هل يجب عليك بيع سمة WordPress مميزة أو سمة WordPress مجانية مع إضافات مدفوعة؟

في هذا المنشور ، سأشارك الفوائد والعيوب التي فكرت فيها ، والدروس التي تعلمتها في رحلتي لبيع قالب مجاني مع إضافات مدفوعة ، بدلاً من بيع سمة مميزة. عندما بدأت قبل عام في مجال أعمال WordPress شديد التنافسية ، كنت أفكر في أفضل طريقة لبيع موضوعي.

كان لكل مزود موضوع في ذلك الوقت نموذج أعمال مماثل. كانوا إما يبيعون:

• سمات Freemium (التخلي عن إصدار مجاني من سمة مميزة ذات ميزات محدودة) أو
• سمات متميزة (إصدار واحد مميز مع جميع الأجراس والصفارات)

لكنني اخترت نموذج عمل كنت أعرف أن عددًا قليلاً جدًا من بائعي الموضوعات يتابعونه. لقد كان نموذجًا تستخدمه مكونات WordPress الإضافية مثل BuddyForms و Caldera Forms وأيضًا التنزيلات الرقمية السهلة و WooCommerce. الإضافات الأساسية الخاصة بهم مجانية وتعمل بكامل طاقتها خارج الصندوق ، ولكن بدلاً من بيع إصدار متميز ، يقومون ببيع الوظائف الإضافية (تسمى أيضًا الامتدادات) التي تعمل على توسيع وظائف المكون الإضافي الأساسي.

ليس سراً أن هذا النموذج قد عمل بشكل جيد للغاية بالنسبة لهم. لذلك علمت أنني لن أقوم برمي سهم في الظلام إذا ذهبت معه. تقدم سريعًا إلى اليوم ، تم تنزيل سمة OceanWP الخاصة بي 60.000+ مرة ، كما أن مبيعات الوظائف الإضافية المتميزة ليست سيئة أيضًا.

ما هو الشيء العظيم في نموذج الإضافات المدفوعة؟

# 1 - انتفاخ أقل وأداء عالٍ

تمثل كل ميزة غير ضرورية في السمة عبئًا على النطاق الترددي للخادم ، ومساحة الاستضافة ، وسرعة التحميل ، لذا فإن الفائدة الكبيرة لنموذج الإضافات المدفوعة هي أن المشترين لا يحصلون على سمة أساسية متضخمة مع جميع الميزات ، والعديد منها التي لا يحتاجون إليها حتى. بدلاً من ذلك ، يمكنهم شراء وتثبيت الوظائف الإضافية التي يريدونها فقط لاحتياجاتهم الخاصة. والنتيجة هي سمة تجعل موقع الويب الخاص بك يتم تحميله بسرعة البرق.

على سبيل المثال ، ألق نظرة على درجات اختبار السرعة لموقعي التجريبي للتجارة الإلكترونية الذي يستخدم سمة OceanWP و WooCommerce:

درجة اختبار سرعة موقع Pingdom

يُعد موضوع تحسين الأداء الذي يحصل عليه المشترون ميزة إضافية كبيرة لكل من الزوار ومُحسّنات محرّكات البحث لموقعهم على الويب (تحسين محرك البحث).

يعد المظهر الأساسي مع كمية أقل من سخام رائعًا أيضًا لمطور السمة. كلما قل عدد الميزات التي يتمتع بها المظهر الأساسي ، سيكون عدد أقل من مشكلات التوافق مع مكونات WordPress الإضافية الأخرى التي ربما يكون المشتري قد ثبتها بالفعل على موقعه على الويب. نتيجة لذلك ، ستحصل على طلبات دعم أقل من غير ذلك.

كلما قل عدد الميزات التي يتمتع بها المظهر الأساسي ، سيكون عدد أقل من مشكلات التوافق مع مكونات WordPress الإضافية الأخرى التي ربما يكون المشتري قد ثبتها بالفعل على موقعه على الويب. نتيجة لذلك ، ستحصل على طلبات دعم أقل من غير ذلك

حتى عندما تتلقى طلب دعم بخصوص تعارضات المكون الإضافي ، سيكون من الأسهل التعامل معها نظرًا لأن المشتري من المرجح أن يعرف الوظيفة الإضافية المحددة التي قام بتثبيتها أو تحديثها مؤخرًا.

باستخدام سمة مميزة ، لن يكون لديه فكرة أولية عما يتعارض في قالبك مع أحد مكوناته الإضافية ، أو أي مكون إضافي يتداخل مع الوظيفة الموجودة في قالبك.

# 2 - موضوعك يعمل مباشرة خارج الصندوق

كم مرة قمت بتثبيت إصدار مجاني من سمة مميزة ولاحظت أنه حتى أهم الميزات الأساسية مفقودة؟

وبعد ذلك مع كل ما تحاول القيام به في لوحة معلومات WP الخاصة بك ، ترى بعض النوافذ المنبثقة أو الرسائل التي تقول بشكل أساسي ، "لتحقيق ذلك ، قم بشراء الإصدار المحترف" ، "للقيام بذلك ، احصل على السمة المميزة."

لا يعمل المظهر المجاني مع الوظائف الإضافية المدفوعة على هذا النحو. يعتمد نجاح هذا النموذج على قدرة المظهر الأساسي الخاص بك على إعطاء قيمة هائلة مجانًا.

يعتمد نجاح نموذج الإضافات المدفوعة على قدرة المظهر الأساسي الخاص بك على إعطاء قيمة هائلة مجانًا.

أحد أسباب نجاح المكونات الإضافية مثل WooCommerce هو أنها سهلة الاستخدام وتتمتع بميزات قوية ، حتى بدون الوظائف الإضافية. تعمل الوظائف الإضافية على توسيع الوظائف ولكن لا تجبر المستخدم على الاعتماد عليها لجعل المكون الإضافي يعمل.

على سبيل المثال ، مع سمة OceanWP ، خارج الصندوق ، فهي:

• التجارة الإلكترونية جاهزة
• يتضمن قائمة ضخمة
• تحميل بسرعة البرق
• جاهز للترجمة إلى لغات أخرى

قد تتطلب أي من هذه الميزات أو جميعها إما شراء سمة مميزة أو مكونات إضافية أو وظائف إضافية في حالات أخرى. لكن OceanWP توفر كل هذه القيمة بشكل افتراضي وبدون تكلفة ، كجزء من إستراتيجية أعمالها.

# 3 - المزيد من الحرية والمرونة على المدى الطويل

بالنسبة للموضوع المتميز ، يجب دائمًا تحديد النطاق مسبقًا وكذلك تحديده. يجب أن يكون مطور / بائع القوالب واضحًا بشأن الميزات التي ستتمتع بموضوعه وأي منها يجب استبعاده.

ببساطة ، تستند هذه القرارات إلى عاملين ، يكون كل منهما دائمًا ضد الآخر:

• ما الميزات التي ستجعل المظهر جذابًا لأكبر عدد من الأشخاص؟
• ما هي الميزات التي لن يكون لها تأثير كبير على الأداء؟

سيكون الموضوع المتميز الذي تم تطويره باستخدام هذا النهج هو موضوع "جيد" لمعظم الأشخاص. إنه موضوع ليس سيئًا للغاية ولكنه ليس مثاليًا لأي شخص أيضًا.

من ناحية أخرى ، فإن بيع سمة مجانية مع إضافات مدفوعة يمنح حرية ومرونة غير محدودة لكل من المطور والمشتري. إنه أمر جيد للمطور لأنهم لا يضطرون إلى وضع حد أقصى لرؤيتهم. سيظلون بحاجة إلى تحديد أولويات الوظائف الإضافية التي سيطورونها أولاً وأيها لاحقًا ، ولكن ليس بطريقة مقيدة كما في حالة السمات المميزة.

بصفتي مطورًا متحمسًا ، أحصل على العديد من الأفكار أسبوعيًا لإضافة المزيد من التحسينات والميزات إلى موضوعي. إذا كنت أبيع موضوعًا متميزًا ، كان عليّ دفن معظمهم ، لكن الآن يمكنني اختيار زوجين لتطويرهما في وقت واحد ، ثم الانتقال إلى التالي. بهذه الطريقة ، أقوم بتحسين منتجي دون المساومة على أدائه أو سهولة استخدامه.

كما ذكرنا سابقًا ، إنه جيد للمشترين لأنه يمكنهم اختيار الوظائف الإضافية لميزات معينة يريدونها على مواقعهم على الويب ، وتجاهل كل الباقي. يمكنهم تخصيص موقع الويب الخاص بهم تمامًا وفقًا لاحتياجاتهم ، مما يجعل المظهر الذي اشتروه مثاليًا لهم ولموقع الويب الخاص بهم.

# 4 - المزيد من الربح المحتمل

كما كتبت أعلاه ، فإن مشتري السمة المميزة يشترون جميع الميزات بها ، سواء كانوا بحاجة إليها جميعًا أم لا. نتيجة لذلك ، تتضاءل قيمة المنتج الإجمالي.

عندما نغير هذه النظرية ، فإن مشتري الإضافات المدفوعة لموضوع مجاني يشترون تلك الإضافات لأنهم في حاجة إليها حقًا. لذلك ، وفقًا لقاعدة العرض والطلب وحقيقة أن الوظيفة الإضافية أكثر قيمة للمشتري من المظهر المتميز ، يمكنك أن تطلب سعرًا جيدًا بأمان وبشكل عادل.

يشتري مشترو السمة المميزة جميع الميزات بها ، سواء كانوا بحاجة إليها جميعًا أم لا. نتيجة لذلك ، تتضاءل قيمة المنتج الإجمالي

هذا لا يعني أن كل وظيفة إضافية يجب أن تكلف بقدر ما هو موضوع متميز ، ولكن ، اعتمادًا على الوظيفة ، يمكنك بسهولة تحديد سعر لكل وظيفة إضافية يمثل حوالي نصف أو ثلث متوسط ​​السمة المميزة.

يجب إنشاء محفظة منتجاتك بطريقة يرغب فيها معظم المشترين المميزين في شراء 3 أو أكثر من الوظائف الإضافية المدفوعة لغرض متخصص. وفي هذه العملية ، سينتهي بهم الأمر بدفع أكثر مما كانوا سيدفعونه مقابل موضوع مميز.

اشترك واحصل على نسخة مجانية من كتابنا

11 أسلوبًا مثبتًا لزيادة منازعات بطاقة الائتمان الخاصة بك ، حقق معدل نجاح بنسبة 740٪

شارك مع صديق

أدخل عنوان البريد الإلكتروني لصديقك. سنرسل لهم هذا الكتاب بالبريد الإلكتروني فقط ، شرف الكشافة.

شكرا لك للمشاركة

رائع - تم إرسال نسخة من "11 أسلوبًا مثبتًا لزيادة منازعات بطاقة الائتمان الخاصة بك ومعدل النجاح بنسبة 740٪" إلى . هل تريد مساعدتنا في نشر الكلمة أكثر؟ استمر وشارك الكتاب مع أصدقائك وزملائك.

شكرا على الإشتراك!

- لقد أرسلنا للتو نسختك من "11 تقنية مثبتة لزيادة معدل نجاح نزاعات بطاقة الائتمان الخاصة بك بنسبة 740٪" إلى .

شارك مع صديق إعادة إرسال البريد الإلكتروني

هل لديك خطأ مطبعي في بريدك الإلكتروني؟ انقر هنا لتعديل عنوان البريد الإلكتروني وإرساله مرة أخرى.

تحميل

لجعل الأمور أكثر واقعية ، لنفترض أنني أريد بيع اشتراك شهري لبرنامجي باستخدام التنزيلات الرقمية السهلة. وعلى الأقل ، أريد أن يكون المستخدمون قادرين على الاشتراك في المدفوعات المتكررة ، والدفع ببطاقات الائتمان الخاصة بهم (تكامل Stripe) بالإضافة إلى Paypal.

فيما يلي أسعار ترخيص الموقع الفردي للوظائف الإضافية التي سأحتاجها:

• Paypal Pro & Express - 199 دولارًا
• بوابة الدفع الشريطية - 89 دولارًا
• التعليقات - 89 دولارًا

إذن ما المبلغ الإجمالي الذي يجب أن أدفعه؟ ضخم 377 دولار. ليس سيئا على الإطلاق. وتذكر أن هذا هو مقدار ما تحققه EDD من عميل واحد.

ما هو غير رائع في نموذج الإضافات المدفوعة؟

قبل أن تنجرف في التعامل مع جميع الفوائد التي حددتها ، وأن تكون جادًا في اتباع نموذج الإضافات لعملك الخاص ، فأنت بحاجة إلى فهم وجهي العملة.

كل هذه الفوائد لا تخلو من التكاليف المرتبطة. فيما يلي قائمة بالمخاوف التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار في قرارك:

# 1 - يكلف بعض المستخدمين

لنفكر في نفس المثال الذي ناقشناه أعلاه. بالنسبة للبائع الذي يريد بيع اشتراكات شهرية من برامجه ، يمكن أن تصل التكلفة الإجمالية مع Easy Digital Downloads إلى مبلغ كبير. قد لا يكون العديد من الأشخاص الذين بدأوا للتو وجدد بيع الأشياء عبر الإنترنت مستعدين لهذا النوع من النفقات ، وبما أنه من المرجح أن يكون هذا أول عمل لهم ، فإنهم فقط يختبرون الأمور ولا يجنون ما يكفي من المال حتى الآن تبرير المصاريف.

يميل نموذج الإضافات إلى أن يصبح مكلفًا بسرعة للمشترين الذين يختبرون فكرة السوق بميزانية محدودة. ما لم يدخلوا مشروعًا تجاريًا بأبحاث قوية وثقة في أنهم سيكسبون المال ، فلن يكونوا مستعدين أو قادرين على تحمل تكاليف الوظائف الإضافية التي يحتاجون إليها.

ومع ذلك ، فإن أحد الحلول الرائعة لهذه المشكلة هو تقديم عدد قليل من الوظائف الإضافية المجمعة معًا لنوع معين من المواقع.

على سبيل المثال ، أنت تبيع حزمة من جميع الوظائف الإضافية التي قد يحتاجها المشتري لموقع تجارة إلكترونية ، وحزمة أخرى لموقع مجلة ، وحزمة أخرى لموقع اشتراك برمجي ، وما إلى ذلك.

يقوم WooCommerce بهذا الأمر جيدًا حقًا من خلال تجميع الوظائف الإضافية في حزم لاحتياجات محددة. توجد حزم منفصلة لبناء واجهة متجر ، وموقع عضوية ، وموقع حجز ، وما إلى ذلك.

# 2 - من الصعب تغيير / الحفاظ على الحافظة

كلما زاد عدد الوظائف الإضافية التي تقدمها ، زاد عدد مشاريع التعليمات البرمجية التي سيتعين عليك صيانتها. سيتعين عليك أيضًا توخي الحذر الشديد عند تغيير أو تحديث أي شيء في السمة الأساسية حتى لا يتم اختراق توافقها مع جميع الوظائف الإضافية.

عندما أعمل على ميزة جديدة في موضوعي الأساسي ، على سبيل المثال ، يجب أن أعيد زيارة الوظائف الإضافية أيضًا ، لتعديل الكود. إذا تطلب التغيير مني تحديث جميع الوظائف الإضافية الخاصة بي ، فقد يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لإصدار جميع التحديثات.

# 3 - حقوق التأليف والنشر الإضافية والاستثمار التسويقي

مع كل إضافة جديدة تقدمها ، تحتاج إلى نسخة مبيعات جديدة ، وصفحة مقصودة ، ووثائق ، وتغييرات على الضمانات الحالية والمزيد ، من أجل التأكد من حصولها على القدر المناسب من الاهتمام فيما يتعلق بالوظائف الإضافية الأخرى للموضوع الخاص بك ويحصل على تعرض كافٍ للمشترين المحتملين.

عند بيع سمة مميزة ، لا تتطلب كل ميزة نفس القدر من الاهتمام والجهد. يمكنك فقط التركيز على التأكيد على أهم فوائده القليلة.

في النهاية ، تتلخص كل هذه العيوب في شيء واحد - السمة المجانية بنموذج الوظائف الإضافية المدفوعة تجعل عملك أكثر تعقيدًا عند مقارنته بالموضوع المتميز. ويؤثر هذا التعقيد على كلا الطرفين - المطور وكذلك المشترين المحتملين.

كلما زاد عدد المنتجات (الوظائف الإضافية) التي يتعين عليك بيعها ، زاد الوقت والجهد الذي تستغرقه إدارتها وتحديثها وترويجها وبيعها.

خاتمة

لا يعد اختيار نموذج عمل لموضوعاتك قرارًا سهلاً. بين الشراء لمرة واحدة أو الاشتراكات الشهرية ، بين فريميوم أو بريميوم ، وبين الوظائف الإضافية أو العضويات المدفوعة ، هناك الكثير من الاختلاف في صناعة WordPress.

استنادًا إلى خبرتي في التطوير لمدة 5 سنوات ، يمكنني أن أخبرك أن مجرد بناء واحد من أسرع الموضوعات ومذهلة وقابلية للتخصيص بشكل كبير لن يكون كافيًا.

تحتاج إلى الاستفادة من أكبر عدد ممكن من الطرق لتمييز علامتك التجارية عن مئات الشركات الأخرى المتخصصة. ويمكن أن يكون نموذج عملك أحد تلك الطرق. إذا كان يعمل مع المكونات الإضافية ، وكان يعمل مع موضوعي ، فيمكن أن يعمل مع منتجك أيضًا.