هل أنت جاهز لأول حملة PPC على أمازون؟

عندما تطلق منتجًا جديدًا على أمازون ، فمن السهل أن تشعر وكأنك سمكة صغيرة في بركة كبيرة. تستغرق نتائج البحث العضوية وقتًا لبدء العمل ، ولكن البائعين يحتاجون إلى تأثير فوري لضمان أن استثمارك يؤتي ثماره. تعد إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) طريقة سريعة وفعالة لتوجيه حركة المرور إلى المنتجات الجديدة. ومع ذلك ، إذا لم تكن خبيرًا في حملات الدفع لكل نقرة (PPC) ، أو اخترت التكنولوجيا الخاطئة لإدارتها نيابةً عنك ، فقد يكون هذا تمرينًا مكلفًا ولا يؤدي دائمًا إلى النتائج الصحيحة.

إذا كنت قد قرأت توقعاتنا لبائعي أمازون ، فأنت تعلم مدى أهمية تعلم الأساسيات والأساسيات حتى لا تخسر المال.

لمساعدتك على الابتعاد عن المزالق المحتملة ، قمنا بتجميع دليل لإطلاق منتج Amazon الخاص بك بمساعدة PPC ، بحيث يمكن للبائعين تعظيم قيمة حملات الدفع بالنقرة الخاصة بك.

الخطوة 1: قم بإعداد قائمة المنتجات الجديدة الخاصة بك

يدرك معظم بائعي أمازون أن اختيارك للكلمات سيؤثر على نتائج البحث العضوية التي يظهر فيها منتجك ، لكن هل تعلم أنه يمكن أن يؤثر على حملاتك الإعلانية المدفوعة أيضًا؟

هذا هو السبب في أنه من الأهمية بمكان استثمار بعض الوقت في قائمة المنتجات الخاصة بك قبل الإطلاق.

هناك بعض العناصر في صفحة منتجك التي يمكنك تحسينها من وجهة نظر PPC:

1. عنوان الصفحة

على عكس Google ، التي تفضل العناوين القصيرة والسريعة ، تفضل أمازون قوائم المنتجات التي تبدأ بعنوان وصفي للغاية . في الواقع ، يمنحك موقع الويب ما يصل إلى 500 حرف لكل عنوان ، لذا استفد من هذا وابدأ في الإبداع!

أهم شيء يجب التفكير فيه عند تطوير عنوان الصفحة هو ما تكتبه بشكل طبيعي في Amazon إذا كنت تبحث عن منتجك ، حيث سيرشدك هذا إلى الكلمات الرئيسية الأكثر فاعلية لاستخدامها.

كن وصفيًا قدر الإمكان. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع قبعة بيسبول ، فلن يخبر عنوان الصفحة العملاء الكثير عن منتجك. إن إطالة الوصف إلى قبعة بيسبول سوداء غير رسمية للرجال ذات حجم قابل للتعديل تشير إلى الكثير.

أحد أسباب أهمية اختيارك للكلمات الرئيسية في هذه المرحلة هو أنك قد تختار تشغيل حملة PPC تلقائية من خلال Amazon في البداية - سنناقش هذا الأمر بمزيد من التفصيل بعد قليل. إذا كان هذا هو المسار الذي تسلكه ، فستختار أمازون كلمات من قائمة المنتجات الخاصة بك تعتقد أنها تطابق بحث جيد ، لذلك كلما وصفت منتجك بشكل أفضل ، زادت فعالية حملات الدفع لكل نقرة.

2. وصف المنتج

إذا كنت تعتقد أن عنوان الصفحة وصفي ، فانتظر حتى تصل إلى النسخة الرئيسية لقائمة المنتجات الجديدة الخاصة بك! هناك شيئان يجب الانتباه إليهما هنا:

• نظرة عامة على النقاط في الجزء العلوي من قائمتك
• وصف المنتج الرئيسي في أسفل الصفحة

في الواقع ، النقاط الرئيسية مهمة أكثر من نواحٍ عديدة ، لأن هذه هي الأشياء الأولى التي سيقرأها العملاء المحتملون. خذ الكلمات الرئيسية التي استخدمتها في عنوان صفحتك وتأكد من تكرارها في جميع أنحاء الجزء الأكبر من نسخة القائمة الخاصة بك ، حيث سيساعد التكرار Amazon على إدراك أن هذه كلمة رئيسية وتحديدها لحملة PPC.

مع ذلك ، هناك كلمة تحذير: تذكر أنك تبيع للناس ، وليس للخوارزميات ، لذلك لا تحشو النقاط أو أوصاف المنتج الخاصة بك مليئة بالكلمات الرئيسية بحيث لا يمكن قراءتها. تحتاج إلى تحقيق توازن بين الإستراتيجية وأحاديث المبيعات. وتأكد من أن جملك قصيرة وموجزة أيضًا ، لأي متسوق يستخدم هاتفه المحمول أو جهازه اللوحي لتصفح Amazon.

3. URL

قد يبدو من الغريب وضع هذا في القائمة الأخيرة عندما يكون في أعلى الصفحة ، ولكن هناك سبب لذلك. عندما تكتب وصفًا لمنتجك ، ستختار أمازون تلقائيًا ما تعتقد أنه كلمات رئيسية لمنتجك وسحبها إلى عنوان الويب لصفحتك.

لذلك ، من المهم أيضًا التحقق من اختيارك للكلمات قبل حفظ قائمتك ، حيث سيؤثر ذلك على عنوان URL الخاص بك - وسيؤثر عنوان URL الخاص بك على اختيار Amazon التلقائي للكلمات الرئيسية لحملات PPC.

الخطوة 2: حدد نوع حملة PPC التي تريد إطلاقها

عندما تطلق منتجًا جديدًا على Amazon ، هناك مساران للدفع لكل نقرة يمكنك النزول فيهما. الأول عبارة عن حملة تلقائية ، حيث تختار أمازون أفضل الكلمات الرئيسية (أو ما تعتقد أنه أفضل الكلمات الرئيسية) بناءً على وصف منتجك وتقرر كيفية إنفاق الميزانية التي حددتها. هناك إيجابيات وسلبيات لهذا النهج:

الأسباب التي قد تجعلك ترغب في اختيار حملة Amazon PPC تلقائية:

• لا يتطلب أي معرفة متخصصة
• لا تأكل في وقتك
• أنت مسؤول عن الميزانية - حتى إذا لم تكن تتخذ أيًا من قرارات الحملة الأخرى

أسباب عدم رغبتك في حملة Amazon PPC تلقائية:

• أنت لا تتحكم في أي من القرارات
• قد لا تعرف سبب اختيار أمازون كلمات رئيسية معينة - ولكن عليك أن تتماشى مع التدفق
• أنت لا تعرف كيف تنفق أمازون ميزانيتك ؛ فقط أنهم يمرون به كل يوم

يتمثل النهج البديل في إنشاء حملة يدوية PPC لإطلاق منتج Amazon الخاص بك ، حيث تتخذ جميع القرارات التنفيذية حول الكلمات الرئيسية التي يتم اختيارها ، والمبلغ الذي ترغب في تقديمه لكل كلمة رئيسية ، والمبلغ الذي تنفقه. مرة أخرى ، هناك إيجابيات وسلبيات لإجراء الدفع لكل نقرة يدويًا.

الأسباب التي قد تجعلك ترغب في اختيار حملة Amazon PPC اليدوية:

• أنت تتحكم في كل شيء في جميع الأوقات
• يمكنك معرفة الكلمات الرئيسية التي تحقق أفضل النتائج ، وإزالة تلك التي لا تحقق لك مبيعات
• يمكنك اختيار طريقة إنفاق ميزانيتك - قد لا ترغب دائمًا في التركيز على الكلمات الرئيسية الأغلى ثمناً لأنها ستؤدي إلى شطف مخصصك اليومي بسرعة!

أسباب عدم رغبتك في اختيار حملة Amazon PPC اليدوية:

• لا تريد أن تتعلم أي شيء عن قدرة شرائية (لكن إتقانها مهارة عظيمة)
• يستغرق الأمر وقتًا أطول من الحملة التلقائية (ولكن ليس دائمًا مبلغًا كبيرًا)
• قد ترتكب الخطأ الغريب على طول الطريق (لكن هذا كله جزء من منحنى التعلم)

بالطبع ، هناك خيار ثالث إذا كنت لا تزال غير متأكد من الأسلوب الأفضل لإطلاق منتجك ، وهو العثور على قطعة تقنية تجمع بين نوعي حملات الدفع لكل نقرة (PPC).

يتم طرح تقنية جديدة تعتمد على الذكاء الاصطناعي في السوق والتي تستخدم نهج "أفضل ما في العالمين" لتحقيق أقصى قدر من نتائج حملة الدفع لكل نقرة.

يبدأ من خلال تشغيل حملة تلقائية قصيرة لمعرفة الكلمات الرئيسية التي تعمل بشكل أفضل في البداية ثم يمكّنك من إدارة أفضل الكلمات الرئيسية أداءً يدويًا حتى تكون في مقعد القيادة.

الخطوة 3: اختيار كلماتك الرئيسية

أيًا كان المسار الذي تسلكه ، تلقائيًا أو يدويًا ، هناك ثلاثة أنواع من الكلمات الرئيسية التي ستواجهها في حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك:

المطابقة التقريبية - يظهر الإعلان في عمليات البحث المتعلقة بكلمتك الرئيسية ، على سبيل المثال إذا أخطأ المتسوقون في كتابة الكلمة أو كانوا يبحثون عن شيء مشابه. يمكن أن تكشف عن بعض الفرص المخفية ، لكنها تزيد من فرص ظهور منتجك في عمليات البحث غير ذات الصلة.

مطابقة العبارة - يظهر الإعلان عندما يكتب شخص ما عبارة معينة. يسمح بمصطلحات بحث أطول للأشخاص ولكن لا يزال هناك مجال للخطأ ، حيث سيظهر منتجك في التطابقات القريبة أو عمليات البحث التي تحتوي على أخطاء إملائية.

المطابقة التامة - يظهر الإعلان فقط عندما يكتب المستهلكون تلك الكلمة الرئيسية أو العبارة بالضبط. يحد من عدد نتائج البحث التي تظهر فيها ، ولكنه يزيد من فرصة ظهورك في نتائج العميل الذي يواصل شراء منتجاتك.

على الرغم من أنك لا تريد أن يكون لديك قائمة كلمات رئيسية غير قابلة للإدارة ، فمن المهم أن يكون لديك عدد مناسب من الكلمات الرئيسية حتى لا تضع كل بيضك في سلة واحدة. إذا كنت تستخدم كلمتين رئيسيتين فقط ، فيمكن لأمازون تضمينك فقط في نتائج البحث عندما يكتب المتسوقون هذا المصطلح ، مما يحد من ظهورك.

إذا كنت تريد بعض المساعدة في إنشاء قائمة كلمات رئيسية ، فإليك بعض المواقع المفيدة التي يمكنك زيارتها:

• أداة الكلمات الرئيسية
• KWFinder
• WordStream

على وجه التحديد ، بالنسبة إلى Amazon:

• الهليوم 10
• كلمات التاجر

تلتزم بعض الكلمات الرئيسية التي تختارها بجذب عمليات بحث أكثر من غيرها . إذا فكرت في العودة إلى مثال قبعة البيسبول ، فإن عددًا أكبر من الأشخاص سيبحثون بعبارة تتضمن كلمة قبعة بيسبول أكثر من قبعة بيسبول للرجال السود. ومع ذلك ، لا يتعلق الأمر فقط بحجم حركة المرور ؛ يتعلق باحتمالية قيام المستهلكين بالنقر فوق إعلانك بمجرد ظهوره في صفحة نتائج البحث الخاصة بهم.

في بعض الأحيان ، تحصل الكلمات الرئيسية الطويلة أو الأكثر غموضًا على نسبة نقر إلى ظهور أفضل ، ويؤدي إضافة نجاح هذه الكلمات الرئيسية الأصغر معًا إلى زيادة ملحوظة في المبيعات. إنه ما يشار إليه أحيانًا باسم ارتفاع المد يرفع كل القوارب .

الخطوة 4: الاستمرار في مسارك التصاعدي

إذا كنت تستخدم PPC لدعم إطلاق منتج جديد على Amazon ، فإن جهودك الإعلانية ستحقق نتائج جيدة قريبًا. ومع ذلك ، لا ينبغي أن يتوقف الاستثمار بمجرد أن يصبح العنصر الجديد الخاص بك بعيدًا عن الأرض.

لتحقيق الفائدة الحقيقية لإعلانات الدفع لكل نقرة ، عليك الاستمرار في تشغيلها إلى ما بعد مرحلة الإطلاق الأولية والاستمرار في تحسين استراتيجيتك حتى تركز على الكلمات الرئيسية التي تحقق أكبر قدر من الربح وتمكنك من الوصول إلى أهدافك.

قد يبدو هذا أمرًا شاقًا ، ولكن هناك بعض المبادئ العامة التي يمكنك وضعها لمساعدتك على البقاء على المسار الصحيح مع إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC):

1. تخلص من الكلمات الرئيسية غير المنتجة

إذا وجدت أن الكلمة الرئيسية لا تحقق مبيعات مربحة لك ، فقم بتعيينها على أنها كلمة رئيسية سلبية مطابقة على Amazon ولا تهدر المزيد من الأموال عليها. كن حذرًا بشكل خاص إذا كنت تدير حملات تلقائية بحيث لا يتم ملؤها بكلمات رئيسية غير منتجة.

2. تقييم قائمة المنتج الخاص بك

إذا استمرت الكلمات الرئيسية غير الملائمة أو غير المربحة في الظهور في حملات الدفع لكل نقرة ، فهل هذا يعني أنك لم تقم بتحسين صفحة منتجك بشكل مناسب؟ يجب أن تتطلع دائمًا إلى تكييف قوائم Amazon الخاصة بك بناءً على نتائج الدفع لكل نقرة ، لأن هذا سيعزز نتائج البحث العضوية أيضًا.

3. معرفة ما إذا كانت أفضل كلماتك الرئيسية يمكن أن تعمل بجدية أكبر

بعد أسابيع قليلة من إطلاق منتجك ، سترى كلمات رئيسية معينة تحقق نتائج أفضل من غيرها. هذا هو الوقت المناسب للعودة إلى أداة البحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بك وإلقاء نظرة على ما إذا كانت هناك أشكال مختلفة من الكلمات ذات الأداء الأفضل التي يمكنك تجربتها في حملات الدفع لكل نقرة (PPC) المستقبلية.

4. ركز على الكلمات الرئيسية الأكثر ربحية

قد يذهب هذا دون أن يقول ، لكننا سنقوم بتغطيته على أي حال. إذا كنت تدفع في كل مرة ينقر فيها أحد العملاء على إعلان ، فأنت تريد زيادة فرص هذا العميل في إجراء عملية شراء إلى أقصى حد.

انظر إلى ACoS لأهم الكلمات الرئيسية الخاصة بك وقم بتعديل ميزانيتك للتركيز على تلك التي تقدم أفضل النتائج. قد لا تكون الخيارات الواضحة ، لكنها تضيف الأموال إلى صافي أرباحك. يمكنك حجز مبلغ أقل من المال لتجربة الكلمات الرئيسية الجديدة أو غير المختبرة جنبًا إلى جنب مع استثمارك الرئيسي.

باستخدام إستراتيجية الدفع لكل نقرة (PPC) الصحيحة ، يمكنك الاستفادة من إنفاقك بشكل فعال حقًا لبيع المزيد من منتجك الجديد على Amazon - وهو أسهل مما تعتقد أن تبدأ. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت قلقًا بشأن المعرفة والوقت والجهد الذي تحتاجه للحصول على PPC بشكل صحيح ، فهناك دائمًا تقنية متاحة لتسريع رحلتك وتبسيطها.