دليل على المستقبل علامة DTC للياقة البدنية الخاصة بك: 8 اتجاهات صناعية مع البقاء في السلطة

يمكن القول إن عام 2021 بلغ ذروته في الحلقة التجريبية من And Just Like That ... عندما أخذت دراجة بيلوتون بطريقة غير عادلة موسيقى الراب لموت إحدى الشخصيات. وللمرة الثانية منذ عام 2019 ، للأفضل أو للأسوأ ، كان عملاق اللياقة البدنية يمر بلحظة ثقافية. ومع ذلك ، مهما نظرت إليه ، ستصبح Peloton واحدة من أكثر العلامات التجارية للياقة البدنية صلة - نجرؤ على قول العلامات التجارية ، فترة - من الوباء.

في مكان آخر ، راقب المؤسسون الأذكياء في صناعة اللياقة البدنية الموجهة للمستهلكين (DTC) اتجاهات المستهلكين عن كثب وتصرفوا بسرعة ، حيث تسعى شركات البيع بالتجزئة إلى التحول إلى نموذج افتراضي والوصول إلى العملاء في منازلهم. نجا البعض والبعض الآخر لم ينج. ومع ذلك ، يبقى السؤال: هل سيستمر أي من هذه الاتجاهات أو جميعها حتى عام 2022؟

كافحت العلامات التجارية المبنية على التجربة الشخصية في التحول إلى نموذج افتراضي والوصول إلى العملاء والعملاء في منازلهم. نجا البعض والبعض الآخر لم ينج.

الآن ، حتى بيلوتون تعاني من آثار "العودة إلى الوضع الطبيعي" ، حيث أبلغت عن تراجع الاهتمام والمبيعات مؤخرًا. يثبت قوس العلامة التجارية أن التواجد في المكان المناسب في الوقت المناسب للاستفادة من العزلة الجماعية قد لا يكون بحد ذاته كافياً للحفاظ على نجاح طويل الأمد. لقد تغيرت طريقة التسوق والطريقة التي نتفاعل بها مع العلامات التجارية والعالم ومع بعضنا البعض.

هنا ، نلقي نظرة عميقة على صناعة اللياقة البدنية DTC لاستنباط رؤى حول اتجاهات التمرين الحديثة وكشف ما يحتاج المؤسسون الطموحون إلى القيام به لإثبات أعمالهم في المستقبل. نحن نتطلع إلى الماضي بحثًا عن أدلة ، ونفحص العلامات التجارية الناجحة ، ونستشير البيانات ، ونتحدث إلى خبراء من جميع أنحاء صناعة اللياقة البدنية ، بما في ذلك المؤسسون والرياضيون والمدربون والمسوقون.

الاتجاهات التي شكلت اللياقة في المنزل كما نعرفها اليوم

العمل من المنزل ليس مفهومًا جديدًا. ظهرت "صالات رياضية منزلية" في وقت مبكر في أواخر القرن التاسع عشر من خلال آلات مقاومة بدائية ، على الرغم من أن المفهوم كان لا يزال نادرًا جدًا. نظرًا لأن أجهزة التلفزيون أصبحت شائعة في المنازل في أوائل الخمسينيات من القرن الماضي ، كذلك أصبحت اللياقة البدنية في غرفة المعيشة. وصلت برامج التمرين مثل عرض الأيروبكس المذاع لجاك لالان إلى الملايين.

بشرت الثمانينيات بالنسخة الأولى من جنون الصحة واللياقة البدنية على نطاق واسع. الصالات الرياضية ، التي كان يرعىها لاعبو كمال الأجسام الجادين بشكل شبه حصري ، رحبت الآن بزبائن جدد في عموم السكان. كان شريط VHS بمثابة فوز للياقة المنزلية ، وأصبح تنسيقًا شائعًا لمدربي اللياقة البدنية المشاهير للوصول إلى جماهير واسعة. في نهاية المطاف ، سيطرت مجموعة كبيرة من الاختراعات اللافتة للانتباه على التمارين التلفزيونية من Shake Weight إلى ThighMaster على الإعلانات التلفزيونية في وقت متأخر من الليل.

في حين أن الابتكارات التقنية كانت بمثابة فوز للياقة البدنية الموجهة ذاتيًا ، إلا أنها لم تستطع تكرار المجتمع والصداقة الحميمة والمنافسة الودية التي تقدمها مساحات IRL.

انفجرت سلسلة صالات الألعاب الرياضية في العقدين التاليين ، حيث امتدت من خيارات المراكز التجارية الصغيرة في الضواحي الخالية من الرتوش إلى الاستوديوهات الراقية مع امتيازات VIP مثل مناشف الأوكالبتوس المبردة. لكن اللياقة البدنية في المنزل لها طابعها الخاص أيضًا. زادت الدراجات الثابتة وأجهزة المشي المدمجة من عروضها بمزيد من الأدوات وأجهزة التتبع الإلكترونية ، مثل أجهزة مراقبة معدل ضربات القلب. اكتسبت تقنيات مقاومة الجسم شعبية ، ويمكن لأي شخص لديه بساط يوغا بقيمة 20 دولارًا أن يمارس الرياضة من المنزل.

بدأت أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين طفرة في تقنية اللياقة البدنية ، حيث سيطرت تطبيقات الأجهزة المحمولة ، ومنصات ألعاب الفيديو التفاعلية ، والتكنولوجيا القابلة للارتداء على الاتجاهات في الفضاء. في حين أن هذه الابتكارات كانت بمثابة فوز للياقة البدنية الموجهة ذاتيًا ، إلا أنها لم تستطع تكرار المجتمع والصداقة الحميمة والمنافسة الودية التي تقدمها مساحات IRL.

في السنوات الأخيرة فقط ، سعت شركات اللياقة البدنية في المنزل DTC إلى معالجة هذه الفجوة ، ودمج هذه العناصر المهمة في برامجها وخدماتها. أصبح بيلوتون وباري رائدين في الفضاء ، حتى قبل عام 2020.

ثم هبط الوباء. أصبحت الصالات الرياضية غير آمنة ، ولم يعد مغادرة منزلك واردًا ، ولم تعد اللياقة البدنية في المنزل منفرداً - بل كانت الخيار الوحيد. شهدت إحدى الدراسات حول اتجاهات اللياقة البدنية على مدار العام انتقال التدريب عبر الإنترنت من المركز 26 في عام 2020 إلى الاتجاه رقم 1 في عام 2021.

كيف استجابت صناعة اللياقة البدنية لعمليات الإغلاق

حصد بيلوتون وما شابه ذلك فوائد تدابير السلامة الوبائية التي تقطع العشرات من هواة اللياقة البدنية من مجتمعاتهم. أعلنت الشركة عن زيادة بنسبة 172٪ في المبيعات في الربع الثالث من عام 2020. وقدمت طرزًا جديدة ومزيدًا من محتوى التمرين ، وحتى خفضت سعر التجزئة لمنتجها الرئيسي للوصول إلى المزيد من الميزانيات.

في مكان آخر ، كانت العلامات التجارية للياقة البدنية - خاصة تلك المبنية على عنصر شخصي حاسم - تتدافع لمحاكاة نموذج أعمال بيلوتون للتعافي من الضرر. في الوقت نفسه ، ظهرت منتجات وتقنيات وخدمات جديدة (فكر في تدريب افتراضي 1: 1) لمعالجة الفجوات.

أطلقت لاعبة كرة السلة المحترفة السابقة والمدربة ياسمين ماييتا العلامة التجارية لتنس الطاولة Round21 وكانت واحدة من المؤسسين الذين اغتنموا الفرصة. في صيف 2020 ، لاحظت ياسمين إزالة شباك كرة السلة من الملاعب لتثبيط التجمعات. "أردنا أن نوفر للناس طرقًا لا يزالون يجدون المتعة في اللعب معًا ، بأمان من المنزل" ، كما تقول. "لذلك ، قمنا بتسريع البحث والتطوير وأطلقنا حلقات دائرية صغيرة جديدة Round21."

دراسة حالة: Ride Cycle Club

Taylin Wilson هو مدرب سبين في ذراع تورنتو لـ Ride Cycle Club ، وهي علامة تجارية كندية للاستوديوهات تدور في مواقع متعددة في جميع أنحاء البلاد. استجابت شركة Ride لعمليات الإغلاق التي فرضتها المقاطعة عن طريق تأجير الدراجات للأعضاء المحليين على أساس شهري ، ولكن كان جلب الأجواء المميزة لفصولها - الغرفة المظلمة والشموع والاهتزازات من الدراجات والموسيقى - إلى الجمهور البعيد أمرًا أكثر صعوبة. تقول: "لقد أجرينا مجموعة من اختبارات الفيديو ، حيث ذهبنا وجربنا إعدادات إضاءة مختلفة". "لقد كنا نبنيها من الصفر حقًا."

لم يرغب الكثير من المدربين في حضور الدروس عبر الإنترنت. لا توجد طاقة في الغرفة. أنت تدرس للكاميرا.

تايللين ويلسون

كانت لوجستيات الإنتاج صعبة أيضًا في واقع COVID. يقول تيلن: "كان ذلك مرهقًا". "كيف سنأتي ونصور عندما لا يفترض بك أن تكون في غرفة مع أي شخص آخر؟" حلت Ride مشكلة السلامة هذه من خلال إعداد جاهز للعمل ، مما سمح لمدربيها بإعداد الإضاءة وتسجيل الفصول بضغطة زر.

بينما كان رد فعل Ride سريعًا لحل مشكلاتها اللوجستية والوصول إلى جمهورها بطريقة جديدة ، كان التحول النفسي عقبة أخرى. يقول تيلن: "لم يرغب الكثير من المدربين في حضور الدروس عبر الإنترنت". بالنسبة لأقرانها ، كان إطعام الفصل أمرًا ضروريًا لتدريسهم. تقول: "لا توجد طاقة في الغرفة". "أنت تدرس للكاميرا." في النهاية ، أدى دمج الرحلات الحية إلى إعادة الحياة إلى التدريس ، وحققت الشركة جزءًا كبيرًا من استراتيجيتها للمضي قدمًا ،

التهدئة

في بعض الأماكن في العالم ، حتى مع تأثيرات Omicron غير مؤكدة ، كانت هناك حركة للعودة إلى وضعها الطبيعي. في حين أن اللياقة الافتراضية وفي المنزل سيكون لها مكانها لسنوات قادمة ، حيث تدعم الرحل الرقميين وأماكن العمل التي أصبحت بعيدة تمامًا ، يحدث بعض التبريد. الاستطلاع الذي أفاد بأن التدريب عبر الإنترنت هو الاتجاه الأعلى لعام 2021 قد أسقط مؤخرًا تقريره لعام 2022 ، مشيرًا إلى أن الاتجاه قد تراجع بالفعل إلى المرتبة التاسعة.

يبدو أيضًا أن بيلوتون قد استغلت جمهورها الجديد. هذا العام ، مع انخفاض أسهم الشركة ، أشارت إلى أنها ستوقف إنتاج دراجاتها وآلات الجري للحد من التكاليف بعد انخفاض الفائدة والمبيعات.

من المهم أن ننظر إلى سبب وصول العلامات التجارية مثل Peloton إلى مكانة العبادة وأين تعثروا. يمكن لدروس مؤسسي الماضي الآخرين أن ترشدك. الآن ، دعونا نلقي نظرة على ما يعنيه هذا للمستقبل.

8 اتجاهات لصناعة اللياقة البدنية في DTC يجب مراقبتها في عام 2022

ستؤثر الجائحة والتغييرات المتبقية في أعقابها إلى الأبد على صناعة اللياقة البدنية. تستمر بعض الاتجاهات السنوية ، مثل المعدات الذكية والتطبيقات ، في الحفاظ على مكانتها ، لكن الزيادة في العمل عن بُعد والتحولات المجتمعية الأخرى كشفت عن فرص جديدة لأصحاب أعمال اللياقة البدنية الطموحين.

نظرنا إلى استطلاع ACSM لاتجاهات اللياقة البدنية وتقرير Shopify's Future of Commerce ، وتحدثنا إلى الخبراء لتضييق نطاق تنبؤاتنا الثمانية الأولى لأعمال اللياقة البدنية في عام 2022.

1. لا تزال التكنولوجيا القابلة للارتداء مزدهرة

حافظت التكنولوجيا القابلة للارتداء على مكانة قوية في أفضل اتجاهات اللياقة البدنية في السنوات الأخيرة ، حيث احتلت المركز الأول في عام 2022. بينما تواصل العلامات التجارية الرائدة مثل Fitbit و Garmin و Apple الهيمنة في فئة الساعات الرياضية لتتبع اللياقة البدنية ، لا يزال هناك مجال للابتكار في هذا الفضاء. تميزت العلامات التجارية مثل Bellabeat و Oura بمنتجات تشبه المجوهرات الكلاسيكية - لكنها تحتوي على ثقل كبير - لتندمج بشكل أكثر سلاسة مع الملابس اليومية.

تشمل الابتكارات الأخرى في صناعة تقنية اللياقة البدنية القابلة للارتداء الملابس المتصلة. تحت خط الأحذية الذكية من Armour ، على سبيل المثال ، يتزامن مع تطبيق Mapmyrun للجوّال الخاص بالعلامة التجارية لتتبع البيانات الجارية لمنح المستخدمين نظرة ثاقبة على الأداء.

فائدة: في حين أن فئة الساعات الرياضية لديها بعض المنافسة الشديدة ، يمكن للمؤسسين المبتكرين إيجاد طرق لإعادة اختراع الملابس الرياضية والعتاد الخالد باستخدام مكون متصل.

2. صالات رياضية منزلية ومعداتها ثابتة (في الوقت الحالي)

بينما يشير الانخفاض الأخير لشركة بيلوتون إلى أن هذه الظاهرة قد تتضاءل ، إلا أنها لا تزال تظهر كأعلى اتجاه لعام 2022. قد يكون هذا بسبب استمرار انتشار COVID وتدابير السلامة ذات الصلة. ومع ذلك ، فإن العمل عن بعد هنا ليبقى. بينما سيعود الكثيرون إلى الصالات الرياضية واستوديوهات اللياقة البدنية ، سيجد آخرون أن الصالات الرياضية المنزلية تتماشى بشكل أفضل مع أسلوب عملهم الجديد.

لا تزال هناك قيود على هذه الصناعة ، ومع ذلك ، وجدت رائدة أعمال ، ومصممة منتجات ، ولاعبة كمال أجسام هيلين تران. خلال الوباء ، اشترت معدات مثل الدمبل ومقعد لمواصلة تدريبها في المنزل. وتقول: "لقد كنت سعيدة حقًا لأنني فعلت ذلك لأنه تم بيع الأوزان الثقيلة بسرعة كبيرة في جميع أنحاء العالم". ولكن بصفتها شخصًا يعمل على تحقيق أهداف لياقة بدنية أكثر عدوانية ، فإن صالة الألعاب الرياضية في المنزل لم تقطع ذلك. "لقد تفوقت بسرعة على مجموعة المعدات التي أملكها."

  فائدة: بالنسبة للعلامات التجارية التي تتطلع إلى دخول هذه المساحة ، ابحث عن ما يميزك. هناك فرصة لعملاء مثل هيلين الذين يحتاجون إلى معدات قابلة للتوسيع لاستيعاب الوزن المتزايد واحتياجات التدريب. سيكون السعر أيضًا عاملاً في إقناع العملاء بشراء صالات رياضية في المنزل مقابل عضوية صالة الألعاب الرياضية. ساهمت المنافسة المتزايدة في السوق في انخفاض أسعار التجزئة. سيكون عنصر المجتمع - فكر في لوحات الصدارة الافتراضية ، والدردشة أثناء التمرين ، والفصول التي يتم بثها مباشرة - عنصرًا أساسيًا.

3. يدخل التمرين المرن إلى مكان الحادث

حدد موقع Pinterest "التمرينات المرنة" على أنها اتجاه لعام 2022. يشير المصطلح إلى وسائل بديلة لتحريك جسمك ، بما في ذلك التدريبات منخفضة التأثير ، والتمدد ، والمشي في الطبيعة. يتمثل جوهر هذا الاتجاه في جعل اللياقة البدنية أكثر سهولة ويسر - وأقل صعوبة - مع التركيز على تحريك جسمك مع ذلك ، وفي أي مكان ، ومتى يمكنك ذلك.

يتمثل جوهر اتجاه التمرينات المرنة في جعل اللياقة البدنية أكثر سهولة وملاءمة - وأقل صعوبة - مع التركيز على تحريك جسمك مع ذلك ، وفي أي مكان ، ومتى يمكنك ذلك.

يمكن أن تنطبق المرونة أيضًا على نطاق أوسع: فكر في توسيع العروض لإضافة تأثير أقل أو إصدارات أقصر من الفئات الحالية. قاد بيلوتون ذلك بمحتوى يركز على التدريبات القصيرة التي تصل إلى 10 دقائق. يقول تايلين: "نظرًا لأن العديد من الأشخاص يعملون من المنزل ، فمن الجيد أن يكون لديك هذا الخيار لتكون قادرًا على ممارسة تمرين سريع عالي الجودة عندما لا تتمكن من الذهاب إلى فصل دراسي للحصول على تجربة داخل الاستوديو . "

  فائدة : بالنسبة للعلامات التجارية ، تُترجم التمرينات المرنة إلى مزيد من الخيارات والمرونة. فكر في الحجم الموسع للملابس والمحتوى والخدمات المصممة لمجموعة واسعة من مستويات اللياقة البدنية والعضويات المرنة والعتاد الذي يركز على التدريبات المنزلية منخفضة التأثير.

4. الدروس الحية وعند الطلب والتدريب الشخصي الافتراضي موجودة لتبقى

لن يحل التمرين من المنزل أبدًا محل التمرين الذي يغذي الدوبامين الذي تحصل عليه في غرفة مليئة بأقرانك وهم يتعرقون نحو هدف مشترك ، لكن اللياقة الافتراضية موجودة لتبقى. حتى Taylin ، الذي يتشوق للعودة إلى التدريس الشخصي ، اشترى فوائد العرض الافتراضي. تقول: "لدينا أشخاص يشاهدون في أستراليا وأوروبا وفي أماكن لم نعتقد أبدًا أننا سنصل إليها". "لقد غيرت الطريقة التي يفكر بها النشاط التجاري في التوسع."

صخب مؤخرًا اسم العضويات المختلطة كواحد من أفضل اتجاهات اللياقة البدنية لعام 2022 ، مما يشير إلى أنه حتى عندما نعود إلى التعرق الشخصي ، ستستمر النماذج الافتراضية في أن تكون خيارًا. يلاحظ Taylin أن Ride Cycle Club لا يزال يفكر في كيفية الجمع بين العضويات عبر Virtual و IRL لمزيد من المرونة. تقول: "أعتقد أن هذا سيكون شيئًا مثيرًا للاهتمام حقًا ، أن أرى كيف تنجح نماذج التسعير بالفعل".

لم تحل خيارات اللياقة البدنية الافتراضية محل التجربة الشخصية فقط لأولئك النشطين بالفعل. كما جعلوا اللياقة البدنية أكثر سهولة.

على الرغم من أن المفهوم ليس جديدًا (تشير هيلين إلى أن Layne Norton مهدت الطريق في مساحة المدربين منذ سنوات) ، إلا أن الطلب المتزايد يفتح الفرصة. تقول هيلين: "أثناء الوباء ، نقل الكثير من المدربين والمدربين أعمالهم عبر الإنترنت". "أعتقد أننا ما زلنا في بداية كل هذا ، رغم ذلك ، وهناك متسع كبير لمزيد من الابتكار وأدوات أفضل لدعم هذا المجال المتنامي بشكل كبير."

لم تحل خيارات اللياقة البدنية الافتراضية محل التجربة الشخصية فقط لأولئك النشطين بالفعل. كما جعلوا اللياقة البدنية أكثر سهولة. تم تقليل أو إزالة العوائق التي تحول دون الوصول مثل العيش في المناطق الريفية ، وعدم القدرة على الوصول إلى سيارة ، أو ارتفاع تكاليف التدريب الشخصي أو إزالتها من نواح كثيرة.

  فائدة : ضع في اعتبارك كيف يمكن أن يفتح العرض الافتراضي علامتك التجارية لجماهير جديدة. هل يمكنك جذب مدربين ضيوف أو المزيد من طاقم التدريب باستخدام نموذج يعمل عن بُعد أولاً؟

5. المجتمع هو عنصر أساسي من مكونات اللياقة البدنية والصحة العقلية

تقول هيلين: "يمكن أن يكون كمال الأجسام هواية منعزلة للغاية ، لذلك ينضم الرياضيون إلى الفرق - على الرغم من تنافسنا كأفراد - أو توظيف مدربين ، أو إيجاد مجتمع في صالاتنا الرياضية أو من خلال وسائل التواصل الاجتماعي." وتقول إنه عندما انقطعت هيلين عن مجتمعها بسبب إغلاق الصالة الرياضية ، أثر ذلك على صحتها العقلية. حتى مع انفتاح العالم مرة أخرى ، فإن شركات اللياقة البدنية لديها فرصة للاستفادة من الجانب المجتمعي لممارسة التمارين الرياضية.

يقول تيلن: " بدأ الكثير من أصدقائي الذين لم يكونوا مهتمين باللياقة البدنية من قبل في حضور الفصول الدراسية كوسيلة للبقاء على اتصال مع الناس". كيف يمكن لعملك إنشاء سوق جديد لمنتج أو خدمة لياقة بدنية من خلال استهداف المتشككين في التمرين؟

لقد أدركت الاستوديوهات أن هناك كل هؤلاء العملاء الذين لا يمكن أن يكونوا هنا جسديًا أو قد يتعرضون للترهيب للقيام بذلك شخصيًا.

إميلي هسو

إميلي هسو هي راقصة وممثلة محترفة سابقة تدير الآن علامتها التجارية الخاصة باللياقة البدنية والرقص ، Emily Hsu Designs ، التي أطلقتها في عام 2015. عندما بدأت عائلة وانتقلت خارج المدينة ، كانت معزولة عن المجتمع الذي بنته في استوديو الرقص المفضل لديها. لكن الوباء فتح فرصة. تقول: "فجأة ، تمكنت من العودة للرقص في هذه الاستوديوهات لأنهم كانوا يحضرون دروس Zoom". "لقد أدركت الاستوديوهات أن هناك كل هؤلاء العملاء الذين لا يمكن أن يكونوا هنا جسديًا أو قد يتعرضون للترهيب للقيام بذلك شخصيًا."

  فائدة: الاعتماد على المجتمع من خلال ربط العملاء من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والفصول / التجارب الحية الافتراضية هو وسيلة للعلامات التجارية لتكوين شبكة أوسع أو الاحتفاظ بالعملاء الحاليين الذين يواجهون تغييرات في نمط الحياة ، مثل الانتقال أو تكوين أسرة.

تقول هيلين: "هناك طلب لمزيد من التوجيه والمجتمع ، والبرمجيات التي يمكنها كسر تحديد الأهداف وإبقاء الناس على اتصال بالآخرين الذين يفعلون نفس الشيء".

6. تكثيف تطبيقات اللياقة البدنية للأجهزة المحمولة والتدريبات اللعابية

ليس من المستغرب أن تظل تطبيقات الأجهزة المحمولة في قائمة اتجاهات صناعة اللياقة البدنية التي يجب مراقبتها. خلال الوباء ، عرض الكثيرون الاتصال بالمجتمع. لاحظت Taylin زيادة طفيفة في التبني في دوائر اللياقة البدنية الخاصة بها. تقول: "لقد انضم الكثير من الناس إلى Strava من أجل الجانب الاجتماعي". "الجميع يمدح بعضهم البعض على التدريبات والنشر في كثير من الأحيان." تعمل التطبيقات في سلسلة كاملة من تتبع التمرينات البسيطة مثل Map My Fitness إلى عوالم ألعاب.

Zwift هو أحد التطبيقات التي تتكامل مع الأجهزة لضبط التوتر على مدرب الدراجة أثناء التنقل عبر المدن الافتراضية. يقول Taylin: "تمتلك Zwift لوحة ليدربورد ، ويمكنك استخدامها في الوقت الفعلي مع أصدقائك". "وهناك مدن جديدة يتم إطلاقها كل أسبوع." استشهد نشاط صاخب بـ "اللياقة البدنية كلعبة" كأحد أهم اتجاهات اللياقة البدنية لعام 2022.

  فائدة: إذا كنت تصمم تطبيقًا للجوّال ، ففكر في ربط جانب اجتماعي أو مجتمعي من البداية. يمكن أيضًا للعلامات التجارية التي تبيع سلعًا مادية الاستفادة من هذا الاتجاه - هل يمكن لمنتجك أن يتكامل مع التطبيقات الحالية لتوسيع وظائفه؟

7. اللياقة البدنية للجميع - فترة

ذات مرة ، دفع Instagram للياقة البدنية إلى نموذج مثالي مستحيل تهيمن عليه الصور المفرطة الإنتاج للأجسام الرقيقة أو العضلية. نظرًا لأن إيجابية الجسم والمحادثات حول رهاب الدهون ، والقدرة ، والعافية السامة وثقافة النظام الغذائي أصبحت أكثر شيوعًا ، يتحول المحتوى ليصبح أكثر شمولاً. هذا ليس اتجاهاً بقدر ما هو تحول مجتمعي مرحب به.

يعد اتجاه التمرين المرن تحولًا آخر بعيدًا عن حراسة البوابة في العديد من أماكن اللياقة البدنية والمجتمعات. يظهر المؤثرون من جميع الأشكال والقدرات لدفع الرسالة التي مفادها أن اللياقة للجميع.

  فائدة: يمكن أن تصل العلامات التجارية لملابس اللياقة البدنية إلى جمهور أوسع من خلال المقاسات الموسعة. بالنسبة للشركات الأخرى في مجال اللياقة البدنية ، فإن التمثيل في المحتوى الاجتماعي والإعلاني مهم. تعمل إميلي على برنامج سفير لعلامتها التجارية وتركز على إبراز المزيد من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون والذي يركز على تجارب العملاء الحقيقية. تقول: "ليس الأمر وكأنهم مضطرون إلى إعداد لقطة جميلة تبدو وكأنها خارجة من مجلة أزياء". تشارك اللحظات الصعبة لعملائها في تفاعلهم مع منتجاتها. "الناس يستجيبون لها."

8. ينفجر مبدعو اللياقة البدنية والعلامات التجارية الشخصية

المؤثرون في اللياقة البدنية ليسوا ظاهرة جديدة. لكن الوباء أجبر المزيد من المدربين ومتخصصي اللياقة البدنية على تجربة عملهم أمام الكاميرا والعمل الافتراضي المباشر. يستمر العدد المتزايد من الأدوات ، من TikTok إلى Patreon ، في دعم اقتصاد المبدعين ويسهل على أي شخص تحقيق الدخل من مهارته أو شغفه.

أدى التحول إلى الفصول الافتراضية إلى تغيير الطريقة التي يرى بها المعلمون أنفسهم. يتطلب التدريس عبر الإنترنت مجموعة مهارات جديدة: التواجد أمام الكاميرا. رأى الكثيرون أن لديهم موهبة في ذلك ، مكملين الدخل المفقود من إغلاق الاستوديو بإنشاء محتوى على قنواتهم الخاصة. يقول Taylin: "أحب كيف كان هناك الكثير من مدربي اللياقة البدنية يبنون علاماتهم التجارية الشخصية". "إنه حقًا تمكينهم من الحصول على تدفق إضافي مستمر من الإيرادات حتى بعد COVID."

  فائدة : هناك فرصة للمؤسسين للوقوف وراء الكاميرا وإضفاء الطابع الإنساني على علاماتهم التجارية. يمنح هذا الاتجاه أيضًا العلامات التجارية إمكانية الوصول إلى المزيد من منشئي اللياقة البدنية الناشئين للمحتوى والشراكات المدعومة. ويجب على العلامات التجارية التي تحسب محترفي اللياقة البدنية بين عملائها اغتنام الفرصة.

ازدهرت أعمال إميلي خلال الوباء بسبب التحول. "فجأة كان يجب أن يكون المدرسون على Zooms. كان عليهم تسجيل أشياء على موقع يوتيوب ، لمواقعهم الإلكترونية — أشياء كانت ستظل موجودة هناك بشكل دائم ، كما تقول. "لذلك أرادوا ملابس لطيفة."

اتجاهات التجارة الأوسع - وكيف تؤثر على صناعة اللياقة البدنية

مؤخرًا ، أصدرت Shopify تقريرها السنوي عن مستقبل التجارة. ضمنها ، ننظر إلى الاتجاهات القادمة التي ستؤثر على الشركات من جميع الأحجام وعبر العديد من الصناعات. بصفتك مالكًا لأعمال اللياقة البدنية في DTC ، يمكنك التخلص من بعض المعلومات الأساسية لمساعدتك على التخطيط المسبق وتجنب المفاجآت.

البيع الاجتماعي آخذ في الارتفاع

في الواقع ، إنه ينفجر. من المتوقع أن تتضاعف المبيعات من خلال قنوات التواصل الاجتماعي ثلاث مرات بحلول عام 2025. يمكن للعلامات التجارية للياقة البدنية القفز في هذا الاتجاه من خلال تقديم تجارب التسوق المباشر (فكر في عروض توضيحية للمعدات) ، وتطبيقات تجريبية افتراضية لملابس اللياقة البدنية ، وعروض منتجات AR / 3D للصالات الرياضية المنزلية ، ومقاطع فيديو قابلة للتسوق وصالات العرض الافتراضية.

كانت شركة Brooklyn Bicycle Co في الصدارة ، حيث استخدمت حلولاً تفاعلية وافتراضية لتكرار تجربة العملاء في صالة عرضها في نيويورك. سمحت لها هذه الخطوة بتخصيص تجربة الشراء ، والوصول إلى المشترين في جميع أنحاء أمريكا الشمالية ، وزيادة التحويلات.

اكتساب عملاء جدد سيزداد تكلفة

يمكن للعلامات التجارية التي تركز على الاحتفاظ بالعملاء وتعزيز العلاقات طويلة الأمد مع أكبر معجبيها أن تفوز هنا. يمكن أن تساعد تجارب التسوق المخصصة ، مثل مساعدي 1: 1 عبر الإنترنت وحسابات العملاء مع الامتيازات ، في الحفاظ على عودة عملائك.

يُعد الحفاظ على مشاركة الأشخاص بما يتجاوز عدد قليل من النوايا الحسنة تحديًا مستمرًا لعلامات اللياقة البدنية. في أفضل الأوقات ، تنتهي عضوية الصالة الرياضية ويتجمع الغبار على معدات الصالة الرياضية المنزلية.

يمكن للعلامات التجارية التي تعمل على نموذج الاشتراك - التفكير في محتوى فئة لمرافقة المعدات المادية - ضمان عمليات الشراء المتكررة من العملاء الحاليين.

يقول Alexa Collins ، المسوق السابق لعلامة اللياقة البدنية Tonal: "من السهل حقًا أن يشعر الناس بالحماس تجاه شيء ما لفترة قصيرة من الوقت". "لقد بدأنا جميعًا نظامًا للياقة البدنية فقط لضبط هذه الأوزان وعدم حملها مطلقًا. كيف تجعلهم يعودون؟ كيف تجعلهم مهتمين بمنتجك؟ "

يمكن للعلامات التجارية التي تعمل على نموذج الاشتراك - التفكير في محتوى فئة لمرافقة المعدات المادية - ضمان عمليات الشراء المتكررة من العملاء الحاليين. Future هي علامة تجارية مبنية بالكامل على هذا النموذج ، وتقدم تدريبًا شخصيًا افتراضيًا غير محدود مقابل رسوم شهرية. يمكن أن يكون المحتوى المجاني أيضًا أداة مفيدة للحفاظ على تفاعل العملاء الحاليين بين عمليات الشراء.

نحن نغامر بالخارج مرة أخرى

إن العودة إلى التسوق الشخصي تحدث بالفعل. وعلى الرغم من استمرار بعض الاتجاهات الافتراضية الناشئة عن الوباء ، إلا أن هناك شهية للتجارب اللمسية بعد عمليات الإغلاق المستمرة. كشف تقريرنا أن 81٪ من مستهلكي الجيل Z في الولايات المتحدة يفضلون اكتشاف منتجات جديدة في متجر فعلي. لكن توقعات العملاء زادت أيضًا.

تم الإبلاغ عن التجزئة التجريبية باعتبارها أولوية للعديد من العلامات التجارية ، والمستهلكون يرحبون بها. بالنسبة إلى العلامات التجارية للياقة البدنية عبر الإنترنت ، يمكن المشاركة في تجارب IRL من خلال النوافذ المنبثقة أو شراكات البيع بالتجزئة. يمكن أن تستثمر العلامات التجارية للبيع بالتجزئة في حجز المواعيد لتجارب التسوق 1: 1 أو العروض التوضيحية للمعدات ، أو الأحداث داخل المتجر مثل دروس اليوجا.

لا تزال مشاكل سلسلة التوريد قائمة

أثرت تحديات سلسلة التوريد على العديد من الشركات في جميع أنحاء العالم أثناء الوباء ، وكان لها تأثير تسلسلي تسبب في تأخيرات محبطة للمستهلكين. يتوقع الخبراء أن الأنظمة اللوجيستية لن تعود إلى طبيعتها حتى عام 2023 على الأقل. إلى جانب الصداع في جانب الأعمال ، تزداد توقعات المستهلكين للشحن بسبب المنافسة.

لكن الشحن والخدمات اللوجستية فرضت بالفعل تحديات على بعض العلامات التجارية للياقة البدنية حتى قبل الوباء. يتذكر Alexa هذه التحديات جيدًا. "نظرًا لأن Tonal و Peloton وغيرهما من العلامات التجارية الرئيسية للياقة البدنية في المنزل لديها مثل هذه القطع الكبيرة من المعدات ، فإن الشحن والوفاء عادة لا يمكن القيام به في المنزل" ، كما تقول. "عليك الدخول في شراكة مع شركة لوجستية للشحن". يتسبب هذا في بعض الأحيان في احتكاك حول توقعات العملاء عندما يكون للعلامة التجارية سيطرة قليلة على مسار منتجها بمجرد مغادرته المستودع.

يقول أليكسا: "أعتقد أن هذا هو السبب في أن بيلوتون قامت في النهاية ببناء نظام الشحن الخاص بها". "ترى عربات بيلوتون الصغيرة اللطيفة حولها عند تسليمها." من الناحية الواقعية ، لن تتمكن معظم الشركات من تحقيق هذا المستوى من الملكية الشاملة. يمكن أن تساعد العلامات التجارية للياقة البدنية في تخفيف الاحتكاك عن طريق تحديد توقعات العملاء مقدمًا ، أو وضع تكاليف شحن عالية في أسعار التجزئة ، أو اعتماد نموذج التجميع عند التسليم الذي يمكن أن يقلل حجم العبوة - وبالتالي تقليل تكاليف الشحن.

يهتم المستهلكون بالاستدامة (لا ، حقًا هذه المرة)

في وقت مبكر من الوباء ، أبلغنا أنه على الرغم من أن المستهلكين أخبرونا أنهم يهتمون بممارسات الأعمال المستدامة ، إلا أنه كان هناك انفصال في النية لاتخاذ إجراء. أفاد العديد من هؤلاء المشاركين في الاستطلاع أيضًا أنهم غالبًا ما يختارون خيارات شحن أسرع أو أرخص. في الآونة الأخيرة ، كان هناك تحول. في العام الماضي ، اختار 44٪ من العملاء الشراء من العلامات التجارية مع التزام واضح بالاستدامة.

هذا هو المكان الذي يمكن أن تفوز فيه العلامات التجارية الصغيرة. اتخذت إميلي خيارًا شخصيًا للتصنيع محليًا ، لكنه لاقى صدى لدى بعض عملائها الذين يبحثون عن خيار أكثر استدامة. تقول: "أود أن أقول إن صُنع في الولايات المتحدة أمر مهم لعملائي".

في العام الماضي ، اختار 44٪ من العملاء الشراء من العلامات التجارية مع التزام واضح بالاستدامة.

وكونها صغيرة ، فإنها تسمح لها بالتمحور بسرعة لتلبية متطلبات العملاء. تقول إميلي: "أنا أعمل في مجال الملابس الرياضية". "يجب أن يكون اصطناعيًا ، يجب أن يكون ممتدًا. أنا أكافح من أجل كيفية تقليل التأثير ". استجابت بمجموعة مستدامة من اللباس الداخلي والقمصان المصنوعة من مادة البولي أميد القابلة للتحلل.

تحقق من المستقبل لأعمال اللياقة البدنية الخاصة بك

بصدق ، لا يمكننا التنبؤ بالمستقبل. لكن مراقبة الاتجاهات التي تدفع صناعة اللياقة البدنية والتجارة ككل سيساعدك على تجنب المفاجآت.

يجب أن تتضمن إستراتيجيتك للنمو خطة واضحة للحفاظ على تفاعل عملائك مع علامتك التجارية ومع مجتمع اللياقة البدنية الذي تبني حوله. اعتمد على الخبرات - الافتراضية و IRL - لتلبية توقعات العملاء وإرشادهم لإجراء عمليات شراء مستنيرة. وأخيرًا ، خطط لأفضل سيناريو: إذا انطلق منتجك ، فتأكد من أن لديك الخدمات اللوجستية والبنية التحتية اللازمة للتعامل مع الطلب.

إن بدء عمل تجاري يشبه إلى حد كبير بدء رحلة لياقة جديدة. وتتطلب تنمية المرء نفس المستوى من التفاني للوصول إلى أهدافك. المؤسسون الذين يتمتعون بالقدرة على التحمل في مساحة اللياقة البدنية هم أولئك الملتزمين بالتعرق جنبًا إلى جنب مع عملائهم.

صورة مميزة لدانيال فارو