كيفية استخدام المحتوى المسور لتوليد المزيد من العملاء المتوقعين

باعتبارك مالك شركة صغيرة أو قائد أعمال، فأنت تعرف أهمية جذب العملاء المحتملين - سواء من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني أو وسائل التواصل الاجتماعي أو حتى الأحداث.

من خلال جذب المزيد من العملاء المحتملين، يمكنك زيادة الاهتمام بعلامتك التجارية وزيادة المبيعات. وهناك العديد من الاستراتيجيات المحتملة التي يمكنك تجربتها.

في هذا المنشور، سأشارك تقنية شائعة الاستخدام وقوية: الاستفادة من المحتوى المسور.

ما هو المحتوى المسور؟

إذا كان المحتوى هو الملك، فإن المحتوى المسور يمكن مقارنته بالقلعة.

مثل القلعة، يمكن لموقع الويب أن يمنع الأشخاص من الوصول إلى أصوله القيمة، مثل المحتوى.

بمعنى آخر، المحتوى المسور هو منشورات مدونتك وكتبك الإلكترونية والتنسيقات الأخرى التي لا تكون متاحة بسهولة للعامة. هناك "قفل" للمحتوى على هذه الأصول.

ومع ذلك، يمكن لأي شخص تقريبًا الحصول على مفتاح هذه المواد المخفية. كل ما على جمهورك فعله هو إدخال عنوان بريد إلكتروني، أو إجراء عملية شراء، أو الانضمام إلى عضوية، وسيتمكنون من قراءة معلوماتك أو الاستماع إليها أو استهلاكها.

تحظى هذه الوسيلة لتوليد العملاء المتوقعين بشعبية كبيرة اليوم. إنه تكتيك شائع تستخدمه العديد من الشركات، ومن المحتمل أنك تفاعلت مع هذا المحتوى عدة مرات.

سنستكشف أمثلة محددة للمحتوى المسور وكيفية استخدامها لتوليد المزيد من العملاء المحتملين في الأقسام التالية.

هل يجب عليك استخدام المحتوى المسور؟

الكشف الكامل: هناك بعض العيوب في ربط المحتوى الخاص بك.

الأول هو أن المحتوى الخاص بك لن يظهر في محركات البحث. وهذا يعني أنك ستفتقد الزوار المحتملين الذين قد يتحولون إلى عملاء محتملين.

والسبب الآخر هو أن تجربة الاضطرار إلى تقديم تفاصيل الاتصال للوصول إلى المحتوى يمكن أن تنفر الأشخاص - الأشخاص الذين لديهم مصلحة مشروعة في عروضك.

وأخيرًا، يعني إنشاء محتوى مسور ضرورة معرفة كيفية إضافة قفل محتوى إلى منشورات مدونتك ومقاطع الفيديو والمواد الأخرى. قد يتطلب ذلك مهارات تقنية أو استثمارًا في الأدوات المدفوعة للقيام بذلك نيابةً عنك.

من ناحية أخرى، هناك مزايا واضحة لإنشاء أقفال محتوى لأصول المحتوى الخاصة بك.

الأكثر وضوحًا هو أنه يسمح لك بالتقاط عملاء محتملين من المحتوى الخاص بك. بالإضافة إلى ذلك، يزيد المحتوى المسور من قيمة ما تقدمه - مما يمنح الأشخاص حافزًا ليصبحوا جزءًا من عضويتك أو استخدام خدماتك.

علاوة على ذلك، فإن ربط المحتوى الخاص بك يمنحك أيضًا التحكم في من يمكنه الوصول إليه. يتيح لك ذلك الحفاظ على المحتوى القيم الخاص بك آمنًا ومنح حق الوصول فقط للعملاء الذين أعطوك عنوانهم أو اشتروا شيئًا منك.

وأخيرًا، هناك العديد من العملاء الذين يرغبون في تجربة بوابات. إن وجود بوابة عضوية أو محتوى حصري يمنح الأشخاص الفرصة للقيام بما يلي:

• ناقش وشارك الأفكار أو المعلومات التي لا يريدون أن تكون متاحة للجميع على الإنترنت
• قم ببناء مهارات متخصصة واحصل على "جواهر مخفية" من المعلومات التي يمكنهم استخدامها لتحسين مهاراتهم، أو كسب المزيد من المال، أو الحصول على بعض المزايا الأخرى.

لذلك، يعتمد ما إذا كان يجب عليك استخدام المحتوى المسور على احتياجاتك وتفضيلاتك. ولكن إذا كنت تبحث عن طريقة لجذب المزيد من العملاء المحتملين، فستكون هذه استراتيجية فعالة.

في الأقسام التالية، سنلقي نظرة على إستراتيجيات محددة لتوليد عملاء محتملين بشكل فعال من خلال المحتوى المسور.

10 طرق لتوليد المزيد من العملاء المحتملين باستخدام المحتوى المسور

الآن بعد أن تناولنا أساسيات المحتوى المسور وإيجابياته وسلبياته، دعنا نتعمق في استراتيجيات محددة لجذب المزيد من العملاء المحتملين باستخدام هذه التقنية.

فيما يلي عشر طرق قوية لاستخدام المحتوى المسور بشكل فعال لتعزيز العملاء المحتملين وزيادة المبيعات.

1. قم بإنشاء مغناطيس الرصاص

هذه طريقة شائعة جدًا للحصول على عملاء محتملين باستخدام أقفال المحتوى.

عندما يصل المستخدم إلى موقع الويب الخاص بك ويقضي بعض الوقت عليه أو تظهر عليه علامات المغادرة، يمكنك إعداد نموذج منبثق للاشتراك للظهور وتقديم عرض مقنع.

على سبيل المثال، إذا كنت مدرب أعمال، فيمكنك إنشاء مغناطيس رئيسي بعنوان "10 أدوات عمل مجانية لتنمية موقع الويب الخاص بك في 30 يومًا" أو "نموذج خطة العمل النهائية".

سيسعد أحد أعضاء الجمهور المهتم بتقديم عنوان بريده الإلكتروني لاستخدام هذه الأصول. وسوف تحصل على الرصاص.

استخدم أداة نموذج منبثق جيد للاشتراك للمساعدة في جعل هذه العملية سهلة وسريعة. ويجب عليك توفير مغناطيس رئيسي يهم جمهورك ويكون ذا صلة بهم. تأكد من أنها عملية ومقنعة ومفيدة.

2. قم بإنشاء سلسلة بريد إلكتروني بالتنقيط للمحتوى التعليمي

يحب الناس الحصول على مواد تعليمية مجانية من شأنها أن تمنحهم دفعة في بعض مجالات حياتهم.

أحد أنواع المحتوى الذكي والمقنع هو دورة البريد الإلكتروني عبر الإنترنت التي تم إنشاؤها باستخدام وظيفة التنقيط.

مثلما يقطر الماء من الصنبور، تم تصميم حملات البريد الإلكتروني بالتنقيط لإرسال رسائل البريد الإلكتروني على مدى فترة من الزمن.

يمكنك استخدام هذه الطريقة لمشاركة النصائح والحيل التي يمكن لجمهورك استخدامها. يمكن أن يكون كل بريد إلكتروني فصلاً أو قسمًا من دورة تدريبية أكبر.

تعد هذه طريقة رائعة لمشاركة جزء كبير من المحتوى على مدار عدة أيام بدلاً من التخلي عن كل شيء دفعة واحدة.

وتحافظ على تفاعل جمهورك لعدة أيام، إن لم يكن لأسابيع!

استخدم هذا النوع من قفل المحتوى إذا كنت خبيرًا يمكنه تقديم مواد قيمة لجمهورك. تأكد من تضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في كل بريد إلكتروني، لتشجيع القراء على اتخاذ إجراء أو معرفة المزيد.

3. تقديم نسخة تجريبية مجانية أو تجريبية

في كثير من الأحيان، لا يكون الأشخاص مستعدين لسحب بطاقات الائتمان الخاصة بهم وشراء منتجك مباشرة.

لكنهم سيكونون سعداء بتزويدك باسمهم وعنوان بريدهم الإلكتروني إذا كان بإمكانهم استخدام منتجك أو خدمتك مجانًا - حتى لو كانت مجرد تجربة قصيرة.

هذه طريقة رائعة لجذب العملاء المحتملين وحث الأشخاص على الاستثمار في منتجك. سيكونون أكثر عرضة للشراء إذا كانوا قد أخذوا الوقت الكافي للتعرف عليه ومعرفة كيفية عمله.

يمكنك أيضًا الحصول على فرصة لرعاية جمهورك بمرور الوقت لأنه يمكنك إرسال سلسلة رسائل بريد إلكتروني لمساعدتهم على تحقيق أفضل استفادة من منتجك. تأكد من المتابعة مع كل مستخدم تجريبي للإجابة على أي أسئلة قد تكون لديه وتشجيعه على الشراء.

4. قم باستضافة ندوة عبر الإنترنت أو حدث عبر الإنترنت

لا يجب أن يقتصر المحتوى المسور على المحتوى المكتوب.

يمكنك أيضًا استضافة ندوات عبر الإنترنت أو أحداث عبر الإنترنت تتطلب التسجيل.

على سبيل المثال، لنفترض أنك مصفف شعر شخصي. يمكنك الترويج لندوة عبر الإنترنت واستضافتها حول "كيفية ارتداء الملابس المناسبة لمقابلة عمل على المستوى التنفيذي".

يمكنك استضافة هذه الندوة عبر الويب على منصة مؤتمرات لا يمكن الوصول إليها إلا للأشخاص الذين دفعوا أو اشتركوا في رسالتك الإخبارية أو شاركوا معلومات الاتصال الخاصة بهم بطريقة ما.

أوصي باستخدام أداة إدارة الأحداث الخاصة بـ Constant Contact. باستخدام هذه الأداة القوية يمكنك:

• أنشئ أحداثًا باستخدام الدعوات والصفحات المقصودة وحتى تقديم التذاكر الرقمية
• إضافة الخصومات والأكواد الترويجية للعروض الخاصة
• إنشاء صفحات مقصودة خاصة مرتبطة بالحدث
• قم بالترويج لملفاتك الشخصية على وسائل التواصل الاجتماعي بنقرة واحدة
• جمع المدفوعات لتسجيلات الحدث
• احصل على تقارير وتحليلات مفصلة
• جمع الخيوط
• قم ببناء علاقة أقوى مع جمهورك واكتسب الثقة

ستساعد ندوتك عبر الإنترنت والأحداث الأخرى جمهورك على تعلم شيء جديد وحتى الاشتراك في خدماتك المتميزة. وستقوم ببناء عملاء محتملين يمكنك رعايتهم بمرور الوقت.

5. قم بإنشاء اختبار أو تقييم

الاختبارات والتقييمات تفاعلية ومليئة بالتحديات وممتعة. وغالبًا ما يخبرون الناس بشيء عن أنفسهم.

يمكنك إنشاء اختبارات أو تقييمات مثل اختبارات الشخصية وإعدادها بحيث يرى المستخدمون نتائجهم النهائية في البريد الوارد.

هذه طريقة رائعة لجمع العملاء المحتملين وإنشاء تجربة مستخدم جذابة في نفس الوقت.

6. إنشاء عضوية أو مجتمع حصري

المحتوى ليس مجرد مقاطع فيديو أو نص أو صوت أو صور.

يمكن أن يكون المحتوى أيضًا علاقات ومحادثات وتجارب.

يمكنك إنشاء عضوية حصرية أو مجتمع خاص يتطلب من المستخدمين الانضمام والمشاركة للوصول إلى محتوى معين.

بعض الحالات التي يكون فيها المجتمع المسور مفيدًا هي:

• دورات وتدريبات عبر الإنترنت حيث يستفيد الطلاب أو المشاركون من مناقشة مادة الدرس مع أقرانهم
• مجموعة من المحترفين في هذا المجال يمكنهم الاجتماع معًا ومشاركة أفضل الممارسات والموارد وغير ذلك الكثير.
• جلسات التدريب والإرشاد، حيث يمكن للأعضاء الوصول إلى المحتوى الحصري والحصول على تعليقات من المجتمع
• دعم العملاء والمشاركة في أعمال SaaS أو أي نوع آخر من الأعمال في الواقع

في مثل هذه الحالات، يعد المحتوى والمجتمعات المسورة أمرًا ضروريًا لمساعدة العملاء.

وإذا كنت ترغب فقط في الحصول على عملاء محتملين، يمكنك أن تطلب من الأشخاص إرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم قبل أن يتمكنوا من الانضمام إلى المجتمع.

أو، إذا كنت تريد كسب المال، يمكنك إنشاء اشتراك عضوية أو دفع رسوم لمرة واحدة.

بهذه الطريقة، تعد المجتمعات والعضويات المسورة مصادر ذات معنى وقوية للعملاء المحتملين.

تأكد من استخدام مكون إضافي للعضوية، أو نظام إدارة التعلم، أو مجموعة وسائط اجتماعية مجانية لإنشاء مثل هذه الساحة.

7. توفير الوصول إلى المحتوى المتميز

لدى العديد من المنشورات الإعلامية نموذج حيث تقدم محتوى محدودًا مجانًا ولكنها تتطلب اشتراكًا للوصول الكامل.

ربما تكون على دراية بهذا المفهوم بالفعل، ولكن يمكنك استخدام هذه الفكرة نفسها لجذب العملاء المحتملين إلى عملك.

قم بإنشاء محتوى يمكنك تقديمه مجانًا ولكن تأكد من إخفاء الأجزاء الأكثر قيمة خلف نظام حظر الاشتراك غير المدفوع أو نموذج التسجيل. أو لديك فئة منفصلة من منشورات المدونة التفصيلية، والرؤى، والتفاصيل، والمقابلات، وما إلى ذلك والتي تكون متاحة فقط للأعضاء ذوي المستوى الأعلى الذين يدفعون.

يعد هذا أمرًا رائعًا عندما يكون لديك جمهور يريد بناء مهارات خاصة. أو يبحثون عن المعلومات قبل أن تصبح سائدة.

يمكن لمنشئي البودكاست والمنشورات الإعلامية ومنشئي الدورات التدريبية وأي شخص تقريبًا استخدام هذه الإستراتيجية للحصول على عملاء محتملين من خلال ربط المجتمعات.

كما أنه رائع أيضًا للجماهير التي تهتم بموضوع أو موضوع معين وترغب في دفع مبلغ إضافي للوصول إلى معلومات قيمة غير متوفرة في أي مكان آخر.

8. تقديم رمز الخصم أو القسيمة

إحدى الطرق البسيطة لجذب متاجر التجارة الإلكترونية للعملاء المحتملين هي تقديم رمز خصم أو قسيمة. إنها طريقة سهلة لتحفيز العملاء على الاشتراك أو متابعة متجرك على وسائل التواصل الاجتماعي أو حتى مجرد الاشتراك في قائمة بريدك الإلكتروني.

يمكنك إعداد رمز قسيمة بسيط بمساعدة نموذج الاشتراك المنبثق. وأوصي باستخدام عجلة "Spin to Win" لإضفاء الحيوية على تجربة تقديم الخصومات وبناء العملاء المحتملين.

9. استضافة تحدي أو مسابقة

تحويل التحدي أو المسابقة إلى تجربة مسورة وبناء العملاء المحتملين.

على سبيل المثال، يمكن لمحترف اللياقة البدنية إعداد "تحدي تمرين صباحي لمدة 10 أيام" لمساعدة المستخدمين على تحقيق هدف معين.

سيتطلب التحدي من المستخدمين إرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم والمشاركة لمدة عشرة أيام. إما عن طريق الانضمام إلى فصل دراسي مباشر عبر الإنترنت، أو مشاهدة مقطع فيديو تمت مشاركته عبر البريد الإلكتروني بالتنقيط، أو أي شيء آخر.

في نهاية التحدي، يمكن للمدرب مكافأة أفضل ثلاثة (أو خمسة) مشاركين بعضوية مجانية لمدة شهر واحد. يمكنك اتباع نموذج مماثل لإجراء مسابقات لأنواع أخرى من الشركات أيضًا.

بهذه الطريقة، يمكنك بشكل أساسي تحويل التجربة التفاعلية إلى تجربة مسورة - حيث يمكنك إنشاء قفل محتوى عن طريق تقييد من يمكنه الانضمام واستخدام أدوات النماذج والصفحات المقصودة وأدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني للمساعدة.

10. توفير الوصول إلى أداة أو برنامج مجاني

هناك إستراتيجية تُعرف باسم عرض tripwire، حيث تقدم منتجًا أو خدمة مجانية أو منخفضة التكلفة في البداية. وتقدمه للأشخاص الذين يسجلون لاستخدامه.

يؤدي هذا إلى قيام جمهورك بالتسجيل واستخدام الإصدار الأساسي أو المجاني من منتجك، حيث يحصلون على فرصة لرؤية إمكاناته. الفكرة هي أنه مع مرور الوقت، سيجدون أنه من المفيد الاستثمار في منتجك المتميز المدفوع.

وفي هذه الأثناء، يمكنك مساعدة الأشخاص في الحصول على نتائج إيجابية باستخدام أداتك المجانية عن طريق إرسال محتوى تعليمي ونصائح وقصص نجاح والمزيد.