كيف تجد مكانًا مربحًا للتجارة الإلكترونية في عام 2021: نصائح وفوائد

دائمًا ما يبحث رائد الأعمال الذي يدير نشاطًا تجاريًا إلكترونيًا عن كيفية إدارة أعمال تجارة إلكترونية مثمرة. لا شك أن الحل المناسب لعملك هو التجارة الإلكترونية. لذلك ، إذا كنت تبحث عن منافذ التجارة الإلكترونية وكيفية العثور على الشيء المربح ، فلا شك في أن بحثك قد انتهى بمقالنا.

سيولد مكان التجارة الإلكترونية طلبات إضافية من الأشخاص الذين يريدون ما تتداوله من قبلك. قبل ذلك نفهم فضولك حول مكانة التجارة الإلكترونية ، لذلك دعونا نصف المصطلح.

ما هي مكانة التجارة الإلكترونية؟

مكانة التجارة الإلكترونية هي شريحة مميزة في سوق العملاء وفقًا لقرار تفضيل الشراء. كثيرًا ما تختار شركات التجارة الإلكترونية منطقة لا يلاحظها المنافسون الآخرون. يتم تكييف هذا المفهوم من قبل مسوقي التجارة الإلكترونية في الغالب لتحقيق النجاح على المدى الطويل. ينقسم مكان التجارة الإلكترونية إلى فئات مختلفة ، تحقق منه أدناه.

• جغرافيًا: يعتمد هذا الجزء على الموقع الجغرافي المهم بالنسبة للطقس أو المنتجات المرتبطة الموسمية.
• الديموغرافية: تعتمد هذه الشريحة على العمر والجنس والدخل والتعليم المميز للفرد.
• السعر: ما هي العلامات التجارية التي يفضلها المستهلكون الفاخرة والمميزة ومعقولة التكلفة على أساس دخل الفرد.
• التخطيط النفسي: ويشمل عقلية الفرد ، والقيم الأخلاقية ، والمعتقدات الدينية ، والموقف.

من خلال التضييق في الشرائح التي يرى الأفراد سوقًا ما ، سيتم منحهم موهبة للعثور على المناطق والقطاعات التي لم يتم اختيارها. لا يتعين عليك التنافس مع المنافسين لأنك مطالب بالتركيز على القطاعات التي يتجاهلها المنافسون. يمكن للمرء أن يحقق النجاح بسهولة على المدى الطويل من خلال مكانة التجارة الإلكترونية. مثال على مكانة التجارة الإلكترونية هو بدائل الوجبات ومساحيق البروتين ومستحضرات التجميل والعناية بالبشرة حسب الاحتياجات المحددة والمنتجات الصديقة للبيئة ؛ مصاصات معدنية ، فرش أسنان من الخيزران ، منتجات العناية بالرجل ، فيتامين لتحسين النظام الغذائي للعميل ، الصحة العقلية ، مستويات الطاقة.

مزايا بيع المنتجات المتخصصة

هناك مزايا عديدة لبيع منتج متخصص ، يعتمد الأمر فقط على قدرة الشركة على جني الأرباح منه. خلال هذه الفترة ، تقرر إنفاق ميزانية أعمال التجارة الإلكترونية على المخزون والتخزين والنقل والإعلان. حتى بعد إنفاق الكثير من المال ، ليس هناك ما يضمن أنهم سيحققون ربحًا. في هذا السيناريو ، يأتي مكان التجارة الإلكترونية للإنقاذ ويساعد في تحقيق مركز مربح على المدى الطويل. هنا قمنا بإدراج بعض أهم المزايا ، دعنا نلقي نظرة أدناه.

1. استثمار أقل

يتطلب استثمارًا أقل وإعلانًا أرخص عندما تقرر البيع لمجموعة معينة من الأشخاص. من خلال كونك سمكة كبيرة في رطل صغير ، فإن بيع المنتجات حسب المكانة التي يتجاهلها منافسوها لا يتطلب استثمارات ضخمة في التسويق. الكلمات الرئيسية في Google هي طريقة فعالة غير مدفوعة الأجر للترويج المتخصص باستخدام الكلمات الرئيسية. هناك آفاق ترويجية مدفوعة إضافية تعتمد على ما تبيعه أعمال المنتجات المتخصصة. Facebook و Pinterest و Instagram قنوات فعالة للإعلان.

• إنفاق منخفض على الإعلان - يتم استهداف فئة معينة فقط من الأشخاص المهتمين بمنتجك. ليس من الضروري الترويج لمنتج للجميع.
• رسوم تخزين أقل - إذا كنت انتقائيًا بشأن ما تريد بيعه لشريحة مميزة واحتفظت برمز تخزين تعريفي كما هو مطلوب ، فستكلفك أقل.
• رسوم الإدراج المنخفضة - تجنب رسوم الإدراج على القنوات المختلفة عن طريق الحد من خط الإنتاج.

2. مخاطر أقل

نظرًا لأن المنتج مقسم إلى فئة مميزة من الأشخاص ، فإن نتيجة الفشل تعتمد تمامًا على هذا الجزء فقط. هناك مخاطر أقل ، حيث يتم الإعلان على شريحة ثانوية متطابقة من السوق.

3. أرباح أعلى

هناك فرص أكبر لبيع الشركات المتزايدة لأنها تأخذ في الاعتبار كل احتياجات العملاء التي تستهدفها ، لذلك سيشتري العملاء منها. عندما تقوم الشركة بتلبية احتياجات العملاء ، فإنهم سيشترون المزيد منهم ويصبحون مخلصين للعلامة التجارية.

4. الولاء للعلامة التجارية

عندما يشعر العميل بالرضا التام عن الشراء ، سيقوم بشراء المنتج مرة أخرى. سيتم أيضًا نشر الدعاية الشفوية من قبل العملاء الراضين. سوف يؤثرون باستمرار على سلوك الشراء للأصدقاء والعائلة عندما يصبحون مخلصين للعلامة التجارية.

5. حسن النية

أصبحت الشركات السمكة الكبيرة في الجنيه وجذب العملاء لشراء المنتج. عندما يفكر العملاء في تلبية الاحتياجات الفريدة ، فإن اسم المنتج سيتبادر إلى أذهانهم تلقائيًا وكل ذلك ممكن بسبب حسن النية. على سبيل المثال ، Johnson & Johnson لمنتجات الأطفال ، ورولكس في الساعات.

6. أقل المنافسة

يتاجر المسوقون المتخصصون بمنتج معين لقسم ثانوي من السوق يتجاهله المنافسون الآخرون. لا يميز عملاؤك المستهدفون المنتجات بسهولة فحسب ، بل إنهم يحتملون أيضًا إبلاغ الأصدقاء والأقارب والعائلة بالمنتج. سوف يبرز المنتج بسهولة في هذه الفئة ، وبالتالي سيستخدم المزيد من الأشخاص وسائل التواصل الاجتماعي لمشاركة منتجك.

أفضل خمسة أمثلة على المنتجات المتخصصة في عام 2021

هناك العديد من المجالات التي لا تعد ولا تحصى متاحة اليوم حيث أصبح الناس أكثر إبداعًا ، كما أن المكانة الجديدة تتوسع أيضًا. لذلك ، سنصف هنا أفضل خمس أمثلة متاحة للمنتجات المتخصصة.

1. زيت اللحية

يعتبر زيت اللحية مكانًا رائعًا للاستكشاف ومنتجًا محددًا للرجال ذوي اللحى. اكتسب هذا المنتج شعبية مثل الجنون في الآونة الأخيرة وظل يرتفع دون انقطاع منذ ذلك الحين. أصبح الاتجاه الجديد بين الرجال هو الحصول على لحية متنامية ، وكل ذلك ممكن بسبب زيت اللحية الذي غير الاتجاه. كما زاد زيت اللحية وإكسسوارات العناية بالحية من شعبيتها في صالون الحلاقة. خلال موسم الأعياد الآن ، يختار الناس شراء منتجات زيت اللحية لأحبائهم. يمكن تقديم زيت اللحية كمنتج منفصل أو كجزء من مجموعة العناية الشخصية. يمكنك جني الأرباح بسهولة في السوق إذا قررت بيع زيت اللحية.

2. CBD للحيوانات الأليفة

الكانابيديول هو مجموعة من المنتجات المصممة خصيصًا للحيوانات الأليفة. إنه مكان مناسب داخل مكانة ، أول اتفاقية التنوع البيولوجي وفقط للحيوانات الأليفة. هناك منافسة قليلة جدًا نظرًا لأن عددًا أقل من الأشخاص يروجون ويبيعون اتفاقية التنوع البيولوجي للحيوانات الأليفة. إنه مكان مثالي يتمتع بإمكانيات البقاء على قيد الحياة في المنافسة. سوف تستمر في أن تصبح أكثر شعبية مع كل يوم يمر.

3. مستحضرات التجميل والمكياج النباتية

إن النزعة النباتية هي مفهوم ثانوي موجود في مكانة موجودة بالفعل وسرعان ما تصبح سائدة في صناعة التجميل. تلتزم العلامات التجارية لمستحضرات التجميل بإعادة النظر في العناصر التي تم التخلص منها في التصنيع. يذهب كل الفضل إلى الإنترنت حيث يصل الأشخاص إلى معلومات حول ما هو جيد لبشرتهم وما هو سيئ. هناك عدة أسباب وجيهة لماذا يجب على المرء أن يختار الجمال النباتي ، والحقيقة الأولية أن مستحضرات التجميل والعناية بالبشرة النباتية تختلف عن الصور النمطية القديمة. على سبيل المثال ، تمتلك العلامة التجارية ELF مجموعة كبيرة ومتنوعة من المنتجات بأسعار معقولة للغاية. هذه الماركة نباتية 100٪ مع مجموعة متنوعة من المكياج والعناية بالبشرة.

4. المجوهرات المصنوعة يدويا

المجوهرات المصنوعة يدويا هي مكانة قياسية. يظل ثابتًا لفترة طويلة. هذا هو بالضبط ما تحتاجه للتعمق أكثر والتركيز على أشياء دقيقة مثل الأساور للفتيات تحت سن 13 أو خواتم الخطبة. تقدم المجوهرات المصنوعة يدويًا دائمًا اختلافًا بسيطًا بين كل قطعة منفصلة من النمط المعادل.

سيتم توجيه سوق المجوهرات المتخصصة بلا شك إلى عرض حيث يمكنك بسهولة استكشاف مجالاتك العديدة. يمكنك اختيار مكان مناسب لصنع خواتم الزفاف والأساور والأقراط والساعات والمعلقات وإكسسوارات المجوهرات للأطفال. أصبحت المجوهرات المصنوعة يدويًا أحدث اتجاه حيث يكسب الكثير من الناس من خلال بيعها على المواقع الاجتماعية. Apse Adorn و Wwake و Catbird و Mejuri هي أفضل العلامات التجارية التي تبيع المجوهرات المصنوعة يدويًا.

5. إصدارات صديقة للبيئة من المنتجات اليومية

إن اختيار المنتجات الصديقة للبيئة سيفيد البيئة كما أنه لا يكلفك ذراعًا ورجلاً. كل ما عليك فعله هو تغيير المنتجات الروتينية اليومية لعائلتك إلى منتجات صديقة للبيئة. نفايات البلاستيك من قبل الجميع تضر بالبيئة. يمكن شراء المنتجات الصديقة للبيئة بسهولة من المواقع عبر الإنترنت ويتم توصيل المنتجات بالضبط عند عتبة الباب.

يعد استخدام المنتجات القابلة للصيانة والأخضر في الحياة اليومية مفيدًا للعميل وكذلك للبيئة. "توفر الأرض ما يكفي لتلبية احتياجات كل إنسان ، ولكن ليس جشع كل إنسان." بحسب المهاتما غاندي. من خلال التركيز بشكل أكبر على المنتجات الصديقة للبيئة ، تعمل الشركة على تقليل التلوث المتزايد والاحتباس الحراري. وفقًا للتقارير ، من المتوقع أن يرتفع سوق منتجات العناية بالبشرة العضوية إلى 22 مليار دولار في عام 2024.

5 استراتيجيات لإيجاد مكانك الخاص

بعد الحصول على معلومات واضحة وضوح الشمس حول ما هو القطاع المتخصص وكيف يكون مفيدًا للأعمال التجارية. حان الوقت الآن للبحث عن أفضل 5 استراتيجيات يمكنك اتباعها للعثور على مكانتك المناسبة. للبدء بسرعة ، ستساعدك هذه النصائح بالتأكيد.

1. انظر إلى الاتجاهات الحالية

يمكنك استكشاف ما يبحث عنه العالم باستخدام اتجاهات Google. يمكنك استخدام المواقع الاجتماعية كطريقة للتحقق من أحدث الاتجاهات أو يمكنك التحقق من بعض الإحصائيات المتوقعة التي يفضلها الناس. ستجعلك الاتجاهات الحالية تدير مشروعًا تجاريًا ناجحًا على المدى الطويل من خلال توفير أفضل مكان مناسب للأعمال.

2. البحث عن حاجة

الأشخاص المطلوبون للحصول على شيء ما هم السبب الذي يجعل الناس يقررون شراء شيء ما. من الممكن أن يكونوا غير قادرين على شراء شيء ما أو أنهم غير قادرين على إيجاد بديل جيد له. عندما تكتشف الحاجة المستمرة للعميل ، فمن المؤكد أنك ستتمكن من إدارة عمل تجاري مربح. على سبيل المثال ، يمكنك تقديم اتفاقية التنوع البيولوجي للحيوانات الأليفة لشخص يمتلك حيوانًا أليفًا. لمن يحب البيئة ، يمكنك أن تقدم لهم منتجات صديقة للبيئة.

3. إجراء بعض البحث عن الكلمات الرئيسية

يصبح الأمر صعبًا للغاية إذا كنت تبيع شيئًا لست متحمسًا له. تحتاج إلى معرفة ما إذا كنت تفتقد شيئًا للعثور على منتج متخصص. بعد إنشاء محتوى أفضل للمنتج الآن ، عليك التحقق مما يبحث عنه الأشخاص.

إذا لم يكن هناك من يريد منتجك ، فلا يوجد ضمان بنسبة 100٪ لنجاح الأعمال. من الممكن مع البحث عن الكلمات الرئيسية ؛ توفر أداة مخطط الكلمات الرئيسية من Google مساعدة كبيرة في هذا الأمر.

يحتاج النشاط التجاري إلى إجراء بحث مناسب بالكلمات الرئيسية لجعل مكانة منتجك للعملاء المستهدفين.

أنت بحاجة إلى أداة بحث مناسبة بالكلمات الرئيسية للعثور على مكان تسويق مثالي. أنت مطالب بالاهتمام بتحسين محرك البحث لمساعدتك في العثور على مكانة أفضل. على سبيل المثال ، عاشق مستحضرات التجميل الذي يحب نباتيًا وكذلك يبحث عن مستحضرات التجميل النباتية والمكياج النباتي. يبحث أصحاب الكلاب عن طعام الكلاب.

4. تحقق من المنافسة

لقد أجريت بحثًا مناسبًا عن الكلمات الرئيسية ولكن في الوقت الحالي ماذا لو كان منافسك يتبع نفس المكانة المتخصصة ، فلن يكون ذلك مفيدًا. من الضروري التحقق من التنافس قبل اختيار المجال المناسب. لنفترض أنك من دعاة حماية البيئة وتريد أن يستخدم الناس المزيد من المنتجات الصديقة للبيئة التي لا تسبب أي ضرر للبيئة. ستحصل على مجموعة رائعة من البيانات المرتبطة بالزيارات المجانية المدفوعة. عندما تتحقق من نتائج البحث العضوية ، سترى منافسيك في اللعبة.

طريقتان للعثور على العملاء في مجال تخصصك

بعد العثور على الكلمة الرئيسية المناسبة الآن ، فأنت مطالب بالتأكد من عملائك. أنت بحاجة إلى العثور على منصة حيث يتحدث معظم الناس عن اهتماماتهم. هنا قمنا بإدراج طريقتين مفيدتين في العثور على عملاء مناسبين لمكانتك.

1. ابحث عن مجموعات الوسائط الاجتماعية التي لها اهتمامات مماثلة

يذهب 74٪ من الأفراد إلى شبكاتهم الاجتماعية عند البحث عن شراء ، وفقًا لدراسة Ogilivy Cannes لعام 2014.

توفر المواقع الاجتماعية منصة رائعة للعثور على جمهور الشركات الصغيرة. يعمل عدد لا يحصى من الشركات على منصات التواصل الاجتماعي بأقل قدر من المعلومات حول كيفية عملها. لا يمكنك البحث عن "عميلي" على المنصة الاجتماعية ، فأنت بحاجة إلى حملة تسويقية مناسبة لمعرفة العملاء المستهدفين. لهذا ، يجب أن تكون واضحًا بشأن بعض المعلومات القطاعية مثل ؛

• ما هي الفئة العمرية للأفراد الذين تأمل في شراء منتجك؟ على سبيل المثال أنواع العناية بالشعر للمواليد الجدد.
• ما هو الجنس الذي تستهدفه؟ أنت تقدم منتجات لكل من الذكور والإناث.
• ما هي فئات الدخل التي تستهدفها؟ فئة معينة من الأشخاص الذين يمكنهم الإنفاق على المنتجات الفاخرة أو المنتجات ذات الأسعار المعقولة.
• ما القيم والمعتقدات الشائعة في عملائك المستهدفين المحددين؟

هناك العديد من المواقع الاجتماعية ، لا يمكنك أن تكون نشطًا عليها جميعًا حتى لعملائك. عملك الأساسي هو التحقق من المواقع الاجتماعية التي يستخدمها العملاء المحتملون. لهذا ، يمكنك التحقق من البحث وفقًا للتقارير التي نقدمها لك ببعض التفاصيل.

• بعد Facebook ، يعد YouTube هو النظام الأساسي الاجتماعي عبر الإنترنت الأكثر استخدامًا مع 2.3 مليار مستخدم في جميع أنحاء العالم اعتبارًا من عام 2021.
• تستخدم الإناث Facebook و Instagram و Pinterest أكثر من أي ذكر. يستخدم YouTube و LinkedIn و Twitter و WhatsApp و Reddit من قبل الذكور أكثر من الإناث.
• سجل Reddit زيادة بنسبة 18 في المائة هذا العام ، على عكس 2019 ، 11 في المائة.
• يقول 95٪ من كبار السن الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 29 عامًا إنهم يستخدمون YouTube ، بينما يقول 91٪ من الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 30 و 49 عامًا إنهم يستخدمون منصة بث الفيديو.

Reddit عبارة عن منصة متنامية توفر قاعدة عملاء قوية لمنتجك. يستقبل Reddit ما يقرب من 1.5 مليار جمهور كل شهر ، وفقًا لتقارير موقع مماثل. قبل الانضمام إلى مجموعة subreddit ، يوصى بذكاء بمراجعة القواعد والإرشادات لأنها تتعارض مع الترويج الذاتي.

هناك العديد من مواقع التواصل الاجتماعي الصغيرة المتاحة والتي ستوفر فوائد لعملك ، يمكنك التحقق من ذلك من خلال عوامل تشغيل البحث المتقدم في Google.

2. ابحث عن الاهتمامات المشتركة داخل المجموعات والمنتديات

تعتبر المجموعة ، حيث يشترك الأشخاص في اهتمامات مشتركة ، طريقة فعالة لتحديد العملاء المحتملين لأعمال التجارة الإلكترونية المتخصصة الخاصة بك. سيحصل عملك بالتأكيد على قاعدة أعضاء مخلصين ونشطين بهذه الطريقة. تعد بعض اتصالات البريد الإلكتروني مع الوسيط حول منتجك طريقة أفضل للتفاعل.

يجب ألا يقتصر دورك على الترويج لمنتجك أثناء التفاعل مع أفراد المجموعة. سيحصل موقع الويب الخاص بك على حركة مرور عندما تؤثر على مجموعة معينة حول منتجك. سيؤدي المزيد من الجمهور إلى زيادة العملاء المحتملين الذين يشترون منتجًا معينًا يكمل احتياجاتهم من موقعك.

تغليف

باختصار ، يصف مكان التجارة الإلكترونية عملك. سيساعد مكان التجارة الإلكترونية المسوقين في التركيز على شيء ما وتحقيق ربح من تلك الفئة المتميزة من القطاع. إنه يساعد الشركات من خلال التركيز على قسم معين من خلال استكمال احتياجاتهم التي يغفلها المنافسون ، وهذا سيجعل الشركات تبرز من المنافسة.

ما تنتظرون الآن؟ ابدأ في البحث عن أفضل الكلمات الرئيسية التي تحدد الاحتياجات الفريدة للعميل. لا يمكن إدارة مشروع تجارة إلكترونية ناجح مع مكانة متخصصة إلا إذا كان البائع متحمسًا ويهتم بما يبيعونه للعملاء. يجب أن يكون مرتبطًا بشيء لطالما رغبت في القيام به ، فعندئذٍ فقط ستكون قادرًا على استهداف عملائك المحتملين بعد العثور عليهم على موقع اجتماعي أو في مجموعة.

أيضًا ، إذا وجدت مكانًا مخصصًا للتجارة الإلكترونية ، فيمكننا مساعدتك في تطوير موقع ويب للتجارة الإلكترونية. لدينا فريق كبير لتطوير التجارة الإلكترونية لديه الخبرة والمهارات اللازمة لإنشاء حل تجارة إلكترونية قوي وقابل للتطوير.