ماذا حدث عندما قمت بإرسال بريد إلكتروني إلى 200 شركة 5000 شركة؟

البريد الإلكتروني البارد هو فن.

أنت بحاجة إلى فهم أساسي لكيفية عملها. تحتاج أيضًا إلى معرفة كيفية إنشاء حملة بريد إلكتروني باردة ، بما في ذلك إنشاء قائمتك وكتابة رسائل بريد إلكتروني باردة فعالة.

هناك الكثير من الأجزاء المتحركة ، وهذا هو السبب في أنه يمكن أن يساعد في معرفة كيف يفعل الآخرون ذلك.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، في هذه المقالة ، سأوضح لك خطوة بخطوة كيف أنشأت حملة أنتجت 22500 دولار من 200 رسالة بريد إلكتروني فقط.

لكن اولا…

القليل من الخلفية

ككاتب مستقل ، فإن أيامي مليئة بمهام مختلفة ، مع إنشاء المحتوى في أعلى قائمة الأولويات.

في حين أن إبقاء العملاء سعداء هو الوظيفة الأولى ، فهناك دائمًا مهمة أخرى تكمن في: تسويق خدماتي للعملاء المحتملين.

منذ أن بدأت مسيرتي المهنية في الكتابة المستقلة في عام 2006 ، جربت كل استراتيجية تسويقية يمكن تخيلها.

وسائل التواصل الاجتماعي. الاتصال البارد. في شخص الشبكات. البريد الإلكتروني البارد.

سمها ما شئت ، لقد جربتها (بدرجات متفاوتة من النجاح).

على الرغم من أن متوسط ​​حملة البريد الإلكتروني البارد تحصل على معدل استجابة أقل من 1٪ ، إلا أنها استراتيجية التسويق المفضلة لدي إلى حد بعيد. فيما يلي أهم سببين:

• عادةً ما تحقق حملاتي معدل رد من 7 إلى 10 بالمائة
• عادةً ما تحقق حملاتي معدل مكالمات متابعة من 4 إلى 6 بالمائة

لكن الكلام رخيص. أريد أن أوضح لكم ما حدث بالضبط عندما أرسلت بريدًا إلكترونيًا باردًا إلى 200 شركة 5000 شركة.

لماذا قائمة Inc. 5000؟

لبناء حملة بريد إلكتروني باردة ناجحة ، من الأهمية بمكان استهداف الآفاق الصحيحة. بالنسبة لي ، لا توجد احتمالات أفضل من تلك المدرجة على قائمة Inc. 5000.

تنمو هذه الشركات بسرعة ، ومنفتحة على الأفكار الجديدة ، وتهتم عمومًا بمعرفة المزيد عن تقنيات التسويق المبتكرة.

علاوة على ذلك ، فإن التضمين في القائمة يمنحني الخطاف المثالي لبريدي الإلكتروني (المزيد حول هذا أدناه).

الآن ، دعنا نفحص الخطوات الثلاث التي اتخذتها لبدء التوعية وتشغيلها:

1. اختر الشركات المستهدفة

هناك 5000 شركة في القائمة ، لكنني كنت أعرف أربعة أشياء تدخل في هذه الخطوة:

• أردت فقط إرسال 200 رسالة بريد إلكتروني باردة.
• لم أرغب في استهداف الشركات التي لا تحتاج إلى خدمتي.
• لم أرغب في استهداف شركات في مجالات لا أستمتع بالكتابة عنها.
• كنت أرغب في استهداف أكبر عدد ممكن من الشركات القريبة من المنزل (بيتسبرغ ، بنسلفانيا).

ذات صلة: هل هذا هو عميلك؟ التنقيب الصحيح مع إثراء الملف الشخصي

كان أول شيء فعلته هو تعيين الصناعة على "خدمات ومنتجات الأعمال" والمترو / المدينة على "بيتسبرغ ، بنسلفانيا".

هذا ما حصلت عليه:

على الرغم من أنها كانت بداية جيدة ، إلا أنني ما زلت بحاجة إلى 197 شركة أخرى.

دفعني هذا إلى إزالة الصناعة ، لكن ترك منطقة المترو مثل بيتسبرغ.

من بين 27 شركة في هذه القائمة ، تمكنت من إضافة 17 شركة أخرى ، ليصبح المجموع 20 شركة.

الآن ، مع وجود 180 شركة متبقية ، قمت بتوسيع نطاق البحث عن طريق إضافة "منتجات وخدمات الأعمال" كصناعة وإزالة الموقع.

بنغو! مع وجود 492 شركة في القائمة ، عرفت أنه يمكنني العثور على 180 شركة أخرى. وإليك الطريقة التي قررت بها أي الشركات أختار:

• القرب من بيتسبرغ ، بنسلفانيا
• حجم العمل (بالنسبة لي ، الأصغر هو الأفضل)
• نمو

في هذه المرحلة ، كان لديّ قائمة تضم 200 شركة. الخطوة رقم 1 كانت في الكتب!

2. البحث عن معلومات الاتصال

هذه هي الخطوة التي تستغرق وقتًا طويلاً إلى حد بعيد ، حيث إنه من الأهمية بمكان العثور على الشخص المناسب في كل شركة ، إلى جانب عنوان بريده الإلكتروني.

ليس هناك سر لتصحيح الأمور خلال هذه الخطوة. الأمر كله يتعلق بتخصيص وقت في جدولك ، واستخدام بعض الأدوات ، والبقاء منظمًا. هذا ما فعلته (استغرق الأمر حوالي أربع ساعات):

• خصص فترة بعد الظهر كاملة من أجل لا شيء سوى هذه المهمة
• طريقة البحث الأولى: موقع الشركة
• طريقة البحث الثانية: لينكد إن (بمساعدة LeadLirm)
• طريقة البحث الثالثة: جوجل
• طريقة البحث الرابعة: الصياد

تمكنت من العثور على 12 اسم جهة اتصال ورسائل بريد إلكتروني على مواقع الشركة ، مع تقسيم الباقي على النحو التالي:

• 126 عبر لينكد إن ، مع ليد أرخص
• 37 عبر بحث جوجل
• 25 عبر هنتر

العثور على الشخص المناسب هو مهارة ستتحسن بمرور الوقت. إذا كنت تعاني من هذا ، استمر في ذلك. كلما اكتسبت المزيد من الخبرة ، ستفهم بشكل أفضل المكان الذي تقضي فيه معظم وقتك في البحث.

في أيام البريد الإلكتروني الباردة المبكرة ، كنت سأقضي معظم وقتي على Google وأحاول الاتصال على LinkedIn. ومع ذلك ، بعد اكتشاف LeadL cheap و Hunter ، تغير كل هذا. ابحث عن ما يناسبك والتزم به.

يمكنك أيضًا استخدام جدول بيانات مشغل بحث Google الخاص بنا على LinkedIn للعثور على أهداف التوعية بناءً على اسم الشركة ودورها. تحقق من الفيديو أدناه لمعرفة كيفية عمله ، وانقر هنا لتنزيل نسخة من جدول البيانات.

3. إنشاء ثلاثة قوالب

من الأسهل إنشاء قالب واحد واستخدامه ، لكن القيام بذلك يمنعك من تحقيق نتائج أفضل في المستقبل.

بالنسبة لمعظم حملاتي ، بما في ذلك هذه الحملة ، أقوم بإنشاء ثلاثة قوالب فريدة. نادرًا ما تولد نتائج مماثلة ، لكنها دائمًا ما تعطيني فكرة واضحة عما يناسب جمهوري بشكل أفضل.

فيما يتعلق بسطر الموضوع ، أفضل استخدام نفس العنوان لكل بريد إلكتروني. ليس لدي فقط فكرة واضحة عما يولد أفضل استجابة ، كنتيجة للحملات السابقة ، ولكن استخدام نفس سطر الموضوع يسمح لي بقياس أفضل للرسالة ذات الأداء الأفضل.

هذا هو سطر الموضوع الذي قررت تحديده:

إستراتيجية محتوى جديدة تستخدمها Inc. 5000 شركة

يعجبني هذا الأسلوب لعدة أسباب:

• إنه يظهر أنني أجريت بحثي.
• يجيب على سؤال "ما الفائدة من ذلك بالنسبة لي؟"
• إنه يظهر أن المنافسين قد يستفيدون بالفعل.

الآن ، دعنا ننتقل إلى القوالب الثلاثة التي استخدمتها (بإلهام من MailShake):

البريد الإلكتروني رقم 1

مرحبًا [الاسم] ،

اسمي [اسمك] ، ولن أستهلك الكثير من وقتك.

تهانينا على إدراجك في قائمة 2019 Inc. 5000. إنه حقًا إنجاز عظيم!

أعمل حاليًا مع خمس شركات مدرجة في القائمة ، مع التركيز على إنشاء المحتوى وإدارة المدونات.

هل يمكنني تخصيص 10 دقائق من وقتك الأسبوع المقبل للتحدث عن استراتيجية المحتوى الحالية؟

شكرا على وقتك!

[اسمك]

البريد الإلكتروني رقم 2

مرحبًا [الاسم] ،

صادفت اسم شركتك في قائمة 2019 Inc. 5000 وأردت أن أتطرق إلى القاعدة.

أعمل كمتخصص في مدونة الشركات لخمس شركات مدرجة في القائمة ، بالإضافة إلى العديد من الشركات الأخرى التي تغطي مجموعة متنوعة من الصناعات.

هل ستكون منفتحًا على تحديد موعد مكالمة حتى أتمكن من مشاركة تجاربي معك؟ هل هناك وقت محدد يعمل بشكل أفضل؟

آمل أن أسمع منك قريبا!

[اسمك]

البريد الإلكتروني رقم 3

مرحبًا [الاسم] ،

لقد صادفت للتو شركتك في قائمة 2019 Inc. 5000. مبروك!

عادة ، عندما يحدث هذا ، يصبح التسويق أولوية. لذلك ، اعتقدت أنك قد تكون مهتمًا بمعرفة كيف ساعدنا [اسم الشركة] في استخدام مدونة الشركة لزيادة عدد الزيارات وزيادة العملاء المحتملين بمقدار 7 أضعاف.

أنا متاح للدردشة عبر الهاتف طوال الأسبوع المقبل ، لذا يرجى إعلامي بما يناسبك.

مرة أخرى ، مبروك على الجائزة!

[اسمك]

أعلم ما الذي تفكر فيه: أي من رسائل البريد الإلكتروني هذه حققت أفضل النتائج؟

ها هي الأرقام:

البريد الإلكتروني رقم 1

• أرسل إلى 67 احتمالا
• تلقى ثلاثة ردود
• حجز مكالمتين
• صفقات مغلقة صفر (حتى الآن)

البريد الإلكتروني رقم 2

• أرسل إلى 67 احتمالا
• تلقى ستة ردود
• حجزت ثلاث مكالمات
• تم إغلاق صفقة واحدة (حتى الآن)

البريد الإلكتروني رقم 3

• أرسل إلى 66 احتمالا
• تلقى سبعة ردود
• حجزت ثلاث مكالمات
• تم إغلاق صفقة واحدة (حتى الآن)

والآن ، هذه هي النتائج التي توصلت إليها:

• كان أداء البريد الإلكتروني رقم 1 هو الأسوأ ، مع أقل عدد من الردود والمكالمات المحجوزة والصفقات المنتهية.
• كان البريد الإلكتروني رقم 2 مؤدًا قويًا ، مع ستة ردود وثلاث مكالمات محجوزة وصفقة واحدة مغلقة.
• كان البريد الإلكتروني رقم 3 هو الأفضل أداءً (بالكاد) ، مع سبعة ردود وثلاث مكالمات محجوزة وصفقة واحدة مغلقة.

الأعداد الإجمالية

• أرسل 200 بريد إلكتروني بارد
• تم تلقي 16 ردًا (معدل رد ثمانية بالمائة)
• تم حجز ثماني مكالمات (سعر الكتاب أربعة بالمائة)
• تم إغلاق صفقتين (سعر إغلاق واحد بالمائة)

سأكون مرتاحًا في التغيير والتبديل وإعادة استخدام البريد الإلكتروني # 2 و # 3. ومع ذلك ، نظرًا لقلة النتائج ، سيحتاج # 1 إلى بعض التعديلات الجادة قبل استخدامه مرة أخرى.

افكار اخيرة

على الرغم من أن الأمر استغرق الكثير من الوقت والجهد للوصول إلى خط النهاية ، فقد أغلقت صفقتين يبلغ مجموعهما 3750 دولارًا في الشهر.

إذا استمر كلا العميلين في فترة ستة أشهر متفق عليها ، فسيكون عائد استثماري في هذه الحملة الواحدة 22500 دولار.

من الآن فصاعدًا ، أخطط لتعديل استراتيجيتي باستخدام أدوات التواصل عبر البريد الإلكتروني الباردة ، مثل Mailshake ، بهدف توفير الوقت والبقاء منظمًا بشكل أفضل.

كريس بيبي

كريس بيبي هو مدون مؤسسي يركز بشدة على إنشاء المحتوى وتسويق المحتوى.