كيفية إنشاء مغناطيس رئيسي | 4 أمثلة ناجحة

يدور التسويق اليوم حول امتلاك المحتوى الصحيح ، إذن أين تلعب مغناطيسات الرصاص؟

الحقيقة القاسية هي أننا ببساطة لا نتحكم في الغالبية العظمى من الأشخاص الذين يزورون موقعنا على الويب ويقررون ألا يصبحوا عملاء. ومع ذلك ، فنحن لدينا القدرة على التحكم في جودة المحتوى الخاص بنا وكيفية تعاملنا مع الحصول على معلومات العميل المحتمل!

تشترك جميع مغناطيسات الرصاص في النهاية في شيء واحد: أنها توفر قيمة فعلية ومتصورة عالية . من خلال القيام بذلك ، تكون قادرًا على توليد الاهتمام بالعلامة التجارية لشركتك وإضافة عملاء قابلين للتسويق إلى قائمة جهات الاتصال الخاصة بك.

إذن ما نوع مغناطيس الرصاص الذي يجب عليك إنشاؤه لزيادة العملاء المتوقعين المستهدفين؟

لا يوجد نقص في الأفكار ، ولكن فيما يلي 4 من أنجح أنواع مغناطيس الرصاص التي رأيناها على مدار السنوات السبع الماضية من العمل مع العملاء عبر العديد من الصناعات:

1. قوائم المراجعة
2. الرسوم البيانية
3. التجارب الحرة
4. خطوط إرشاد

ولكن قبل أن ندخل في هذه الأنواع المحددة من مغناطيسات الرصاص ، من المهم تغطية ما يجب عليك فعله بغض النظر عن النوع الذي تقرر صنعه لعملك!

كيفية إنشاء مغناطيس رئيسي لزيادة قائمة البريد الإلكتروني

الهدف هنا هو تزويد العميل المحتمل بشيء يحتاجه مقابل معلوماته - وعلى وجه التحديد البريد الإلكتروني - فكيف يمكنك إنشاء مغناطيس رئيسي يكون ناجحًا؟

ابحث عن حاجة

ابحث عن حاجة في مجال عملك لم تتم تلبيتها. كانت إحدى نقاط الجذب الرئيسية التي أطلقها فريق صانعي الحملة هي قائمة تدوين المدونات - وهي في الأساس دليل تفصيلي خطوة بخطوة لإنشاء مدونة ناجحة. لاحظنا أن العديد من عملائنا كانوا يكافحون لإنشاء مدونة وتشغيلها ، لذلك استخدمنا خبرتنا في التدوين لإنشاء مغناطيس رئيسي يمكن لعملائنا الحاليين والمحتملين استخدامه.

ابحث في المحتوى الخاص بك

لن يجلب مغناطيس الرصاص العملاء ويزيد قائمة العملاء المحتملين في البريد الإلكتروني إذا كان المحتوى غير موجود. من الأهمية بمكان إجراء البحث المناسب من أجل إنشاء محتوى ذي قيمة. لبدء هذه العملية ، جرب:

• التحدث إلى زملاء العمل
• التشاور مع الزملاء في مجال عملك
• استشارة قادة الصناعة
• إجراء بحث دؤوب على الإنترنت
• الاستفادة من معرفتك الخاصة بالموضوع

بمجرد قيامك بتجميع البحث ، حدد الأجزاء الحاسمة وما تريد تضمينه. الآن اكتب بعيدا!

النظر في التصميم الخاص بك

بمجرد حصولك على كل المحتوى الخاص بك ، أرسله للتصميم. إذا كان من الصعب على جمهورك فهم ما يحاول مغناطيسك الرئيسي قوله أو إذا كان التصميم يشتت الانتباه ، فستفقد العملاء المحتملين. تأكد من أن التصميم يتدفق ولا يربك القارئ ، مما يسمح له بهضم المعلومات بسهولة.

للحصول على المزيد من أمثلة تصميم مغناطيس الرصاص ، تحقق من بعض الأمثلة التي أنشأناها لعملائنا:

• نحن الزيتون
• تنمية مالطا
• كوكب معا

تدمج هذه الثلاثة على وجه الخصوص بنجاح تحديد احتياجات كل صناعة معنية ، والمحتوى لدفع معدلات التحويل ، والتصميمات الجميلة التي تكمل الشركة!

دمج وسائل التواصل الاجتماعي

بمجرد إطلاق مغناطيس الرصاص الخاص بك ، من الضروري الترويج له على وسائل التواصل الاجتماعي. تأكد من إنشاء رسالة مختلفة لجميع المنصات!

• يجب أن يتضمن Twitter علامات تصنيف ودعاية قصيرة مغرية
• يجب أن يكون موقع LinkedIn أطول وأكثر إفادة
• يجب أن توفر المدونات محتوى إضافيًا مفيدًا وأن تشجع القراء العاديين على استكشاف ما تقدمه شركتك ، وبالتالي الانتقال إلى موقع رائد

الآن بعد أن غطينا الأساسيات ، دعنا ندخل في أفضل 4 أنواع من مغناطيس الرصاص!

قائمة تدقيق

تنظم قائمة المراجعة أي عملية محددة ضرورية ، وتمكن أي فرد من أداء المهمة الموصوفة. يعمل هذا بشكل جيد كمغناطيس رئيسي لأنه يلغي كل التخمين المتضمن عند إكمال هذه المهمة. يمكن للأفراد متابعة الخطوات حرفياً والتحقق منها بمجرد اكتمالها.

هنا في Campaign Creators ، قمنا بتطوير قائمة تحقق من قواعد المدونة بواسطة لمساعدة أي شخص على بدء التدوين لأعماله. يمكنك تشبيه التجربة بإمساك شخص ما من خلال البحث عن الكلمات الرئيسية لإنشاء عنوان مقنع ويتوج بمشاركة منشور المدونة على وسائل التواصل الاجتماعي.

مخطط معلومات بياني

يقدم مخطط المعلومات الرسومي المعلومات والبيانات المصاحبة في شكل مرئي. يعمل هذا كمغناطيس رئيسي لأنه يمكن للأشخاص بسهولة استيعاب المعلومات المقدمة في الوقت المناسب. يتم تقديم المعلومات التي كانت مملة جدًا أو جافة جدًا بحيث لا يمكن قراءتها بتنسيق أكثر جاذبية وغنية بالمعلومات. نظرًا لأن المحتوى المرئي هو الرائد في تسويق المحتوى ، فإن الرسوم البيانية تشارك 3 مرات أكثر من أي نوع آخر من المحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي!

في ما يلي بعض الرسوم البيانية جنبًا إلى جنب مع مغناطيسات الرصاص الأخرى من مكتبتنا الرقمية التي طورها فريقنا في Campaign Creators:

• مخطط معلومات أساسي للتسويق
• مقدمة إلى إنفوجرافيك رعاية القيادة

تجربة مجانية

تتيح الإصدارات التجريبية المجانية لأي شخص مهتم بمنتج ما رؤيته أثناء العمل بمجرد إرسال عنوان بريده الإلكتروني. يعمل هذا بشكل جيد إذا اعتقد العميل المحتمل أن المنتج سيوفر لهم الوقت ويساعدهم على أن يكونوا أكثر إنتاجية . نظرًا لأن هذا هو الحال غالبًا في المبيعات ، فلن يتردد العملاء المحتملون في إرسال معلوماتهم مقابل تنزيل البرنامج مجانًا.

لدى أحد عملائنا ، PlanetTogether ، صفحة مقصودة تقدم لمصانع التصنيع إصدارًا تجريبيًا مجانيًا لمدة 30 يومًا من برنامج التخطيط والجدولة. بمجرد تزويدك بمعلوماتهم ، يمكنك إرسالها إلى أسفل مسار تحويل المبيعات وتوفير موارد إضافية ستجعلهم يعودون.

يرشد

المرشدين من أكثر مغناطيسات الرصاص شيوعًا وفعالية. يعمل هذا بشكل جيد لأنه يمكن أن يساعد العميل النمطي الخاص بك المشتري في الإجابة عن سؤال أو صياغة رأي أو تقييم حاجة موجودة مسبقًا .

قام أحد عملائنا ، وهو شركة Burgeson للتدفئة وتكييف الهواء ، بتطوير دليل قصير لإعلام صاحب المنزل العادي كيف يمكن لنظام HVAC الموفر للطاقة أن يعني فاتورة طاقة أقل ومستويات راحة منزلية محسنة. يوفر الدليل ملخصًا عن المنتجات الموفرة للطاقة وكيفية عملها معًا.

فيما يلي بعض الأمثلة على أدلة جذب الرصاص الناجحة من صانعي الحملة:

• مقدمة إلى دليل إنشاء قوائم المراجعة وقائمة المراجعة
• كيفية إنشاء حملة رعاية رائدة
• دليلك لسد فجوة التسويق الرقمي

في النهاية ، يقدم مغناطيس الرصاص الجيد قيمة لشخصيتك المستهدفة ، لذلك لا يتوانى عن إعطائك معلومات الاتصال الخاصة بهم في المقابل. إذا كنت تريد المزيد من الأفكار لتوليد عملاء محتملين لعملك ، احصل على دليلنا المجاني لأعظم 30 نصيحة وحيل وأفكار لتوليد العملاء المحتملين.