ما هو المحتوى المسور وكيف يمكنه توليد العملاء المحتملين؟

هل سمعت من قبل عن مصطلح "محتوى مسور"؟ استرخ ، لست وحدك. هذه العبارة التسويقية يجب أن تكون على دراية بها ، على الرغم من أنها غالبًا ما يطرحها المسوقون على أنفسهم.

دعنا نمرر البوابات معًا ونتعلم كل شيء عن مزايا وعيوب المحتوى المسور ، والأنواع الموجودة ، ونلقي نظرة على بعض الأمثلة.

ما هو محتوى بوابات؟

المحتوى المحدود هو محتوى لا يمكن للمستخدمين الوصول إليه إلا مقابل معلومات شخصية مثل البريد الإلكتروني ورقم الهاتف والعنوان وما إلى ذلك. في الأساس ، تحتاج إلى ملء نموذج لرؤية هذا المحتوى.

في الأساس ، هذا هو السبب في تسميته "محتوى مسور". مفتاح البوابة هو النموذج الذي تملأه ، وبمجرد القيام بذلك ، يمكنك تمرير واستخدام جميع المعلومات الموجودة خلفه.

ولكن ما الذي تستفيده من إخفاء المحتوى الخاص بك عن الوصول المجاني ، كما تتساءل؟ هذا سؤال جيد. مثل كل الأشياء في الحياة ، هناك إيجابيات وسلبيات لبوابة المحتوى الخاص بك.

ها هي الصفقة.

فوائد المحتوى المسور

المحتوى المسور هو استراتيجية فعالة من حيث التكلفة لتوليد العملاء المحتملين. أنواع المحتوى المستخدمة عادةً هي الكتب الإلكترونية ، والمستندات البيضاء ، والندوات عبر الإنترنت ، والقوالب ، وما إلى ذلك.

يوفر المحتوى المسور:

• جيل أفضل من الرصاص . الهدف من المحتوى المسور هو إنشاء عملاء متوقعين مؤهلين. هناك احتمالات ، إذا أرسل شخص ما معلوماته الشخصية من خلال نموذج الاتصال الخاص بك ، فإنه يهتم بخدماتك أكثر من شخص يقرأ للتو المحتوى العادي الخاص بك.
• المزيد من المبيعات . نظرًا لأن العملاء المتوقعين يهتمون أكثر بمنتجاتك / خدماتك ، فمن الطبيعي أن يحقق عملك المزيد من المبيعات من المحتوى المحاط بالبوابات.
• تجزئة البريد الإلكتروني . اعتمادًا على المعلومات التي تطلبها ، لا تقوم فقط بجمع عناوين البريد الإلكتروني ، بل تقوم أيضًا بتقسيم آفاقك إلى مجموعات أصغر ، مما يسمح لك باستهدافهم بشكل أفضل.
• رؤى العملاء . مرة أخرى ، ستمنحك المعلومات التي تحصل عليها من نموذج الاتصال الخاص بك الفرصة لاكتساب المزيد من المعلومات حول عملائك - موقعهم ، وأعمارهم ، ومناصبهم في الشركة ، وما إلى ذلك.
• علاقات أقوى . الأشخاص الذين يرغبون في إعطائك معلومات شخصية هم أكثر عرضة لتطوير علاقة قوية مع عملك. بالطبع ، الأمر متروك لك لمتابعة وتطوير العلاقات المذكورة بطريقة تعود بالنفع على الطرفين.

باختصار ، تتجه فوائد المحتوى المقيد بشكل أساسي نحو المسوقين والمؤسسات التي تتطلع إلى تطوير علاقات أقوى مع العملاء المحتملين المؤهلين.

سيؤدي ذلك إلى تحقيق المزيد من المبيعات ، حيث أن العملاء الذين تستهدفهم يستثمرون بشكل أكبر في عملك ، على عكس العملاء المحتملين الآخرين الذين قد يكونون ناجحين أو يفشلون.

عيوب المحتوى المسور

لا يُنصح ببوابة المحتوى في حالة رغبتك في جلب حركة مرور على موقع الويب أو تحسين محرك البحث أو تعزيز ظهور علامتك التجارية.

المحتوى المسور لا يجلب:

• فوائد تحسين محركات البحث . لن تتمكن من الاستفادة من تحسين محرك البحث ، حيث لا يمكن لمحركات البحث الوصول إلى المحتوى المسور الخاص بك.
• حركة المرور . لن يملأ كل مستخدم النموذج الخاص بك ، ولن تأتي أي حركة مرور إلى موقع الويب الخاص بك ، على التوالي.
• جمهور أوسع . من المحتمل أن يترك غالبية الأشخاص صفحتك ، ويقررون عدم مشاركة معلوماتهم ، لذلك لن تصل إلى جمهور أوسع من خلال محتوى مغلق.
• وضوح العلامة التجارية . لن تتم فهرسة صفحات المحتوى ذات البوابات ، لذلك لن يراها المستخدمون ، وبالتالي لن تحصل على أي رؤية للعلامة التجارية.

يجب أن تدرك أن بوابة المحتوى ضارة لتحسين محركات البحث ، ولن تجلب الكثير من الزيارات أو الوعي بالعلامة التجارية.

الآن لمراجعة بعض أمثلة المحتوى المسور.

أنواع المحتوى المسور

فيما يلي بعض الأنواع الأكثر شيوعًا للمحتوى المحصور.

• الكتاب الإلكتروني . واحدة من أكثر استراتيجيات التسويق الداخلي جاذبية هي تقديم الكتب الإلكترونية. لا يمكن للقادة أن يقاوموها ، وسوق الكتب الإلكترونية ينمو بسرعة ، ومن المتوقع أن يصل قراء الكتب الإلكترونية إلى أكثر من 1.1 مليار قارئ بحلول عام 2027.
• ورقة بيضاء . الأوراق البيضاء عبارة عن محتوى طويل حول موضوعات موثوقة ومتعمقة. أنها توفر الكثير من المعلومات القيمة وتهدف إلى حل مشكلة معينة.
• القوالب . هذا هو شكل من أشكال المحتوى قابلة للتنفيذ. القوالب محبوبة بشكل عام من قبل الجميع ، لأنها توفر الكثير من القيمة ، ويمكن أن تساعد المستخدمين في جعل وظائفهم وحياتهم أسهل.
• ندوات عبر الإنترنت . شكل آخر من أشكال المحتوى يمكن بسهولة أن يكون محاطًا بالبوابات. مرة أخرى ، تقدم الندوات عبر الإنترنت قيمة إضافية ورؤى يمكن أن تشجع الأشخاص على ملء نموذج الاتصال الخاص بك.
• فيديو . لا بأس في تقديم فيديو عالي الجودة مقابل المعلومات الشخصية للمستخدمين. بالتأكيد ، مقاطع الفيديو في كل مكان. إنها أكثر أنواع المحتوى شيوعًا ، ولكن بالرغم من ذلك - سيسعد العديد من المستخدمين بإدخال تفاصيلهم بشرط أن يوفر الفيديو محتوى رائعًا.
• تجارب مجانية . المستهلكون ليسوا دائمًا راغبين ومستعدين للشراء. يعد تقديم الإصدارات التجريبية المجانية طريقة رائعة للسماح لهم بتجربة منتجك / خدمتك والحصول على معلوماتهم الشخصية.

أفضل ممارسات المحتوى المحصور

بطبيعة الحال ، أنت بحاجة إلى معرفة كيفية تنفيذ استراتيجية المحتوى المسور بشكل صحيح. خلاف ذلك ، فإنك تخاطر بفقدان عملائك المحتملين ، بدلاً من إغرائهم بتقديم معلومات الاتصال ، وإظهار قيمة عملك.

دعنا نتحقق من بعض أفضل الخطوات التي يمكنك اتخاذها عند إعداد المحتوى المسور الخاص بك.

1. إنشاء صفحة هبوط جيدة

تمثل الصفحات المقصودة جزءًا كبيرًا من معظم الحملات التسويقية. في الأساس ، يريد كل مسوق إنشاء صفحة مقصودة لا تقاوم تقوم على الفور بتحويل الزوار إلى عملاء.

يمكن أن يشتمل جزء من هذه الصفحة المقصودة بسهولة على بعض المحتويات الرائعة ذات البوابات ، مثل الكتاب الإلكتروني المجاني. إنه حافز إضافي للأشخاص لأداء الإجراءات التي تريدهم أن يقوموا بها ، كما أنه يوفر قيمة مضافة أكثر لاقتراحك.

2. استخدم تقسيم الجمهور

في بعض الأحيان ، يتعين عليك التعامل مع كميات كبيرة من البيانات المتعلقة بجمهور متنوع للغاية. بمعرفة ذلك ، هل سيكون تطبيق نفس الرسالة على كل منهم فكرة جيدة؟

بالطبع لا ، لهذا السبب يستخدم المسوقون تقسيم الجمهور. الهدف هو تقسيم جمهورك إلى مجموعات أصغر لها اهتمامات مشتركة - الموقع والعمر والجنس والاهتمامات وما إلى ذلك.

بهذه الطريقة يمكنك تقديم عروض وإعلانات أفضل ومعرفة نوع المحتوى الذي سيكون أكثر جاذبية.

3. تحليل رحلة المشتري

تتضمن رحلة المشتري عادةً ثلاث مراحل رئيسية: مرحلة الوعي ومرحلة التفكير ومرحلة القرار. على التوالي ، يمكن أن تساعدك معرفة أي مرحلة من الرحلة يتواجد فيها المشترون المحتملون على فهم مخاوفهم بشكل أفضل والتغلب عليها.

قد يكون هذا مهمًا بشكل خاص عند الحديث عن محتوى مغلق ، حيث ستعرف ما يمكنك تقديمه للمشتري المحتمل ، من أجل مساعدتهم وكسب ثقتهم.

4. قياس النتائج الخاصة بك

بالطبع ، لن تكون متأكدًا أبدًا مما حققته حتى تقيس نتائج جهودك. من الضروري تتبع إمكانية التحويل للمحتوى الخاص بك ، ومدى فعاليته في توليد العملاء المحتملين.

من خلال قياس نتائجك ، ستتمكن من تكييف المحتوى المستقبلي الخاص بك وتحديد ما يبحث عنه جمهورك.

يتم إحتوائه

أنت تعرف الآن ما هو المحتوى المحصور ، وكيف يمكن لعملك الاستفادة منه.

رائع!

الآن ، من الضروري إجراء بحث شامل وتحليل جمهورك. مهما كان ما تحدده ، تذكر أنه من المستحيل معرفة النتائج بدون البيانات المناسبة.

تابع دائمًا نتائجك ، وإذا لزم الأمر ، قم بتطبيق التغييرات لتحقيق أقصى استفادة من المحتوى المحجوب.