مغيروا اللعبة: تعرف على اللاعبين الذين يقودون التغيير من خلال عمليات الاستحواذ على WordPress

مع اقتراب عام 2022 ، أصبحت الحصة السوقية لـ WordPress أكبر من أي وقت مضى. ولكن مع دخول مطوري المكونات الإضافية والقوالب الجديدة إلى السوق لاغتنام الفرصة المتصورة ، فإن اللاعبين الرئيسيين - الذين يتمتعون بأقدمية أكبر في مساحتنا - يقودون ازدهار اكتساب WordPress الذي يغير وجه نظامنا البيئي.

لا يزال يتعين على معظم صانعي منتجات WordPress الدخول في عملية دمج أو استحواذ (M & A) ، لذلك من الآمن أن نقول إن ما يحدث وراء الكواليس هو "معرفة خفية" لعدد كبير من الأشخاص في النظام البيئي. على الرغم من وجود العديد من الموارد عبر الإنترنت ، إلا أنها تميل إلى أن تكون عالية المستوى ولا تتعمق كثيرًا في التكتيكات والمفاوضات التي تشكل أجزاء أساسية من العملية.

أسئلة مثل:

• "ما هي المتطلبات وغير القابلة للتفاوض من جانب البائع والمشتري؟"
• "كيف تبدو العمليات الفعالة؟"
• "كيف يمكنني إنشاء شركة قابلة للبيع في مساحة WordPress؟"
• " ما الذي أحتاجه قبل إجراء التقييم؟"

... نادرًا ما يتم تغطيتها بتعمق ومن قبل الأشخاص الذين لديهم خبرة مباشرة. هذا صحيح بشكل خاص في نظامنا البيئي ، حيث كانت عمليات الاستحواذ على WordPress قليلة ومتباعدة حتى الآن.

يمكن أن تكون هذه الفجوة المعرفية ضارة بآفاق الصانع ويمكن أن تؤدي إلى إصابة الكثيرين بالعمى.

عادة ، عندما يكون مطور المنتج جاهزًا للبيع ، فإنه يتواصل مع أقرانه للحصول على معلومات حول العملية. في كثير من الحالات ، يكون هذا قد فات الأوان في اللعبة - قد يقرر تقييم الأعمال أنه ببساطة ليس من المجدي من الناحية المالية بيع المنتج. عندما يحدث هذا ، يكون لدى صاحب العمل ثلاثة خيارات: إنهاء الصفقة ، أو بيعها بسعر لا معنى له من الناحية المالية ، أو ما هو أسوأ من ذلك ، التخلي عنه مقابل رقم مجاني بشكل أساسي.

يستحق صانعو المنتجات جني ثمار عملهم الشاق ، ولكي يحدث هذا ، لا يمكنهم تحمل عدم الاستعداد.

لهذا السبب توجد سلسلة فيديو Gamechangers . خلال سلسلة الفيديو ، سنعيد الستار الذي يضرب به المثل لإعطاء المطورين نظرة حميمة وصادقة على الأعمال الداخلية والأجزاء المتحركة التي تشكل عملية الاندماج والاستحواذ. ومن الذي يشارك هذه المعرفة أفضل من الأشخاص في قلب هذه المعاملات؟

يقود "اللاعبون الكبار" أدناه ما يعتقد الكثيرون أنه التطور المنطقي لـ WP ومجتمعها المتنامي. ما إذا كان هذا شيئًا جيدًا أو سيئًا لا يزال قيد المناقشة ويعتمد إلى حد كبير على سبب دخولك إلى WordPress في الأصل. لكنني أعتقد أن هذه الكبسولة من محتوى الاندماج والاستحواذ ستمنح حتى صانع المنتجات الأكثر خبرة طعامًا للتفكير. لذا ، وبدون مزيد من اللغط ، أود أن أقدم حلقة إطلاق The Gamechangers!

سيد بلخي يشرح كيف تستحوذ شركة Awesome Motive على الشركات (ويوضح لك كيفية بيع شركتك في عام 2022)

أتمنى أن تستمتع بمقابلة سيد الصادقة والثاقبة وأن تستخلص الدروس القيمة التي ستساعدك على الخروج عندما يحين الوقت. الآن ، دعنا نتعرف على The Gamechangers سنجري مقابلات على مدار السلسلة:

	أرتور جرابوسكي مؤسس مشارك في Extendify ؛ شركة Corp-Dev السابقة في Automattic
أود أن أقول أنه كنقطة انطلاق للبائع ، فأنت بحاجة إلى معرفة ما تقوم بتحسينه ، وفي جميع الحالات تقريبًا ، يهتم البائعون بالتقييم وسعر البيع. شارك Artur Grabowski في تأسيس Extendify وعمل سابقًا كمدير تطوير الشركة في Automattic. إنه يجلب معرفته المؤسسية حول هذا الموضوع وتعلمه من الاستحواذ الأخير على Editors Kit بواسطة Extendify.

كريس ليما نائب رئيس المنتج في Liquid Web

أحد الأخطاء التي ترتكبها شركات WordPress في خضم عمليات الاندماج والاستحواذ هي أنها لا تحافظ على دواسة كل الأشياء التي جعلت منها هدف استحواذ جدير بالاهتمام. يعمل كريس ليما حاليًا كمدير عام في LearnDash وقد قاد العديد من صفقات الاستحواذ في LiquidWeb ، مثل IconicWP و LearnDash و Events Calendar. نظرًا لوجود جذور عميقة في نظام WordPress البيئي ، فقد بدأ Chris Lema وأغلق العديد من الصفقات وعمليات الدمج والاستحواذ في العقد الماضي.

	كريس لوبكيرت مؤسس مشارك في Extendify ؛ شركة Corp-Dev السابقة في Automattic
أفضل وقت لبدء التحدث إلى مستحوذين محتملين ليس اللحظة التي تتطلع فيها لبيع عملك. يجب عليك تكوين هذه العلاقات في وقت مبكر شارك Chris Lubkert في تأسيس Extendify وتولى سابقًا تطوير واستراتيجية الشركة في Automattic. غادر Automattic مع Artur Grabowski وبدأ Extendify ، وهي منصة لحلول WordPress المتميزة ، واكتسب لاحقًا Editors Kit.

دييغو إمبرياني مُنشئ Modula و Final Tiles Gallery

لا تصدق المشترين الذين يقولون إنه إذا لم تغلق الصفقة في غضون ساعات قليلة ، أو في يوم واحد ، فلن يشتروا المنتج. هذا ليس صحيحا. إنها طريقة للضغط / الاستعجال عليك دييغو إمبرياني هو الشريك المؤسس لشركة Source Code SRL. يتمتع بخبرة قيمة في بيع منتجات WordPress ، مثل Modula و Final Tiles Gallery و PhotoBlocks و EverLightbox. بالإضافة إلى ذلك ، يتمتع بخبرة في بيع الأعمال التجارية باستخدام Flippa والقنوات المباشرة الأخرى.

إريك دانزر الرئيس التنفيذي ومؤسس Imagely (معرض NextGEN)

بمجرد أن تفهم كيفية عمل التقييم ، فإنها معادلة رياضية بسيطة للغاية. لذا فإن وقت البيع هو عندما تتحرك هذه المتغيرات في الاتجاه الصحيح Erick Danzer هو العقل المدبر وراء المكون الإضافي الأكثر شهرة في المعرض ، معرض NextGEN ، بالإضافة إلى المكونات الإضافية الأخرى الجديرة بالملاحظة مثل Imagely و Photocrati. لقد باع واكتسب عددًا لا بأس به من المنتجات في السنوات الأخيرة ولديه خبرة واسعة في إبرام صفقات الاستحواذ.

	جوردان أورليك الرئيس التنفيذي ومؤسس WebFactory
على الرغم من صعوبة الاعتراف بهذا ، يجب أن أحب المكون الإضافي. يمكن أن يكون أفضل مكون إضافي في العالم ، ولكن إذا لم يعجبني أنا وفريقي ، فلن نشتريه. يدير Gordan Orlic WebFactory منذ أكثر من عقد ولديه عشرين عامًا من الخبرة كمطور. مع أكثر من 30 عملية استحواذ ناجحة ، يتمتع Gordon بخبرة كبيرة في عمليات الاستحواذ الصغيرة في صناعة WordPress.

جو فالي شريك في شركة Quiet Light (M&A Advisory Firm)

تريد بيع عملك حتى تتمكن من تغيير حياتك ونأمل أن يكون الجيل القادم أو اثنين من عائلتك. أنت بحاجة للتدريب من أجل ذلك. لا يحدث ذلك تلقائيًا يعتبر Joe Valley مستشارًا وشريكًا ذا خبرة عالية في Quiet Light Brokerage ، إحدى الشركات الاستشارية الرائدة في مجال الاندماج والاستحواذ عبر الإنترنت. قام بتأليف كتاب EXITpreneur Playbook ، وهو الكتاب الأكثر مبيعًا والذي يركز على الهندسة العكسية كمسار لتيسير عمليات الخروج من الأعمال.

	ماريك فان دي راكت الرئيس التنفيذي السابق والمدير الحالي للتسويق الإبداعي في Yoast
كنت أنا من اقترح على شركائي أننا بحاجة إلى اتخاذ قرارات ... كان تركيزي دائمًا يتجه نحو الداخل ، نحو شركتنا. ماريك فان دي راكت تعمل حاليًا كمديرة تسويق إبداعية في Yoast. كانت ماريكي هي الرئيس التنفيذي لشركة Yoast عندما استحوذت عليها Newfold Digital في أغسطس 2021. لقد تولت عملية انتقال الفريق أثناء عملية الاستحواذ ، وستشارك ما تعلمته ونصائح لا تقدر بثمن حول إجراء انتقالات سلسة للأعمال.

سيد بلخي الرئيس التنفيذي والمؤسس في Awesome Motive

نحن مستحوذون استراتيجيون. نحن ننظر إلى الحلول التي تخدم جمهورنا ومن ثم نميل إلى مواءمة أنفسنا معها سيد بلخي هو المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Awesome Motive. لقد استحوذ على العديد من الشركات الكبيرة في مجال WordPress ، مثل Yoast Analytics و Pirate Forms و All In One SEO و Smash Balloon و Plugin Rank و SearchWP و Sandhills Development (الشركة الأم لـ EDD) ، من بين العديد من الشركات الأخرى. من خلال صندوق النمو الخاص به ، استثمر سيد في مشاريع WordPress البارزة مثل MemberPress و Formidable Forms و Thirsty Affiliates و Pretty Links و Uncanny Owl.

	زاك تيريل GM في تقويم الأحداث
كشركة ، يمكنك القول ، نحن نبحث عن فرصة ستدعم كل شخص يعمل لدينا وسنجد مشترًا سيفعل ذلك. Zach Tyrell هو مطور في القلب ويعمل حاليًا كمدير عام في البرنامج الإضافي Events Calendar. على الرغم من أنه لم يكتسب أو يبيع منتجًا ، فقد كان على رأس The Events Calendar أثناء استحواذ Liquid Web عليه مما وضعه في وضع فريد. سيشارك ما تعلمه وخبرته الشخصية أثناء عملية الاستحواذ.

قبل أن نتعمق في آرائنا حول فورة عمليات الاستحواذ على WordPress ، فكرت في مشاركة كلمات سيد:

أعتقد أن [هذا الدمج] يفيد الصناعة بشكل عام لأنه يظهر أن هناك مجالًا للاستحواذ. أعتقد أنه يساعد النظام البيئي فقط. أولئك الذين يبيعون المكونات الإضافية اليوم سيبنون على الأرجح فكرة رائعة أخرى في المستقبل ، وعندما يفعلون ذلك سيكون لديهم الكثير من الخبرة والكثير من الموارد لبدء ذلك. كما أنه يشجع أولئك الذين لم يشاركوا بعد في اللجنة. سيرون أن هناك فرصة هنا. وأتصور أنه سيكون هناك الكثير من الأفكار والمنتجات الرائعة التي سيتم بناؤها والتي لم يتم التفكير فيها حتى الآن.

هذا أمر إيجابي حول تحول السوق ويشير إلى مستقبل مثير لنا جميعًا. ولكن ، كما هو الحال مع أي تعديل ، لا بد أن تكون هناك مزايا وعيوب بالإضافة إلى المشاعر السلبية والإيجابية التي يجب مراعاتها. أفرغهم أدناه:

حيث يهبط Freemius على عمليات الاندماج والاستحواذ في WordPress

مزايا اقتناء ووردبريس

كجزء من عملي التحضيري لسلسلة الفيديو ، أجريت عدة جلسات طويلة مع الرئيس التنفيذي لشركة Freemius Vova Feldman. بفضل الخبرة الطويلة في مجال الأعمال وعمليات الاندماج والشراء والنظام البيئي WordPress ككل ، قدمت Vova مسارًا داخليًا شفافًا كان من الصعب العثور عليه في مكان آخر. أعطاني هذا فهمًا أعمق وأوسع لمقتنيات WordPress وآثارها على النظام البيئي.

ربما تتساءل عن مكان هبوط Vova في عملية الاندماج والاستحواذ بأكملها. الاجابة؟ حسنًا ، إنه مناسب بشكل مناسب لموضوع به العديد من الاعتبارات والسياسات.

"من ناحية ، يعد هذا أمرًا جيدًا لأنه يعني أن المطورين المستقلين والشركات الكبرى لديهم طريق واضح للخروج ... لرؤية ثمار عملهم الشاق والقدرة على المضي قدمًا في حياتهم ، أينما تأخذهم اهتماماتهم / مواهبهم. من الجيد أن يكون اللاعبون الرئيسيون الآن ، نوعًا ما ، أكثر علنية ولم يعد الأمر وراء الكواليس بعد الآن. هناك المزيد من الفرص لمطوري المكونات الإضافية.

"إنه جيد للمشترين أيضًا. بالنسبة إلى مشتري الأسهم الخاصة الذين تتمثل أولويتهم الرئيسية في العائد على الاستثمار ، فإنه ليس قرارًا سيئًا أن تحاول جني نفس القدر من الإيرادات في وقت أقصر مع وجود الفائدة / النمو. من المنطقي بالنسبة لهم من الناحية المالية. من ناحية أخرى ، يمكن للمشترين الأكبر حجمًا مثل GoDaddy / WP Engine / Liquid Web الحصول على شركات أصغر لجعل النظام البيئي أكثر جاذبية لأصحاب المشاريع ولجذب المزيد من المستخدمين إليه.

يجب أن يكون هذا مفيدًا للمستخدمين أيضًا ، أليس كذلك؟ أوضح Vova:

من الواضح أن هذه المنظمات الأكبر التي تستحوذ على شركات صغيرة لديها موارد أكثر ، بشرية ونقدية. الهدف الرئيسي ليس فقط زيادة حجم الأموال التي يجنونها ولكن تنمية علامتهم التجارية وزيادة سمعتهم كقادة في السوق. على نطاق واسع ، يمكن للشركات الكبيرة التركيز على النمو ولديها الحرية في اللعب بهامش الربح ، وربما حتى خفض السعر قليلاً لجعله في متناول المستخدم النهائي.

لقد ذكرنا الفوائد التي تعود على المشترين والمستخدمين النهائيين ، ولكن ما الذي يمكن أن يتوقعه أولئك الذين تم شراؤهم / دمجهم من العملية (بافتراض أن المشتري يوافق على الاحتفاظ بفريق الشركة المكتسبة)؟

1. أدوات وعمليات أفضل تساعد على تحسين الأعمال التجارية الصغيرة

عندما سئل عن من يفضل الدمج أكثر - المشترين على البائعين أو العكس - شارك كريس لوبكيرت ، الشريك المؤسس لـ Extendify ، أفكاره:

أشعر أنه كان هناك تحول خلال العامين الماضيين حيث تميل البيئة الآن أكثر نحو تفضيل البائعين. إنه سوق حار ، خاصة في مجالات التجارة الإلكترونية أو الأقسام الأخرى في WordPress التي شهدت نموًا كبيرًا على مدار العام ونصف العام الماضيين. وكما تعلم ، يبدو أن هناك الكثير من الطلب. عندما كنا في Automattic ، بدا أن هناك عددًا أقل من المشترين المحتملين. لذا ، كما تعلمون ، من بعض النواحي ، فقد جعل عملنا أسهل ، كما تعلمون ، كانت هناك فرصة لتكوين اتصال مع شركة وتحديد كيف يمكننا العمل معًا بشكل محتمل.

لقد تغير المشهد كثيرًا منذ ذلك الحين ، ولأن هناك اهتمامًا كبيرًا بالنظام البيئي مؤخرًا ، سيستفيد البائعون من الاستحواذ أو الاندماج مع الشركات الكبرى التي لديها موارد أكبر.

على سبيل المثال ، إذا كنت شركة صغيرة مع فريق من شخصين إلى أربعة أشخاص ، فمن المسلم به تقريبًا أنه لن يكون لديك شخص مالي داخلي في كشوف المرتبات. بالنسبة لك بصفتك صاحب العمل ، فهذه تكلفة إضافية ومسؤول غير مرغوب فيه حيث ستقوم بتجميع المستندات المالية وإرسالها إلى محاسب.

مع وجود أعمال أكبر ، يتم التخلص من هذه التكاليف الثابتة بواسطة القوى العاملة والبرامج والعمليات التي يمتلكها الكيان الأكبر. علاوة على ذلك ، يمكن أن يؤدي انخفاض النفقات العامة وزيادة الموارد إلى خفض الأسعار حيث يتمتع أصحاب الأعمال بمزيد من الحرية لتجربة نقاط السعر.

ومع ذلك ، فإن التخفيض أمر نادر الحدوث - إذا كان السعر يعمل فلا يوجد سبب لتعديله ، فهل هناك؟

ومع ذلك ، فإن ما نشهده أكثر شيوعًا هو أن الشركات الأكبر تقدم لعملائها صفقات أفضل على منتجات الشركات التي حصلوا عليها للحصول على قيمة مضافة. مثال على ذلك:

• في عام 2018 ، استحوذ محرك WP على StudioPress 'Genesis Framework. اليوم ، تتوفر جميع سمات StudioPress مجانًا لعملاء WP Engine.

يمكن أن يكون للوصول إلى موارد وعمليات أفضل فوائد ملموسة يمكن ملاحظتها لجميع اللاعبين ، تمتد إلى العنصر الأكثر أهمية على الإطلاق: المستخدم النهائي.

2. أدوات وعمليات أفضل تساعد على تحسين أداء المؤسسين 😉

أو كما صاغها Vova بنصف ابتسامة مميزة وتجاهل الكتفين: " عندما تنضم إلى شركة أو مؤسسة أكبر ، يمكنك كمؤسس تحرير نفسك من التعامل مع الكثير من الحماقات التشغيلية."

بعد عدد كبير جدًا من جداول البيانات

هذا صحيح بشكل خاص لمؤسسي الشركات الذين انتهكوا علامة الخمسة أشخاص ، حيث تصبح النفقات العامة كبيرة. في معظم الحالات ، سيكون المؤسس هو من يحتاج إلى التعامل مع الشؤون المالية / القانونية / الموارد البشرية على الرغم من أن اهتمامه يتم تقديمه بشكل أفضل في مكان آخر. عندما يضطر المؤسس إلى قضاء نصف يوم في سحب البيانات المالية بنفسه ، ستعاني مجالات العمل الأخرى ، مما يؤثر بدوره على تطوير المنتجات ونموها.

سنستخدم Freemius كمثال إضافي على كيفية قيام مسؤول "بدء التشغيل" بسحب المؤسس / المدير التنفيذي في الاتجاهات التي تبعده عن المسؤوليات الأساسية. في الوقت الحالي ، يضم Freemius 10 أعضاء فريق رائعين من جميع أنحاء العالم. ومع ذلك ، عندما تكون هناك حاجة لتوظيف شخص آخر ، يتعين على قادة الفريق اختيار مهمة التوظيف شخصيًا ، من البداية إلى النهاية ، لأننا لا نوظف حاليًا موظف موارد بشرية بدوام كامل. نظرًا لأن العديد من المناصب في Freemius تتطلب مهارات في الترميز / التطوير ، فغالبًا ما يكون Vova هو الذي يتعين عليه القيام بهذه العملية.

'كما تعلم ، أنا أستمتع حقًا بالعمل مع أشخاص رائعين. لكنني لا أرغب بالضرورة في خوض تجربة التوظيف بأكملها في كل مرة إذا شعرت بالتوتر بشأن عدم القيام بأشياء أخرى ، مثل تطوير المنتج. من دواعي سروري الشركات الكبرى أنها ستمتلك بالفعل عمليات موارد بشرية وأنظمة مالية مدمجة في هياكلها ، جنبًا إلى جنب مع موظفين مهرة وذوي خبرة في التعامل معها.

بمجرد إزالة هذه النفقات العامة من المؤسس يومًا بعد يوم ، سيجدون أن لديهم المزيد من الوقت للتركيز على المهام التي لديهم شغف بها والمهام التي ستساهم في نمو الأعمال / المنتج بشكل أكبر.

هناك أيضًا جانب إرشادي لم نتطرق إليه بعد. علاوة على الوصول إلى موارد أكبر وميزانيات أكبر ، قد يجد البائعون المحظوظون أنفسهم مقترنين بلاعب كبير لديه شغف حقيقي لمساعدة أقرانهم على اتخاذ الخطوة التالية في حياتهم المهنية. هذا شيء يشتري كريس ليما من أجله:

"أعتقد أن الجزء الأكثر إثارة في دوري هو مساعدة المرشح المناسب ، الشركة المناسبة ، للوصول إلى المستوى التالي - لمساعدتهم على التقدم إلى المستوى الذي لم يتمكنوا من الوصول إليه من قبل ، أو المستوى الذي لم يكونوا عليه من قبل" ر متأكد من أنهم سيكونون قادرين على الوصول إليها. هذا مجرد الكثير من المرح ، أليس كذلك؟ لا يتعلق الأمر فقط بشراء الشركات التي أعرفها مع أشخاص أعرفهم والقدرة على مساعدتهم على الاستفادة من عملية الاستحواذ - بل يتعلق أيضًا بالتعاون معهم في خرائط الطريق ومشاريع المنتجات وكل شيء آخر. هذا كثير من المرح.

في مواجهة الميزانيات العمومية وتدفقات الإيرادات والضغوط العامة لبيع شركة ما ، غالبًا ما يكون العثور على "توافق جيد" بين المشتري والبائع أمرًا متراجعًا. هذا عار لأن فوائد الإرشاد الجيد بالإضافة إلى الدروس التي تحصل عليها من مثل هذه العلاقة يمكن أن تكون لا تقدر بثمن.

ندخل في مزيد من التفاصيل حول مزايا الاندماج والاستحواذ في سلسلة الفيديو نفسها. لذلك ، من أجل مناقشة متوازنة في هذه المقالة ، دعنا نخلع نظاراتنا ذات الألوان الوردية ونحول التركيز إلى الجوانب السلبية لـ WordPress M & As.

عيوب اقتناء ووردبريس

يتمثل أحد الجوانب السلبية الكبيرة في اندماج الاندماج والاستحواذ في تقلص السوق. عندما تكتسب الشركات الأكبر حجمًا شركات أصغر - استيعابها في أطر تشغيلية بمزيد من الموارد وآلات تسويق ذات وصول / تأثير أعلى - فإنها تميل إلى الضغط على اللاعبين الأقل رسوخًا عن طريق التهام الفرص.

1. الشركات الأكبر تأخذ كميات أكبر من السوق التنافسية بالفعل

سنستخدم الاستحواذ على WP Engine من StudioPress كمثال. يمكن للمشتركين / العملاء الآن الوصول إلى أكثر من 50 سمة مميزة مجانًا ، مما يقلل بشكل كبير من فرصة البحث عن بدائل لأن لديهم بالفعل إمكانية الوصول إلى مجموعة كبيرة من الحلول التي يمكن من خلالها العثور على منتج مناسب.

ما ورد أعلاه لا يهدف إلى الاستخفاف باللاعبين الكبار الذين يقومون بحركات الاندماج والاستحواذ. إنها مجرد أعمال ، وموجة النشاط (في رأيي) هي التطور المنطقي لسوق غير مستغل نسبيًا يوجد فيه الكثير من الفرص. وبالتالي ، يمكن اعتبار عمليات الاستحواذ على WordPress الخاصة بسيد بلخي أمثلة أولية على استخدام الفطنة التجارية الداهية لبناء شبكة من الحلول التي تمتد عبر النظام البيئي. هذا هو الرجل نفسه:

ما أؤمن به بشكل أساسي هو أننا نفوز عندما يفوز WordPress. نحن ملتزمون بتوسيع نمو WordPress ، والتأكد من أن المزيد والمزيد من الأشخاص يستخدمون WordPress من خلال إنشاء منتجات بحيث يختارنا الناس على الآخرين. إذا كان لديك منتج جيد ، فلا داعي للقلق كثيرًا بشأنه. سيعتني النظام البيئي بنفسه.

سأدع Vova أخذه من هنا:

بمجرد أن تبدأ في الاستحواذ ، أعتقد أن السؤال التالي هو كيف تبدأ في النمو؟ كيف تفعل ذلك بشكل صحيح؟ أعتقد أن هذا شيء تميز به سيد. ساعدت الطريقة التي يقوم بها عبر التلقيح المتبادل لمنتجاته في بناء شبكة من الحلول التي تتلاءم معًا بشكل عضوي - عندما يستخدم شخص ما أحد منتجاته ، يكون قادرًا على الترويج لمنتجات أخرى يحتاجها المستخدمون منطقيًا.

وهذا يعني أن شبكته تزداد قوة وأقوى كل يوم ، مما يعني أيضًا أنه عندما يكتسب نشاطًا تجاريًا آخر ، فإنه يؤثر أيضًا على حصته في السوق. لنفترض أنني أستخدم WPForms: أذهب إلى لوحة تحكم المسؤول ، حيث يوجد عادةً سوق صغير بالداخل ، وأرى نموذج اشتراك يؤدي إلى إنشاء عميل متوقع لشيء مثل OptinMonster - سيذهب العديد من الأشخاص ببساطة إلى هذا المنتج بدلاً من القيام ببعض البحث والانتقال باستخدام مكون إضافي أصغر لأنه يتم تقديمه لهم من مصدر موثوق بالفعل.

يقودنا هذا إلى عامل حاسم آخر - عندما يقترن بما ورد أعلاه - يزيد بشكل تراكمي من وصول وتأثير الأعمال التجارية الأكبر.

2. التوزيع وحركة المرور يشكلان فريقًا قويًا ...

... التي تأكل فرصًا للاعبين الصغار للترتيب في الصفحة الأولى من SERPs الرائدة.

عندما تجمع بين مصادر حركة المرور عالية التوليد وشبكة توزيع لتلائمها ، يكون لديك فريق هائل على محمل الجد. هذا تكتيك واعي نراه يستخدمه "اللاعبون الكبار" لأنه يمكن أن يربط بين مطوري المنتجات / المستخدمين المبتدئين وذوي الخبرة على حد سواء. نرى هذا في الممارسة العملية مع المواقع الراسخة مثل WPBeginner ، والتي تشغل عقارات "الصفحة الأولى" للعديد من مصطلحات البحث في WordPress وبالتالي فهي مرئية للغاية لأي شخص لديه اهتمام عابر بالنظام البيئي. ابحث عن مقالة "How to…" وهناك فرصة جيدة أن يتم إنشاء WPBeginner أو المنشورات المؤثرة المماثلة مثل Kinsta بواسطة Google. هذه هي النتائج الأولى التي تم تقديمها (بعد WP.org):

هذا هو المكان الذي يأتي فيه الترويج التبادلي للمنتج - إذا لم يكن لدى مالك المنشور منتج في القطاع المتخصص المذكور في المقالة ، فيمكنه الخروج والحصول على واحد والارتباط بهذا المنتج لأن حركة المرور موجودة بالفعل. هذا أيضًا يجعل الاستثمار مربحًا بسرعة كبيرة لأنه يعزز الأعمال التجارية التي يكتسبونها ويعزز سلطة التصنيف في تلك القطاعات.

وهنا تكمن الصعوبة بالنسبة للمطورين الصغار.

سيجد رائد الأعمال المنفرد الذي لديه أو يريد بيع منتج في مكانة معينة صعوبة في بناء التواجد والرؤية لأن هذه المنافذ قد اكتسبت بالفعل منتجات "تخييم" في الصفحة الأولى وامتلاك تحسين محركات البحث. هذا يعني أن رائد الأعمال المنفرد يحتاج إلى ميزانية أكبر لتوسيع رؤية المنتج من خلال التواصل أو لبناء إستراتيجية إعلامية مدفوعة تأتي مع ضمانات صفرية لتحقيق حركة المرور المطلوبة إلى موقعه على الويب.

ادمج هذا مع حقيقة أن الوسائط المدفوعة كان من الصعب اختراقها لصانعي المنتجات في مساحة WordPress ، ويمكنك أن ترى تحديات النمو التي يواجهها القادمون الجدد وسط عمليات الاندماج والشراء هذه.

نظرًا لأن حركة المرور المدفوعة يمكن أن تكون غير متوقعة / غير موثوقة ويصعب الحصول على ميزانيات كبيرة ، سيكون لدى الوافدين الجدد فرصة أكبر لتحقيق نمو المنتج إذا اعتمدوا نموذج freemium واعتمدوا على الدعم / التوزيع من WP.org. والسبب هو أن المستودع يعتبر السلطة على كل ما يتعلق بـ WordPress من خلال أول استبطان للبحث في Google ، ومن المحتمل جدًا أن تتجاوز قوائم .org المخصّصة لتحسين محركات البحث الصفحات من WPBeginner نظرًا لأن سلطة المجال أعلى.

3. فقدان السيطرة

بالنسبة للعديد من صانعي المنتجات / أصحاب الأعمال ، فإن هذا الجانب السلبي هو السبب الأكثر إقناعًا لعدم متابعة عمليات الاستحواذ على WordPress.

ببساطة ، تفقد السيطرة الكاملة على كل شيء عملت بجد لبنائه.

حتى مع وجود المتطلبات الأساسية ، لن تكون الشخص الذي يمسك بزمام الأمور ويقود اتجاه عملك ومنتجاته. أصبح العديد من المؤسسين / الرؤساء التنفيذيين الذين لديهم أعمال مكتسبة أو مدمجة مسؤولين الآن أمام "القوى العليا" التي لديها أهداف ومقاييس أداء خاصة بها ، وحتى مع التخطيط الدقيق والأعمال الورقية الموقعة ، فقد يصبح هذا في النهاية أمرًا مريرًا للغاية بالنسبة لرجل أعمال منفرد ذات مرة السنونو.

مسألة علم النفس

عندما بدأت المصارعة مع الموضوع ، وجدت نفسي منجذبًا إلى سيكولوجية كل ذلك ، وبشكل أكثر تحديدًا إلى المشاعر السائدة المحيطة بعمليات الاستحواذ على WordPress في هذا الوقت. كنت بحاجة إلى فهم كيفية تأثيرهم على رواد الأعمال المنفردين على المستوى الشخصي - ليس فقط من حيث فرص العمل وتدفقات الإيرادات.

سألت نفسي: "عندما تشاهد من الهامش بينما يتم شراء الأعمال من اليسار واليمين ، ما هي المشاعر / المخاوف السلبية التي تظهر؟"

هذا ما تعلمته:

1. FOMO تكثر

"العشب بالتأكيد يبدو أكثر خضرة ..."

من الطبيعي أن يواجه العديد من رواد الأعمال المنفردين حالة FOMO (الخوف من الضياع) بينما يشاهدون أصدقاءهم وأقرانهم يحققون معالم مهمة من الخطوط الجانبية. بالنسبة لرجال الأعمال الذين يبحثون من الخارج ، قد يبدو أن القطار قد غادر المحطة من حيث الفرص. أي أنهم فاتهم بالفعل .

من الصعب التكهن. ربما في غضون عام ، سيكون قادة عمليات الدمج والاستحواذ في WordPress قد حققوا ما خططوا للقيام به وسيبدأون في تعزيز موقعهم. وبعد ذلك بعامين ، يمكن أن تكشف طلبات السوق الجديدة عن نفسها وتفتح آفاقًا جديدة لفرص العمل.

بالنسبة للكثيرين في هذا الوقت ، هناك شعور عام بأنهم تخلفوا عن الركب (وربما حتى الغيرة ، وهو أمر طبيعي) لأن الأشخاص الذين نشأوا معهم في WordPress يتخذون هذه الخطوات الكبيرة في حياتهم المهنية. علاوة على ذلك ، عندما يكتسب زعيم شركة في مكانة معينة ، فمن الأرجح أنه لن يشتري شركة أخرى تفعل الشيء نفسه (إلا إذا أراد احتكار هذا المجال ، لكننا لا نرى ذلك كثيرًا في WP الفضاء حتى الآن). وهذا يفسح المجال لعدم اليقين السائد بالنسبة لمن هم على الهامش.

يعطي Gordan Orlic من WebFactory بعض الأفكار حول ما يبحث عنه في الشركة قبل الالتزام بالعملية. يجب أن تعطيك كلماته فكرة عن الصحة التي يحتاجها عملك قبل الشروع في عملية الاندماج والاستحواذ:

أنا بحاجة لرؤية نمو مطرد. لا أريد أي طفرات. لا أريد أن يخبرني الناس بأن العمل نما بنسبة 500٪ خلال عام. أريد فقط أن أرى نموًا ثابتًا يُظهر عددًا متزايدًا بشكل مطرد من الأشخاص الذين لديهم مشكلة يقوم المكون الإضافي الخاص بك بحلها. لقد كانت لديهم المشكلة لفترة من الوقت. لا يزال لديهم وسيحصلون عليه في المستقبل. وبعد ذلك لديك مكون إضافي يحل هذه المشكلة. بالنسبة لي ، هذا هو أفضل شيء يمكن أن يمتلكه البرنامج المساعد.

يتابع جوردان: لا يهمني مقدار الأموال التي تجنيها ، لأنني أعتقد أنه يمكننا إصلاح ذلك بسهولة نسبيًا. لا يهمني ما إذا كانت هناك مائة قائمة من أفضل 10 قوائم وليست مدرجة في أي منها. لا مشكلة. سوف ندخل في تلك القوائم. إذا كان هناك تدفق مستمر من الأشخاص الذين لديهم مشكلة تقوم بإصلاحها وأنك قادر على حلها من الآن فصاعدًا ، فهذه هي الطريقة المناسبة لي.

منطقه منطقي تمامًا من الناحية التجارية ، ولكن على الجانب الآخر من هذا البيان ، غالبًا ما تبدو الأشياء لامعة بشكل مخادع من الخارج ، مما قد يؤدي إلى إحباط العديد من الصانعين.

تشجّع: ما لم تكن قريبًا من صاحب العمل الذي تم الاستحواذ عليه ، لا يمكنك معرفة ما إذا كان قد `` حقق ذلك '' حقًا أم أنه في حالة سيئة من الناحية المالية ويحاول تحقيق أقصى استفادة من وضع الإيرادات الرديء. لذلك ، أقول ، لا تشعر بالسوء الشديد - لا يمكنك أبدًا تحديد موقف صانع المنتج أو ما الذي يدفع بالضبط قراره التجاري. ليس كل ما يلمع ذهبا. سيأتي وقتك ، وعندما يحدث ذلك ، ستتخذ القرار المناسب لك.

ربما يكون هذا القطار بالذات قد غادر المحطة ، لكن سيكون هناك دائمًا آخرون!

2. تجلب عملية تعديل المنافسين حالة من عدم اليقين

عندما يتم شراء المنافسين أو دمجهم في مؤسسة أكبر ، تتغير ديناميكيات المشهد بشكل لا رجعة فيه ، مما يؤدي إلى عدم اليقين والشكوك وحتى انعدام الأمن من الأطراف "الأصغر".

'لماذا لم أقترب؟ ماذا يعني هذا لمنتجي؟ هل سينجذب المستخدمون الحاليون نحو منافسي ؛ هل سيتمكن العملاء المحتملون من العثور علي أو إعطائي الوقت من اليوم؟ "

يضرب ما ورد أعلاه قريبًا جدًا من المنزل مع الأخبار القاتلة التي تفيد بأن شركة Awesome Motive قد حصلت على Easy Digital Downloads. وعلى الرغم من أن ردود أفعالنا لم تكن متطرفة مثل ما ورد أعلاه ، إلا أنني سأكون كاذبًا إذا قلت أنها لم تثير الجدل حول ما يعنيه ذلك بالنسبة إلى Freemius والبدائل مثل WooCommerce.

شئنا أم أبينا ، سيؤدي هذا الاستحواذ إلى تغيير سوق WP eCommerce ، ولكن - نفسا عميقا وثابتا - نعتقد أننا سنكون على ما يرام ، وثقتنا في جزء كبير منها بسببكم يا رفاق 😉

بالبقاء مع هذه النقطة ، يمكن أن ينطبق ما سبق على أي قطاع ، مع مثال آخر وهو اكتساب Awesome Motive لنماذج WP. في هذه الحالة ، تم الاستحواذ على لاعب أصغر حجمًا ، وعلى الرغم من أن WP Forms كانت بالفعل مكونًا إضافيًا قويًا وشائعًا ، إلا أنه لم يكن بأي حال من الأحوال عملاق EDD ولا المنتج الرائد في هذا المجال. كان لديك GravityForms و Ninja Forms و Caldera Forms وعدد قليل من الآخرين الذين كانوا متقدمين في ذلك الوقت. عندما حدث هذا الاستحواذ ، ربما كان أصحاب الأعمال في هذا المجال سيشعرون بالقلق من أن جزءًا كبيرًا من سوقهم كان على وشك الاستيلاء عليهم. وفي هذه الحالة ، كان هذا القلق مبررًا - توجد نماذج WP على أكثر من 5 ملايين منشأة نشطة.

سيذهب العملاء دائمًا تقريبًا إلى المنتج الذي يتم تسويقه بقوة / يظهر نموًا سريعًا في مجالهم الرأسي. لهذا السبب ، سيكون لدى أصحاب الأعمال الصغيرة مخاوف في رؤوس أذهانهم من أن "اللاعب الكبير" على بعد خطوة واحدة فقط من دخول مجال تخصصهم واختتام سوقهم. ما يفعله هذا هو خلق تقلبات في السوق ، مما يخلق مساحة حيث يتم توجيه أصحاب الأعمال للبيع عندما تكون الأمور إيجابية لاستباق طردهم من العمل.

يضفي Zach Tirrell of Events Calendar هذا الثقل ويؤكد أيضًا على أن الضغط على الزناد مبكرًا جدًا لن يمنحك الرقم الذي تريده على الأرجح:

"ليس بالأمر الغريب أن يظهر شخص ما ويكون مثل " مرحبًا ، هل ستهتم بهذا؟ ". وكما تعلمون ، 90٪ من الوقت الإجابة هي لا لأننا لا نستطيع شراء كل شيء. سيكون ذلك جنونيا! ولكن إذا كنت مهتمًا ، فتواصل مع أحدنا. لقد دربت عددًا قليلاً من الأشخاص على: "لن تحصل على هذا النوع من الأرقام. إذا كنت ترغب في الحصول على هذا النوع من الأرقام ، فربما تحتاج إلى النمو إلى هذه النقطة قبل أن تكون في ملعب كرة القدم هذا ". لسنا بالضرورة أعلى مزايدين - يوجد Automattic و WP Engine و GoDaddy و Awesome Motive. لديهم جيوب أعمق بكثير مما لدينا. هناك الكثير من المستحوذين الكبار هناك ، ولكن إذا كان أي شخص مهتمًا ، فتواصل معنا وسنجري محادثة - هذه دائمًا محادثات مرحب بها بالنسبة لنا. إنها جزء من استراتيجيتنا.

علاوة على وجود صانعين أكثر من أي وقت مضى يتطلعون إلى خطط الخروج والمشترين الذين ينتظرون بأذرع مفتوحة للاستيلاء عليها (إذا كانت البيانات المالية منطقية) ، فهناك البطاقة الجامحة التي تسارع النمو في صناعتنا حيث توقف الآخرون. أسمي هذا عامل كوفيد.

من نواحٍ عديدة ، يمكن ربط الموجة الحالية من عمليات الاستحواذ على WordPress بـ COVID-19 . لقد أدى الوباء العالمي إلى تسريع وتيرة نمو معظم الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، باستثناء أولئك المؤسف بما يكفي للتداول في الضيافة والسفر وما إلى ذلك.

من المنطقي: إذا كنت تفكر بالفعل في الخروج ، فمن الأفضل أن تفعل ذلك عندما تتجه الأمور نحو الأعلى لزيادة فرص العمل (والأرباح) إلى أقصى حد عندما تكون الأسواق شديدة الغموض وربما تكون كذلك لبعض الوقت.

ما الذي سيأتي لكون WordPress؟

* تأخذ كرة بلورية وتنمي لحية حكيمة *

As it will directly inform how the WP ecosystem moves forward, now would be a good time to mention a strategy that hosting companies are adopting.

For some time, the 'powers that be' behind these companies have known that the business model they've long followed is becoming obsolete. The game has changed and they can no longer rely solely on hosting to keep the revenue coming in. As a means of survival, we're seeing an intent to acquire whole verticals and to partner with larger theme/plugin vendors. This allows hosting companies to offer a suite of products and to advertise the bundle as part of a package deal when signing up to them.

Plugins and themes will never disappear, and they'll remain a core part of WordPress for the foreseeable future. But, if we reach a point where every hosting provider offers the most popular products out of the box and for free, a large portion of the market will no longer be viable for smaller businesses and solopreneurs. Specifically, we predict that hosting companies will bundle the more generic products into one complete website solution — think backup, security, forms, or spam filtering plugins — meaning that the opportunity to enter the market with similar products disappears because every website starts with hosting.

On that note, a pertinent question arises:

Summary: Is the WordPress Honeymoon Over?

'I don't think so… and my overall sentiment about these M&As is good. The market is maturing and us along with it.'

'I think it's a natural development of any existing ecosystem. You know… in the beginning, it's like “Check out this cool platform. Let's see what we can do with it” . Then in a couple of years, people start realizing there's real potential to grow the market, and they see the financial benefits that come with it. After a few more years you start to see the major players consolidating their positions like we're seeing now. So no, I don't think this will break WordPress. This is a natural evolution. At the end of the day, people are still out there buying our products.'

Vova's words ☝

From a user's perspective, we've mentioned that these large-scale acquisitions are a good thing. Back in the day, if you purchased thirty different products, there would potentially be twenty-five different vendors responsible for them! This meant that product/customer support was handled by many people, with some being better and more responsive than others. This still happens today, but it's not nearly as problematic as it once was.

Now, for example, with businesses falling under the Liquid Web umbrella and platforms like WooCommerce, it's more common to have a single point of contact for all of your purchased products. This lends itself to a better customer experience overall, and one that will continue to bring in new customers as WordPress matures.

From a developer's perspective, there is still opportunity in the marketplace. That said, it's generally harder to make your mark and grow a large business because there are so many other solutions available. But, honestly, does this market saturation fall squarely on the shoulders of M&As and the people who drive them? Vova continued:

'It's hard to tell, you know. I think the acquisitions themselves … I don't see how it's significantly changing the map. If you look at the statistics, the number of acquisitions represents a really small percentage of the plugins/themes markets. It's not like we're sitting with hundreds of products getting acquired. Yes, some of them are larger, more well-known products. But I don't think it's really changing the nature of WP too significantly.'

So, if the honeymoon isn't over, then…

Developers shouldn't be overly concerned that they'll suddenly be without a viable job. You guys are problem-solvers and out-of-the-box thinkers by nature. Yes, this is a time to take stock of your position in the ecosystem, and yes, there'll be hard work ahead to ride out the unpredictable shifts of an ecosystem reaching maturity.

But:

WordPress has always been a home to talented, diverse, intelligent people who find (often ingenious) ways of catering to user needs with clever products that solve problems. And, as the ecosystem evolves, there'll be new demands to meet and new problems to solve. These 'opportunities on the horizon' all but guarantee that WordPress will continue to be a home for those who want to remain the captains of their careers, regardless of the prevailing changes in the ecosystem.

Above all, I believe that WordPress will continue to be a home for those who want to make a good living by doing something they love.

للتأكد من أنك لا تفوت أيًا من الأفكار التي لا تقدر بثمن التي يشاركها Gamechangers ، اشترك في قناتنا على YouTube واحصل على إشعار عند سقوط حلقة جديدة!