كنت قد بدأت للتو.

دعنا نستعرض بعض الأمثلة من الشركات المتخصصة الصغيرة بدلاً من ذلك.

Speakeasy Fitness – لوس أنجلوس، كاليفورنيا، الولايات المتحدة الأمريكية

لوس أنجلوس لديها الكثير من صالات الألعاب الرياضية.

ومع ذلك، تمكنت هذه الصالة الرياضية من الحصول على أكثر من 200 تقييم ومتوسط ​​تقييم 4.5 نجوم خلال أربعة أشهر فقط من افتتاحها.

ولكن ما الذي يميزها عن جميع الصالات الرياضية الأخرى في المدينة؟

تحتوي صالة الألعاب الرياضية على الكثير من وسائل الراحة، مثل حمام السباحة والجاكوزي والساونا وملاعب كرة السلة وبار العصير، ولكن هذا ليس السبب وراء توافد فئران الصالة الرياضية إلى هذه الصالة الرياضية بأعداد كبيرة في غضون أربعة أشهر من افتتاحها.

إن قدرة صالة الألعاب الرياضية على توفير ما لا تجده كثيرًا في مدينة كبيرة هو ما يميزها عن غيرها: مساحة كبيرة والعديد من النسخ المكررة من نفس الأجهزة، لذلك لن تضطر أبدًا إلى الانتظار حتى يتم افتتاحها.

هذا شيء لا يستطيع الكثير من المستهلكين قوله عن الشركات في لوس أنجلوس.

بالإضافة إلى ذلك، يحب العملاء "المشاعر الإيجابية" التي تبعثها صالة الألعاب الرياضية أثناء تواجدهم هناك، فضلاً عن حقيقة أنهم يعزفون دائمًا موسيقى الرقص الإلكترونية (EDM) لإثارة حماسك.

شركة Timbertrain Coffee Roasters – فانكوفر، كولومبيا البريطانية، كندا

تشتهر منطقة شمال غرب المحيط الهادئ بعدد كبير من المقاهي. كيف من المفترض أن يبرز أي متجر؟

من المؤكد أن شركة Timbertrain Coffee Roasters ليس لديها مشكلة في التميز في منطقة فانكوفر.

لا يتميز المتجر بموضوع القطار فحسب، بل يقدم أيضًا القهوة الحرفية وفن اللاتيه المصنوع من الحبوب المحمصة يدويًا.

حتى أن بعض المشروبات تُصنع يدويًا، لذلك لن تجدها في أي مكان آخر.

بالإضافة إلى ذلك، يبيع المتجر عبوات من خلطاته حتى يتمكن العملاء من تحضير بضعة أكواب في المنزل وقتما يريدون.

The Cat Ball – متجر على الإنترنت مقره الولايات المتحدة

دعونا نغطي الأعمال التجارية عبر الإنترنت في مثالنا الأخير.

يمكن تصنيف Cat Ball من الناحية الفنية على أنه متجر للحيوانات الأليفة عبر الإنترنت، ولكنه لا يستهدف ببساطة جميع الحيوانات الأليفة أو حتى نوع واحد من الحيوانات الأليفة.

بدلاً من ذلك، فإنها تستهدف حاجة محددة لحيوان أليف معين: أسرة لطيفة مصممة خصيصًا لأصدقائنا من القطط.

تأتي الأسرة بمجموعة متنوعة من الأشكال المختلفة والعديد من الأنماط المختلفة.

إنها فريدة تمامًا أيضًا، وهناك شيء يناسب كل أنواع الديكورات.

كل هذا ساعد The Cat Ball على النمو في صناعة الحيوانات الأليفة، وهو ما يكفي للحصول على اعتراف من المشاهير مثل Cindy Crawford ومن خلال وسائل الإعلام مثل BuzzFeed وThe Oprah Magazine وHGTV.

6. تحديد إمكانات البحث في كل مكان

الآن، حان الوقت للجزء الصعب: وضع البيانات وراء كل فكرة متخصصة.

لنبدأ بتحديد إمكانات كل مجال في محركات البحث، مثل Google.

يمكنك استخدام أي أداة للبحث عن الكلمات الرئيسية لهذا الجزء.

نحن مغرمون جدًا بتصنيف SE وMangools. كلاهما ميسور التكلفة ولديهما تجارب مجانية.

لا تتردد في إنشاء جدول بيانات لهذه الخطوة، ولكن يمكنك بسهولة استخدام ملاحظاتك.

اكتشف أفضل طريقة لتحويل كل فكرة متخصصة إلى كلمات رئيسية قابلة للبحث، ثم أدخل كل واحدة منها في أداة البحث عن الكلمات الرئيسية التي اخترتها.

لن يمنحك هذا فكرة عن كيفية أداء كل تخصص ككلمة رئيسية فحسب، بل قد يوفر لك أيضًا أفكارًا متخصصة إضافية.

على سبيل المثال، يؤدي إجراء تحليل للكلمة الرئيسية "صيد الأسماك في الجليد" في تصنيف SE إلى عرض كلمات رئيسية إضافية مثل "معدات صيد الأسماك على الجليد"، و"أكواخ صيد الأسماك على الجليد"، و"زلاجات صيد الأسماك على الجليد"، وكلها أفكار تجارية رائعة.

لكل فكرة متخصصة تقوم بإدخالها ككلمة رئيسية في أداة الكلمات الرئيسية التي اخترتها، قم بتسجيل المقاييس التالية:

• حجم البحث – عدد المرات التي يتم فيها البحث عن الكلمة الرئيسية على Google كل شهر في المتوسط. تأكد من تسجيل المقياس للمنطقة المستهدفة.
• صعوبة الكلمة الرئيسية/تحسين محركات البحث – ما مدى صعوبة التصنيف لهذه الكلمة الرئيسية. الاقل هو الافضل.
• تكلفة النقرة – تكلفة النقرة، وهي المبلغ الذي يدفعه المعلنون مقابل كل نقرة عندما يستهدفون هذه الكلمة الرئيسية بالإعلانات على شبكة البحث.

أنت تبحث عن مجال ذو حجم بحث مرتفع ولكن صعوبة الكلمات الرئيسية منخفضة.

وهذا يعني أن الموضوع مرتفع الطلب ولكن المنافسة منخفضة.

يمكنك أيضًا استخدام أداة مجانية مثل Google Trends لتحديد اهتمام المستهلك بكل مجال مع مرور الوقت.

قم بمراجعة كل كلمة رئيسية وتسجيل هذه المقاييس لكل منها، بما في ذلك الكلمات الرئيسية الإضافية التي تجدها مثل "معدات صيد الأسماك في الجليد".

بعد ذلك، قم بإزالة كل مجال متخصص يبدو حجم بحثه منخفضًا جدًا أو صعوبة كلماته الرئيسية تبلغ 70 أو أعلى.

7. تحديد مدى شعبية كل مكان على وسائل التواصل الاجتماعي

يجب أن تكون قائمتك أصغر قليلاً الآن. دعونا نجعلها أصغر من خلال البحث في كل واحدة منها على وسائل التواصل الاجتماعي.

ركز على المنصات الكبيرة: TikTok وInstagram وYouTube وFacebook وX (Twitter).

أدخل كل مكان ككلمة رئيسية في كل منصة، وانتبه إلى البيانات التالية:

• مقاطع الفيديو ذات الصلة بكل مجال، بما في ذلك متوسط ​​عدد المشاهدات والإعجابات لكل منها.
• منشئو المحتوى المرتبطون بكل مجال، بما في ذلك عدد المتابعين لكل منشئ.

لا تحتاج بالضرورة إلى كتابة مقاييس لهذه الخطوة.

تكفي بعض الملاحظات، مثل "معظم مقاطع الفيديو لا تحظى بعدد كبير من المشاهدات" أو "الكثير من منشئي المحتوى الذين لديهم 100000 متابع أو أكثر".

إذا لم تكن مهتمًا بمجال معين، ويبدو أن هناك الكثير من المنافسة على وسائل التواصل الاجتماعي، فقم بإزالته من القائمة.

ليس من المستحيل الحصول على أتباع حيث يكون المنافسون ناجحين للغاية بالفعل، ولكن يجب أن يكون قلبك في هذا الأمر حقًا.

8. تحديد مدى ربحية كل مكان

يتطلب هذا البحث في عدة أماكن مختلفة لتحديده.

انتقل إلى هذه الأماكن لتحديد كيفية تحقيق منافسيك المستقبليين للإيرادات من كل مجال متخصص:

• أمازون، أدخل مكانتك في شريط البحث وشاهد المنتجات التي ستظهر
• تقوم المتاجر متعددة الأقسام في منطقتك، مثل Walmart، بإدخال كل مكان في شريط البحث
• البحث على Google عن "المتاجر [المتخصصة]"
• البحث على Google عن "الخدمات [المتخصصة]"

سيعطيك هذا مؤشرًا جيدًا لمدى جدوى كل مكان محتمل من حيث تحقيق الربح.

لديك بعض الاختيارات المختلفة التي يمكنك إجراؤها بهذه الخطوة:

• قم بإزالة المجالات التي تبدو تنافسية للغاية.
• قم بتسليط الضوء على المجالات المتخصصة التي يبدو أنها تحتوي على عدد قليل من المجالات التي لا يتم تلبية الاحتياجات فيها.

لا تحتاج بالضرورة إلى إزالة المنافذ التي لا يوجد بها الكثير من المنافسة. قد يكون الأمر ببساطة أنه لا أحد يقدم منتجًا لائقًا في هذا المجال.

لكن انتبه إلى المنتجات التي لا تحظى باهتمام كبير، مثلاً إذا حصلت على عدد قليل من التقييمات، خاصة إذا كانت تبدو ذات جودة عالية.

يعد هذا مؤشرًا على مجال لا يحظى باهتمام المستهلك الكافي.

9. اختر المجال المناسب

هذا الجزء كله متروك لك.

لديك البيانات الخاصة بك.

أنت تعرف ما هي عواطفك.

أنت تعرف ما هي المواضيع الأكثر دراية بها.

الآن، حان الوقت لمراجعة قائمة أفكارك واختيار المجال المناسب.

مرة أخرى، أنت تريد مجالًا يثير اهتمامك، وتكون على الأقل على دراية به قليلاً ويبدو أن لديه القدرة على تحقيق إيرادات.

10. ابحث عن السوق المستهدف ضمن مجال تخصصك

حسنًا، هناك خطوة أخيرة للعثور على مكانتك المثالية: العثور على السوق المستهدف المثالي.

للعثور على الأسواق المتخصصة، تحتاج إلى:

• ابحث عن منافسيك.
• حدد المشكلة التي يمكنك حلها.
• فكر في نقطة البيع الفريدة الخاصة بك.

دعونا نتناول كل خطوة.

البحث عن منافسيك

من المحتمل أن تكون هناك بالفعل شركات في مجال تخصصك تعالج الكثير من المشكلات التي أنت على وشك معالجتها.

على الرغم من أن ذلك قد يبدو مخيفًا، إلا أنه في الواقع أمر جيد. فهو يوفر لك الكثير من أبحاث السوق لتنطلق منها.

انتبه إلى المنتجات والخدمات التي يقدمها منافسوك والمتعلقة بمكانتك. سيعطيك أفكارًا حول المنتجات والخدمات الخاصة بك لتقدمها.

والأهم من ذلك، أنه سيتيح لك رؤية نقاط ضعف منافسيك.

اقرأ التقييمات للمنتجات التي ينشئها منافسوك. اطلع على تقييماتهم على منصات مثل Google وFacebook وYelp.

أدخل أسماء أعمالهم ومنتجاتهم في حقول البحث في منصات التواصل الاجتماعي المختلفة لمعرفة ما إذا كان لدى العملاء أي شكاوى.

من المحتمل أن يكون هناك شيء يفتقده منافسوك. كل ما عليك فعله هو إجراء القليل من البحث لتحديد ماهية هذا الشيء.

تحديد المشكلة التي يمكنك حلها

البحث الذي تجريه على منافسيك قد يرشدك إلى البيضة الذهبية للعثور على مكانك المناسب: تحديد المشكلة التي يمكنك حلها والتي لا يمكن لمنافسيك حلها.

مهما كان المنتج أو الخدمة التي تقدمها لحل هذه المشكلة، فسوف تبدو مثيرة للاهتمام وجديدة للغاية بالنسبة للمستهلكين في السوق المستهدف.

ويمكنك أيضًا استهداف مشكلة تم حلها بالفعل، فقط بطريقة جديدة وأكثر كفاءة.

فكر في خدمات مثل Uber وAirbnb. وقد وجد كلاهما طرقًا جديدة للتعامل مع مجالات تخصصهما، وهي صناعات النقل والسفر.

بالإضافة إلى ملاحظة الطرق التي يفشل بها منافسوك في مجال تخصصك، للمساعدة في تحديد المشكلات التي يواجهها السوق المستهدف، استخدم بعض الطرق المختلفة.

يتضمن ذلك البحث في المنتديات والمواقع الفرعية ذات الصلة بمكانتك.

قم بالتعمق فيها لمعرفة أكثر ما يعاني منه المستهلكون في السوق المستهدف، وابتكر عدة طرق مختلفة لحل هذه الصعوبات.

يمكنك أيضًا إدخال مكانتك ككلمة رئيسية في Google. تعرض Google الأسئلة المتداولة التي يطرحها المستهلكون في كل مجال.

على سبيل المثال، عندما تبحث في Google عن مصطلح "الصيد في الجليد"، تظهر الأسئلة التالية:

• كيف يمكنك تجميد الأسماك في [الموقع؟]
• ما هي قواعد الصيد في الجليد في [الموقع]؟
• ما هو أفضل موسم لصيد الأسماك في الجليد؟

هذه أسئلة أساسية يريد المستهلكون الإجابة عليها.

فكر في تعليمهم من خلال أن تصبح مرشدًا لصيد الأسماك على الجليد، أو تأليف كتاب عن صيد الأسماك على الجليد في منطقتك، أو بدء سلسلة TikTok حول صيد الأسماك على الجليد، أو إنشاء قناة على YouTube حول صيد الأسماك على الجليد، أو الخروج بمجموعة أدوات للمبتدئين لصيد الأسماك على الجليد، وما إلى ذلك .

يمكنك أيضًا الدردشة وجهًا لوجه مع أعضاء جمهورك المستهدف. تعلم كل شيء عن كيفية تعاملهم مع مجال تخصصك، وتحدث بعمق عن أي صراعات يواجهونها.

وأخيرًا، قم بعرض المحتوى المتعلق بالقطاع الذي اخترته.

من المحتمل أن يحتوي قسم التعليقات على بعض الشكاوى التي يمكنك إضافتها إلى بحثك.

تتمثل الطريقة الأطول لهذه الطريقة في بدء قناة على YouTube أو حساب TikTok خاص بك. ستكشف جهودك التسويقية عن الصعوبات التي يواجهها جمهورك.

عرض البيع الفريد الخاص بك

وأخيرًا، فكر في نقطة البيع الفريدة لديك.

على سبيل المثال، إذا كان يبدو أن كل مرشدي الصيد في مجال الصيد على الجليد هم من الرجال وأنت امرأة، فاستخدم هذه الزاوية في تسويقك.

يمكن أن تكون الضربة قوية أو خفية كما تريد.

خلاصة القول هي أنه إذا كان هناك شيء ما فيك يختلف بشكل واضح عن منافسيك، فمن المرجح أن يلاحظه المستهلكون أيضًا.

القراءة ذات الصلة: 7 أمثلة على القيمة المقترحة (وكيفية إنشاء القيمة الخاصة بك)

افكار اخيرة

هذا كل ما لدينا حول كيفية العثور على مكان مناسب لعملك.

نحن نعلم أن هذه عملية معقدة إلى حد ما، ولكن إذا كنت تريد وقتًا أسهل لبدء عملك في وقت مبكر، فستحتاج إلى تخصيص الوقت للعثور على سوق مستهدف لا يحتوي على العديد من المنتجات أو الخدمات التي يمكن للمستهلكين الاعتماد عليها.

تذكر أن مجال العمل المثالي هو موضوع تهتم به كثيرًا، ولديك الكثير من المعرفة عنه وموضوع يهتم به المستهلكون أيضًا.